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兴业证券换帅后经营思路首公开 第一把火燃向分公司改革

进入“后兰荣时代”的兴业证券将迎来怎样的变革?

图片来源:视觉中国

自去年11月执掌27载的创始元老兰荣卸任董事长一职后,兴业证券(601377.SH)迅速完成了领导班子的新一轮更替。从接棒者杨华辉履新后的大刀阔斧动作来看,这家业内排名前二十的上市券商将继续追逐TOP 10的战略目标,“改革”正成为下一步发展关键词。

4月16日,在兴业证券2017年业绩说明会上,这家公司换帅之后的经营思路首次公开披露,总裁刘志辉进行了介绍和阐释。刘志辉表示,2018年是兴业证券建设一流证券金融集团战略目标的开局之年,今年公司将通过改革分公司经营管理体制,强化集团战略和业务协同,全面推进集团经营能力再造,全面提升集团管理水平,为建设一流证劵金融集团奠定体制机制基础。

刘志辉透露,公司今年在改革方面的重点工作,将主要突出三个方面,一是推进分公司的体制机制改革,发挥分公司的经营主体作用;二是全面推进集团的战略和业务协同,为客户提供优质综合金融;三是着力抓重点、补短板。

近日,兴业证券官网“大手笔”招聘70余家分公司负责人的启事引发业内关注。如此大肆招兵买马,被视为新董事长杨华辉上任后的重点改革措施之一。

刘志辉解释称,这项改革的目的是使分公司成为各项业务在各区域的承载平台、运作平台和落地实施平台。“因为分公司作为接地气的一个经营单位,最能了解客户的需求,也最能组织公司的资源来服务客户。”他表示。

刘志辉表示,2018年兴业证券将加快分公司直属业务部的组建,加大直属业务部负责人和团队的招聘力度,加大在重点核心区域的网点和业务布局的投入,促进核心区域分公司做大做强,对尚未布局的省、市、区与全国百强县、发达地级市将加快布局进度,以尽快形成全国发达地区全面布点的局面。

但他同时提出,分公司在队伍能力方面,离达到更好地服务客户,还有很长的距离和时间,因此需要集团“赋能”。要推动各总部单位之间、总部和分公司之间、母子公司之间、子公司和分公司之间、子公司和子公司之间形成多层次的广泛深入协同,形成业务成果,力争用1-2年的时间形成完善有效的集团协同体系。

目前,兴业证券集团旗下拥有兴全基金、兴证资管、兴证期货和兴证国际等7家控股子公司,根据其2017年年报显示合计营收37亿元,净利润11亿元,归属母公司净利润7亿元。

兴业证券年报显示,公司2017年实现营业收入88.19亿元,同比增加16.21%;归母公司净利润22.85亿元,同比增加11.66%。从各业务条线来看,公司经纪、资管、投行业务有所下降,自营、海外业务占比大幅提升。其中,自营业务从11%提升至29%,同比增速超过198%;海外业务占比从4%提升至7%,连续三年保持高速增长,同比增速达到105%。

但在刘志辉看来,虽然部分业务成绩亮眼,“短板”却依旧存在,即传统的经纪业务。

据他介绍,目前兴业证券仅有175家营业网点,而且在北上广深这些核心区域只有40多家。“网点数量少,结构也不尽合理,这些导致我们经纪业务在去年仅排在第26位,远远落后于公司综合实力。”

他指出,经纪业务作为今年公司重点发展的业务板块,将更多的推动其向财富管理转型。对专业机构、交易型客户、上市公司等不同类型客户出台不同的服务内容和服务标准,实现综合营销、综合服务和综合定价。

“第一,我们要大力开展投顾业务,我们在总部和各个分公司都建立了投资团队,为客户提供有关投资的各方面服务;第二是引进全市场最优秀的管理人员,用专业的产品和投资人服务客户,为客户创造价值,” 刘志辉表示,“‘兴业只为优秀的管理人提供开放销售渠道’的理念已经在公司上下牢牢树立。”

此外,公司还将发展金融科技,为长尾客户提供服务。 刘志辉指出,过去这些客户由于营业部覆盖范围的问题,往往难以触及,现在则可以利用联网从总部层面与这类客户进行对接,进行标准的、全方位的服务。

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