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美国总统的地产投资之道系列研究(一):地产之王是怎样炼成的

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美国总统的地产投资之道系列研究(一):地产之王是怎样炼成的

川普在地产领域综合运用多种策略,取得了一个又一个的成功,将其所有的川普集团打造成纽约市最大的房地产公司,而川普也获得了“地产之王”的美誉。

前言

随着美国大选落幕,唐纳德·川普这个名字迅速变得家喻户晓,其地产产业也被人津津乐道。川普集团涉足领域众多,包括房地产开发、酒店管理、高尔夫球场及度假村管理、选美、体育及娱乐在内的多项产业。其中,地产领域依旧是公司的主要产业并提供主要收入来源。至2015年,川普集团下设的地产业务预计价值35亿美元,住宅销售7100万美元,租赁收入达4190万美元。

本专题通过对川普地产的解读,为房企剖析川普地产的投资之道,以供国内地产商学习和借鉴。

川普的投资秘诀

川普在地产投资方面的策略主要体现在投资收购、运营管理、产品打造和品牌传播之中。其中,川普尤其注重品牌的塑造和传播,通过多渠道塑造高端优秀品牌,其品牌认知度、美誉度、忠诚度以及客户满意度均表现优异。

一、投资布局:大城市+旅游城市

在投资布局方面,川普偏好大城市和著名旅游城市,即使在同一城市,其地产也选址在城市最繁华地区或者具有声望的地区。这种布局,不仅树立川普地产项目的高端高价值形象,也有利于项目快速去化,从而实现资金顺利回笼。

二、投资收购:精研政策、超强沟通、创造机会

在收购方面,川普善于利用政策优势,通过对政策和法规的综合应用,获取资源优势;同时,川普能够精准抓住项目中关键人物,利用其高超的谈判和沟通能力,在谈判中取得更多利益;并且利用这种紧密的合作关系,准确把握时机,创造利好收购环境(参见纽约凯悦大酒店收购案例)。这些收购策略,在前期为川普地产的成功奠定了良好的基础。

三、运营管理:转变思路、创新模式

在运营管理方面,川普善于结合项目特色,实施不同的运营管理模式,实现地产的收益最大化。例如,在马阿拉歌俱乐部这一案例中,川普就创新性的通过将地产改为俱乐部,将原本高昂的运营费用分摊,从而盈利;又如其在川普大厦系列中,结合大厦每层的不同特点分层式租赁销售,从而获得成功。

四、产品打造:“高调+高端”的川普式制造

川普在产品打造方面,利用自身优势,通过对地产外部的建设,将地产打造成具有地标性的建筑;在内部建设方面,川普通过增加配套设施、采用进口建材、升级项目基础设施等手法,打造 “川普式”地产。

 

 

五、品牌传播:大标识、广冠名、多渠道、有话题

在品牌传播方面,川普采用多种传播途径及方法,通过为其地产加入显著标识、品牌冠名、媒体宣传、体育及娱乐造势、公益宣传和事件传播等多种渠道,传播其地产品牌,以使其地产成为家喻户晓的地产品牌。

(1)品牌标识

川普地产几乎都有一个显著的品牌标识,川普希望借此使每一个人都能一眼看到自己的标识,从而增强品牌的广泛认知度。如芝加哥国际大厦酒店的标识,单个字母高6.1米,极其醒目。

(2)品牌冠名

川普的品牌冠名包括地产业和其他产品领域。在地产冠名中,川普不仅为其开发的地产冠名,还将其名字申请为品牌,为愿意支付其品牌费用的地产冠名。据不完全统计,川普仅在地产冠名这一项的收入就高达7400万美元。这些广泛的冠名,进一步传播了产品品牌,扩大了品牌认知度。

(3)媒体宣传

川普十分注重媒体宣传。自2004年,他亲自参与一档名为《飞黄腾达》的真人秀,川普作为主持人,变得家喻户晓。不仅如此,节目还介绍了其地产项目并带领观众亲历这些地产,为其品牌传播打下了良好的基础。与此同时,川普还积极著书立传,进一步宣传其产品品牌。

(4)体育与娱乐

自1983年起,川普品牌开始涉足美国棒球领域,随后集团又赞助拳击以及自行车赛事,不断将其品牌注入体育领域。1996年到2015年间,川普集团拥有或部分拥有环球小姐在内的多个选美主办权。同时,川普还在许多知名电影中客串角色,这些都使得川普及他的地产品牌具有广泛的知名度。

(5)公益宣传

除了商业宣传,川普还热衷于公益宣传。1988年,川普成立基金会,基金主要用于支持医疗及体育事业的发展。以2009年为例,其基金给予40家组织近92万美元的捐赠。川普的基金会为其品牌的社会美誉度提供了助力。

(6)事件传播

川普在地产领域的想法常常十分新奇,其地产也因“突破旧有模式”而饱受争议,这使得其地产项目争议不断。例如,川普在建造联合国的川普大厦时,因楼太高而被当地名流和富豪诉上法庭,但川普因合法建造该楼而最终取得胜利。大厦建成后,原本起诉他的名流和富豪反而在大厦中置办产业。

川普在应对事件时,得益于其优秀的团队,常常能将看似不利的诉讼化解,最终赢得胜利。这些使其地产得到了广泛关注,间接扩大了品牌的知名度。

小结

川普的地产能获得当前的成功,同他的布局策略、收购策略、创新性的地产管理与运营、高端的产品与服务和独特的品牌塑造是离不开的。川普在其地产方面,综合性的运用上述策略,取得了一个又一个的成功,将其所有的川普集团打造成纽约市最大的房地产公司,而川普也获得了“地产之王”的美誉。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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美国总统的地产投资之道系列研究(一):地产之王是怎样炼成的

川普在地产领域综合运用多种策略,取得了一个又一个的成功,将其所有的川普集团打造成纽约市最大的房地产公司,而川普也获得了“地产之王”的美誉。

前言

随着美国大选落幕,唐纳德·川普这个名字迅速变得家喻户晓,其地产产业也被人津津乐道。川普集团涉足领域众多,包括房地产开发、酒店管理、高尔夫球场及度假村管理、选美、体育及娱乐在内的多项产业。其中,地产领域依旧是公司的主要产业并提供主要收入来源。至2015年,川普集团下设的地产业务预计价值35亿美元,住宅销售7100万美元,租赁收入达4190万美元。

本专题通过对川普地产的解读,为房企剖析川普地产的投资之道,以供国内地产商学习和借鉴。

川普的投资秘诀

川普在地产投资方面的策略主要体现在投资收购、运营管理、产品打造和品牌传播之中。其中,川普尤其注重品牌的塑造和传播,通过多渠道塑造高端优秀品牌,其品牌认知度、美誉度、忠诚度以及客户满意度均表现优异。

一、投资布局:大城市+旅游城市

在投资布局方面,川普偏好大城市和著名旅游城市,即使在同一城市,其地产也选址在城市最繁华地区或者具有声望的地区。这种布局,不仅树立川普地产项目的高端高价值形象,也有利于项目快速去化,从而实现资金顺利回笼。

二、投资收购:精研政策、超强沟通、创造机会

在收购方面,川普善于利用政策优势,通过对政策和法规的综合应用,获取资源优势;同时,川普能够精准抓住项目中关键人物,利用其高超的谈判和沟通能力,在谈判中取得更多利益;并且利用这种紧密的合作关系,准确把握时机,创造利好收购环境(参见纽约凯悦大酒店收购案例)。这些收购策略,在前期为川普地产的成功奠定了良好的基础。

三、运营管理:转变思路、创新模式

在运营管理方面,川普善于结合项目特色,实施不同的运营管理模式,实现地产的收益最大化。例如,在马阿拉歌俱乐部这一案例中,川普就创新性的通过将地产改为俱乐部,将原本高昂的运营费用分摊,从而盈利;又如其在川普大厦系列中,结合大厦每层的不同特点分层式租赁销售,从而获得成功。

四、产品打造:“高调+高端”的川普式制造

川普在产品打造方面,利用自身优势,通过对地产外部的建设,将地产打造成具有地标性的建筑;在内部建设方面,川普通过增加配套设施、采用进口建材、升级项目基础设施等手法,打造 “川普式”地产。

 

 

五、品牌传播:大标识、广冠名、多渠道、有话题

在品牌传播方面,川普采用多种传播途径及方法,通过为其地产加入显著标识、品牌冠名、媒体宣传、体育及娱乐造势、公益宣传和事件传播等多种渠道,传播其地产品牌,以使其地产成为家喻户晓的地产品牌。

(1)品牌标识

川普地产几乎都有一个显著的品牌标识,川普希望借此使每一个人都能一眼看到自己的标识,从而增强品牌的广泛认知度。如芝加哥国际大厦酒店的标识,单个字母高6.1米,极其醒目。

(2)品牌冠名

川普的品牌冠名包括地产业和其他产品领域。在地产冠名中,川普不仅为其开发的地产冠名,还将其名字申请为品牌,为愿意支付其品牌费用的地产冠名。据不完全统计,川普仅在地产冠名这一项的收入就高达7400万美元。这些广泛的冠名,进一步传播了产品品牌,扩大了品牌认知度。

(3)媒体宣传

川普十分注重媒体宣传。自2004年,他亲自参与一档名为《飞黄腾达》的真人秀,川普作为主持人,变得家喻户晓。不仅如此,节目还介绍了其地产项目并带领观众亲历这些地产,为其品牌传播打下了良好的基础。与此同时,川普还积极著书立传,进一步宣传其产品品牌。

(4)体育与娱乐

自1983年起,川普品牌开始涉足美国棒球领域,随后集团又赞助拳击以及自行车赛事,不断将其品牌注入体育领域。1996年到2015年间,川普集团拥有或部分拥有环球小姐在内的多个选美主办权。同时,川普还在许多知名电影中客串角色,这些都使得川普及他的地产品牌具有广泛的知名度。

(5)公益宣传

除了商业宣传,川普还热衷于公益宣传。1988年,川普成立基金会,基金主要用于支持医疗及体育事业的发展。以2009年为例,其基金给予40家组织近92万美元的捐赠。川普的基金会为其品牌的社会美誉度提供了助力。

(6)事件传播

川普在地产领域的想法常常十分新奇,其地产也因“突破旧有模式”而饱受争议,这使得其地产项目争议不断。例如,川普在建造联合国的川普大厦时,因楼太高而被当地名流和富豪诉上法庭,但川普因合法建造该楼而最终取得胜利。大厦建成后,原本起诉他的名流和富豪反而在大厦中置办产业。

川普在应对事件时,得益于其优秀的团队,常常能将看似不利的诉讼化解,最终赢得胜利。这些使其地产得到了广泛关注,间接扩大了品牌的知名度。

小结

川普的地产能获得当前的成功,同他的布局策略、收购策略、创新性的地产管理与运营、高端的产品与服务和独特的品牌塑造是离不开的。川普在其地产方面,综合性的运用上述策略,取得了一个又一个的成功,将其所有的川普集团打造成纽约市最大的房地产公司,而川普也获得了“地产之王”的美誉。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。