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ILTM投资总监:中国奢侈游的市场变化没有大家想象的那么大

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ILTM投资总监:中国奢侈游的市场变化没有大家想象的那么大

自从中国旅游业和奢侈品产业巨大的增长后,我们看到很多各种大型小型的活动组织都想介入这个领域。

作者 | Daniel Meesak

编译 | Rachel Zheng

精旅传媒专访国际奢侈旅游市场(ILTM)的投资总监, Alison Gilmore, 来了解更多关于ILTM的亚洲活动、奢侈旅游趋势等。今年的ILTM Asia在上海 6月5日到8日拉开帷幕。

精旅:能不能跟我们介绍ILTM还有你在这个公司的职责?

AG: ILTM Asia现在已经成立十一年了,我在这个公司已经5年,我是ILTM全球的投资总监。其实我最初在新加坡的American Express工作,从ILTM建立之初就以参展者的身份参加活动。所以我算是积累了台前幕后的经历。

精旅:在ILTM发展的这么长时间里,你有没有观察到奢侈品旅游市场的变化?

AG: 我觉得旅客变得越来越精明、复杂,他们的旅游选择更冒险,同时需求也更多。他们不是特别关心品牌忠实度,而是更加集中在自由行和旅游经历。对我来说最大的变化是游客了解得更多,期待也越来越高。

精旅:ILTM Asia 2017年办展有什么新动机?

AG: 办展的目的是和行业里的人见面做成生意。这其实在全球各地所办的展览目的都是一样的道理。我们经历万难去找买手来见我们的参展商,这其中ILTM的名声和信誉起很大作用。我们会调查展商他们的买手情况,结果实际成交的数字大的惊人。说到底奢侈品还是个面对面的生意,而ILTM提供了一个这样的渠道。

精旅:我猜想有很多品牌都参加了ILTM在戛纳或者其他全球活动,但是ILTM Asia面向亚洲可能不太一样。你认为品牌应该把亚洲看成是一个可以循规蹈矩的市场,还是采取和想美国和欧洲这样发达市场完全不同的策略?

AG:欧洲和美国是成熟的市场,而且他们有自己的一套做生意的方式。就像我之前说的,这个行业关于人和贸易,亚洲市场来说我们一开始就和很多大品牌合作,他们在戛纳和亚洲的展会上都参与过。我觉得他们更加意识到文化上的不同,意识到这些不同是关键。有些人还在学习,有些人向我们请教,我们会帮助指引他们在ILTM Asia展会上具体操作。

精旅:你提到大品牌,有没有什么方式可以让小型品牌引人注目?

AG:我们有一个非常好的媒体平台,我们还有不少小品牌。大品牌他们自带PR公司,有自己的一套系统发声。然而很多小品牌没办法有很好的媒体效果,所以我们会组织媒体见面会,这样小品牌可以坐在记者和编辑面前得到采访机会。只要在一个好的媒体里拿到一到两个采访,接下来几年做生意就会好一点。比如我们有一个新西兰的客户参加了媒体见面会,得到了很好的曝光带来了不少生意,他们表示第二年都不用来了。所以他们两年以后再来光顾我们。这些反馈让我们能帮助小品牌发展重要的关系。

精旅:来展会的中国买家是不是和其他亚洲买家目的不一样?他们看重什么?

AG: 中国买家其实和亚洲买家非常相像。来ILTM的买家其实看重的是很多不同的种类,这样可以给他们的客户几种不同选择。我们的职责是给客户提供尽可能多的选项。中国买家或者参展者最看重的是语言,所以我们也会提供翻译。

精旅:ILTM经历的这十一年,中国市场从几乎没有到现在火爆的局势。这种现象怎样影响了ILTM Asia?该现象对其他参展者意味着什么?他们对于中国市场的策略有没有很大改变?

AG: 我觉得一开始的时候,业内人对中国奢侈游客有很大的期待,但是没有像大家所想象的有那么大的变化。中国确实有一些成熟复杂的游客,但是增长幅度不像休闲旅游那么大。良性增长应该是逐渐且可持续的。

精旅:自从中国旅游业和奢侈品产业巨大的增长后,我们看到很多各种大型小型的活动组织都想介入这个领域。ILTM Asia和他们有什么不同?

AG: 从投资的角度来说, ILTM毕竟在这个产业有16年的历史,不是行业的试水者,我们有大品牌的合作关系。我们最下功夫的是买家,对于每一个买家我们都有要求有两个参考,如果不符合,他们明年就不会来。我们对于参展者和买家的挑选特别严格,11年来的优质结果使得我们在这个产业利于不败之地。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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ILTM投资总监:中国奢侈游的市场变化没有大家想象的那么大

自从中国旅游业和奢侈品产业巨大的增长后,我们看到很多各种大型小型的活动组织都想介入这个领域。

作者 | Daniel Meesak

编译 | Rachel Zheng

精旅传媒专访国际奢侈旅游市场(ILTM)的投资总监, Alison Gilmore, 来了解更多关于ILTM的亚洲活动、奢侈旅游趋势等。今年的ILTM Asia在上海 6月5日到8日拉开帷幕。

精旅:能不能跟我们介绍ILTM还有你在这个公司的职责?

AG: ILTM Asia现在已经成立十一年了,我在这个公司已经5年,我是ILTM全球的投资总监。其实我最初在新加坡的American Express工作,从ILTM建立之初就以参展者的身份参加活动。所以我算是积累了台前幕后的经历。

精旅:在ILTM发展的这么长时间里,你有没有观察到奢侈品旅游市场的变化?

AG: 我觉得旅客变得越来越精明、复杂,他们的旅游选择更冒险,同时需求也更多。他们不是特别关心品牌忠实度,而是更加集中在自由行和旅游经历。对我来说最大的变化是游客了解得更多,期待也越来越高。

精旅:ILTM Asia 2017年办展有什么新动机?

AG: 办展的目的是和行业里的人见面做成生意。这其实在全球各地所办的展览目的都是一样的道理。我们经历万难去找买手来见我们的参展商,这其中ILTM的名声和信誉起很大作用。我们会调查展商他们的买手情况,结果实际成交的数字大的惊人。说到底奢侈品还是个面对面的生意,而ILTM提供了一个这样的渠道。

精旅:我猜想有很多品牌都参加了ILTM在戛纳或者其他全球活动,但是ILTM Asia面向亚洲可能不太一样。你认为品牌应该把亚洲看成是一个可以循规蹈矩的市场,还是采取和想美国和欧洲这样发达市场完全不同的策略?

AG:欧洲和美国是成熟的市场,而且他们有自己的一套做生意的方式。就像我之前说的,这个行业关于人和贸易,亚洲市场来说我们一开始就和很多大品牌合作,他们在戛纳和亚洲的展会上都参与过。我觉得他们更加意识到文化上的不同,意识到这些不同是关键。有些人还在学习,有些人向我们请教,我们会帮助指引他们在ILTM Asia展会上具体操作。

精旅:你提到大品牌,有没有什么方式可以让小型品牌引人注目?

AG:我们有一个非常好的媒体平台,我们还有不少小品牌。大品牌他们自带PR公司,有自己的一套系统发声。然而很多小品牌没办法有很好的媒体效果,所以我们会组织媒体见面会,这样小品牌可以坐在记者和编辑面前得到采访机会。只要在一个好的媒体里拿到一到两个采访,接下来几年做生意就会好一点。比如我们有一个新西兰的客户参加了媒体见面会,得到了很好的曝光带来了不少生意,他们表示第二年都不用来了。所以他们两年以后再来光顾我们。这些反馈让我们能帮助小品牌发展重要的关系。

精旅:来展会的中国买家是不是和其他亚洲买家目的不一样?他们看重什么?

AG: 中国买家其实和亚洲买家非常相像。来ILTM的买家其实看重的是很多不同的种类,这样可以给他们的客户几种不同选择。我们的职责是给客户提供尽可能多的选项。中国买家或者参展者最看重的是语言,所以我们也会提供翻译。

精旅:ILTM经历的这十一年,中国市场从几乎没有到现在火爆的局势。这种现象怎样影响了ILTM Asia?该现象对其他参展者意味着什么?他们对于中国市场的策略有没有很大改变?

AG: 我觉得一开始的时候,业内人对中国奢侈游客有很大的期待,但是没有像大家所想象的有那么大的变化。中国确实有一些成熟复杂的游客,但是增长幅度不像休闲旅游那么大。良性增长应该是逐渐且可持续的。

精旅:自从中国旅游业和奢侈品产业巨大的增长后,我们看到很多各种大型小型的活动组织都想介入这个领域。ILTM Asia和他们有什么不同?

AG: 从投资的角度来说, ILTM毕竟在这个产业有16年的历史,不是行业的试水者,我们有大品牌的合作关系。我们最下功夫的是买家,对于每一个买家我们都有要求有两个参考,如果不符合,他们明年就不会来。我们对于参展者和买家的挑选特别严格,11年来的优质结果使得我们在这个产业利于不败之地。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。