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田丰:尊重品质性改善需求 藏山别墅直指居住痛点

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田丰:尊重品质性改善需求 藏山别墅直指居住痛点

“房子在哪儿?在山的那边。”田丰坦言,自己喜欢如是介绍天著春秋。

远洋集团近期向公众展示了一份亮眼的年中财报:上半年实现销售额304.66亿元,创下历史新高;营业收入172.6亿元,同比上升85%;净利润达到26.7亿元,上升84%。北京作为远洋集团的战略重镇,为集团贡献了约38%的营业收入,达到人民币66.19亿元。这其中,远洋·天著春秋功不可没。

远洋·天著春秋是继远洋·La Vie、远洋·万和公馆之后,远洋集团再向高端住宅市场发力的西山城市别墅产品。

近日,界面楼市与远洋·天著春秋营销总监田丰进行了一番深度对话。一个小时的对谈里,田丰几乎不避讳任何问题,却高频提及了“尊重”一词。他说,企业所有的产品打造和营销活动,都应满怀尊重之心,尊重品质生活,尊重地脉文化,尊重购房者。

尊重品质生活 

春秋的体验式文化营销

8月,远洋·天著春秋在北京干了件引人注目的事儿:泛艺术生活示范区正式售票开放,票价超百元,不到一个月的时间卖出了300张票。

对此,田丰披露,售票是针对非购房人群的参观行为。天著春秋泛艺术生活示范区开放后,受到同行业者、设计研究机构、媒体人士的关注,为保证示范区的参观体验度,才做出“售票参观”的决定,而所有票务收益最终将流向远洋之帆的公益用途。

田丰释疑,泛艺术生活示范区并非营销噱头的设定,背后搭载的是远洋生活文化平台。这个平台目前的主要功用是传递西山自然恬静的生活文化,展示天著春秋的艺术化生活场景。长远看,生活文化平台实为衔接天著春秋社群建设的前篇布局,毕竟“2018年开始,天著春秋将迎来第一批业主的入住。”

“房子在哪儿?在山的那边。”田丰坦言,自己喜欢如是介绍天著春秋。

城市的生活文化变迁,裹挟着购房者走过买豪宅彰显身份的阶段,走向生活品质的务实性改善。“北京房地产市场目前的主流是改善型客群,”田丰表示,“他们选择居所,亟需的不是建筑面积或交通方式的改善,而是居住的文化品味认同。”因此,远洋·天著春秋向购房者提供的不再是推销式的卖房服务,而是一场西山文化的体验盛宴。

远洋·天著春秋将西山景观体验、泛艺术生活示范区和新推的藏山别墅产品体验,整合为春秋文化的渐入体验之旅:参观泛艺术生活示范区,从唐宋元至今的历史变迁中,感悟西山文化的传承发展;参观藏山别墅样板间,从每一层的建筑空间中,品味有温度的春秋生活美学;参观西山景观,天著春秋的置业顾问提供专业的游览讲解,以使购房者获得从产品到社群再到板块大环境立体的文化体验。

“天著春秋要寻找的就是认同西山文化,生活品味相匹配的人”田丰坦言,“藏山别墅新品每一层都定义了有温度的生活主题,无论是地下二层的全家庭娱乐空间、地下一层的男主人空间,还是一层的全家庭美食空间、二层的老人孩子天伦空间、三层的女主人空间,直到阁楼的闲趣花房,整套藏山别墅搭建出的是健康完整生活状态。这不正是我们憧憬的幸福生活吗?”

尊重地脉文化

藏山别墅直指居住痛点

在北京驴友圈有一条声望极高的徒步线路——香八拉,全称“香山八大处拉练”,这条全长11公里的线路涵盖了西山最精华的自然和人文景观,驴友们口口相传“走完香八拉,你会深深爱上北京城!”

西山之于北京,正如徐志摩所言“北京的灵性,全在西山那一抹晚霞”。几百年来,帝王将相、文人墨客、豪绅商贾纷纷踏足西山,让西山沉积了丰厚的人文典故,从三山五园、到禅宗佛塔,北京将太多的历史文脉留在了西山。

远洋集团源起北京,对西山板块自有散不去的情怀,深入挖掘京西购房人群的需求,先后开发建筑了远洋山水、远洋•沁山水等誉满全城的西山热盘。2015年9月,远洋集团推出天著春秋作为战略大盘,彻底改写了西山别墅供应断档的局面,备受业内外关注。

“西山的范畴被概念营销进行宽泛延伸了,”田丰旗帜鲜明地指出,“原汁原味的西山包括三个板块:香山、西山国家森林公园(小西山)、八大处。远洋·天著春秋作为真正与西山对话的别墅产品,十分尊重西山原生的自然生态和地势环境。”

远洋·天著春秋近期推出的藏山别墅产品,在天然的山体环境中,利用社区北高南低的地势特点,规划出北京少有的台地社区格局;产品设计聚焦居住舒适感的提升,主创团队前期调研了充足的十年以上别墅居住样本,从设计层面提前规避居住痛点,打造出“三个大于”的产品亮点:面宽大于进深、院子大于单层面积、空间利用大于购买面积,既保有与自然的亲近关系,又全面提升居住的舒适感。

日前北京市文物局副局长于平透露,今后5年,北京将携手京津冀协同发展,推动西山文化带、长城文化带、运河文化带三个文化带的建设。而如今随着国家级北京保险产业园、中关村石景山园北Ⅱ区及新首钢高端产业综合服务区等产业资源集聚,西山板块的价值提升势必将提速。

尊重购房者

别墅市场需求正在理性释放

据房天下数据监控统计,2017年9月(截止2017年8月30日),北京地区共计15个楼盘将开盘入市,其中,别墅产品的入市量占比近七成,预计达10个项目。

受制于严格的楼市调控和信贷收紧政策,北京别墅市场的供应量和成交量在近期一直在低位徘徊。直到近期,北京别墅市场出现加速获取预售证的迹象,2017年北京“金九银十”或迎来别墅的集中入市。

“开发商普遍对市场没有膨胀性的预期,长期看调控政策会使市场持续理性状态,”田丰表示,北京别墅市场无论是推盘方还是购房者,目前整体表现积极,因此,下半年别墅市场整体趋势将是:供应增加,需求释放。

“现阶段平稳的市场状态下,正是高端改善客群出手置业的好时机,”田丰建议道,“从容理性是进行置业决策的最佳状态。”田丰认为,经过上半年充分的观望,改善购房者对市场已经有全面的认知和判断,“金九银十”将是其集中出手的时间点。

谈及远洋·天著春秋的营销策略,田丰一连用三个尊重作出回复:“尊重购房客群需求的变化,尊重产品迭代变化的现状,尊重阳光合法资金的使用。”田丰表示,藏山别墅总计150套的体量,定位向购房者提供品质性生活,并不急于采取倾销式推售策略。

访谈中,田丰分享了一个天著春秋业主的真实故事,将中央别墅区的千平米大房子换到了天著春秋500平的别墅里,“我在家住着,都觉得瘆得慌!”这位大房换小房的业主如此说。田丰将这类换房行为也定义为“改善型置业”,从不匹配的生活状态转换到匹配的生活状态,是生活品质的务实性改善。

编者手记 

读懂购房者的真正需求

一线城市别墅的购买者,总不免被标签化。在常人想象中,他们身着名牌,驾驶豪车,每天奔走于不同的时尚派对。

而豪宅的营销者也疏于研读购房者的内心需求,只是依据刻板印象,将“美酒、豪车、明星“等奢华元素堆砌起来,以迎合购房者的“富豪”标签,结果只能是离目标购房者的心越来越远。

近二十年的职业积淀,让田丰对房地产市场见解独到。访谈中他思路清晰,不夸大,不避讳,对市场判断和操盘营销都很务实。他说不喜欢将目标客群标签化,而要真正以购房者的需求为出发点,从居住文化品味层面打动购房者。

作者:曹然然

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。

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田丰:尊重品质性改善需求 藏山别墅直指居住痛点

“房子在哪儿?在山的那边。”田丰坦言,自己喜欢如是介绍天著春秋。

远洋集团近期向公众展示了一份亮眼的年中财报:上半年实现销售额304.66亿元,创下历史新高;营业收入172.6亿元,同比上升85%;净利润达到26.7亿元,上升84%。北京作为远洋集团的战略重镇,为集团贡献了约38%的营业收入,达到人民币66.19亿元。这其中,远洋·天著春秋功不可没。

远洋·天著春秋是继远洋·La Vie、远洋·万和公馆之后,远洋集团再向高端住宅市场发力的西山城市别墅产品。

近日,界面楼市与远洋·天著春秋营销总监田丰进行了一番深度对话。一个小时的对谈里,田丰几乎不避讳任何问题,却高频提及了“尊重”一词。他说,企业所有的产品打造和营销活动,都应满怀尊重之心,尊重品质生活,尊重地脉文化,尊重购房者。

尊重品质生活 

春秋的体验式文化营销

8月,远洋·天著春秋在北京干了件引人注目的事儿:泛艺术生活示范区正式售票开放,票价超百元,不到一个月的时间卖出了300张票。

对此,田丰披露,售票是针对非购房人群的参观行为。天著春秋泛艺术生活示范区开放后,受到同行业者、设计研究机构、媒体人士的关注,为保证示范区的参观体验度,才做出“售票参观”的决定,而所有票务收益最终将流向远洋之帆的公益用途。

田丰释疑,泛艺术生活示范区并非营销噱头的设定,背后搭载的是远洋生活文化平台。这个平台目前的主要功用是传递西山自然恬静的生活文化,展示天著春秋的艺术化生活场景。长远看,生活文化平台实为衔接天著春秋社群建设的前篇布局,毕竟“2018年开始,天著春秋将迎来第一批业主的入住。”

“房子在哪儿?在山的那边。”田丰坦言,自己喜欢如是介绍天著春秋。

城市的生活文化变迁,裹挟着购房者走过买豪宅彰显身份的阶段,走向生活品质的务实性改善。“北京房地产市场目前的主流是改善型客群,”田丰表示,“他们选择居所,亟需的不是建筑面积或交通方式的改善,而是居住的文化品味认同。”因此,远洋·天著春秋向购房者提供的不再是推销式的卖房服务,而是一场西山文化的体验盛宴。

远洋·天著春秋将西山景观体验、泛艺术生活示范区和新推的藏山别墅产品体验,整合为春秋文化的渐入体验之旅:参观泛艺术生活示范区,从唐宋元至今的历史变迁中,感悟西山文化的传承发展;参观藏山别墅样板间,从每一层的建筑空间中,品味有温度的春秋生活美学;参观西山景观,天著春秋的置业顾问提供专业的游览讲解,以使购房者获得从产品到社群再到板块大环境立体的文化体验。

“天著春秋要寻找的就是认同西山文化,生活品味相匹配的人”田丰坦言,“藏山别墅新品每一层都定义了有温度的生活主题,无论是地下二层的全家庭娱乐空间、地下一层的男主人空间,还是一层的全家庭美食空间、二层的老人孩子天伦空间、三层的女主人空间,直到阁楼的闲趣花房,整套藏山别墅搭建出的是健康完整生活状态。这不正是我们憧憬的幸福生活吗?”

尊重地脉文化

藏山别墅直指居住痛点

在北京驴友圈有一条声望极高的徒步线路——香八拉,全称“香山八大处拉练”,这条全长11公里的线路涵盖了西山最精华的自然和人文景观,驴友们口口相传“走完香八拉,你会深深爱上北京城!”

西山之于北京,正如徐志摩所言“北京的灵性,全在西山那一抹晚霞”。几百年来,帝王将相、文人墨客、豪绅商贾纷纷踏足西山,让西山沉积了丰厚的人文典故,从三山五园、到禅宗佛塔,北京将太多的历史文脉留在了西山。

远洋集团源起北京,对西山板块自有散不去的情怀,深入挖掘京西购房人群的需求,先后开发建筑了远洋山水、远洋•沁山水等誉满全城的西山热盘。2015年9月,远洋集团推出天著春秋作为战略大盘,彻底改写了西山别墅供应断档的局面,备受业内外关注。

“西山的范畴被概念营销进行宽泛延伸了,”田丰旗帜鲜明地指出,“原汁原味的西山包括三个板块:香山、西山国家森林公园(小西山)、八大处。远洋·天著春秋作为真正与西山对话的别墅产品,十分尊重西山原生的自然生态和地势环境。”

远洋·天著春秋近期推出的藏山别墅产品,在天然的山体环境中,利用社区北高南低的地势特点,规划出北京少有的台地社区格局;产品设计聚焦居住舒适感的提升,主创团队前期调研了充足的十年以上别墅居住样本,从设计层面提前规避居住痛点,打造出“三个大于”的产品亮点:面宽大于进深、院子大于单层面积、空间利用大于购买面积,既保有与自然的亲近关系,又全面提升居住的舒适感。

日前北京市文物局副局长于平透露,今后5年,北京将携手京津冀协同发展,推动西山文化带、长城文化带、运河文化带三个文化带的建设。而如今随着国家级北京保险产业园、中关村石景山园北Ⅱ区及新首钢高端产业综合服务区等产业资源集聚,西山板块的价值提升势必将提速。

尊重购房者

别墅市场需求正在理性释放

据房天下数据监控统计,2017年9月(截止2017年8月30日),北京地区共计15个楼盘将开盘入市,其中,别墅产品的入市量占比近七成,预计达10个项目。

受制于严格的楼市调控和信贷收紧政策,北京别墅市场的供应量和成交量在近期一直在低位徘徊。直到近期,北京别墅市场出现加速获取预售证的迹象,2017年北京“金九银十”或迎来别墅的集中入市。

“开发商普遍对市场没有膨胀性的预期,长期看调控政策会使市场持续理性状态,”田丰表示,北京别墅市场无论是推盘方还是购房者,目前整体表现积极,因此,下半年别墅市场整体趋势将是:供应增加,需求释放。

“现阶段平稳的市场状态下,正是高端改善客群出手置业的好时机,”田丰建议道,“从容理性是进行置业决策的最佳状态。”田丰认为,经过上半年充分的观望,改善购房者对市场已经有全面的认知和判断,“金九银十”将是其集中出手的时间点。

谈及远洋·天著春秋的营销策略,田丰一连用三个尊重作出回复:“尊重购房客群需求的变化,尊重产品迭代变化的现状,尊重阳光合法资金的使用。”田丰表示,藏山别墅总计150套的体量,定位向购房者提供品质性生活,并不急于采取倾销式推售策略。

访谈中,田丰分享了一个天著春秋业主的真实故事,将中央别墅区的千平米大房子换到了天著春秋500平的别墅里,“我在家住着,都觉得瘆得慌!”这位大房换小房的业主如此说。田丰将这类换房行为也定义为“改善型置业”,从不匹配的生活状态转换到匹配的生活状态,是生活品质的务实性改善。

编者手记 

读懂购房者的真正需求

一线城市别墅的购买者,总不免被标签化。在常人想象中,他们身着名牌,驾驶豪车,每天奔走于不同的时尚派对。

而豪宅的营销者也疏于研读购房者的内心需求,只是依据刻板印象,将“美酒、豪车、明星“等奢华元素堆砌起来,以迎合购房者的“富豪”标签,结果只能是离目标购房者的心越来越远。

近二十年的职业积淀,让田丰对房地产市场见解独到。访谈中他思路清晰,不夸大,不避讳,对市场判断和操盘营销都很务实。他说不喜欢将目标客群标签化,而要真正以购房者的需求为出发点,从居住文化品味层面打动购房者。

作者:曹然然

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。