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【独家】小电科技回应西安代理商事件:扩张太快 产能滞后 但不存在“不发货”的问题

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【独家】小电科技回应西安代理商事件:扩张太快 产能滞后 但不存在“不发货”的问题

对于风口上的共享充电宝来说,供应链依然是个大问题。

6月26日,猎云网爆出了小电充电宝西安代理商控诉地盘被小电直营团队抢走的消息。

事件的主人公张寅是深圳智声音科技有限公司的联合创始人,上个月初,他花费50万元的代理费获得了小电在西安市的一年代理权。

而张寅向媒体控诉小电的主要原因还是为了地盘,据猎云网报道,小电团队在张寅团队签约未满1个月后就进入了西安市场,这让张寅觉得市场被分割后权益受到损害。

小电方面针对此事给出的解决方案是划城而治,并给张寅留出保护期,保护期内,代理商和直营团队在自己所在区域内扩展各自业务,约定时间过后,才可以进入对方区域扩展业务。

但张寅并不能接受这样的解决方案,他希望小电要么退出西安市场,要么赔偿包括代理费用、市场推广、人员招聘在内的所有损失。

据界面记者了解,张寅和小电签署的并不是独家的代理合同,但张寅对猎云网记者说,他之所以会决心签约西安的代理,主要是由于小电暗示过会给他至少3个月的时间做独家。

据此,小电负责人称,在合同和沟通中都未提及过要给张寅独家的代理资格,况且,共享充电宝市场的竞争态势实在太过激烈,加大直营力度也是情势所逼。

而张寅之所以无法接受小电划城而治的解决方案,主要是由于小电方面目前并不能按时交付订单设备,没有设备就没办法铺设,保护期也就没有意义了。甚至于,张寅认为小电应该是优先满足了直营团队的设备需求,却迟迟不给代理商发货。

对此,小电负责人表示,小电现在存在一定的产能滞后问题,由于城市扩张的速度极快,导致各大城市都在同步铺货,而现有的产能暂时无法满足要求,全国所有城市均分批次发货。

但是,由于代理商是拿钱换设备的,所以一旦有新的设备出厂都会优先给代理商发货,并不会出现直营有设备却不给代理商发货的情况。

“充电宝的生产也需要时间,厂家也需要准备物料、建模,北京现在之所以没有达到铺设目标,和北京缺设备也有很大的原因,老板压力也很大,但一旦有货一定是会优先满足代理商订单的。”

Hi电CEO刘文源则告诉界面记者:“从确定和一个供应商合作到能够量产第一批货,最少也需要4个月的时间,硬件开发不比其他,外观设计、工业设计、结构设计、PCBA研发、嵌入式系统研发、模具生产、试产、试投、迭代、量产,每个环节都需要时间。”

其实,竞争走到这一阶段,对于头部玩家来说,考验的早已不是融资能力,而是供应链的整合能力和渠道的扩张管理了。不仅仅是小电,这应当是所有入局者都要考虑的问题。

下附小电科技就西安代理商事件的回应声明:

1、小电科技与该西安代理商的协议中没有“独家代理”相关条款,也没有与其签订任何排他性协议,因此该代理商没有获得西安地区独家代理权。小电科技并没有违反双方协议。

2、小电科技并没有向该代理商做出“西安只发展代理商,不布局直营团队”的书面承诺。

3、由于小电科技在全国快速发展,货源相对紧张,全国所有城市(含直营)均分批次发货。针对西安市场,小电科技优先为该西安代理商发货,而对西安直营团队延后发货,保证了该代理商铺货权益,不存在报道中“故意不发货”问题。

4、考虑代理商目前的能力,无法短期实现西安市场全覆盖,因此本着双方友好协商原则,小电科技在直营BD团队正式开展西安市场业务前积极主动与该代理商友好协商,并提供了有效解决方案:“西安直营BD团队与代理商以地铁2号线为界平分西安市场,实现一定时间内的双方区域保护,代理商和直营团队在自己所在区域内拓展各自业务,约定时间过后,双方均可以进入对方区域拓展业务,充分保证了代理商的权益。”报道中有关小电科技直营与代理商区域划分内容不实。

5、报道中“代理商要求退出及全部赔偿为51万”的相关内容不实。小电科技根据双方协议中“代理政策及奖惩清退制度”,该代理商在合同期内主动要求退出,小电科技无须退还“已签定生产确认单的金额”。小电科技并无任何违反协议规定的行为,而为该代理商更多考虑,给予对方如下解决方案:将代理商已支付且未进行设备消耗的代理费全额退还,已发放代理商的设备可以经西安直营团队判断回收后进行对等金额返还。代理商已铺设且符合要求的门店,小电科技可进行承接并支付代理商上述拓展门店相应金额。小电科技在双方协议外积极提供了解决方案,报道中代理商关于赔偿的要求与协议不符。

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。

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【独家】小电科技回应西安代理商事件:扩张太快 产能滞后 但不存在“不发货”的问题

对于风口上的共享充电宝来说,供应链依然是个大问题。

6月26日,猎云网爆出了小电充电宝西安代理商控诉地盘被小电直营团队抢走的消息。

事件的主人公张寅是深圳智声音科技有限公司的联合创始人,上个月初,他花费50万元的代理费获得了小电在西安市的一年代理权。

而张寅向媒体控诉小电的主要原因还是为了地盘,据猎云网报道,小电团队在张寅团队签约未满1个月后就进入了西安市场,这让张寅觉得市场被分割后权益受到损害。

小电方面针对此事给出的解决方案是划城而治,并给张寅留出保护期,保护期内,代理商和直营团队在自己所在区域内扩展各自业务,约定时间过后,才可以进入对方区域扩展业务。

但张寅并不能接受这样的解决方案,他希望小电要么退出西安市场,要么赔偿包括代理费用、市场推广、人员招聘在内的所有损失。

据界面记者了解,张寅和小电签署的并不是独家的代理合同,但张寅对猎云网记者说,他之所以会决心签约西安的代理,主要是由于小电暗示过会给他至少3个月的时间做独家。

据此,小电负责人称,在合同和沟通中都未提及过要给张寅独家的代理资格,况且,共享充电宝市场的竞争态势实在太过激烈,加大直营力度也是情势所逼。

而张寅之所以无法接受小电划城而治的解决方案,主要是由于小电方面目前并不能按时交付订单设备,没有设备就没办法铺设,保护期也就没有意义了。甚至于,张寅认为小电应该是优先满足了直营团队的设备需求,却迟迟不给代理商发货。

对此,小电负责人表示,小电现在存在一定的产能滞后问题,由于城市扩张的速度极快,导致各大城市都在同步铺货,而现有的产能暂时无法满足要求,全国所有城市均分批次发货。

但是,由于代理商是拿钱换设备的,所以一旦有新的设备出厂都会优先给代理商发货,并不会出现直营有设备却不给代理商发货的情况。

“充电宝的生产也需要时间,厂家也需要准备物料、建模,北京现在之所以没有达到铺设目标,和北京缺设备也有很大的原因,老板压力也很大,但一旦有货一定是会优先满足代理商订单的。”

Hi电CEO刘文源则告诉界面记者:“从确定和一个供应商合作到能够量产第一批货,最少也需要4个月的时间,硬件开发不比其他,外观设计、工业设计、结构设计、PCBA研发、嵌入式系统研发、模具生产、试产、试投、迭代、量产,每个环节都需要时间。”

其实,竞争走到这一阶段,对于头部玩家来说,考验的早已不是融资能力,而是供应链的整合能力和渠道的扩张管理了。不仅仅是小电,这应当是所有入局者都要考虑的问题。

下附小电科技就西安代理商事件的回应声明:

1、小电科技与该西安代理商的协议中没有“独家代理”相关条款,也没有与其签订任何排他性协议,因此该代理商没有获得西安地区独家代理权。小电科技并没有违反双方协议。

2、小电科技并没有向该代理商做出“西安只发展代理商,不布局直营团队”的书面承诺。

3、由于小电科技在全国快速发展,货源相对紧张,全国所有城市(含直营)均分批次发货。针对西安市场,小电科技优先为该西安代理商发货,而对西安直营团队延后发货,保证了该代理商铺货权益,不存在报道中“故意不发货”问题。

4、考虑代理商目前的能力,无法短期实现西安市场全覆盖,因此本着双方友好协商原则,小电科技在直营BD团队正式开展西安市场业务前积极主动与该代理商友好协商,并提供了有效解决方案:“西安直营BD团队与代理商以地铁2号线为界平分西安市场,实现一定时间内的双方区域保护,代理商和直营团队在自己所在区域内拓展各自业务,约定时间过后,双方均可以进入对方区域拓展业务,充分保证了代理商的权益。”报道中有关小电科技直营与代理商区域划分内容不实。

5、报道中“代理商要求退出及全部赔偿为51万”的相关内容不实。小电科技根据双方协议中“代理政策及奖惩清退制度”,该代理商在合同期内主动要求退出,小电科技无须退还“已签定生产确认单的金额”。小电科技并无任何违反协议规定的行为,而为该代理商更多考虑,给予对方如下解决方案:将代理商已支付且未进行设备消耗的代理费全额退还,已发放代理商的设备可以经西安直营团队判断回收后进行对等金额返还。代理商已铺设且符合要求的门店,小电科技可进行承接并支付代理商上述拓展门店相应金额。小电科技在双方协议外积极提供了解决方案,报道中代理商关于赔偿的要求与协议不符。

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