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为了让锤子T2不再重蹈覆辙 罗永浩找上了张近东

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为了让锤子T2不再重蹈覆辙 罗永浩找上了张近东

第一代锤子手机在供应链和渠道方面都暴露了不少问题。这一次,为了T2手机,罗永浩要做更充分的准备,他很可能与苏宁张近东达成更深入的合作。

图片来源:CFP

罗永浩很可能为锤子T2找到了一个有力的合作伙伴,那就是苏宁。

3月27日,有消息称锤子科技创始人罗永浩在昨日到访苏宁总部,和苏宁董事长张近东面谈锤子和苏宁的未来合作可能。事后界面新闻记者和接近此次合作的消息人士证实,苏宁很有可能将参与锤子的C轮融资。

但目前这一消息还未得到锤子和苏宁的官方证实。

“双方接触有一段时间了,这次亲自见面一拍即合。”消息人士进一步透露,罗永浩和张近东这次会谈敲定了不少合作细节。首先,苏宁确定以合作入股的方式与锤子合作,并且在苏宁门店、网上商城等“全渠道给予锤子手机重要的展示、体验、销售和服务资源”。

“不管在资金、渠道、用户还是品牌背书方面,苏宁都可以给予锤子很好的支持。”该人士告诉界面新闻记者。但是对方并没有透露具体投资金额。

这是苏宁首次尝试和初创型的手机厂商合作,此前苏宁的手机合作伙伴主要是三星等一系列大型厂商。

苏宁易购创办5年以来,在B2C方面一直没有太大起色。根据艾瑞数据,截至2014年上半年,B2C市场方面天猫依旧占据57.3%的市场份额,第二名京东份额为21.2%,排名第三的苏宁则只有个位数。与此同时还需要面临来自唯品会、国美在线、亚马逊和1号店等电商平台的竞争压力。近一两年苏宁易购加大了促销力度,并希望把品类从3C拓宽到其他领域。

“和锤子的合作,一方面也许有助于苏宁易购的装机量提升,让更多用户接触到苏宁易购。”消息人士指出。

和苏宁相比,锤子在此次合作中所能得到的好处更显而易见。除了苏宁全国1600多家线下实体门店、苏宁易购网上商城的线上渠道、庞大的苏宁物流体系,都会为锤子在渠道资源、物流成本和推广成本上带来不小的帮助。

价格过高和极为有限的销售网点,让锤子T1在实现供货正常以后销量停滞。自去年年底宣布锤子手机降价以来,锤子科技已经积极开始和全国各大零售渠道谈判。锤子T1的首家线下体验店就是和苏宁合作,开在位于北京联想桥的苏宁电器。

有了T1的前车之鉴,罗永浩在T2面世前就做足了准备。锤子科技CTO钱晨曾告诉界面新闻记者,T2在供应链管理上会吸取T1经验,为设计和投入生产、发货期留下弹性时间。据界面新闻记者了解,T2还是被打造成中高端产品,但是具体价格和披露时间还未公布,目前研发已经基本收尾。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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第一代锤子手机在供应链和渠道方面都暴露了不少问题。这一次,为了T2手机,罗永浩要做更充分的准备,他很可能与苏宁张近东达成更深入的合作。

图片来源:CFP

罗永浩很可能为锤子T2找到了一个有力的合作伙伴,那就是苏宁。

3月27日,有消息称锤子科技创始人罗永浩在昨日到访苏宁总部,和苏宁董事长张近东面谈锤子和苏宁的未来合作可能。事后界面新闻记者和接近此次合作的消息人士证实,苏宁很有可能将参与锤子的C轮融资。

但目前这一消息还未得到锤子和苏宁的官方证实。

“双方接触有一段时间了,这次亲自见面一拍即合。”消息人士进一步透露,罗永浩和张近东这次会谈敲定了不少合作细节。首先,苏宁确定以合作入股的方式与锤子合作,并且在苏宁门店、网上商城等“全渠道给予锤子手机重要的展示、体验、销售和服务资源”。

“不管在资金、渠道、用户还是品牌背书方面,苏宁都可以给予锤子很好的支持。”该人士告诉界面新闻记者。但是对方并没有透露具体投资金额。

这是苏宁首次尝试和初创型的手机厂商合作,此前苏宁的手机合作伙伴主要是三星等一系列大型厂商。

苏宁易购创办5年以来,在B2C方面一直没有太大起色。根据艾瑞数据,截至2014年上半年,B2C市场方面天猫依旧占据57.3%的市场份额,第二名京东份额为21.2%,排名第三的苏宁则只有个位数。与此同时还需要面临来自唯品会、国美在线、亚马逊和1号店等电商平台的竞争压力。近一两年苏宁易购加大了促销力度,并希望把品类从3C拓宽到其他领域。

“和锤子的合作,一方面也许有助于苏宁易购的装机量提升,让更多用户接触到苏宁易购。”消息人士指出。

和苏宁相比,锤子在此次合作中所能得到的好处更显而易见。除了苏宁全国1600多家线下实体门店、苏宁易购网上商城的线上渠道、庞大的苏宁物流体系,都会为锤子在渠道资源、物流成本和推广成本上带来不小的帮助。

价格过高和极为有限的销售网点,让锤子T1在实现供货正常以后销量停滞。自去年年底宣布锤子手机降价以来,锤子科技已经积极开始和全国各大零售渠道谈判。锤子T1的首家线下体验店就是和苏宁合作,开在位于北京联想桥的苏宁电器。

有了T1的前车之鉴,罗永浩在T2面世前就做足了准备。锤子科技CTO钱晨曾告诉界面新闻记者,T2在供应链管理上会吸取T1经验,为设计和投入生产、发货期留下弹性时间。据界面新闻记者了解,T2还是被打造成中高端产品,但是具体价格和披露时间还未公布,目前研发已经基本收尾。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。