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罗森发布短期开店目标 未来两年再开2500家

这很大程度上得益于罗森最近几年的大加盟战略——在一个新的城市或者区域寻求当地有实力的企业,让对方拥有比普通加盟者更大的权力,在商品、供应链、商品方面罗森也会全面涉入并参与管理。

6月21日,罗森投资中国有限公司总裁助理华东在一次演讲中披露了罗森中国的拓展战略——计划在2020年达成4000家店铺。“到现在为止,在中国拥有的店铺数量超过1600家,从2010年开始,我们基本上是每年进入到一个新的城市。”

这应该是罗森在在2013年修订的、到2025年将中国区门店拓展至1万家目标的组成部分。但按照2020年开到4000家的这项最新拓展战略,意味着要实现万店计划,在余下5年里,罗森平均每年要新开门店1200家。要达成如此高的开店速度,对任何一家连锁便利公司都并非易事。

不过,现阶段确实是罗森进入中国22年来发展最快的时期。

从罗森便利在中国的扩张轨迹看,其真正加速是2014年之后,此前罗森在华东的门店数一直徘徊在300家左右,而今年6月,罗森在华东的门店数量突破了1000家。

这很大程度上得益于罗森最近几年的大加盟战略——在一个新的城市或者区域寻求当地有实力的企业,让对方拥有比普通加盟者更大的权力,在商品、供应链、商品方面罗森也会全面涉入并参与管理。照此模式,罗森在华东周边城市如江阴、嘉兴、宁波、镇江等地得以快速发展。

此外,罗森在更远的城市还会直接授权给同业。华东举了2016年和武汉中百签约的例子。授权合同的内容一般包括三个方面:供应链方面的搭建和改造、对方店铺的改造和拓展、对于中百方面团队的培训。概括起来就是把罗森整套技术转移至中百超市的便利店,并结合中百在当地的网点优势,达到迅速改造、拓展等目标。

这种通过加盟快速开店的模式,并不被罗森的竞争对手全家便利看好。后者也不接受类似方式的加盟,即便是公司寻求合作,也只能像个人加盟一样,一家一家去谈。“加盟店如果不赚钱是很麻烦的,所以在前期开店之前的测算非常慎重和保守。”中国全家新闻发言人告诉界面新闻,哪怕是加盟,全家也希望掌控从生产、配送,到店铺的运营管理各个环节,如果放权给大加盟,全家便利会觉得后期难以管理。

整体上看,日资便利连锁品牌都加快了在中国的布局。据日经中文网报道,截至2017年11月底,7-Eleven在中国大陆开设的门店达到2520家,其中中部地区开店步伐加快,成都和重庆地区的门店均同比增长约30%;全家的店铺数在2017年11月底同比增长约20%,达到2177家店。

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