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佳能中国董事长:希望产品优先中国上市再卖到日本去

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佳能中国董事长:希望产品优先中国上市再卖到日本去

小泽秀树认为中国和日本的做事方法有很大不同,他喜欢中国的冒险精神。

尽管已经在中国工作了12个年头,但佳能(中国)有限公司董事长兼首席执行官小泽秀树希望能在这里工作到退休为止。

小泽秀树是在3月16日举办的佳能影像信息产品经销商大会上表达上述想法的。他同时宣布了佳能总部对他的最新任命——自4月1日起担任佳能集团的副总裁执行董事。

履新后的工作重心和具体安排,小泽秀树还不太清楚,但他认为不会把他派到欧洲或者美国工作,而是继续留守中国和亚洲。

“升职之后,我在总部的影响力和权限会相应提升,对总部提出相应要求会更易获批,对佳能中国和亚洲市场而言都是好事情。”小泽秀树在接受界面新闻记者采访时表示,他已经向佳能股份有限公司董事会主席兼首席执行官御手洗冨士夫表达了自己的想法,并希望能够得到更多来自总部的支持。

小泽秀树所指的支持主要针对人才、产品、资金和信息四方面内容。

“我会要求日本总部必须派出一流的人才到中国工作。”所谓一流人才,是那些有很高的IQ、EQ、AQ和GQ能力的人。IQ和EQ比较好理解,代表对智商和情商的要求。AQ即忍耐力,GQ则要求员工有很强的国际交往能力。

小泽秀树

除了人才输入,升职后的小泽秀树还计划要求总部尽可能多的优先向中国市场提供产品。

通常佳能新品上市为全球同步发步,但有一次佳能中国在北京抢先发布了新产品,不仅被日本经济新闻在日本本土做了报道,还成为东京总部的“大事情”。

日本国内一位负责佳能产品销售的高管在看到新闻报道后责问小泽秀树的做法,毕竟这打破了佳能新品发布的常规,可能会影响日本国内的销售。但小泽秀树冷静的表示,此次发布获得了总部允许,他并没有想到日本媒体会做相关报道。

而在资金和信息方面,小泽秀树则希望总部能以更低的价格向中国提供产品,同时将一些重要信息第一时间同步给佳能中国。

能够感觉的到,小泽秀树对中国有一种发自内心的“偏爱”。他甚至表示,即使他的老板将他派去欧洲、美国或日本,他也可能会拒绝,因为他对那些地区没有兴趣,在那里不会有工作热情,没办法“燃烧”自己。

“我今年已经67岁了,回头看自己45年的佳能人生,我会问自己到底想做的事情是什么,答案便是我要留在中国,在这个大市场上继续奋斗和挑战。”小泽秀树说。

就在本月,佳能(中国)迎来20周年纪念日,2017年也是旗下EOS品牌成立30周年。小泽秀树在中国任职期间,佳能亚洲营销集团在佳能集团全球营业额占比达到近20%。仅相机业务而言,亚洲市场为佳能全球贡献了超过30%的份额,成为全球最大的相机销售区域,中国则成为成长最快、表现最出色的地区市场。小泽秀树将中国市场形容为“佳能集团业务增长的重要引擎”。

但小泽秀树也承认,从2013年到2016年,包括佳能在内的诸多外资公司,都经历了很多磨练和艰难险阻,迄今没有完全恢复。这当中既有中国经济外部环境原因,也有来自智能手机兴起和消费需求的变化。

过去中国在二三十年间一直保持两位数增长,近几年开始回落到个位数,而且还在不断下降。中国过剩产能的问题也非常严重,国家和民间投资不太理想,贸易方面出口下滑严重,这些都直接影响了个人消费市场。2016年人民币大幅贬值,也导致进口成本的大幅飙升。

佳能是以影像系统为主的公司。小泽秀树表示,近年来由于智能手机的不断兴起,客观上抢走了传统相机厂商的部分市场份额,“这是无争的事实。”

日本国际相机摄影器材工业协会(CIPA)在2016 年 10 月发布的一组图表数据显示,2010年全球数码相机整体出货量达到最顶峰,为1.215亿部,而此后连续6年下降。2016年出货量为1300万部,仅为2010年的10.7%。

作为佳能的老牌竞争对手,尼康公司的销售额已经连续三个财年处于下滑状态,营收利润也连续两个财年下滑。而佳能集团的影像业务营业额在2016年第二财季下降13.5%。好在佳能中国的业绩延续了增长势头。

此外,中国80、90后的消费渠道也发生巨大变化,年轻人更加趋于通过电商平台购物,这使得佳能与京东、天猫的合作销售情况表现良好。但佳能原有的经销商线下实体店则受到相应冲击。

对此,小泽秀树称对于传统经销商的需求必须给与尊重和维持,线上线下“两手都要抓”,才能应对目前中国渠道的发展形势。佳能也有着向中国三到六级城市深入的计划,让13亿中国人都知道佳能的品牌。但从目前的情况来看,想要实现这样的目标还存在巨大挑战。

针对中国市场的复杂特点,佳能对消费人群进行细分,除原有的摄影爱好者之外,开始注重女性、老年人和旅行者群体的需求,给他们提供硬件、软件等一揽子服务,例如告诉他们如何拍出更好的照片。其中女性所喜爱的微单产品,每月销售额呈两到三倍增长。

携程旅游和中国旅游研究院联合发布的《2016年中国出境旅游者大数据》显示,2016年我国出境旅游人数达1.22 亿人次,旅游花费达1098亿美元(约7600亿元人民币)。这些给了佳能扩大市场的信心。

小泽秀树也相信,2020年将在东京举办的奥运会和2022年的北京-张家口冬奥会,将使佳能的相机业务得到进一步强化。为此,佳能在去年宣布了要在2020年实现亚洲区营收进入100亿美元级别的目标,同时制定了一系列对外和对内的战略。

外部方面,小泽秀树要求缩短与客户的距离,将产品服务和物联网连接起来,主动创造客户。例如佳能曾尝试将相机产品摆放在合作的汽车4S店内,没想到这一策略非常奏效,很多人没有买车,但却买走了佳能的单反相机或打印机。

而在内部,自小泽秀树主管中国区业务以来,一直努力营造一种能够不断迎接挑战、活泼热情的工作氛围。他希望中国消费者提到佳能,不会觉得是一家高高在上的大型跨国公司,而是像所有人的朋友一样。

某种程度上,这位扎根中国的日本高管,其想法与传统日本人有很大差别。

“在日本本土做事,如果想要尝试新的事物,开展新业务,会有很多人劝你停手,风险太大。而中国人是不管成功与否先做起来再说。我的性格更倾向于后者,所以我愿意留在中国。”小泽秀树表示。

他和很多经销商见面时,则会像老朋友一样拥抱,不是简单的握手。“他们见到我都很直率、热情,不会拍马屁,而是真情流露。其他老板和商务伙伴能这样的并不多。”因此小泽秀树希望在他所喜欢的这种环境里一直工作到退休为止。

当然,佳能和小泽秀树都已经意识到,仅靠影像系统、办公和产业设备这三大传统业务无法完成上述目标,也很难支撑这家公司中长期的发展,于是选择通过并购的方式来开拓安防监控、医疗和专业印刷等新业务。

佳能先是在2013年将荷兰奥西(Océ)纳为子公司,拓展商务印刷行业。2014年6月,收购了世界最大视频管理软件公司之一的麦视通(Milestone,丹麦)。2015年2月又以28.3亿美元收购了网络视频监控厂商Axis。紧接着在去年12月,以大约59亿美元收购了东芝医疗系统,大力进军医疗领域。这些业务将成为佳能新的增长点。

小泽秀树希望未来的佳能可以形成这样一种流程,产品首先在中国问世,如果销售的比较好再拿到日本或其他国家去。“以前是总部单方面给我们提供新产品,今后我们会主动收集中国消费者的需求,反馈给总部,让研发部门生产更适合中国市场的产品。”

不管小泽秀树的想法能否实现,至少现在来看,中国对佳能而言仍然具有其他市场无法比拟的影响力。

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。

佳能

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小泽秀树认为中国和日本的做事方法有很大不同,他喜欢中国的冒险精神。

尽管已经在中国工作了12个年头,但佳能(中国)有限公司董事长兼首席执行官小泽秀树希望能在这里工作到退休为止。

小泽秀树是在3月16日举办的佳能影像信息产品经销商大会上表达上述想法的。他同时宣布了佳能总部对他的最新任命——自4月1日起担任佳能集团的副总裁执行董事。

履新后的工作重心和具体安排,小泽秀树还不太清楚,但他认为不会把他派到欧洲或者美国工作,而是继续留守中国和亚洲。

“升职之后,我在总部的影响力和权限会相应提升,对总部提出相应要求会更易获批,对佳能中国和亚洲市场而言都是好事情。”小泽秀树在接受界面新闻记者采访时表示,他已经向佳能股份有限公司董事会主席兼首席执行官御手洗冨士夫表达了自己的想法,并希望能够得到更多来自总部的支持。

小泽秀树所指的支持主要针对人才、产品、资金和信息四方面内容。

“我会要求日本总部必须派出一流的人才到中国工作。”所谓一流人才,是那些有很高的IQ、EQ、AQ和GQ能力的人。IQ和EQ比较好理解,代表对智商和情商的要求。AQ即忍耐力,GQ则要求员工有很强的国际交往能力。

小泽秀树

除了人才输入,升职后的小泽秀树还计划要求总部尽可能多的优先向中国市场提供产品。

通常佳能新品上市为全球同步发步,但有一次佳能中国在北京抢先发布了新产品,不仅被日本经济新闻在日本本土做了报道,还成为东京总部的“大事情”。

日本国内一位负责佳能产品销售的高管在看到新闻报道后责问小泽秀树的做法,毕竟这打破了佳能新品发布的常规,可能会影响日本国内的销售。但小泽秀树冷静的表示,此次发布获得了总部允许,他并没有想到日本媒体会做相关报道。

而在资金和信息方面,小泽秀树则希望总部能以更低的价格向中国提供产品,同时将一些重要信息第一时间同步给佳能中国。

能够感觉的到,小泽秀树对中国有一种发自内心的“偏爱”。他甚至表示,即使他的老板将他派去欧洲、美国或日本,他也可能会拒绝,因为他对那些地区没有兴趣,在那里不会有工作热情,没办法“燃烧”自己。

“我今年已经67岁了,回头看自己45年的佳能人生,我会问自己到底想做的事情是什么,答案便是我要留在中国,在这个大市场上继续奋斗和挑战。”小泽秀树说。

就在本月,佳能(中国)迎来20周年纪念日,2017年也是旗下EOS品牌成立30周年。小泽秀树在中国任职期间,佳能亚洲营销集团在佳能集团全球营业额占比达到近20%。仅相机业务而言,亚洲市场为佳能全球贡献了超过30%的份额,成为全球最大的相机销售区域,中国则成为成长最快、表现最出色的地区市场。小泽秀树将中国市场形容为“佳能集团业务增长的重要引擎”。

但小泽秀树也承认,从2013年到2016年,包括佳能在内的诸多外资公司,都经历了很多磨练和艰难险阻,迄今没有完全恢复。这当中既有中国经济外部环境原因,也有来自智能手机兴起和消费需求的变化。

过去中国在二三十年间一直保持两位数增长,近几年开始回落到个位数,而且还在不断下降。中国过剩产能的问题也非常严重,国家和民间投资不太理想,贸易方面出口下滑严重,这些都直接影响了个人消费市场。2016年人民币大幅贬值,也导致进口成本的大幅飙升。

佳能是以影像系统为主的公司。小泽秀树表示,近年来由于智能手机的不断兴起,客观上抢走了传统相机厂商的部分市场份额,“这是无争的事实。”

日本国际相机摄影器材工业协会(CIPA)在2016 年 10 月发布的一组图表数据显示,2010年全球数码相机整体出货量达到最顶峰,为1.215亿部,而此后连续6年下降。2016年出货量为1300万部,仅为2010年的10.7%。

作为佳能的老牌竞争对手,尼康公司的销售额已经连续三个财年处于下滑状态,营收利润也连续两个财年下滑。而佳能集团的影像业务营业额在2016年第二财季下降13.5%。好在佳能中国的业绩延续了增长势头。

此外,中国80、90后的消费渠道也发生巨大变化,年轻人更加趋于通过电商平台购物,这使得佳能与京东、天猫的合作销售情况表现良好。但佳能原有的经销商线下实体店则受到相应冲击。

对此,小泽秀树称对于传统经销商的需求必须给与尊重和维持,线上线下“两手都要抓”,才能应对目前中国渠道的发展形势。佳能也有着向中国三到六级城市深入的计划,让13亿中国人都知道佳能的品牌。但从目前的情况来看,想要实现这样的目标还存在巨大挑战。

针对中国市场的复杂特点,佳能对消费人群进行细分,除原有的摄影爱好者之外,开始注重女性、老年人和旅行者群体的需求,给他们提供硬件、软件等一揽子服务,例如告诉他们如何拍出更好的照片。其中女性所喜爱的微单产品,每月销售额呈两到三倍增长。

携程旅游和中国旅游研究院联合发布的《2016年中国出境旅游者大数据》显示,2016年我国出境旅游人数达1.22 亿人次,旅游花费达1098亿美元(约7600亿元人民币)。这些给了佳能扩大市场的信心。

小泽秀树也相信,2020年将在东京举办的奥运会和2022年的北京-张家口冬奥会,将使佳能的相机业务得到进一步强化。为此,佳能在去年宣布了要在2020年实现亚洲区营收进入100亿美元级别的目标,同时制定了一系列对外和对内的战略。

外部方面,小泽秀树要求缩短与客户的距离,将产品服务和物联网连接起来,主动创造客户。例如佳能曾尝试将相机产品摆放在合作的汽车4S店内,没想到这一策略非常奏效,很多人没有买车,但却买走了佳能的单反相机或打印机。

而在内部,自小泽秀树主管中国区业务以来,一直努力营造一种能够不断迎接挑战、活泼热情的工作氛围。他希望中国消费者提到佳能,不会觉得是一家高高在上的大型跨国公司,而是像所有人的朋友一样。

某种程度上,这位扎根中国的日本高管,其想法与传统日本人有很大差别。

“在日本本土做事,如果想要尝试新的事物,开展新业务,会有很多人劝你停手,风险太大。而中国人是不管成功与否先做起来再说。我的性格更倾向于后者,所以我愿意留在中国。”小泽秀树表示。

他和很多经销商见面时,则会像老朋友一样拥抱,不是简单的握手。“他们见到我都很直率、热情,不会拍马屁,而是真情流露。其他老板和商务伙伴能这样的并不多。”因此小泽秀树希望在他所喜欢的这种环境里一直工作到退休为止。

当然,佳能和小泽秀树都已经意识到,仅靠影像系统、办公和产业设备这三大传统业务无法完成上述目标,也很难支撑这家公司中长期的发展,于是选择通过并购的方式来开拓安防监控、医疗和专业印刷等新业务。

佳能先是在2013年将荷兰奥西(Océ)纳为子公司,拓展商务印刷行业。2014年6月,收购了世界最大视频管理软件公司之一的麦视通(Milestone,丹麦)。2015年2月又以28.3亿美元收购了网络视频监控厂商Axis。紧接着在去年12月,以大约59亿美元收购了东芝医疗系统,大力进军医疗领域。这些业务将成为佳能新的增长点。

小泽秀树希望未来的佳能可以形成这样一种流程,产品首先在中国问世,如果销售的比较好再拿到日本或其他国家去。“以前是总部单方面给我们提供新产品,今后我们会主动收集中国消费者的需求,反馈给总部,让研发部门生产更适合中国市场的产品。”

不管小泽秀树的想法能否实现,至少现在来看,中国对佳能而言仍然具有其他市场无法比拟的影响力。

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