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想要表达对母亲的爱意?商家却希望你多花钱

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想要表达对母亲的爱意?商家却希望你多花钱

母亲节快乐。

在当下这个消费社会,似乎任何节日都能成为商家促销的理由。用什么方式来表达对母亲的爱意?绝大多数美国人通过填满购物车来体现。母亲节甚至已经成为了美国全年第三大零售旺季。

美国零售联合会(The National Retail Federation)自2003年以来每年都会对母亲节的消费情况做出统计。根据最新的数据,今年的母亲节将会迎来一个销售历史高峰——236亿美元,打破去年214亿美元的记录。有超过五分之一的美国人表示,他们会在今年增加母亲节的花费。消费者的人均花费将从2016年的172.22美元上涨至186.39美元。

美国历年来母亲节的花费情况

母亲、婆婆或是岳母,成为了收礼最大的群体,占比63.9%;妻子和女儿分列二、三位,占比分别为23.3%和10.7%。

母亲节礼物的受众

最受欢迎的礼物还是贺卡,它几乎成为了母亲节的标配,有77.9%的人表示会购买贺卡。排名前列受欢迎的礼物,还有鲜花、餐饮服务、礼品卡、服饰配件、珠宝等等。

母亲节受欢迎礼物排行榜

在营销方式上,商家们越来越重视数字广告,这也是由于消费习惯的改变带来的。“65%的消费者依赖手机购物,在美国互动广告署(IAB)所举办的数字化内容前沿洞察大会中,视频广告平台 Unruly 的高级副总裁 Devra Prywes表示。而随着千禧一代逐渐为人父母,他们的消费喜好决定了母亲节营销不能完全按照传统方式进行了。

虽然情感营销依然是主流,但许多品牌在创意上更别出心裁了。比如肯德基的母亲节宣传,居然是一本名为《欲望之翼》(Tender Wings of Desire)的小说:故事发生在维多利亚时期的英国,女主角Madeline Parker因为与她不爱的男人订婚而感到被生活囚禁,Sanders则成为了那个带给她激情和反叛的男人。在这本书的扉页上,肯德基为母亲们写上了这样的赠言:“献给天下所有的母亲,我为你们做了决定,逃离禁锢你的“母亲身份“,投入你幻想中的Sanders上校的怀抱吧,无论他是谁。”

肯德基的母亲节小说

用这么“反传统”的创意还不怕掉粉,肯德基还是有足够底气的。“母亲节是肯德基在一年当中最畅销的一天,”这家公司在一份声明中说,“一份20美元的脆皮炸鸡,妈妈们终于得到她们最想要的礼物——不用给家人做饭,闲暇时光和一本迷人的中篇小说。”

不过在营销人士看来,想要获得更多销量,还要打动母亲们的老公和儿子。Devra Prywes分析称,和其他消费者相比,父亲接触到数字视频广告中的可能性高出了20%,而且他们更愿意把视频分享到社交网站。

虽然英国和美国的母亲节不是同一天(英国母亲节在3月),但依然可以得出一些相似而有趣的结论——儿子比女儿更愿意在母亲节中花费。根据调查公司Mintel的数据,2015年,儿子给母亲买礼物的平均花费比女儿高12.18英镑。

“母亲节是最大的销售季之一,大部分英国人都会购买礼物。”Mintel零售分析师Nick Carroll说,“事实上男性比女性花费更多的原因在于,他们更有可能冲动购买,推高了平均消费。有小孩的男人可能要为自己的母亲和伴侣购买母亲节礼物,这另外影响了平均消费。”

 

欢迎长按下方二维码,关注界面营销频道微信公众号“看你卖”(kannimai)。

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母亲节快乐。

在当下这个消费社会,似乎任何节日都能成为商家促销的理由。用什么方式来表达对母亲的爱意?绝大多数美国人通过填满购物车来体现。母亲节甚至已经成为了美国全年第三大零售旺季。

美国零售联合会(The National Retail Federation)自2003年以来每年都会对母亲节的消费情况做出统计。根据最新的数据,今年的母亲节将会迎来一个销售历史高峰——236亿美元,打破去年214亿美元的记录。有超过五分之一的美国人表示,他们会在今年增加母亲节的花费。消费者的人均花费将从2016年的172.22美元上涨至186.39美元。

美国历年来母亲节的花费情况

母亲、婆婆或是岳母,成为了收礼最大的群体,占比63.9%;妻子和女儿分列二、三位,占比分别为23.3%和10.7%。

母亲节礼物的受众

最受欢迎的礼物还是贺卡,它几乎成为了母亲节的标配,有77.9%的人表示会购买贺卡。排名前列受欢迎的礼物,还有鲜花、餐饮服务、礼品卡、服饰配件、珠宝等等。

母亲节受欢迎礼物排行榜

在营销方式上,商家们越来越重视数字广告,这也是由于消费习惯的改变带来的。“65%的消费者依赖手机购物,在美国互动广告署(IAB)所举办的数字化内容前沿洞察大会中,视频广告平台 Unruly 的高级副总裁 Devra Prywes表示。而随着千禧一代逐渐为人父母,他们的消费喜好决定了母亲节营销不能完全按照传统方式进行了。

虽然情感营销依然是主流,但许多品牌在创意上更别出心裁了。比如肯德基的母亲节宣传,居然是一本名为《欲望之翼》(Tender Wings of Desire)的小说:故事发生在维多利亚时期的英国,女主角Madeline Parker因为与她不爱的男人订婚而感到被生活囚禁,Sanders则成为了那个带给她激情和反叛的男人。在这本书的扉页上,肯德基为母亲们写上了这样的赠言:“献给天下所有的母亲,我为你们做了决定,逃离禁锢你的“母亲身份“,投入你幻想中的Sanders上校的怀抱吧,无论他是谁。”

肯德基的母亲节小说

用这么“反传统”的创意还不怕掉粉,肯德基还是有足够底气的。“母亲节是肯德基在一年当中最畅销的一天,”这家公司在一份声明中说,“一份20美元的脆皮炸鸡,妈妈们终于得到她们最想要的礼物——不用给家人做饭,闲暇时光和一本迷人的中篇小说。”

不过在营销人士看来,想要获得更多销量,还要打动母亲们的老公和儿子。Devra Prywes分析称,和其他消费者相比,父亲接触到数字视频广告中的可能性高出了20%,而且他们更愿意把视频分享到社交网站。

虽然英国和美国的母亲节不是同一天(英国母亲节在3月),但依然可以得出一些相似而有趣的结论——儿子比女儿更愿意在母亲节中花费。根据调查公司Mintel的数据,2015年,儿子给母亲买礼物的平均花费比女儿高12.18英镑。

“母亲节是最大的销售季之一,大部分英国人都会购买礼物。”Mintel零售分析师Nick Carroll说,“事实上男性比女性花费更多的原因在于,他们更有可能冲动购买,推高了平均消费。有小孩的男人可能要为自己的母亲和伴侣购买母亲节礼物,这另外影响了平均消费。”

 

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