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中国企业该如何打入俄罗斯油气市场?

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中国企业该如何打入俄罗斯油气市场?

在未来3~5年,想在国际市场上有所作为的中国能源企业,都应该将俄罗斯纳入战略发展目标。

作者:石油Link

长久以来,俄罗斯都是一个让中国的油气公司“垂涎”,而又迟迟无法进入的国度。这一境况,接下来是否有机会扭转呢?

中国企业进入俄罗斯油气市场的真正阻碍是什么,突破口又在哪里?通过本次交流活动,很多俄方企业就以上问题给出了极具价值的反馈,在此向广大中国企业分享,以供参考。

为何中国企业进入俄油气市场难?

在以往,不少中国企业对俄罗斯油气市场存在着这么一种认识,认为两国经济、文化、历史造成的差异,使得中俄两国企业难以建立信任关系,所以中俄企业难以在油气项目上开展合作。

但大量俄方企业向石油Link访问团反馈,这并非中俄两国企业合作的真正阻碍,而更多地是一种误解。

大部分俄方企业都反馈,其实愿意同中国企业合作,但目前主要的问题在于没有门路,不知道怎么合作,且语言上也存在一定阻碍。

俄气公司的领导就指出,其最熟悉的中国公司就是中石油,除此之外,对中国的民营企业、高科技企业、能源资本公司等了解甚少,因为没有接触的机会。

还有一些俄方企业提到,身边很少见到中国企业的身影,不知道怎么和中国企业联系合作,但本身并不排斥和中国企业合作。

这一现状反映出,中国企业难进入俄罗斯油气市场,目前显而易见的主要问题是沟通的缺乏。例如在本届圣彼得堡国际天然气论坛中,有数百家来自全球各地的企业参与,但参与的中国企业极少,数量不超过10家。

大部分中国企业,由于对俄市场的误解,没有积极同俄方企业建立联系,展示其优势,因此迟迟未能开拓俄市场。这一误解,需要通过加强沟通交流来消除,以便建立更多中俄油气项目合作机遇。

在圣彼得堡国际天然气论坛期间,中石油副总经理覃伟中先生就发言,特别强调了加强合作的重要性。

中企拓展俄油气市场的突破口

更值得广大企业关注的是,中俄企业之间开展油气项目合作,目前出现了一个重要突破口:中国企业可参与俄罗斯油气技术设备国产化进程。

在过去半个多世纪中,俄罗斯国内的油气公司由于有着稳定客户,所以发展良好,对于产业创新和升级的积极性相对较低。例如俄罗斯最大的能源公司俄气,几十年来持续为欧洲供气,有着非常稳定的客户订单。

但受近年来西方国家制裁的原因,俄罗斯油气行业在技术和资金方面遭遇封锁,该国能源企业发展风险增大,所以无论是在油气生产环节还是销售环节,都需要寻找新的突破,整个产业都需要升级。

为此,俄罗斯从2015年起,就开始推行对西方国家油气技术产品进口替代战略,致力于先进设备、技术的国产化。

在俄罗斯油气技术设备国产化进程中,中国的制造企业、技术服务企业、工程建设企业等,有机会向俄罗斯油气市场输入大量产品、技术服务和资金等。

在此进程中,不少俄方企业也表示,愿意同有技术实力的中国企业合作,以辅助其技术产品国产化战略的落地。实际上,中俄两国企业在这方面的合作,已经取得一定成果。

例如在石油化工领域,已有中俄企业在俄罗斯国内合作建厂,中国企业提供工艺包、原料和成套的建厂方案。

在俄罗斯国内老油田的增产和复产领域,俄罗斯石油公司最近就和中国企业达成了1000多口井的合作项目。

此外,俄罗斯有很多油气技术和设备,也可以引入中国,并基于此开发出新产品或者新服务。这也是中俄能源企业合作的切入口。

什么样的中企最受俄油气市场欢迎?​

需要注意的是,俄罗斯企业普遍表示,目前俄方企业主要倾向于同有技术优势的中国企业合作。

一些在俄罗斯油气市场上已经取得成功的中国企业也称,只要自身技术实力过硬,拥有领先的技术,是完全可以同俄方企业开展良好合作的。他们的经验表明,中俄两国经济、历史和文化之间的隔膜差别,对两国能源企业之间的合作影响实际并不大,合作的关键还是技术是否有优势。

很多俄方企业也向石油Link团队表示,迫切希望能够引入高新科技和解决方案,尤其是海上气田开发相关的产品和服务,以及油田增产领域的相关技术。这无疑为中国企业进入俄罗斯市场提供了可能。

特别的是,若中俄企业在俄罗斯本土联合建立合资企业,则更具有优势,因为这符合俄罗斯近期的国产化战略。有数据显示,一些中俄合资企业在俄罗斯油气市场中,产品的市场占有率超过了80%。

中国的现代石油工业经历了多年发展,除了中石油、中石化这样的大型公司,很多中小型石油企业也形成了独特的技术能力,其产品和服务在中东、非洲、南美等地都获得了市场份额,这足以在俄罗斯市场立足。

总体来看,中国企业在俄罗斯油气市场上,未来有希望实现大规模的业务扩张。中俄两国之间新油气项目的推进,将为中俄两国企业的合作营造更为有利的条件。

俄气的CEO Alexey Miller在圣彼得堡国际天然气论坛期间就发言表示,对亚洲市场非常感兴趣,希望中俄天然气管道西线能够达成协议。这些大项目势必增强俄方企业与广大中国企业的合作意愿。

可以说在未来3~5年,想在国际市场上有所作为的中国能源企业,都应该将俄罗斯纳入战略发展目标。

所以在当下,中国企业很有必要加强同俄罗斯企业的沟通,了解同俄罗斯企业合作和打交道的方式。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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中国企业该如何打入俄罗斯油气市场?

在未来3~5年,想在国际市场上有所作为的中国能源企业,都应该将俄罗斯纳入战略发展目标。

作者:石油Link

长久以来,俄罗斯都是一个让中国的油气公司“垂涎”,而又迟迟无法进入的国度。这一境况,接下来是否有机会扭转呢?

中国企业进入俄罗斯油气市场的真正阻碍是什么,突破口又在哪里?通过本次交流活动,很多俄方企业就以上问题给出了极具价值的反馈,在此向广大中国企业分享,以供参考。

为何中国企业进入俄油气市场难?

在以往,不少中国企业对俄罗斯油气市场存在着这么一种认识,认为两国经济、文化、历史造成的差异,使得中俄两国企业难以建立信任关系,所以中俄企业难以在油气项目上开展合作。

但大量俄方企业向石油Link访问团反馈,这并非中俄两国企业合作的真正阻碍,而更多地是一种误解。

大部分俄方企业都反馈,其实愿意同中国企业合作,但目前主要的问题在于没有门路,不知道怎么合作,且语言上也存在一定阻碍。

俄气公司的领导就指出,其最熟悉的中国公司就是中石油,除此之外,对中国的民营企业、高科技企业、能源资本公司等了解甚少,因为没有接触的机会。

还有一些俄方企业提到,身边很少见到中国企业的身影,不知道怎么和中国企业联系合作,但本身并不排斥和中国企业合作。

这一现状反映出,中国企业难进入俄罗斯油气市场,目前显而易见的主要问题是沟通的缺乏。例如在本届圣彼得堡国际天然气论坛中,有数百家来自全球各地的企业参与,但参与的中国企业极少,数量不超过10家。

大部分中国企业,由于对俄市场的误解,没有积极同俄方企业建立联系,展示其优势,因此迟迟未能开拓俄市场。这一误解,需要通过加强沟通交流来消除,以便建立更多中俄油气项目合作机遇。

在圣彼得堡国际天然气论坛期间,中石油副总经理覃伟中先生就发言,特别强调了加强合作的重要性。

中企拓展俄油气市场的突破口

更值得广大企业关注的是,中俄企业之间开展油气项目合作,目前出现了一个重要突破口:中国企业可参与俄罗斯油气技术设备国产化进程。

在过去半个多世纪中,俄罗斯国内的油气公司由于有着稳定客户,所以发展良好,对于产业创新和升级的积极性相对较低。例如俄罗斯最大的能源公司俄气,几十年来持续为欧洲供气,有着非常稳定的客户订单。

但受近年来西方国家制裁的原因,俄罗斯油气行业在技术和资金方面遭遇封锁,该国能源企业发展风险增大,所以无论是在油气生产环节还是销售环节,都需要寻找新的突破,整个产业都需要升级。

为此,俄罗斯从2015年起,就开始推行对西方国家油气技术产品进口替代战略,致力于先进设备、技术的国产化。

在俄罗斯油气技术设备国产化进程中,中国的制造企业、技术服务企业、工程建设企业等,有机会向俄罗斯油气市场输入大量产品、技术服务和资金等。

在此进程中,不少俄方企业也表示,愿意同有技术实力的中国企业合作,以辅助其技术产品国产化战略的落地。实际上,中俄两国企业在这方面的合作,已经取得一定成果。

例如在石油化工领域,已有中俄企业在俄罗斯国内合作建厂,中国企业提供工艺包、原料和成套的建厂方案。

在俄罗斯国内老油田的增产和复产领域,俄罗斯石油公司最近就和中国企业达成了1000多口井的合作项目。

此外,俄罗斯有很多油气技术和设备,也可以引入中国,并基于此开发出新产品或者新服务。这也是中俄能源企业合作的切入口。

什么样的中企最受俄油气市场欢迎?​

需要注意的是,俄罗斯企业普遍表示,目前俄方企业主要倾向于同有技术优势的中国企业合作。

一些在俄罗斯油气市场上已经取得成功的中国企业也称,只要自身技术实力过硬,拥有领先的技术,是完全可以同俄方企业开展良好合作的。他们的经验表明,中俄两国经济、历史和文化之间的隔膜差别,对两国能源企业之间的合作影响实际并不大,合作的关键还是技术是否有优势。

很多俄方企业也向石油Link团队表示,迫切希望能够引入高新科技和解决方案,尤其是海上气田开发相关的产品和服务,以及油田增产领域的相关技术。这无疑为中国企业进入俄罗斯市场提供了可能。

特别的是,若中俄企业在俄罗斯本土联合建立合资企业,则更具有优势,因为这符合俄罗斯近期的国产化战略。有数据显示,一些中俄合资企业在俄罗斯油气市场中,产品的市场占有率超过了80%。

中国的现代石油工业经历了多年发展,除了中石油、中石化这样的大型公司,很多中小型石油企业也形成了独特的技术能力,其产品和服务在中东、非洲、南美等地都获得了市场份额,这足以在俄罗斯市场立足。

总体来看,中国企业在俄罗斯油气市场上,未来有希望实现大规模的业务扩张。中俄两国之间新油气项目的推进,将为中俄两国企业的合作营造更为有利的条件。

俄气的CEO Alexey Miller在圣彼得堡国际天然气论坛期间就发言表示,对亚洲市场非常感兴趣,希望中俄天然气管道西线能够达成协议。这些大项目势必增强俄方企业与广大中国企业的合作意愿。

可以说在未来3~5年,想在国际市场上有所作为的中国能源企业,都应该将俄罗斯纳入战略发展目标。

所以在当下,中国企业很有必要加强同俄罗斯企业的沟通,了解同俄罗斯企业合作和打交道的方式。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。