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对话淘票票总裁李捷:2018年要抢下在线票务第一,凭什么?

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对话淘票票总裁李捷:2018年要抢下在线票务第一,凭什么?

“淘票票在总体份额上还没有完全做到第一,但我们的增量份额远超对手,只要我们的增速不下来,行业第一就只是时间问题。”

作者|秦泉

在线票务市场依然处于高烈度竞争。

刚刚过去的2018年春节档,淘票票动用了整个阿里系资源,对合作影片宣发联动,甚至手机淘宝、支付宝等超级入口直接给用户发淘票票购票红包,结果淘票票在春节档的市场份额上升到了接近50%。

“阿里在电影市场是生态级打法”,淘票票总裁李捷对《三声》(微信公号ID:tosansheng)说。在他看来,这是吸引片方合作的强大优势。在春节档,淘票票以联合宣发的身份,合作了《红海行动》、《唐人街探案2》和《西游记之女儿国》三部影片。

相比之下,在线票务市场的另一重要玩家猫眼,是《捉妖记2》的主控宣发方以及《红海行动》的联合发行方。主控和联合宣发的区别,在李捷看来,取决于两者想成为平台还是入口,“淘票票要做的是平台”。猫眼要成为的是一家综合性电影公司,而阿里影业控股之下的淘票票,其目标是成为整个行业的“新基础设施”。

最终的话语权仍然取决于市场份额。在线票务市场在去年形成两强格局后,淘票票始终强力争夺行业第一,方法是扩大在增量人群的占有率。无论是用阿里系平台拉新用户,还是通过“脱单电影院”、“小聚场”等产品提升上座率,都旨在于此。在李捷看来,“只要增量份额的增速不减,第一只是时间问题。“

李捷并不否认票补对份额争夺的重要性,这意味着2018年竞争会更激烈。实际上,如大多数互联网垂直领域一样,淘票票和猫眼背靠的阿里和腾讯,都不会甘于下风。

“阿里系的生态打法”

阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷

“基本上我们的线上购票份额已经接近50%”,李捷表示,这是淘票票在2018年春节档的战绩,“最高一天占到整个大盘的43.7%”。

需要指出的是,春节档电商购票占到整个大盘的92%,这意味着在最好的时候,淘票票的市场份额已经同猫眼持平。

这背后是整个阿里系各平台的支持。李捷说,新用户注册手机淘宝就会被赠送电影票,用户也可以在手淘上搜索到相关电影的延伸内容。“《唐探2》做的是一个游戏,用户过关了我们就送两张电影票”。

支付宝也深度参与其中。如果稍加留意你便会发现,支付宝广告大规模出现在你购买爆米花、电影的映前广告位上,“我们重点打的是支付宝购票更便宜,简单直接”,李捷对《三声》(微信公号ID:tosansheng)说。

李捷将此定义为阿里系的生态打法,支付宝、淘宝发出的红包也有为自身平台拉新的功效,“这个支出不是淘票票投入的,但整个策略都由淘票票牵头策划。”

一定程度上,多平台资源也成为片方选择淘票票合作的重要原因。《唐人街探案2》导演陈思诚在谈到为什么选择淘票票时表示,“淘宝、支付宝等平台向我们许诺了很大的商务资源”。

李捷告诉我们,在《唐探2》、《红海行动》的宣发中,淘票票的角色是提供数据并参与线上发行。“哪个院线有排片问题,用户口碑有异常,宣发方都会根据我们的建议调整策略”,他说,淘票票大数据可以精确到每小时以及每个影城。

“这三部基本上是独家合作”,在总票房100亿+的2018年春节档,淘票票一共合作了《唐探2》、《红海行动》和《西游记女儿国》三部影片。在李捷看来,阿里系的生态级打法不仅为影片提供了宣发保证,也给淘票票不断注入着增量用户。

这种生态打法的代价并不低。按照李捷的说法,春节档七天60亿票房中有一半消费是淘票票拉动的,而这30亿中,“阿里系至少有两到三亿的投入(来做推广营销)”。

“平台和入口的基因差别”

淘票票脱单电影院

相对于淘票票同片方的广泛联合宣发,猫眼则是少而精的合作状态,其成为了《捉妖记2》的主控宣发方,负责整部电影的所有宣发工作。

“淘票票是互联网营销平台,有的公司选择的战略是产业链的垂直整合,这样的公司可能是入口”,李捷表示。

2016年5月,光线传媒通过现金+股票的方式成为猫眼控股股东,“猫眼未来会成为一个综合电影公司”,王长田曾表示,这意味着猫眼必须深入到影片宣发和制作等产业上游环节。

淘票票走的则是“平台化“,2017年7月,阿里影业增持淘票票股权至96.71%,其“新基础设施”的定位让其专注方向为“宣发而不是内容”。

“我们更像淘宝生态,片方、影城和宣发公司都是我们的商家”,李捷强调。今年一月,淘票票在线上宣传一侧专门成立了合资公司,力图打造国内最大规模和投放数据的自媒体营销平台,“用数据赋能电影宣发行业。”

事实上,过去一年淘票票同样参与了《一条狗的使命》、《机器之血》和《敦刻尔克》几部影片的主宣发工作,李捷表示这是为了通过主控的经验来提升平台的宣发能力,2018年淘票票仍会选择几部具有强烈内容特点的影片作为主宣发项目。

“寻找增量”是过去一年淘票票频繁提及的词汇,除了用阿里系资源拉新,淘票票在其自身平台上做了大量的产品和商业测试。2017年7月,淘票票推出了“脱单电影院”,男女生凭借兴趣进行影院社交,“内地电影的平均上座率为14%,去年双十一,脱单电影院一共开了96场,平均上座率36.71%”,李捷说。

淘票票还开发了C2B的观影新模式“小聚场”,凑够50人就能开场观影,去年淘票票一共发起了147场,平均上座率44.5%。

“在B端我们是互联网宣发公司,在C端我们是观影决策平台。”李捷说。

淘票票将在2018年继续力推此类产品,并不断开发新产品保证用户粘度。这也是淘票票争取行业前列的指标维度之一, “第一不仅看份额,使用频次、时长淘票票都要争第一”,李捷对《三声》(微信公号ID:tosansheng)说。

2018年拿下行业第一

淘票票是《唐探2》的唯一线上发行方

李捷再次表示了对争取行业第一的坚定态度,“我可以坦诚讲,总体份额上淘票票还没有完全做到第一,但在增量份额上我们已经超越了对手。”

“我们的增速远超行业水平,在增量市场上我们的用户份额是最大的,只要增速不下来,第一就只是时间问题。”

如何定义行业第一?李捷说包括四个维度,市场份额、宣发影响力、产品和运营数据以及合作伙伴的数量,“就像淘宝,我们要有最多的商家在平台上。”

背后的代价不低,整个2016年,阿里影业为淘票票的战略扶持达到了10亿级。2017年阿里影业对淘票票的支持继续扩大。2017年年报显示,阿里影业的销售及市场费用高达20.87亿元,主要是“由于淘票票增加其总商品交易额及市场份额而产生市场费用”。

现在看来,这种势头甚至将变得更猛烈。2018年2月,阿里影业董事长兼CEO樊路远表示,2018年将是淘票票的全力进攻期,今年目标是成为中国电影行业最大的在线票务平台。樊路远在阿里的花名是“木华黎”,铁木真手下的这位大将,雄勇彪悍、侵略如火。

这种“全力进攻”的言论,与对手的姿态形成鲜明对比。2017年10月,猫眼COO康利对《三声》(微信公号ID:tosansheng)表示,在线票务市场的竞争已经变成了零和游戏,没有特别大的意义。

从某种程度,淘票票的“咄咄逼人”和对第一的渴求,来自于猫眼的压力,从去年9月份开始,猫眼寻求香港IPO的消息就不断流出,如果成功进入二级市场,猫眼无疑有了新竞争优势。

更大的压力,来自身后。作为用户消费的超级入口,无论对阿里还是腾讯,在线票务市场不容有失。

目前看来,至少对淘票票来说,竞争的最重要武器仍然是票补。李捷对《三声》(微信公号ID:tosansheng)说,“票补是中国电影互联网化进程中的一个产物,低价票可能不会永远存在,更多会转化为红包、平台优惠等形式,就跟商家拿资源做促销品一样。”

严格意义上,红包优惠依然是变相票补。但商场厮杀,只要有用,就是好打法。对淘票票来说,2018年的春节档,让其看到了曙光,接下来,还有一场场高烈度的战役。

三声原创内容 转载请联系授权

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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对话淘票票总裁李捷:2018年要抢下在线票务第一,凭什么?

“淘票票在总体份额上还没有完全做到第一,但我们的增量份额远超对手,只要我们的增速不下来,行业第一就只是时间问题。”

作者|秦泉

在线票务市场依然处于高烈度竞争。

刚刚过去的2018年春节档,淘票票动用了整个阿里系资源,对合作影片宣发联动,甚至手机淘宝、支付宝等超级入口直接给用户发淘票票购票红包,结果淘票票在春节档的市场份额上升到了接近50%。

“阿里在电影市场是生态级打法”,淘票票总裁李捷对《三声》(微信公号ID:tosansheng)说。在他看来,这是吸引片方合作的强大优势。在春节档,淘票票以联合宣发的身份,合作了《红海行动》、《唐人街探案2》和《西游记之女儿国》三部影片。

相比之下,在线票务市场的另一重要玩家猫眼,是《捉妖记2》的主控宣发方以及《红海行动》的联合发行方。主控和联合宣发的区别,在李捷看来,取决于两者想成为平台还是入口,“淘票票要做的是平台”。猫眼要成为的是一家综合性电影公司,而阿里影业控股之下的淘票票,其目标是成为整个行业的“新基础设施”。

最终的话语权仍然取决于市场份额。在线票务市场在去年形成两强格局后,淘票票始终强力争夺行业第一,方法是扩大在增量人群的占有率。无论是用阿里系平台拉新用户,还是通过“脱单电影院”、“小聚场”等产品提升上座率,都旨在于此。在李捷看来,“只要增量份额的增速不减,第一只是时间问题。“

李捷并不否认票补对份额争夺的重要性,这意味着2018年竞争会更激烈。实际上,如大多数互联网垂直领域一样,淘票票和猫眼背靠的阿里和腾讯,都不会甘于下风。

“阿里系的生态打法”

阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷

“基本上我们的线上购票份额已经接近50%”,李捷表示,这是淘票票在2018年春节档的战绩,“最高一天占到整个大盘的43.7%”。

需要指出的是,春节档电商购票占到整个大盘的92%,这意味着在最好的时候,淘票票的市场份额已经同猫眼持平。

这背后是整个阿里系各平台的支持。李捷说,新用户注册手机淘宝就会被赠送电影票,用户也可以在手淘上搜索到相关电影的延伸内容。“《唐探2》做的是一个游戏,用户过关了我们就送两张电影票”。

支付宝也深度参与其中。如果稍加留意你便会发现,支付宝广告大规模出现在你购买爆米花、电影的映前广告位上,“我们重点打的是支付宝购票更便宜,简单直接”,李捷对《三声》(微信公号ID:tosansheng)说。

李捷将此定义为阿里系的生态打法,支付宝、淘宝发出的红包也有为自身平台拉新的功效,“这个支出不是淘票票投入的,但整个策略都由淘票票牵头策划。”

一定程度上,多平台资源也成为片方选择淘票票合作的重要原因。《唐人街探案2》导演陈思诚在谈到为什么选择淘票票时表示,“淘宝、支付宝等平台向我们许诺了很大的商务资源”。

李捷告诉我们,在《唐探2》、《红海行动》的宣发中,淘票票的角色是提供数据并参与线上发行。“哪个院线有排片问题,用户口碑有异常,宣发方都会根据我们的建议调整策略”,他说,淘票票大数据可以精确到每小时以及每个影城。

“这三部基本上是独家合作”,在总票房100亿+的2018年春节档,淘票票一共合作了《唐探2》、《红海行动》和《西游记女儿国》三部影片。在李捷看来,阿里系的生态级打法不仅为影片提供了宣发保证,也给淘票票不断注入着增量用户。

这种生态打法的代价并不低。按照李捷的说法,春节档七天60亿票房中有一半消费是淘票票拉动的,而这30亿中,“阿里系至少有两到三亿的投入(来做推广营销)”。

“平台和入口的基因差别”

淘票票脱单电影院

相对于淘票票同片方的广泛联合宣发,猫眼则是少而精的合作状态,其成为了《捉妖记2》的主控宣发方,负责整部电影的所有宣发工作。

“淘票票是互联网营销平台,有的公司选择的战略是产业链的垂直整合,这样的公司可能是入口”,李捷表示。

2016年5月,光线传媒通过现金+股票的方式成为猫眼控股股东,“猫眼未来会成为一个综合电影公司”,王长田曾表示,这意味着猫眼必须深入到影片宣发和制作等产业上游环节。

淘票票走的则是“平台化“,2017年7月,阿里影业增持淘票票股权至96.71%,其“新基础设施”的定位让其专注方向为“宣发而不是内容”。

“我们更像淘宝生态,片方、影城和宣发公司都是我们的商家”,李捷强调。今年一月,淘票票在线上宣传一侧专门成立了合资公司,力图打造国内最大规模和投放数据的自媒体营销平台,“用数据赋能电影宣发行业。”

事实上,过去一年淘票票同样参与了《一条狗的使命》、《机器之血》和《敦刻尔克》几部影片的主宣发工作,李捷表示这是为了通过主控的经验来提升平台的宣发能力,2018年淘票票仍会选择几部具有强烈内容特点的影片作为主宣发项目。

“寻找增量”是过去一年淘票票频繁提及的词汇,除了用阿里系资源拉新,淘票票在其自身平台上做了大量的产品和商业测试。2017年7月,淘票票推出了“脱单电影院”,男女生凭借兴趣进行影院社交,“内地电影的平均上座率为14%,去年双十一,脱单电影院一共开了96场,平均上座率36.71%”,李捷说。

淘票票还开发了C2B的观影新模式“小聚场”,凑够50人就能开场观影,去年淘票票一共发起了147场,平均上座率44.5%。

“在B端我们是互联网宣发公司,在C端我们是观影决策平台。”李捷说。

淘票票将在2018年继续力推此类产品,并不断开发新产品保证用户粘度。这也是淘票票争取行业前列的指标维度之一, “第一不仅看份额,使用频次、时长淘票票都要争第一”,李捷对《三声》(微信公号ID:tosansheng)说。

2018年拿下行业第一

淘票票是《唐探2》的唯一线上发行方

李捷再次表示了对争取行业第一的坚定态度,“我可以坦诚讲,总体份额上淘票票还没有完全做到第一,但在增量份额上我们已经超越了对手。”

“我们的增速远超行业水平,在增量市场上我们的用户份额是最大的,只要增速不下来,第一就只是时间问题。”

如何定义行业第一?李捷说包括四个维度,市场份额、宣发影响力、产品和运营数据以及合作伙伴的数量,“就像淘宝,我们要有最多的商家在平台上。”

背后的代价不低,整个2016年,阿里影业为淘票票的战略扶持达到了10亿级。2017年阿里影业对淘票票的支持继续扩大。2017年年报显示,阿里影业的销售及市场费用高达20.87亿元,主要是“由于淘票票增加其总商品交易额及市场份额而产生市场费用”。

现在看来,这种势头甚至将变得更猛烈。2018年2月,阿里影业董事长兼CEO樊路远表示,2018年将是淘票票的全力进攻期,今年目标是成为中国电影行业最大的在线票务平台。樊路远在阿里的花名是“木华黎”,铁木真手下的这位大将,雄勇彪悍、侵略如火。

这种“全力进攻”的言论,与对手的姿态形成鲜明对比。2017年10月,猫眼COO康利对《三声》(微信公号ID:tosansheng)表示,在线票务市场的竞争已经变成了零和游戏,没有特别大的意义。

从某种程度,淘票票的“咄咄逼人”和对第一的渴求,来自于猫眼的压力,从去年9月份开始,猫眼寻求香港IPO的消息就不断流出,如果成功进入二级市场,猫眼无疑有了新竞争优势。

更大的压力,来自身后。作为用户消费的超级入口,无论对阿里还是腾讯,在线票务市场不容有失。

目前看来,至少对淘票票来说,竞争的最重要武器仍然是票补。李捷对《三声》(微信公号ID:tosansheng)说,“票补是中国电影互联网化进程中的一个产物,低价票可能不会永远存在,更多会转化为红包、平台优惠等形式,就跟商家拿资源做促销品一样。”

严格意义上,红包优惠依然是变相票补。但商场厮杀,只要有用,就是好打法。对淘票票来说,2018年的春节档,让其看到了曙光,接下来,还有一场场高烈度的战役。

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