解码平昌冬奥会首家赞助商 KT集团的体育营销布局

2014年7月,KT集团宣布成为2018年平昌冬奥会的首家官方赞助商,计划利用最新技术为奥运会提供高速的网络服务,促进平昌冬奥会及残奥会的信息交流顺畅。

禹唐体育注:据最新报道,11月27日,平昌奥组委表示,目前韩国通过公共机构和民间企业获得的资助捐款金额已高达1.0092万亿韩元(约合人民币61亿元),达到目标额(9400亿韩元)的107.3%。而根据奥组委的介绍,已经有66家企业与机构助力此次奥运会,其中包括三星、现代汽车、SK、KT集团等,超过2014年索契冬奥会的44家和2010年温哥华冬奥会的56家赞助商。

平昌的救星

可以说,平昌冬奥会能否顺利举办,是跟赞助商的支持分不开的。所以,我们要谈谈平昌冬奥会签订的第一家赞助商——KT集团。我们所说的KT集团即韩国电信公司,它成立于1981年,是韩国第二大电信运营商。

2014年7月,KT集团宣布成为2018年平昌冬奥会的首家官方赞助商,计划利用最新技术为奥运会提供高速的网络服务,促进平昌冬奥会及残奥会的信息交流顺畅。“我们很高兴迎来首家合作伙伴KT集团,”平昌冬奥会主席金进善(Kim Jin-sun)当时说,“这是我们奥运准备工作中的一大飞跃。我相信,这次合作将为我们打开新视野,举办一场以运动员为基础、以竞赛为中心的盛会。”

早在2011年7月就战胜法国安纳西和德国墨尼黑,获得2018年冬奥会举办权的平昌,在时隔三年之后终于迎来了第一家国内赞助商,也缓解了组委会的压力。不过,我们在之前的文章也提到过,韩国国内在主办奥运会这件事上,是非常依赖大财阀集团的。因此,这次KT集团赞助平昌冬奥会,也不排除是在完成“政治作业”。

也许是由于树大招风,在宣布赞助平昌冬奥会之后,KT集团也曾面临过政治因素的影响。据悉,韩国前总统朴槿惠亲信崔顺实等人曾为了从企业获取巨额利益,假借扩大冬季体育项目影响力为由,在2016年2月份要求KT集团成立高山滑雪队,但KT集团以与公司业务不一致为由予以拒绝,算是平息了这场风波,排除了因赞助奥运会带来的不利影响。

抓住奥运契机

奥运会通常是展现最新技术的最佳平台,比如,1964年东京奥运会上就展现了彩色电视机和卫星转播技术。所以,作为韩国电信技术的领军企业之一,KT集团自然不会放弃这么好的产品服务展示机会。

“我们期待与2018年平昌冬奥会的合作,”KT集团首席执行官黄昌圭(Hwang Chang-kyu)当时说,“我们将把顶尖的电信服务带到平昌赛场上。我们也坚信,这次合作将有助于提升所有奥运参与者的体验。”

据悉,在本次平昌冬奥会上,KT集团将联手英特尔公司,首次推出5G网络服务,为现场人员带来一系列的沉浸式体验。“即将到来的冬奥会将让我们展望未来的5G时代,”英特尔高级副总裁兼总经理桑德拉-里维拉表示,“我们的合作将为游客带来独特的5G技术体验机会。”

游客到了平昌冬奥会现场后,将体验到的服务包括千兆级别的无线宽带网速、超低延时的视频传输和沉浸式直播内容。KT还在包括越野滑雪场在内的各奥林匹克场馆安装了多台摄像机,从不同的角度为观众呈现最真实的内容。选择在奥运会这样的重要赛事发布最新技术,不仅能为KT集团的潜在消费者带来优质体验,也能凸显其作为官方赞助商的身份,必将在电信行业内掀起一波对新技术的追捧热潮。

以点带面

赞助平昌奥运会并不是KT集团首次涉足体育营销,它的业务范围除了最常见的电信运营,也涵盖了体育管理业务。可以说,在体育营销领域,KT集团已经相当丰富的经验了。比如,它曾以官方赞助商的身份,参与到1988年首尔奥运会、2002年韩日世界杯、2002年釜山亚运会和2011年大邱世界田径锦标赛等重大赛事的筹备主办工作中。

此外,它还赞助了韩国各个体育项目的俱乐部,旗下队伍包括釜山KT爆音篮球队、KT Wiz棒球队、KT Rolster电竞俱乐部(英雄联盟与星际争霸)、KT射击队(韩国国家射击队)、KT陆上曲棍球队、KT高尔夫队和韩国国家足球队。

以足球领域为例,2002年韩日世界杯为韩国带来的海外投资者和游客,远超1988年首尔奥运会的影响力,而KT集团作为官方合作伙伴,也获得410万美元的经济收益。

到了2015年,KT集团与韩国足球协会签署备忘录,宣布将赞助韩国国家队直到2019年,获得球队球衣与足球广告、球员公开宣传和队徽使用等权益。这也意味着,在2018年俄罗斯世界杯期间,双方的赞助协议依然有效,而KT集团就可以借助世界杯赛事的国际影响力,通过营销落地活动提升品牌曝光度。

篮球、棒球、电竞、足球、高尔夫、奥运会,一系列的体育项目和赛事赞助让KT品牌接触到不同年龄、社会阶层、文化背景的目标观众,也让它多样化的业务找到了落脚点。而且,我们从它既往的赞助经历可以看出,KT集团赞助项目虽然广泛,但一直立足于韩国国内相关体育资源,这也从一个侧面反映了它立足国内市场的战略规划。

结语

作为一个典型的传统韩国企业,KT集团在体育营销上主要表现为以点带面和中规中矩两个特点,这与企业历史是密不可分的。诚然,KT集团在体育赞助上,多多少少会受到政治因素的影响,但它却借助体育场景的特点,一方面在各个项目上全面布局,积累长期的忠诚用户,另一方面又以奥运会、世界杯为契机,积极地展现最新的产品、技术和服务,为未来发展带来更多可能性,这也是它为何能在韩国国内长期立足的重要原因之一。

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