奢侈品牌想和中国的千禧一代说上话需要知道哪四点?

中国千禧一代和西方的年轻人相比是完全不同的,特别是他们的需求和购买习惯。

图片来源:idexonline

 

作者 | Yiling Pan

编译 | Rachel Zheng

现在这个时代,在中国,越来越多的外国品牌开始意识到中国千禧一代对他们未来商业发展的重要性,像Burberry、Cartier和Gucci为吸引这个群体做了不少大胆的举动。对于奢侈品牌而言,中国千禧一代最有吸引力在于他们庞大的数量和巨大的消费力。

根据高盛在2015年的报告,这个群体包含了约4.15亿消费者,是中国所有人口的31%。相比而言,西方的年轻人受到偿还房贷和学生贷款的限制,中国千禧一代的消费力在中国社会和文化的影响下稳步提升。

为了读懂对于奢侈品来说谜一样的中国千禧一代,并了解未来零售与媒体的未来。超过4000个行业人于3月1日和2日在纽约聚集于“千禧一代20/20”峰会。很多嘉宾都是读懂中国千禧一代的专家,帮助品牌制定今日中的策略,例如:

Hot Pot Digital - 负责人:Alex Chen, 客户包括Mulberry, Galleries Lafayette, farfetch等等

Labbrand - 总监:Denise Sabet, 客户包括Airbnb, Unilever, Linkedin, Audi, L’Oreal, Disney等等

以下是精日传媒报道整理的奢侈品牌定位中国千禧一代必须知道的4个事实:

中国千禧一代在不断变化的经济和社会环境中长大

西方品牌中常用的“千禧一代”这一词汇在中国并不适用。在中国,千禧一代指的是年龄在20-35岁之间,常被称为80后,90后甚至95后。这代人在中国1978年经济改革之后出生,他们见证了中国的日新月异的变化:从封闭贫穷到城市世界第二代经济体,见证了中国从全球化和经济一体化中吃到的甜头,也受到的折磨。许多嘉宾都评论说在这样巨变的环境下长大刻画了中国千禧一代的独特性。虽然迅速发展的科技对他们的购物选择和消费者行为产生了巨大影响,但在经济社会的影响下,品牌必须理解其内在的三观及消费价值。

中国千禧一代时时刻刻都在网上

Labbrand的总监Denise Sabet说,她发现“中国的千禧一代时时刻刻都在网上”。确实,这一代的年轻人习惯于用碎片时间上网。包括早晚在交通的路上、厕所的时间、入睡之前等等,绝大多数的中国千禧一代在手机上花很多时间。这种行为习惯表现了他们随时随地都需要和世界联系—通过上网和社交媒体,所以品牌应该精通在这么短的时间里如何抓住他们的注意力。

中国千禧一代电商密布的独特商业生态圈中长大

中国的电子商业十分成熟,有中国版的Facebook, Google, Airbnb, Uber, 这使得外国品牌在中国做生意难,但这还不是唯一的挑战。Hot Pot Digital的负责人说,和美国不一样,电商的存在完全定义了中国的商业环境,电商出现在中国千禧一代消费环节的每一步。该公司预计2020年截至中国将代表60%的电商交易。

中国千禧一代急迫地想被认可为全球公民

品牌不容忽视的一个趋势就是:中国千禧一代迫切地想向亲友展示他们和世界其他部分的联系。对奢侈品牌来说,这意味着中国年轻人的消费口味越来越多样化,他们想买独树一帜的产品证明他们的品味。Labbard的Sabet说“教育中国的千禧一代对外国品牌来说还是中国市场取胜的一个重要因素。”

来源公众号:Jing_Daily_China

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