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【谋面】原来你是这样的周琦嘉

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【谋面】原来你是这样的周琦嘉

周琦嘉,这样一位传奇的地产人,他有着精彩的人生阅历。你也许无法想象,当他卸下身份与地位,释放下压力,开着那辆1200cc的重型机车,在马路上肆意潇洒,感受自由的风迎面扑来时的场景。

2017年的地产市场变幻莫测,行业人事频频变动。近日,旭辉集团副总裁、集团营销中心总经理周琦嘉先生已提出离职,确定8月下旬正式离职。消息一出震惊业内。

周琦嘉

2006-2015

任职于绿地,曾带领绿地事业部连续8年创上海销售业绩第一,创首次单个事业部突破200亿。

2015-2017

任职于旭辉,带领旭辉销售业绩额进阶地产行业第二梯队,2016年实现业绩破500亿.2017年1-7月实现合同557.1亿,完成全年指标的79%,实现旭辉房地产百强排名第15位。

就在行业小伙伴觉得周总会和旭辉共赴3000亿的时候得到周琦嘉确定离职的消息。

近日,界面楼市特约记者邀请到周琦嘉先生,一起来聊一聊他的职场故事,让我们了解一个不一样的周琦嘉。

关于选择

界面楼市:绿地是地产行业的航母级开发商,规模较大且基础牢固。您当时为什么会选择离开绿地到旭辉?

周琦嘉:为了寻求个人发展。对男人而言,39岁是个重要的转折点,这个年纪职业生涯的选择是很重要的。就我个人而言继续前进,还是稳定发展,是一个一直在思考的问题,在绿地工作九年时间,从基层做起9年的时间里学会了很多,也得到了很多。也是到了该选择的时候,是更上一步,还是原地求稳?就我个性而言并不是一个求稳定的人,就综合发展愿意寻求更刺激更具挑战的事情,几方面的考虑之后决定踏出这一步,离开稳定绿地,来到旭辉。“一个顺其自然的选择,为了给自己更大的挑战。”

界面楼市:为什么是旭辉?到旭辉后,您第一个想法是什么?又是如何快速调整的?

周琦嘉:选择去哪里对于我来说并不关心收入多少或是权限的划分,而是看这家公司的职业化程度高不高,能否使我眼界更上一层,能力更得到发挥,是否更有挑战性的工作。当时的旭辉是这样所以就选择来旭辉咯。

本该工作交替之后都会休息一阵调整一下,我是个闲不住的人,没完全入职之前就深度跑了旭辉的几个项目,项目研究期间发现了一些问题,我觉的需要快速解决掉。就没有想法再去休息调整状态,即刻进入挑战行的工作对我是最好的调整,而且我是一个指标目标化的人,作为2015集团销售额300亿目标的第一负责人,必须快速上阵,不能休息。当下决定无缝对接到岗。

刚开始两个月一直深入项目,发现问题快速调整,快速解决,一切以销售为导向,作为旭辉新人,我必须以身作则。

“关注指标!如何完成?怎么完成?”

关于故事

界面楼市:激进型企业都会引进优秀职业经理人,而外界自然就会给分帮派。业内一直流传着您加入旭辉时和当时的万科系有冲突,这其中是否存在隐情呢?

周琦嘉:哈哈哈,哪有什么派系之争,大家都是性情中人。当时万科和绿地两大开发商在竞争行业排名,所以会引起一些话题,刚好当时的旭辉就有这两批人,自然就会有很多故事传出.其实就是庆功宴上多喝了点。而且我喝多了容易激动。“其实所有的故事,只源于一句话——就是喝多了。”

关于团队

界面楼市:“只要干不死,就往死里干”这句话听起来没有人情味,那么您对自己及团队有哪些要求?什么样的人才能跟的上您的节奏?

周琦嘉:市场是残酷的,每个营销人应该反省一下自身的能力是否能够应对市场变化,能否合职场各种要求,个人能力是否强这一点是我很关注。在我带领的团队里,首先讲究的是否志同道合,想不想要成为行业顶尖的职业经理人、顶尖的营销人,并且愿意为此付出努力,而不是浑噩混日子。其次是否门当户对,个人能力要强,愿和指标匹配的人,才是可以共同前进。同时,他也一定是自律的人。

“要想成就自己,就必须对自己狠一点,把自己逼到极致。”

界面楼市:在您进入旭辉之后,旭辉销售连续两年增长迅猛。那么这几年,当时选的旭辉对您实现了什么样突破与成长?

周琦嘉:前面也说了选择旭辉,是为了给自己一个更大的挑战,从单一市场到全国市场,让自己能够站在更高的角度看问题。让自己的眼界可以看的更远,专业能力早已经得到了认可,(哈哈哈,那也是拼出来的)但我不能只专注于营销,要全面。来到旭辉接手全国业务后,使眼界更开阔,看事物更全面,对自身的格局和能力也有了大大的提升。对我的团队也是一样,团队的作战能力更强,全局观也更大了。并在旭辉创“突击队”打法,凡遇难项目,都会全国抽调精英组建突击队,攻坚项目。这对团队成长很快速的。“这样的选择,令我有了全局的视野,让我看的更远。”

关于旭辉

界面楼市:地产黄金时代已经过去,行业越来越精分,您觉得什么样的地产企业在这样的时代下还可以快速发展?是否会像汽车行业一样,行业集中度越来越高?

周琦嘉:当然地产行业会越来越难,对于个人能力全面提升是必备,对于企业要想清楚目标是什么?面对现在复杂的市场情况,许多企业都在战略上犹豫不定。有的想坚持主业,有的又想发展周边的生态产业链,但这会分散企业很多的资源和精力。再者,很多企业在运营的时候,并不清楚该关注哪些重要环节?品牌、产品、后续服务还是营销等等,始终在企业核心资源分配上面摇摆不定。确定目标,朝着目标坚定的走下去。

预计在未来几年内,地产行业的集中度会越来越高,优胜劣汰越来越明显,对于行业的要求及从业人员的素质也将越来越高。

“找到适合的目标,快速并坚定的执行下去。”

界面楼市:旭辉未来5年剑指3000亿,以及林中董事长提出的 “高层收入过亿”,

有可能达成吗? 这个时候您提出离职岂不是错过几个亿?

周琦嘉:当然了!旭辉完全有这个实力。外界看旭辉较为激进,就我参与的这两年感受到旭辉的整体发展还是十分稳健的,今年销售过1000亿还是很稳健的.高管年收入过亿也能实现,这碧桂园不是早已有了先例,合理的激励机制也是企业发展的战略之一,唉,这个时候听听确实觉的挺可惜啦(调侃)。但我并不追求薪酬,更追求的是个人价值的体现。你们都不相信我从来都不主动和老板谈薪资,包括我来旭辉时也没有和老板谈过薪资,只要我把事情做好,自然会得到。“对企业而言,需要追求稳健发展。但对个人而言,还是要以数字优先,业绩说话。”

关于市场

界面楼市:2017年市场调控政策非常严厉,政府也没有丝毫松动的迹象,您认为接下来的市场行情会好转吗?

周琦嘉:肯定不会好转。从政府的角度,必然是延续政策,所以不要寄希望于政策变化。对于开发商企业及营销从业人员而言,研究过多是没有任何意义的。我们要做的,是提升自己的内功,专注做好自己的工作。

“专注做好自己的工作,使自己有更强的能力去适应市场环境的变化。”

关于爱好

界面楼市:听说您有多元的爱好,而且都是常人无法坚持的。

周琦嘉:哈哈哈,健身,重机车。也不算很特别吧,健身对于我来说已经不用坚持了,成为一种习惯,每天早上健身会让一天的状态都特别好,我喜欢这样的感觉。喜欢上的事就不会感觉需要坚持,机车刚玩两年,速度与激情,每次速度拉起来,只剩下平静和专注,这个很缓解压力,尤其是高压的营销人。

“感受自由的风迎面扑来,放飞自己释放压力。​”

关于家庭

界面楼市:您有一个美满的家庭,您是怎样去平衡工作和家庭之间的关系?会不会因为工作太忙,而对家庭产生一些影响?

周琦嘉:工作和家庭其实没法去平衡,幸运的是家人都十分支持我,让我能够在这十几年全身心投入到工作中。离开旭辉之后就有时间了,可以多陪陪孩子,抓住我家小朋友们童年的一小段珍贵时光。

家庭关系平衡还是靠自己,说来都不信我极少饭局,极少加班,周末从来不加班,最多偶尔出差。嘿嘿,我们靠的是智力,不是体力。再说我能力这么强,怎么需要加班呢,哈哈哈,应酬、加班、见不着孩子这样的情况极少发生。每天我早起锻炼都能和孩子们say bye~,听着他们跟我说“爸爸,我走了,bye~”。这样的时刻太美好了!要做他们的榜样,爸爸就是榜样。

“爸爸就是力量,爸爸就是榜样”

关于以后

界面楼市:这么多年您一直是马不停蹄的节奏,离开旭辉后,有怎样的打算,职业规划是否有调整?还是换一种方式挑战自己?

周琦嘉: 8月下旬正式离职。当初加入旭辉的时候,和老板有过约定,携手共创1000亿。今年,目前为止阶段性完成指标了,也算完成了当初与老板的约定。暂时还没有接下来的计划,会休息一段时间,陪陪家人,完成自己的新疆自驾游,安静的做个美男子。

“想安安静静的做个美男子。”

关于好奇

界面楼市:业内公认您说话犀利,您就不怕得罪人嘛,有什么是您不敢说的吗?

周琦嘉:那我能怎么办?首先,我说的没错;其次,我说的比较直接。每一家企业老板都在倡导阳光的、直接的、简单的企业文化,我只不过是按照这个去做了。“因为比较傻,所以敢于说实话。”

小编寄语

周琦嘉,这样一位传奇的地产人,他有着精彩的人生阅历。你也许无法想象,当他卸下身份与地位,释放下压力,开着那辆1200cc的重型机车,在马路上肆意潇洒,感受自由的风迎面扑来时的场景。在我看来,他并不像外界所说的那么犀利,他更像是一位简单、直接、自律而又纯粹的孩子。

最后,祝周琦嘉先生未来更加前程似锦,攀登下一个事业巅峰。

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。

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【谋面】原来你是这样的周琦嘉

周琦嘉,这样一位传奇的地产人,他有着精彩的人生阅历。你也许无法想象,当他卸下身份与地位,释放下压力,开着那辆1200cc的重型机车,在马路上肆意潇洒,感受自由的风迎面扑来时的场景。

2017年的地产市场变幻莫测,行业人事频频变动。近日,旭辉集团副总裁、集团营销中心总经理周琦嘉先生已提出离职,确定8月下旬正式离职。消息一出震惊业内。

周琦嘉

2006-2015

任职于绿地,曾带领绿地事业部连续8年创上海销售业绩第一,创首次单个事业部突破200亿。

2015-2017

任职于旭辉,带领旭辉销售业绩额进阶地产行业第二梯队,2016年实现业绩破500亿.2017年1-7月实现合同557.1亿,完成全年指标的79%,实现旭辉房地产百强排名第15位。

就在行业小伙伴觉得周总会和旭辉共赴3000亿的时候得到周琦嘉确定离职的消息。

近日,界面楼市特约记者邀请到周琦嘉先生,一起来聊一聊他的职场故事,让我们了解一个不一样的周琦嘉。

关于选择

界面楼市:绿地是地产行业的航母级开发商,规模较大且基础牢固。您当时为什么会选择离开绿地到旭辉?

周琦嘉:为了寻求个人发展。对男人而言,39岁是个重要的转折点,这个年纪职业生涯的选择是很重要的。就我个人而言继续前进,还是稳定发展,是一个一直在思考的问题,在绿地工作九年时间,从基层做起9年的时间里学会了很多,也得到了很多。也是到了该选择的时候,是更上一步,还是原地求稳?就我个性而言并不是一个求稳定的人,就综合发展愿意寻求更刺激更具挑战的事情,几方面的考虑之后决定踏出这一步,离开稳定绿地,来到旭辉。“一个顺其自然的选择,为了给自己更大的挑战。”

界面楼市:为什么是旭辉?到旭辉后,您第一个想法是什么?又是如何快速调整的?

周琦嘉:选择去哪里对于我来说并不关心收入多少或是权限的划分,而是看这家公司的职业化程度高不高,能否使我眼界更上一层,能力更得到发挥,是否更有挑战性的工作。当时的旭辉是这样所以就选择来旭辉咯。

本该工作交替之后都会休息一阵调整一下,我是个闲不住的人,没完全入职之前就深度跑了旭辉的几个项目,项目研究期间发现了一些问题,我觉的需要快速解决掉。就没有想法再去休息调整状态,即刻进入挑战行的工作对我是最好的调整,而且我是一个指标目标化的人,作为2015集团销售额300亿目标的第一负责人,必须快速上阵,不能休息。当下决定无缝对接到岗。

刚开始两个月一直深入项目,发现问题快速调整,快速解决,一切以销售为导向,作为旭辉新人,我必须以身作则。

“关注指标!如何完成?怎么完成?”

关于故事

界面楼市:激进型企业都会引进优秀职业经理人,而外界自然就会给分帮派。业内一直流传着您加入旭辉时和当时的万科系有冲突,这其中是否存在隐情呢?

周琦嘉:哈哈哈,哪有什么派系之争,大家都是性情中人。当时万科和绿地两大开发商在竞争行业排名,所以会引起一些话题,刚好当时的旭辉就有这两批人,自然就会有很多故事传出.其实就是庆功宴上多喝了点。而且我喝多了容易激动。“其实所有的故事,只源于一句话——就是喝多了。”

关于团队

界面楼市:“只要干不死,就往死里干”这句话听起来没有人情味,那么您对自己及团队有哪些要求?什么样的人才能跟的上您的节奏?

周琦嘉:市场是残酷的,每个营销人应该反省一下自身的能力是否能够应对市场变化,能否合职场各种要求,个人能力是否强这一点是我很关注。在我带领的团队里,首先讲究的是否志同道合,想不想要成为行业顶尖的职业经理人、顶尖的营销人,并且愿意为此付出努力,而不是浑噩混日子。其次是否门当户对,个人能力要强,愿和指标匹配的人,才是可以共同前进。同时,他也一定是自律的人。

“要想成就自己,就必须对自己狠一点,把自己逼到极致。”

界面楼市:在您进入旭辉之后,旭辉销售连续两年增长迅猛。那么这几年,当时选的旭辉对您实现了什么样突破与成长?

周琦嘉:前面也说了选择旭辉,是为了给自己一个更大的挑战,从单一市场到全国市场,让自己能够站在更高的角度看问题。让自己的眼界可以看的更远,专业能力早已经得到了认可,(哈哈哈,那也是拼出来的)但我不能只专注于营销,要全面。来到旭辉接手全国业务后,使眼界更开阔,看事物更全面,对自身的格局和能力也有了大大的提升。对我的团队也是一样,团队的作战能力更强,全局观也更大了。并在旭辉创“突击队”打法,凡遇难项目,都会全国抽调精英组建突击队,攻坚项目。这对团队成长很快速的。“这样的选择,令我有了全局的视野,让我看的更远。”

关于旭辉

界面楼市:地产黄金时代已经过去,行业越来越精分,您觉得什么样的地产企业在这样的时代下还可以快速发展?是否会像汽车行业一样,行业集中度越来越高?

周琦嘉:当然地产行业会越来越难,对于个人能力全面提升是必备,对于企业要想清楚目标是什么?面对现在复杂的市场情况,许多企业都在战略上犹豫不定。有的想坚持主业,有的又想发展周边的生态产业链,但这会分散企业很多的资源和精力。再者,很多企业在运营的时候,并不清楚该关注哪些重要环节?品牌、产品、后续服务还是营销等等,始终在企业核心资源分配上面摇摆不定。确定目标,朝着目标坚定的走下去。

预计在未来几年内,地产行业的集中度会越来越高,优胜劣汰越来越明显,对于行业的要求及从业人员的素质也将越来越高。

“找到适合的目标,快速并坚定的执行下去。”

界面楼市:旭辉未来5年剑指3000亿,以及林中董事长提出的 “高层收入过亿”,

有可能达成吗? 这个时候您提出离职岂不是错过几个亿?

周琦嘉:当然了!旭辉完全有这个实力。外界看旭辉较为激进,就我参与的这两年感受到旭辉的整体发展还是十分稳健的,今年销售过1000亿还是很稳健的.高管年收入过亿也能实现,这碧桂园不是早已有了先例,合理的激励机制也是企业发展的战略之一,唉,这个时候听听确实觉的挺可惜啦(调侃)。但我并不追求薪酬,更追求的是个人价值的体现。你们都不相信我从来都不主动和老板谈薪资,包括我来旭辉时也没有和老板谈过薪资,只要我把事情做好,自然会得到。“对企业而言,需要追求稳健发展。但对个人而言,还是要以数字优先,业绩说话。”

关于市场

界面楼市:2017年市场调控政策非常严厉,政府也没有丝毫松动的迹象,您认为接下来的市场行情会好转吗?

周琦嘉:肯定不会好转。从政府的角度,必然是延续政策,所以不要寄希望于政策变化。对于开发商企业及营销从业人员而言,研究过多是没有任何意义的。我们要做的,是提升自己的内功,专注做好自己的工作。

“专注做好自己的工作,使自己有更强的能力去适应市场环境的变化。”

关于爱好

界面楼市:听说您有多元的爱好,而且都是常人无法坚持的。

周琦嘉:哈哈哈,健身,重机车。也不算很特别吧,健身对于我来说已经不用坚持了,成为一种习惯,每天早上健身会让一天的状态都特别好,我喜欢这样的感觉。喜欢上的事就不会感觉需要坚持,机车刚玩两年,速度与激情,每次速度拉起来,只剩下平静和专注,这个很缓解压力,尤其是高压的营销人。

“感受自由的风迎面扑来,放飞自己释放压力。​”

关于家庭

界面楼市:您有一个美满的家庭,您是怎样去平衡工作和家庭之间的关系?会不会因为工作太忙,而对家庭产生一些影响?

周琦嘉:工作和家庭其实没法去平衡,幸运的是家人都十分支持我,让我能够在这十几年全身心投入到工作中。离开旭辉之后就有时间了,可以多陪陪孩子,抓住我家小朋友们童年的一小段珍贵时光。

家庭关系平衡还是靠自己,说来都不信我极少饭局,极少加班,周末从来不加班,最多偶尔出差。嘿嘿,我们靠的是智力,不是体力。再说我能力这么强,怎么需要加班呢,哈哈哈,应酬、加班、见不着孩子这样的情况极少发生。每天我早起锻炼都能和孩子们say bye~,听着他们跟我说“爸爸,我走了,bye~”。这样的时刻太美好了!要做他们的榜样,爸爸就是榜样。

“爸爸就是力量,爸爸就是榜样”

关于以后

界面楼市:这么多年您一直是马不停蹄的节奏,离开旭辉后,有怎样的打算,职业规划是否有调整?还是换一种方式挑战自己?

周琦嘉: 8月下旬正式离职。当初加入旭辉的时候,和老板有过约定,携手共创1000亿。今年,目前为止阶段性完成指标了,也算完成了当初与老板的约定。暂时还没有接下来的计划,会休息一段时间,陪陪家人,完成自己的新疆自驾游,安静的做个美男子。

“想安安静静的做个美男子。”

关于好奇

界面楼市:业内公认您说话犀利,您就不怕得罪人嘛,有什么是您不敢说的吗?

周琦嘉:那我能怎么办?首先,我说的没错;其次,我说的比较直接。每一家企业老板都在倡导阳光的、直接的、简单的企业文化,我只不过是按照这个去做了。“因为比较傻,所以敢于说实话。”

小编寄语

周琦嘉,这样一位传奇的地产人,他有着精彩的人生阅历。你也许无法想象,当他卸下身份与地位,释放下压力,开着那辆1200cc的重型机车,在马路上肆意潇洒,感受自由的风迎面扑来时的场景。在我看来,他并不像外界所说的那么犀利,他更像是一位简单、直接、自律而又纯粹的孩子。

最后,祝周琦嘉先生未来更加前程似锦,攀登下一个事业巅峰。

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