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你的暑假已余额不足 来看看品牌们在开学季是怎样营销的

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你的暑假已余额不足 来看看品牌们在开学季是怎样营销的

整个开学季的营销以促销为导向。

夏日已经悄悄进入尾声,对于学生们来说,这意味着美好的假期快结束了。听上去有些伤感对吧?不过对于美国的商家,这是一个好消息。开学季可是一年当中相当重要的零售旺季之一。根据美国零售联合会(The National Retail Federation)的报告,2016年,美国幼儿园学生、小学生、中学生、大学生的开学季消费额将会达到758亿美元,比上年增长11%。

品牌们早早准备好了一轮营销大战。不过,各大品牌的开学季营销战不会等到9月才开始,往往会提前到7、8月,甚至在6月底就开始了。

这是因为在美国不同的州,开学时间并不一致。一个华盛顿州的学生可以9月9号去学校,可是亚利桑那州的学生已经开学快2个月了——他们在7月20号就要报到。

因此,整个美国的开学购物季会持续相当长的一段时间,高峰期则是7、8月。

服装、鞋、电子产品、文具、体育装备、食品……这些统统都是学生们的采购目标。一般来说,学生们的个人喜好对购买决策的影响最大。除此之外还有一个非常重要的因素:折扣。

“家庭们仍然在意折扣,不过今年和之前相比,他们对整个经济大环境的担忧程度降低了,”美国零售联合会的首席专家兼主席Matthew Shay说。于是商家们将更加积极地展开营销活动,吸引巨大的购买力。

这意味着整个开学季的营销大多都是以促销为导向的,创意并不复杂,诉求也很明确:介绍产品和折扣信息。

让我们看看各大品牌开学季广告都是怎么玩的:

Old Navy

这家服装品牌找来了美国当红的喜剧演员Amy Schumer,让她扮演一个在暑期照顾孩子的监护人形象,准备带着孩子们在开学前大采购。她打电话给另外一群美剧小演员,得到的建议是:开学季就是学生们的红毯,想要变得更酷更惹人注目,就买Old Navy吧。

舒洁

这个纸巾品牌广告采取了暖心营销的路线。故事中的主角不是开学的学生,而是一位新来的老师。一个萌萌的小男孩给她递上了一包纸巾,鼓励她:“记住你来到这里的第一天,好好享受。”

M&S

同样的服装品牌的M&S,广告走的是艺术路线。伴随着《Uptown Funk》的旋律,画面中展示出了各种大块色彩交织的场景,孩子们穿着M&S的衣服像模特一样走秀,也表现出了产品防皱的特性。

沃尔玛

为了鼓励学生们忘掉假期结束的痛苦,好好采购一番去上学,沃尔玛也是费尽心思。在它的广告片中,孩子们居然因为不能回去上课感到各种失落,在开学前夕大买一通,文具、服装都不能少,要用崭新的面貌迎接新学期。

百思买

电子产品零售平台百思买,主要面向的消费群体是大学生们。在它的广告中,一个夸张的学长要来给新生们提供一点“人生经验”了:想要制作酷炫的PPT,在演讲中出风头,那么你需要一台功能强大的笔记本电脑;遇到极品室友,则需要一副耳机来降噪。

不想上学?可是商家在用各种促销方式来诱惑你花钱,鼓励学生们好好面对校园生活。看来不管是什么年龄,购物还真是个让人产生积极情绪的好方法。

 

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整个开学季的营销以促销为导向。

夏日已经悄悄进入尾声,对于学生们来说,这意味着美好的假期快结束了。听上去有些伤感对吧?不过对于美国的商家,这是一个好消息。开学季可是一年当中相当重要的零售旺季之一。根据美国零售联合会(The National Retail Federation)的报告,2016年,美国幼儿园学生、小学生、中学生、大学生的开学季消费额将会达到758亿美元,比上年增长11%。

品牌们早早准备好了一轮营销大战。不过,各大品牌的开学季营销战不会等到9月才开始,往往会提前到7、8月,甚至在6月底就开始了。

这是因为在美国不同的州,开学时间并不一致。一个华盛顿州的学生可以9月9号去学校,可是亚利桑那州的学生已经开学快2个月了——他们在7月20号就要报到。

因此,整个美国的开学购物季会持续相当长的一段时间,高峰期则是7、8月。

服装、鞋、电子产品、文具、体育装备、食品……这些统统都是学生们的采购目标。一般来说,学生们的个人喜好对购买决策的影响最大。除此之外还有一个非常重要的因素:折扣。

“家庭们仍然在意折扣,不过今年和之前相比,他们对整个经济大环境的担忧程度降低了,”美国零售联合会的首席专家兼主席Matthew Shay说。于是商家们将更加积极地展开营销活动,吸引巨大的购买力。

这意味着整个开学季的营销大多都是以促销为导向的,创意并不复杂,诉求也很明确:介绍产品和折扣信息。

让我们看看各大品牌开学季广告都是怎么玩的:

Old Navy

这家服装品牌找来了美国当红的喜剧演员Amy Schumer,让她扮演一个在暑期照顾孩子的监护人形象,准备带着孩子们在开学前大采购。她打电话给另外一群美剧小演员,得到的建议是:开学季就是学生们的红毯,想要变得更酷更惹人注目,就买Old Navy吧。

舒洁

这个纸巾品牌广告采取了暖心营销的路线。故事中的主角不是开学的学生,而是一位新来的老师。一个萌萌的小男孩给她递上了一包纸巾,鼓励她:“记住你来到这里的第一天,好好享受。”

M&S

同样的服装品牌的M&S,广告走的是艺术路线。伴随着《Uptown Funk》的旋律,画面中展示出了各种大块色彩交织的场景,孩子们穿着M&S的衣服像模特一样走秀,也表现出了产品防皱的特性。

沃尔玛

为了鼓励学生们忘掉假期结束的痛苦,好好采购一番去上学,沃尔玛也是费尽心思。在它的广告片中,孩子们居然因为不能回去上课感到各种失落,在开学前夕大买一通,文具、服装都不能少,要用崭新的面貌迎接新学期。

百思买

电子产品零售平台百思买,主要面向的消费群体是大学生们。在它的广告中,一个夸张的学长要来给新生们提供一点“人生经验”了:想要制作酷炫的PPT,在演讲中出风头,那么你需要一台功能强大的笔记本电脑;遇到极品室友,则需要一副耳机来降噪。

不想上学?可是商家在用各种促销方式来诱惑你花钱,鼓励学生们好好面对校园生活。看来不管是什么年龄,购物还真是个让人产生积极情绪的好方法。

 

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