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CDN价格战加剧 网宿回应称“计价方式不同”

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CDN价格战加剧 网宿回应称“计价方式不同”

阿里云、腾讯云等巨头不断以价格战抢夺市场,让传统CDN厂商倍感压力。

图片来源:视觉中国

自2014年阿里云公布自建CDN商用开始,阿里云、腾讯云等IT巨头便不断以价格战割占市场,加上星域CDN、七牛云等初创企业在资本支持下纷纷涌入,网宿等传统CDN厂商持续承压。

不久前,阿里云宣布合并优酷CDN业务并再一次发起降价策略,降幅最高达到35%,阿里视频云总经理朱照远在亚太CDN峰会上表示,“这已经刷新了CDN行业的最高性价比。”

“CDN价格历年都在下降。”对此,网宿科技营销中心总经理孙靖泽的解释是,“因为去年市场供应大了,表现得比较明显。”

在孙靖泽看来,网宿和阿里云在价格的计算方式上有差别,因此这样的价差对标意义并不大。

据网宿方面介绍,CDN产品的计价相对比较复杂,可以基于流量计费,也可以基于每天最高时用到的带宽,而带宽统计标准不太一样,导致最终结果也不一样。

“阿里云这几年来的降价宣传并不是从解决方案入手,都是在说每个G多少钱,比如最新降价是0.17元/GB,但没有说是哪个产品哪个服务。”孙靖泽认为这样的表述并不严谨,“宣传中没有标明带宽资源使用上限是多少,而这一数据和价格一样,对客户来说都是意义重大的。”

一方面,孙靖泽质疑阿里云的实际降价幅度,“阿里云大部分区间的流量降价幅度都在12%-18%之间,并没有达到35%。实际上,现在业内部分创业公司已然是0.17元/G的定价。”

另一方面,孙靖泽认为这样的定价方式还给客户带来一定的选择困难,“基本上CDN领域很难是一个0.17元/G的降价就能解决问题的,都得匹配多种产品及服务,阿里云有上百种产品,客户需要自己勾选,这也给客户带来了一定的选择困难,即什么样的服务、什么程度的定价,才是真正满足诉求的,可能客户自己也不是很清楚。”

而相应的,对于被外界诟病的网宿的价格问题,孙靖泽的解释是,“大家觉得我们是用传统的销售方式,其实并不是,我们的销售可能更专业,因为知道客户的定制化和需求在哪儿,再用相应产品去解决。”

“我们是一个打包的价格,和阿里云在价格上对标并没有太多的可比性。”孙靖泽强调。

尽管如此,在账面上依然能看到网宿的CDN业务仍面临着较大的竞争和降价压力。

2016年网宿营业收入44.47亿元,比上年同期增长51.67%。其中CDN业务营收40.38亿元,比上年同期增长58.93%,占总营收比重为90.82%;归属于上市公司股东的净利润12.5亿元,比上年同期增长50.41%。

到今年3月中旬,网宿预计第一季度归属于上市公司股东的净利润在1.69亿元到2.41亿元,同比下滑最高能达到30%。

与此同时,网宿CDN业务2015年的毛利率为47.66%,2016年中下降到45.53%,全年CDN业务毛利率为43.78%,比2015年减少了3.87%。竞争加剧使得公司主营业务产品价格承压。

网宿科技董事长刘成彦将此原因归结为,“视频客户为其贡献的营收占比是40%,竞争对手的价格给得太低,已是微利的状态,40%的业务进入微利状态,对公司影响比较大。”

但朱照远指出,目前传统CDN厂商价格并不透明,导致利润率不在一个合理的位置,“CDN厂商利润很高,有些毛利率在47%、48%左右,净利润率有25%。”

不过,网宿方面并不想降价太多去抢市场。应对阿里云等竞争对手发起的价格战,网宿的方式是在收入和利润之间的平衡点调整价格。

刘成彦称,“我们会在收入和利润中取得平衡,保持一定的利润水平和市场份额。”

对网宿而言,孙靖泽认为,一方面作为一家第三方平台,中立性是与BAT对战的一个非常重要的因素,另一方面,2B行业不像2C行业,对价格的敏感度没有那么高。

“不少因为低价从我们这儿流去BAT的客户,后来又回流回来,可能因为在响应速度、服务质量上出了问题。”孙靖泽称。

目前,网宿的客户相对过去有了一些变动,总体维持在3000家左右,基本定位是市场上有相当流量和规模的大客户,同时也在努力扩展政企用户,以及跟踪最新应用,例如去年兴起的直播。

“价格战是任何市场走向成熟的一个必然阶段,在充分竞争之后,市场会恢复正常的商业盈利状态。”在孙靖泽看来,“市场格局将很快重建,5T将是国内CDN企业的规模门槛,这种近乎以负毛利方式打的价格战,最早在今年底会见分晓。”

朱照远的看法也差不多,朱照远预测,2017年开始行业竞争会更加剧烈,在两到三年内可能会有数家只做CDN的公司死亡。“客户需要的不仅仅是CDN,而是基于计算、存储、大数据、数据库、安全等的完整解决方案。”

现阶段,CDN市场已经从过去靠卖量走业务的市场,转变为依赖技术服务的市场。

为此,孙靖泽表示,“网宿科技正在将CDN节点升级为具备存储、计算、传输、安全功能的边缘计算节点,处理高频、高交互的海量数据,集中式的数据处理则送至公有云平台处理。”

而在资本上网宿也变得相对激进起来,2016年完成了35.5亿元的非公开发行项目,不久前,又先后宣布拟以12.75亿元收购韩国CDNW公司97.8%股权和以5163万元收购俄罗斯CDN-Video公司70%股权的方案。

4月11日国泰君安关于网宿调整部分募集资金投资项目实施方式的核查意见显示,网宿在社区云项目计划投入募集资金人民币21.47亿元,截至2016年12月31日,累计投入募集资金3.57亿元,投入进度16.65%;云安全项目计划投入募集资金人民币3.5亿元,截至2016年12月31日,累计投入募集资金1.04亿元,投入进度29.80%;海外CDN项目计划投入募集资金人民币10.5亿元,截至2016年12月31日,累计投入募集资金2.63亿元,投入进度25.04%。上诉三项项目预计建设完成期均在2018年6月12日。

“这个市场足够大,不是说一两三家就能垄断这个市场,可能在云计算领域,七八家甚至上十家服务商应该都有自己的生存发展空间。”孙靖泽认为,“我们各自有各自布局的领域,有自己看重的方向,应该长期都是竞争并共存的。”

不过,这也是网宿的风险来源,除了对手的竞争,社区云及海外CDN等业务的拓展还仍是一个漫长的过程。

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CDN价格战加剧 网宿回应称“计价方式不同”

阿里云、腾讯云等巨头不断以价格战抢夺市场,让传统CDN厂商倍感压力。

图片来源:视觉中国

自2014年阿里云公布自建CDN商用开始,阿里云、腾讯云等IT巨头便不断以价格战割占市场,加上星域CDN、七牛云等初创企业在资本支持下纷纷涌入,网宿等传统CDN厂商持续承压。

不久前,阿里云宣布合并优酷CDN业务并再一次发起降价策略,降幅最高达到35%,阿里视频云总经理朱照远在亚太CDN峰会上表示,“这已经刷新了CDN行业的最高性价比。”

“CDN价格历年都在下降。”对此,网宿科技营销中心总经理孙靖泽的解释是,“因为去年市场供应大了,表现得比较明显。”

在孙靖泽看来,网宿和阿里云在价格的计算方式上有差别,因此这样的价差对标意义并不大。

据网宿方面介绍,CDN产品的计价相对比较复杂,可以基于流量计费,也可以基于每天最高时用到的带宽,而带宽统计标准不太一样,导致最终结果也不一样。

“阿里云这几年来的降价宣传并不是从解决方案入手,都是在说每个G多少钱,比如最新降价是0.17元/GB,但没有说是哪个产品哪个服务。”孙靖泽认为这样的表述并不严谨,“宣传中没有标明带宽资源使用上限是多少,而这一数据和价格一样,对客户来说都是意义重大的。”

一方面,孙靖泽质疑阿里云的实际降价幅度,“阿里云大部分区间的流量降价幅度都在12%-18%之间,并没有达到35%。实际上,现在业内部分创业公司已然是0.17元/G的定价。”

另一方面,孙靖泽认为这样的定价方式还给客户带来一定的选择困难,“基本上CDN领域很难是一个0.17元/G的降价就能解决问题的,都得匹配多种产品及服务,阿里云有上百种产品,客户需要自己勾选,这也给客户带来了一定的选择困难,即什么样的服务、什么程度的定价,才是真正满足诉求的,可能客户自己也不是很清楚。”

而相应的,对于被外界诟病的网宿的价格问题,孙靖泽的解释是,“大家觉得我们是用传统的销售方式,其实并不是,我们的销售可能更专业,因为知道客户的定制化和需求在哪儿,再用相应产品去解决。”

“我们是一个打包的价格,和阿里云在价格上对标并没有太多的可比性。”孙靖泽强调。

尽管如此,在账面上依然能看到网宿的CDN业务仍面临着较大的竞争和降价压力。

2016年网宿营业收入44.47亿元,比上年同期增长51.67%。其中CDN业务营收40.38亿元,比上年同期增长58.93%,占总营收比重为90.82%;归属于上市公司股东的净利润12.5亿元,比上年同期增长50.41%。

到今年3月中旬,网宿预计第一季度归属于上市公司股东的净利润在1.69亿元到2.41亿元,同比下滑最高能达到30%。

与此同时,网宿CDN业务2015年的毛利率为47.66%,2016年中下降到45.53%,全年CDN业务毛利率为43.78%,比2015年减少了3.87%。竞争加剧使得公司主营业务产品价格承压。

网宿科技董事长刘成彦将此原因归结为,“视频客户为其贡献的营收占比是40%,竞争对手的价格给得太低,已是微利的状态,40%的业务进入微利状态,对公司影响比较大。”

但朱照远指出,目前传统CDN厂商价格并不透明,导致利润率不在一个合理的位置,“CDN厂商利润很高,有些毛利率在47%、48%左右,净利润率有25%。”

不过,网宿方面并不想降价太多去抢市场。应对阿里云等竞争对手发起的价格战,网宿的方式是在收入和利润之间的平衡点调整价格。

刘成彦称,“我们会在收入和利润中取得平衡,保持一定的利润水平和市场份额。”

对网宿而言,孙靖泽认为,一方面作为一家第三方平台,中立性是与BAT对战的一个非常重要的因素,另一方面,2B行业不像2C行业,对价格的敏感度没有那么高。

“不少因为低价从我们这儿流去BAT的客户,后来又回流回来,可能因为在响应速度、服务质量上出了问题。”孙靖泽称。

目前,网宿的客户相对过去有了一些变动,总体维持在3000家左右,基本定位是市场上有相当流量和规模的大客户,同时也在努力扩展政企用户,以及跟踪最新应用,例如去年兴起的直播。

“价格战是任何市场走向成熟的一个必然阶段,在充分竞争之后,市场会恢复正常的商业盈利状态。”在孙靖泽看来,“市场格局将很快重建,5T将是国内CDN企业的规模门槛,这种近乎以负毛利方式打的价格战,最早在今年底会见分晓。”

朱照远的看法也差不多,朱照远预测,2017年开始行业竞争会更加剧烈,在两到三年内可能会有数家只做CDN的公司死亡。“客户需要的不仅仅是CDN,而是基于计算、存储、大数据、数据库、安全等的完整解决方案。”

现阶段,CDN市场已经从过去靠卖量走业务的市场,转变为依赖技术服务的市场。

为此,孙靖泽表示,“网宿科技正在将CDN节点升级为具备存储、计算、传输、安全功能的边缘计算节点,处理高频、高交互的海量数据,集中式的数据处理则送至公有云平台处理。”

而在资本上网宿也变得相对激进起来,2016年完成了35.5亿元的非公开发行项目,不久前,又先后宣布拟以12.75亿元收购韩国CDNW公司97.8%股权和以5163万元收购俄罗斯CDN-Video公司70%股权的方案。

4月11日国泰君安关于网宿调整部分募集资金投资项目实施方式的核查意见显示,网宿在社区云项目计划投入募集资金人民币21.47亿元,截至2016年12月31日,累计投入募集资金3.57亿元,投入进度16.65%;云安全项目计划投入募集资金人民币3.5亿元,截至2016年12月31日,累计投入募集资金1.04亿元,投入进度29.80%;海外CDN项目计划投入募集资金人民币10.5亿元,截至2016年12月31日,累计投入募集资金2.63亿元,投入进度25.04%。上诉三项项目预计建设完成期均在2018年6月12日。

“这个市场足够大,不是说一两三家就能垄断这个市场,可能在云计算领域,七八家甚至上十家服务商应该都有自己的生存发展空间。”孙靖泽认为,“我们各自有各自布局的领域,有自己看重的方向,应该长期都是竞争并共存的。”

不过,这也是网宿的风险来源,除了对手的竞争,社区云及海外CDN等业务的拓展还仍是一个漫长的过程。

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