当童鞋行业受出生率下滑、竞争激增影响，市场规模增速放缓、整体合格率下降时，泰兰尼斯却以500-1500元的高价，创下600万双销量、30亿元营收的成绩，2024年双十一期间跻身天猫童鞋销量前三，实现逆势增长。

这一现象，不仅折射出育儿消费市场“精细化需求”的崛起，也让“童鞋品牌如何实现高端化”成为行业焦点。对此，中国定位专家顾均辉认为泰兰尼斯的核心突破点，在于早期锚定“专业稳护”的心智空位，若想实现持续增长，还需解决“定位落地与信任维护”的深层问题。

抓住童鞋赛道“心智空白”，精准定位“高端专业”

泰兰尼斯成立之时，童鞋市场面临双重变革：一方面，传统品牌多以“成人鞋缩码”粗放布局，忽视了儿童不同成长阶段的足部需求；另一方面，新一代父母对“安全、专业”的育儿产品需求升级，却缺乏明确的选择标准。这种“需求觉醒但供给错位”的现状，为泰兰尼斯提供了定位切入的关键机会。

因此泰兰尼斯没有选择低价内卷，而是精准抓住 “家长对孩子学步安全的焦虑” ，提出“别人关注孩子跑得多快，我们关注孩子跑得稳不稳”，将品牌核心价值聚焦在“稳”字上，一击即中目标客群的心智空位。

泰兰尼斯针对消费者痛点，构建覆盖6个阶段的童鞋体系，让新手爸妈能按成长周期精准选鞋；以“童鞋中的SUV”形象作比，强化“专业稳护”的差异化认知。正如中国定位专家顾均辉所说，谁能抢占消费者心智，成为认知中的首选，谁就能在竞争激烈的市场中占据领先地位。泰兰尼斯单款“稳稳鞋”年销突破20亿、复购率超80%的成绩，印证了其“专业稳护”定位对用户心智的占领效果。

来源品牌官方小红书

以“高端场景”延伸价值边界

对成熟品牌而言，高端化不是颠覆原有认知，而是以心智资产为原点延伸价值。泰兰尼斯在消费者心中逐步建立“专业”认知后，并未止步于产品功能，而是围绕“高端育儿”场景，进一步强化品牌价值边界。

泰兰尼斯早期便锁定“中产家庭”这一核心客群，抓住“国内家庭40%开支用于孩子”的消费特征，将门店开进北京SKP、香港海港城等全球上千家高端商场，与奢侈品牌为邻，通过场景背书传递“高端专业”的品牌形象；同时以地毯式营销巩固认知：“品牌元年”投放93.3亿次电梯广告，覆盖写字楼、住宅区、高铁站等高频场景，让“泰兰尼斯专业稳护”的认知深入生活。

泰兰尼斯以“专业”为原点，叠加高端场景与密集营销，让品牌与“专业高端”形成关联，而非单纯卖得贵。因此即便单价远超江博士、比肩耐克，泰兰尼斯仍能获得中产家庭青睐。

用专业支撑高端定位，让“贵得值”落地

高端不是卖得贵，而是让消费者认为“贵得值”。泰兰尼斯提出“每投 1 元广告，至少投 1.2 元研发”；邀请奥运冠军许昕代言新品“稳跑鞋”，上线5天成交额破亿；同时布局出海，在美国比弗利中心开店，寻求从中国制造到世界品牌的突破。

来源小红书网友

让研发投入与“专业稳护”定位深度绑定，通过技术验证“稳护”效果、以品控打消“智商税”疑虑，让消费者切实感受到高价对应专业与安全；同时将奥运冠军“专业信任背书”、中国品牌出海世界与泰兰尼斯的高品质连接，加深用户信任，实现“品牌定位-代言符号-用户认知”的闭环。

泰兰尼斯的案例证明，童鞋品牌高端化的关键仍是定位——早期锚定“专业稳护”空位实现突围，后期需以“全链路落地”巩固认知。正如顾均辉所说，定位的价值在于，以竞争为导向，把握宏观趋势，发挥企业优势，剖析消费者心智，最终确定赢得选择的战略定位。消费者选择泰兰尼斯的理由不应只是广告里的“稳稳鞋”，而应是“专业定位+品质落地”的双重支撑。唯有如此，才能在行业变革中延续高光时刻。