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扭亏为盈后 魅族明年要向三四五线城市渗透

今年以来Oppo、Vivo的成功给国内各大手机厂商带来了不少对于开拓线下渠道的启示,魅族也不例外。

12月6日,魅族科技发布了千元机新品魅蓝Note5。

作为魅族今年众多发布会的最后一场,魅蓝Note5本身并没有太多的亮点。从外观上看它不仅仅长得非常像今年8月份发布的魅蓝E,甚至跟上一代产品魅蓝Note 3也看不出太大的差别。

不过这或许也说明了魅蓝Note 3在市场销售上的不错表现。据魅族总裁白永祥透露,截至目前魅蓝Note系列总销量超过2000万台。

而京东商城3C总裁胡胜利在会后接受界面新闻及其他媒体的采访时也表示,魅蓝Note在京东手机单品类销量很好,2015年京东“618超级品牌日”魅蓝Note2是单品销量第一,今年618魅蓝Note3延续了这一成绩。此外他还提到,魅蓝Note 3的京东页面目前有超过34.4万评论数,好评度为96%。

在这样的情况之下,魅蓝Note 5甚至继续采用了Note 3的处理芯片联发科Helio P10 八核64位处理器。

对此白永祥的解释是,P10是非常优秀的处理芯片,连续两代产品采用是因为“用户需要一个稳定的、流畅的手机”。

外观和配置上紧密承接上一代产品,给魅族带来的最大好处是备货上的难度减轻了不少。魅族副总裁李楠向界面新闻透露,Note 5是魅蓝Note系列以及魅族今年所有产品中备货最好的一次,全渠道的首发备货量超过30万台。

这样看来,虽然没有明确透露销量目标,但魅蓝Note 5的野心显然不小。

实际上,11月初由魅族股东之一天音控股公开的财报显示,过去的一年半,魅族共计亏损超过13亿。然而仅仅一个多月后,白永祥却向外界表示魅族今年实现盈利,完成了“大逆转”。

白永祥甚至信心十足地表示,魅族2017年、2018年也能继续盈利。“三年连续盈利”的暗示自然让人联想到魅族三年内上市的计划,对此白永祥表示,目前魅族的诉求还是在产品提升上,对于IPO并不是很着急。

谈到明年的品牌策略,白永祥表示,未来魅族的销售渠道将拆分成魅族和魅蓝两个销售公司,但不见得会出现类似荣耀手机不能进华为的门店这种情况,“还是希望走出一条魅族特色的道路,使它效率更高”。

目前而言,魅族旗下拥有定位中端的MX系列和定位高端的PRO系列,“魅蓝”品牌定位为“青年良品”的千元机,一直独立于魅族品牌手机之外,但在供应链、研发、产品运营等环节会共享资源。

今年以来Oppo、Vivo的成功给国内各大手机厂商带来了不少对于开拓线下渠道的启示,魅族也不例外。

对于明年的渠道策略,李楠向界面记者表示,单独做一个渠道是条死路,魅族肯定要向三四五城市线下渗透。他认为整个市场换机周期大概是14个月左右,三四五线城市稍微长一点点,但他相信依然有稳定的需求。

“我们一定是在站稳一二线城市的基础上寻求突破,魅族是一二线年轻人中非常强势的品牌,我相信中国一线潮流文化一定会引领二三线的潮流文化,最终向四五六线辐射。”李楠说道。

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