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利亚德丁力:从供应商到合作伙伴,赞助中网物超所值

对于中网来说,赞助商的作用不言而喻。为了更好地同赞助商进行互动,中网开展了一系列线下活动,中网赞助商俱乐部就是其中重要的一项。

禹唐体育注:从2004年时的10家赞助商到去年的42家赞助商与合作伙伴,即将迎来自己第15个生日的中国网球公开赛正在商业开发上不断成熟。据统计,中网在2004年时的赞助收入规模不到4000万元,经过十余年的努力,中网去年的赞助收入规模已经增长到了近2亿元。

对于中网来说,赞助商的作用不言而喻。为了更好地同赞助商进行互动,中网开展了一系列线下活动,中网赞助商俱乐部就是其中重要的一项。近日,中网赞助商俱乐部的30多位成员一同走进了利亚德集团总部参观访问,这是中网赞助商俱乐部在2018年的第一次活动。

自2014年起,利亚德成为了中网独家LED显示合作伙伴,双方的合作延续至今。值得一提的是,为了更好地保障夜场观赛效果,中网近年来还对钻石球场进行了全面的声、光、电大改造。其中钻石球场双层环屏、场地双向背板全部启用了由利亚德提供的LED屏幕,成为赛事的一大亮点。

对此,北京中国网球公开赛体育推广有限公司董事、总裁张军慧表示:“利亚德在中网获得很大的成功,LED展现、视频的编排、声光电和精彩竞演活动的组合,展现了除了产品本身外,这个企业在产品服务上的优势。”

据利亚德集团李军董事长介绍,利亚德集团是一家由国内外四十多家科技文化企业组成的跨国集团,业务聚焦于四大行业:LED高清显示,城市景观亮化、文化科技融合、虚拟现实技术,致力于成为全球视听文化领创者。共有员工4000余人,其中外籍员工600余人。

2012年,利亚德光电股份有限公司在深交所A股创业板上市。在2014年至2016年的连续三年中,利亚德集团实现利润倍增,市值超过400亿元,6年间上涨了40倍。

大型项目方面,利亚德曾涉足2008年奥运会开幕式声光电、国庆阅兵大屏、APEC会议网幕、多届春晚视效、G20峰会夜景亮化、一带一路国际合作高峰论坛的夜景提升工程等。

随着利亚德集团业务的不断拓展以及与体育赛事的合作深入,他们在去年3月独立了体育事业部,并成立了德世界体育公司。目前,德世界体育有四个发展方向。第一个板块是提供声光电的全套方案,营造顶级赛事的现场氛围,包括1.0版本的设备租赁到2.0版本场馆改造,再到3.0版本的全套解决方案。第二板块是打造自有赛事IP,与地方政府和各个项目协会进行合作。第三个板块是青少年培训和经纪。第四个板块则是将国外的VR、AR等虚拟产品引进至国内。

而在利亚德集团与德世界体育公司合作的诸多赛事中,中网是相当核心的一个。自2014年利亚德集团开始同中网合作以来,利亚德也迎来了一个高速发展期。利亚德集团体育事业部、德世界体育(北京)有限公司、德世界体育(香港)有限公司总裁丁力告诉禹唐:“通过赞助中网,我们的知名度、品牌影响力以及经济收益都有所增长。2016年我们还参与了整个中网的场馆升级改造,所以整体来看,我们赞助中网是物超所值的。”

当我们问及利亚德选择携手中网的原因时,丁力表示:“我们之所以同中网合作,除了看重其赛事品牌外,还看重了中网的平台。通过这样一个顶级的赛事,我们也认识了很多赞助商、俱乐部的成员。另外通过中网,我们也接触到了更多的国内顶级赛事,我们也同澳网、NBA等国际赛事达成了更多合作。所以中网本身就是一个很好的渠道。”

“通过这几年的合作,中网赛事的持续升级对利亚德包括德世界体育带来了许多有益的影响。从最初的中网供应商,到如今的合作伙伴,我们为中网提供了很好的声光电设备,现在中网的LED面积已经超过了800平米,这在全球网球赛事中也是排在第一的,超过了澳网。可以说,利亚德是和中网一起成长起来的。”丁力这样评价中网对于利亚德的意义。

与此同时,据丁力介绍,除了硬件的提供外,利亚德与德世界体育近年来也在提升赛事内容方面进行着尝试:“我们希望通过与海外公司的合作,打通包括声光电等内容在内的现场硬件与软件,为包括中网、澳网、上海网球大师赛、F1等众多体育类赛事带去更好的现场气氛。”

“这是随着中国体育赛事的大环境而转变的。因为最早中国的体育赛事是计划经济下的,由国家拨款,总局包括各级地方政府和体委主导,现在则有更多的商业赛事,比如中网就是一个典型的商业赛事,所以买单方变了,赛事的需求也在发生改变,”丁力解释道,“商业化赛事的全套方案更多的是服务于真正的球迷,服务于赞助商。它会关注现场的LED、灯光、音效、主持以及电视转播等等内容。”

不仅如此,在2016年初,利亚德还收购了来自美国的NaturalPoint公司。NaturalPoint拥有目前世界上最顶级的光学捕捉技术,主要应用于影视、军事和体育等领域,他们负责光学特效的影视作品包括《阿凡达》、《猩球崛起》、《爵迹》等,体育方面则有对高尔夫、网球、足球等项目的精准动作分析有所涉足。据悉,利亚德准备将这项全球顶级技术带到中国,服务好中网赛事。

不过目前,中国体育营销市场上创意营销活动的案例仍有所不足,在成为中网的官方合作伙伴后,我们也期待着利亚德能够为行业展现更多的个性化玩法。

整体来看,作为赞助商,能够像利亚德集团这样同赛事实现共生共荣,一起携手向前自然是最理想的状态。在“物超所值”的判断背后,是双方发展方向与价值观上的一致。

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