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众筹自助创意工具包,这家创业公司为什么砸自己饭碗

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众筹自助创意工具包,这家创业公司为什么砸自己饭碗

PRAGRAPH的作法可谓一举多得,自己不花钱,通过众筹集资销售工具包,工具包吸引来潜在客户,产生销售额,还提升了公司的品牌形象,真是不服不行。

如何开展市场调研和营销活动,许多公司的第一反应往往是找专业咨询公司。

但最近有一家咨询公司给出另一个建议,自己动手,丰衣足食,他们开发出一套叫做Discovery Toolkit的自助创意工具包,希望有需求的公司在工具包的引导下,自助出一套营销创意方案。

乍一听有些奇怪,按理说这类公司应该建议客户购买他们的咨询服务,现在推出自助创意工具包,不是自已砸自己饭碗吗?

就像饭馆给食客提供菜谱,说你们以后想吃什么就自己做吧一样荒谬。

但仔细了解整个过程,我不由对这家公司的市场营销水平和品牌战略服务大为叹服。

这家公司是美国北卡罗莱纳州的The PRAGRAPH Project,为谷歌、星巴克、百思买等客户提供市场调研和品牌战略服务。

公司创始人Dan Carlton说,最开始他们开发出Discovery Toolkit,是作为公司的内部工具,为了更好地完成品牌战略任务。

但后来发现效果还不错,他们就觉得这套工具也可以提供给其他客户和创意公司,这样这些公司就可以自己操作战略研讨会,制定营销日程。

PRAGRAPH当然没有好心到义务提供给别的公司和客户使用,他们把Discovery Toolkit在Kickstarter上发起了一个众筹,众筹成功会作为产品出售。

从Kickstarter上公开的信息中,我们可以知道Discovery Toolkit是一个套装,包括一本32 页的工具书;一次时长大约3小时的创意会议的详细步骤、提示和建议;一套包含20个重要问题的问卷,供使用者在开始会议前自我询问;还有图片、文字和公司相关的3 套卡片以及海报等其他工具。

通过这些工具,给使用者提供引导和启发,找到公司的风格定位和营销方案。

Carlton认为这款产品的目标客户群很广,无论是全球性品牌的雇员,初创公司,企业主还是广告机构,只要对营销和品牌有需求,都可以是 Discovery Toolkit 的消费者。

众筹这种方式能很好地测试产品的可行性,又无需直接投入大量资金,Discovery Toolkit的众筹目标是12500 美元,现在离截止日期还有20多天,已经筹集了10201美元。

如果最终众筹成功,PRAGRAPH会在2017年初先生产出100到200 套 Discovery Toolkit,通过官网售卖,单套售价为225美元。

对这套工具包抢走公司生意的事,Carlton并不担心,他认为自助工具包虽然有效,但肯定无法完全取代咨询公司创意精英的专业服务。

而选择购买Discovery Toolkit自助工具包的多半不是公司的客户,这套工具包不但影响不到公司的业务,还会产生销售收入。

更重要的是在众筹和产品销售过程中,就是对公司品牌的宣传,在这个过程中,PARAGRAPH在对公司品牌和产品的宣传上可谓不遗余力。

比如在Discovery Toolkit的众筹页面,PARAGRAPH 也销售着一堂价格为6500美元的3小时面对面的课程。

而且这些购买了工具包的公司,如果以后遇到其他业务需求,多半会首选工具包的制作公司PRAGRAPH。

PRAGRAPH的作法可谓一举多得,自己不花钱,通过众筹集资销售工具包,工具包吸引来潜在客户,产生销售额,还提升了公司的品牌形象,真是不服不行。

对创业者和管理者来说,PRAGRAPH的作法非常值得学习和借鉴,怎么借鉴,比如餐厅可以众筹一本菜谱卖。

本文由微信公众号富日记(furiji)原创,如转载请标明!

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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众筹自助创意工具包,这家创业公司为什么砸自己饭碗

PRAGRAPH的作法可谓一举多得,自己不花钱,通过众筹集资销售工具包,工具包吸引来潜在客户,产生销售额,还提升了公司的品牌形象,真是不服不行。

如何开展市场调研和营销活动,许多公司的第一反应往往是找专业咨询公司。

但最近有一家咨询公司给出另一个建议,自己动手,丰衣足食,他们开发出一套叫做Discovery Toolkit的自助创意工具包,希望有需求的公司在工具包的引导下,自助出一套营销创意方案。

乍一听有些奇怪,按理说这类公司应该建议客户购买他们的咨询服务,现在推出自助创意工具包,不是自已砸自己饭碗吗?

就像饭馆给食客提供菜谱,说你们以后想吃什么就自己做吧一样荒谬。

但仔细了解整个过程,我不由对这家公司的市场营销水平和品牌战略服务大为叹服。

这家公司是美国北卡罗莱纳州的The PRAGRAPH Project,为谷歌、星巴克、百思买等客户提供市场调研和品牌战略服务。

公司创始人Dan Carlton说,最开始他们开发出Discovery Toolkit,是作为公司的内部工具,为了更好地完成品牌战略任务。

但后来发现效果还不错,他们就觉得这套工具也可以提供给其他客户和创意公司,这样这些公司就可以自己操作战略研讨会,制定营销日程。

PRAGRAPH当然没有好心到义务提供给别的公司和客户使用,他们把Discovery Toolkit在Kickstarter上发起了一个众筹,众筹成功会作为产品出售。

从Kickstarter上公开的信息中,我们可以知道Discovery Toolkit是一个套装,包括一本32 页的工具书;一次时长大约3小时的创意会议的详细步骤、提示和建议;一套包含20个重要问题的问卷,供使用者在开始会议前自我询问;还有图片、文字和公司相关的3 套卡片以及海报等其他工具。

通过这些工具,给使用者提供引导和启发,找到公司的风格定位和营销方案。

Carlton认为这款产品的目标客户群很广,无论是全球性品牌的雇员,初创公司,企业主还是广告机构,只要对营销和品牌有需求,都可以是 Discovery Toolkit 的消费者。

众筹这种方式能很好地测试产品的可行性,又无需直接投入大量资金,Discovery Toolkit的众筹目标是12500 美元,现在离截止日期还有20多天,已经筹集了10201美元。

如果最终众筹成功,PRAGRAPH会在2017年初先生产出100到200 套 Discovery Toolkit,通过官网售卖,单套售价为225美元。

对这套工具包抢走公司生意的事,Carlton并不担心,他认为自助工具包虽然有效,但肯定无法完全取代咨询公司创意精英的专业服务。

而选择购买Discovery Toolkit自助工具包的多半不是公司的客户,这套工具包不但影响不到公司的业务,还会产生销售收入。

更重要的是在众筹和产品销售过程中,就是对公司品牌的宣传,在这个过程中,PARAGRAPH在对公司品牌和产品的宣传上可谓不遗余力。

比如在Discovery Toolkit的众筹页面,PARAGRAPH 也销售着一堂价格为6500美元的3小时面对面的课程。

而且这些购买了工具包的公司,如果以后遇到其他业务需求,多半会首选工具包的制作公司PRAGRAPH。

PRAGRAPH的作法可谓一举多得,自己不花钱,通过众筹集资销售工具包,工具包吸引来潜在客户,产生销售额,还提升了公司的品牌形象,真是不服不行。

对创业者和管理者来说,PRAGRAPH的作法非常值得学习和借鉴,怎么借鉴,比如餐厅可以众筹一本菜谱卖。

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