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“牛领队”变“牛跟班” 途牛加大自助游市场投入

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“牛领队”变“牛跟班” 途牛加大自助游市场投入

2015年全球自由行市场规模为42.5万亿元人民币,其中中国自由行市场的增速是全球的3倍。途牛将在产品品类和目的地上加大投入,扩大自助游业务。

图片来源:视觉中国

一直以跟团游业务为主的途牛逐渐开始重视自助游市场。

途牛联合创始人兼总裁严海锋在4月12日的中国出境旅游交易会上说,2016年途牛将在自助游领域做更多工作。“虽然我认为跟团游在接下来还会有高速的增长,但消费层次分化之后,一线城市以及跨入中等收入的人群,对自助游的需求会是一种趋势。”严海锋说。

“去年途牛的自助游和跟团游占GAV(年度总产值)比值是35%和65%。今年根据一季度数据,我们觉得一线城市自助游比例会提升,而三、四、五线城市仍以跟团游为主。”严海锋说。在最新财报分析会议上,途牛CFO杨嘉宏称,去年第四季度自助游业务的旅游次数同比上升170%。

按照严海锋的说法,途牛的发展经历了中国旅游市场的两个阶段:2006年前后是把线下不标准的旅游产品通过标准化放到互联网上销售;第二个阶段是在途牛2014年上市以后,中国出境游高速发展,出境游用户由一线城市向二三四线城市扩展,于是途牛在全国铺设分公司和区域服务中心。而现在中国旅游市场进入第三个阶段。

严海锋认为,中国一线城市已经跨过中等收入陷阱,游客需求变得更加零碎,自助游形成趋势。

根据在线旅游网站芒果网发布的《2016年度旅游市场趋势预测报告》,近年来中国旅游市场中的自由行人数每年增速达到30%,是传统组团游增长速度的两倍,出境游中的自由行比例更高,达到70%以上。尤其是随着年轻人消费能力提高,成为旅游人群中的主力,出境自由行趋势将更加明显。

目前中国旅游市场的跟团游产品已经陷入低价竞争,旅游购物团普遍,零负团费旅游现象屡禁不止。国家旅游局数据显示,2015年中国出境游1.2亿人次,由于中产阶级扩大、旅游消费升级,自由度更高、没有购物要求的自助游市场规模迅速扩大。

据艾瑞咨询数据,途牛的跟团游业务在2013年已经占据OTA市场首位,目前途牛在跟团游业务的拓展方面是通过铺设区域服务中心,扩大覆盖人群,向更多中小城市渗透出境游业务。相比而言,途牛的自助游业务还有很大拓展空间。

严海锋对界面新闻表示,在自助游领域,途牛推出了自己的无线wifi产品,开设海外分公司进行海外资源集采,包括当地酒店、用车、门票等,在当地配合采购。“国内我们今年至少会开到300至500个分公司,全球可能会有15至20个。”严海锋说。

途牛还将通过和海航旗下航空公司资源的合作,以及增加直采力度来丰富产品品类,打包各种“自由行产品”。严海锋说,途牛今年将专注于拓展品类,在目的地上做更多投入,也考虑在境外并购公司来获得目的地资源。

由于激烈竞争,2015年度途牛净亏损达到14.6亿元,是去年同期三倍,毛利率也同比下降。以出境游业务为主的途牛在去年受到巴黎恐怖袭击事件影响,欧洲游人数下降。严海锋表示途牛目前仍会以保持增速为重心,目前途牛支出中占比最大的是营销费用,2017至2018年营销费用占比或下降。

其他OTA也在推进自助游业务。携程在去年9月上线自由行开放平台,以获得更多有竞争力的产品和供应商,今年又推出“微领队”服务,将自由行客人按照目的地和出发日期分到微信群,在群中提供旅游咨询等服务。途牛也相应地在今年4月正式推出了微信服务“牛跟班”。

同程数据显示,其2015年出境游人数中有超过五成游客选择自助游,周边自由行服务人次超过500万。驴妈妈创始人洪清华则表示,要把驴妈妈做成自助游O2O第一股,在国内上市。

与此同时,还有专注做自助游的在线旅游企业淘在路上刚刚宣布获得新一轮融资。另外像蚂蜂窝、穷游、面包旅行等以UGC社区起家的公司也纷纷涉足自助游业务。

数据显示,2015年全球自由行市场规模为42.5万亿元人民币,同比增长5.6%,其中中国自由行市场的增速为16.7%,是全球的3倍。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

途牛

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  • 旅游市场持续复苏,途牛四季度跟团游等收入暴增1377%
  • 途牛2023年净利润5080万元

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“牛领队”变“牛跟班” 途牛加大自助游市场投入

2015年全球自由行市场规模为42.5万亿元人民币,其中中国自由行市场的增速是全球的3倍。途牛将在产品品类和目的地上加大投入,扩大自助游业务。

图片来源:视觉中国

一直以跟团游业务为主的途牛逐渐开始重视自助游市场。

途牛联合创始人兼总裁严海锋在4月12日的中国出境旅游交易会上说,2016年途牛将在自助游领域做更多工作。“虽然我认为跟团游在接下来还会有高速的增长,但消费层次分化之后,一线城市以及跨入中等收入的人群,对自助游的需求会是一种趋势。”严海锋说。

“去年途牛的自助游和跟团游占GAV(年度总产值)比值是35%和65%。今年根据一季度数据,我们觉得一线城市自助游比例会提升,而三、四、五线城市仍以跟团游为主。”严海锋说。在最新财报分析会议上,途牛CFO杨嘉宏称,去年第四季度自助游业务的旅游次数同比上升170%。

按照严海锋的说法,途牛的发展经历了中国旅游市场的两个阶段:2006年前后是把线下不标准的旅游产品通过标准化放到互联网上销售;第二个阶段是在途牛2014年上市以后,中国出境游高速发展,出境游用户由一线城市向二三四线城市扩展,于是途牛在全国铺设分公司和区域服务中心。而现在中国旅游市场进入第三个阶段。

严海锋认为,中国一线城市已经跨过中等收入陷阱,游客需求变得更加零碎,自助游形成趋势。

根据在线旅游网站芒果网发布的《2016年度旅游市场趋势预测报告》,近年来中国旅游市场中的自由行人数每年增速达到30%,是传统组团游增长速度的两倍,出境游中的自由行比例更高,达到70%以上。尤其是随着年轻人消费能力提高,成为旅游人群中的主力,出境自由行趋势将更加明显。

目前中国旅游市场的跟团游产品已经陷入低价竞争,旅游购物团普遍,零负团费旅游现象屡禁不止。国家旅游局数据显示,2015年中国出境游1.2亿人次,由于中产阶级扩大、旅游消费升级,自由度更高、没有购物要求的自助游市场规模迅速扩大。

据艾瑞咨询数据,途牛的跟团游业务在2013年已经占据OTA市场首位,目前途牛在跟团游业务的拓展方面是通过铺设区域服务中心,扩大覆盖人群,向更多中小城市渗透出境游业务。相比而言,途牛的自助游业务还有很大拓展空间。

严海锋对界面新闻表示,在自助游领域,途牛推出了自己的无线wifi产品,开设海外分公司进行海外资源集采,包括当地酒店、用车、门票等,在当地配合采购。“国内我们今年至少会开到300至500个分公司,全球可能会有15至20个。”严海锋说。

途牛还将通过和海航旗下航空公司资源的合作,以及增加直采力度来丰富产品品类,打包各种“自由行产品”。严海锋说,途牛今年将专注于拓展品类,在目的地上做更多投入,也考虑在境外并购公司来获得目的地资源。

由于激烈竞争,2015年度途牛净亏损达到14.6亿元,是去年同期三倍,毛利率也同比下降。以出境游业务为主的途牛在去年受到巴黎恐怖袭击事件影响,欧洲游人数下降。严海锋表示途牛目前仍会以保持增速为重心,目前途牛支出中占比最大的是营销费用,2017至2018年营销费用占比或下降。

其他OTA也在推进自助游业务。携程在去年9月上线自由行开放平台,以获得更多有竞争力的产品和供应商,今年又推出“微领队”服务,将自由行客人按照目的地和出发日期分到微信群,在群中提供旅游咨询等服务。途牛也相应地在今年4月正式推出了微信服务“牛跟班”。

同程数据显示,其2015年出境游人数中有超过五成游客选择自助游,周边自由行服务人次超过500万。驴妈妈创始人洪清华则表示,要把驴妈妈做成自助游O2O第一股,在国内上市。

与此同时,还有专注做自助游的在线旅游企业淘在路上刚刚宣布获得新一轮融资。另外像蚂蜂窝、穷游、面包旅行等以UGC社区起家的公司也纷纷涉足自助游业务。

数据显示,2015年全球自由行市场规模为42.5万亿元人民币,同比增长5.6%,其中中国自由行市场的增速为16.7%,是全球的3倍。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。