四问大V店:母婴电商玩直播的底气在哪里

业内人士指出,目前市场主流直播平台的痛点在于盈利难,其主要收入来自虚拟道具打赏、广告和游戏分发,但这三种方式所带来的利润无法与平台本身购买流量的成本相抵。

母婴社群电商大V店终于宣布要做直播了。

大V店创始人吴方华向亿邦动力网表示,历时2个月的前期讨论和半个月的开发,大V店直播安卓版已成功提交,IOS版也正排队等待审核通过。

但与其他直播平台不同的是,大V店直播仅以频道的形式加入现有APP中,作为购物频道的补充,而非独立的第三方应用。

吴方华解释,一方面公司属于初创阶段,同时运行两个业务可能增加额外压力;另一方面,同一应用内,直播可转化为销售原力,“既给于推荐人动力,用户也能更方便的知道去哪里买这些商品。”

为把控内容质量,大V店将直播实行严格的用户准入制度。运行初期,平台定向邀请主播参与,并计划通过先入者带动更多优质内容产出者加入,“就像公众号一样,直播接下来也会发掘一批新人,更擅长直播的人。”

亿邦动力网与吴方华进行了深入沟通,他认为,虽然垂直电商做直播看似体量不大,但胜在人群精准,且易于沉淀。

不赶潮流 直播只是顺理成章

与其他平台不同的是,大V店的直播源头更像是无心插柳的一件事,不过是恰好赶上了这股“风”。“对用户来讲通过直播能获得更好的交互方式,还有很多有价值的育儿内容。”

据了解,虽然定位于社群电商,但考虑到用户需求,大V店主营业务除绘本之外,还囊括了母婴讲堂等内容。自2014年公司成立起,便一直邀请母婴达人定期为用户提供内容分享,“最开始我们在微信群里讲课,后来在APP里,之前可能是文字的、语音的、图文版的多一点。”

发展至今,视频直播对于大V店来说,不过是新增了一种互动方式。吴方华坦言,这也是平台一直在做的事情,正式开始之前已经进行了相当丰富的经验积累。“哪怕没有直播我们也会做一个视频方式,并不是看到外界目前特别火我们才来做的。”

垂直用户体量能否支撑其直播运转

作为精准垂直型母婴平台,大V店能否有足够的用户体量支撑其单独运转?

亿邦动力网在与吴方华的沟通中了解到,大V店目前日活用户80万,月营业额过亿,且其直播市场似乎并不仅仅局限于其用户这一单一范畴。“做直播或之前做绘本,我们想的都不是专门针对绘本这个人群,而是妈妈这个群体。”

据了解,现有视频直播市场,内容多以娱乐化为主,教育类分享型直播内容较为缺乏,且平台不够垂直精准。与其相矛盾的是,市场供应方,即儿童教育领域专家和母婴达人又难以找到合适的传播渠道,“这些人对平台来讲是一个资源的引入。”另一方面这些人的加入也能为平台带来新用户。

吴方华介绍,大V店视频主播覆盖母婴领域专家、自媒体、草根达人等多种角色。目前平台已有讲师400余名,计划继续邀请1000余名母婴专家。同时,草根母婴达人也在大V店邀请范畴之内,“加起来总量有2000个吧,他们也可以吸引更多优秀资源投入进来。”

先用电商填补成本空洞

业内人士指出,目前市场主流直播平台的痛点在于盈利难,其主要收入来自虚拟道具打赏、广告和游戏分发,但这三种方式所带来的利润无法与平台本身购买流量的成本相抵。对此吴方华并未否认,“其实直播的流量费用还是蛮高的,主要成本就是流量费用。”按照50万~100万用户体量计算,大V店流量费用将在200万~300万左右。

按照此前规划,上线之后,大V店直播在短期内先尝试借助电商来补贴成本,即主播在直播中所推荐商品成功售出后,便可与平台共享分成获利,但主播所获打赏则全部归其个人所有。

但电商之后,平台所要考虑的便是如何去将直播进行变现。据介绍,大V店还计划引入部分服务类产品,如儿童教育、健康等。“直播问诊是一个非常好的方式。”吴方华透露,大V店准备通过医疗客服的形式切入在线医疗,目前该服务已进入测试阶段。

垂直才是直播未来救星

“泛娱乐为主的视频直播可能不会长寿。”吴方华指出,娱乐化为主的视频直播缺乏实质性的内容,难以对用户形成持久吸引力。只有直播弱化平台属性,并与某一行业或领域的具体内容相结合,突出其工具性质,方可形成与用户之间的良性交互方式。

据Quest Mobile所发布的2016年直播APP数据报告显示,在排名前10位的APP中,装机卸载率最高位53.4%,活跃率最高者为63.6%,市场局面不容乐观。

一位直播行业人士指出,相对于其他交流途径来说,视频不过多了一种交流的方式,其背后还是要跟一个具体的场景相连接。该人士向亿邦动力网推测,未来直播发展有望回归传统土豆、优酷等优质视频传播方式,“很少有人会把手机摆一整天看别人在做什么。”

但吴方华对该看法略有不同,他表示,此前的视频传播模式虽然内容方面得到有效把控,但过程缺乏互动型,无法与直播的用户体验相抗衡,“这两种方式会同时存在,而且如果直播有价值的内容可以留下来变成视频的一个来源。”

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