95%生鲜电商都在亏损 优品悦动被投资者看中是因为它能盈利

近期,已经完成A轮融资的生鲜电商“优品悦动”正在洽谈B轮融资。此时,顶着亚马逊合作伙伴的“美味七七”宣布倒闭不满百天,正是生鲜电商普遍不被看好之际。

但在投资人眼里,这个行业却是“喜忧参半”的。

不可否认,生鲜电商还有巨大的机会。中国电子商务研究中心监测数据显示,2014年全国生鲜电商交易规模达到260亿元,2015年此项数据达到560亿,预计2018年将达1283亿。

行业空间足够大的同时,电商渗透率却很低。正常类目产品的电商渗透率在20%以上,但生鲜这个行业应该还在3%以内。

令人担忧的一面是,市场调研机构尼尔森的报告显示,当前95%的生鲜电商处于亏损状态,可以持平或收益的不到5%。

“优品悦动”缘何被资本青睐?其A轮投资机构:中关村创投(领头)和TCL股权投资(跟投)共同的解释是:“它能盈利,从一开始就是盈利的。”

据悉,优品悦动的二轮投资者也正是看中了这一点。“目前,能够持续盈利的亿级规模的生鲜电商中是比较罕见的。”相关投资人表示。

优品悦动未公开的财务数据显示:其2013年的营收是2000万人民币,2014年为4600万人民币,2015年达到一个亿。三年均实现翻倍增长,净利润保持在400万人民币左右。“优品悦动”的CEO毛剑波表示:“今年应该能做到1.5个亿。”他认为公司能在艰难的环境中保持盈利主要有两个因素。

第一,优品悦动主要依靠深耕社群带动企业盈利,从而避免落入020模式盲目开店、烧钱获客的俗套。

毛剑波说:“北京市是公司起步最早的城市,成立五年公司重点布局的也就北上广和南京四个城市。大部分的传统电商都是属于快速的覆盖全国,但实际上以美国的经验一些细分的领域并不适合一下子铺开很多城市。亚马逊Fresh先做了五年的西雅图,五年之后才去了下一个城市,最后成功。生鲜电商有基础设施的问题,例如,2008年的时候沱沱公社就走出北京了,但它在两年后又收回来了。所以,区域化生鲜电商在一个城市完成扩展,稳定下来,再去下一个城市才是比较好的路子,发展速度要看资金和技术能否跟得上。”

“生鲜电商的渗透率第是因为冷链物流建设的不完善,这个爆发点还没到来,所以,在这之前企业就必须用一些方式去避免社会基建尚未完善而造成的成本高悬,这是要想办法克服的。”毛剑波说。

这也是优品悦动能够持续保持盈利的第二个因素,即控制各个环节的成本和质量。

“首先,我们中间没有经销商。第二,采用大宗贸易的这种方式来降低成本。再用相对便宜的价格卖出去,其实我们的毛利率是低于一些主流的商超及电商。但公司会用一些降低费用的办法,包括配送费用和运营费用来保证我们的净利润并不低于别人。也就是毛利润比别人低,但净利润并不比别人低。” 毛剑波说,这主要得益于优品悦动的客单价比较高,平均在400元左右;一直以来只做原装进口食材,能很好地把握货源,质量较高,所以复购率也很高,达到50%以上。

 

 

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

评论

暂无评论哦,快来评价一下吧!