正在阅读:

乐视手机的三张公关牌

扫一扫下载界面新闻APP

乐视手机的三张公关牌

就对乐视手机的前景妄加揣测显得很不严肃,但是梳理一下乐视手机从上市前一周到上市当天在公关上的几张牌,应该是可以的。

乐视手机亮相了。乐1定价1499,乐1 Pro定价2499,乐max根据预定量定价。现在就对乐视手机的前景妄加揣测显得很不严肃,但是梳理一下乐视手机从上市前一周到上市当天在公关上的几张牌,应该是可以的。

第一张牌:挑衅苹果

这几乎是手机厂商的标配。罗永浩在iPhone 6发布后批评苹果是一家乡镇企业,

华为消费者业务营销副总裁邵洋说今年在全球范围内挑战苹果是死任务,向来务实的联想也自认为具备了挑战苹果的实力。贾跃亭选择的体位则是“封闭”。

3 月27日和3月20日各发一条微博,认为苹果已经是“帝国黄昏”。4月12日贾跃亭在微博上给苹果发公开信,称苹果“创新源泉已在枯竭,帝国黄昏已现”。可能是怕库克看不懂中文,4月13日这篇文章被乐视美国官微翻译成英文再次发布,贾跃亭将这条微博转销给国内网友,说法也换成颇为洋气的“can no longer serve the next generation mobile Internet”。这封公开信如愿被大部分媒体报道,微博的转评量也有30000多次,是发布会之前一个月里贾跃亭发布微博中互动量最大的一条。

虽然大多数声音都认为乐视此举是为手机造势,批评多于支持,但作为一个所涉领域比苹果和谷歌加起来还要多、去年全年收入不到苹果一个季度利润1/8的中国企业来说,能够和苹果相提并论就已经很满足了。

至于发布会上所说的“多维度超越苹果创十大全球第一”,呵呵。多维度超越苹果的手机有很多很多,只是在销量和利润这两个最重要的维度上,还没有哪家能超越苹果。2014 年小米销售收入743亿人民币,华为消费业务销售收入122亿美元,而苹果去年四季度利润就达到86.47亿美元,单季利润最高达到130亿美元。全球第三大手机厂商联想,去年三季度手机销售2470万部(含摩托罗拉),移动业务销售收入33.9亿美元。同期苹果手机和平板销售6644万台,销售收入 256.4亿美元。

在参数上超越苹果并不难,在产品体验上超越苹果也不是不可能。但销量和利润对衡量企业经营质量更为重要。如果在这两个方面不能有所突破,那么对苹果的挑衅就只是无聊的公关手段而已。

第二张牌:公布成本

乐视在发布会上公布了BOM成本,乐1、乐1 Pro的成本分别是1800元、2865元,售价分别比成本低301元和366元。不知是不是为了证捍卫价格屠夫的地位,小米很快做出反应——2G内存版米4价格下调到1699,3G内存版也降到1799.

其实乐视并不是第一家公开手机成本的厂商。2011年一家叫尼彩的企业就以白皮书的形式公开过手机成本,甚至精确到小数点后四位数。这家企业同时推出399 元的手机,宣称每部手机只赚10块钱,将通过自建门店等方式降低成本并让利于消费者。当时笔者所在的公关公司正在服务于一家国产手机厂商,还颇为紧张的和客户沟通如果有媒体来访时如何应对。客户则气定神闲的回复,成本不是那个算法,给手机开个模可能小100万就出去了。原来如此。

所以这样看来,乐视手机的成本肯定比贾跃亭公布的还要高。这样可能优点麻烦。因为根据《反不正当竞争法》的规定,经营者不得以排挤对手为目的,以低于成本的价格销售商品。当然小米不会拿起法律武器保护自己,如果按照乐视的算法,小米的价格应该也不会高于成本价。但大家都知道成本会随着产量的增加而降低,所以乐视手机的成本可能又没有贾跃亭说的那么高。

对比而言,乐视手机在价格方面并没有明显优势。价格最低的乐1,新浪手机对其硬件的评价是“主流”,中关村在线对其拍照功能的评价是“中等”。价格2499元的乐1 Pro,处理器、摄像头和2299元的小米note相同,屏幕尺寸略小,系统内存、屏幕对比度和分辨率略好。其实毕竟经过小米的洗礼之后,手机价格已经走下神坛,低价也已经是手机厂商司空见惯的策略,乐视此时公布成本除了讨好小白用户之外,很难有什么作用。

第三张牌:免费策略

乐视推出充全平台会员服务费折扣硬件款的政策,购买490元的服务可抵扣300元硬件费用,花2450元买5年乐视的VIP会员服务,就可以免费拿到一部1499元的乐1,第一年还可以享受每月6G定向流量。这算是乐视比较独特的一个优势,在用户看来也有一定的新鲜感。

不过这种方式和运营商“充话费送手机”本质上没有差别。能否吸引用户,还得看在用户眼里乐视的内容资源和运营商的流量哪个更值钱。从补贴力度上看,用户花2450元可以获得一部乐1+5年乐视vip会员+第一年每月6G定向流量,联通版魅族MX4 Pro2399元合约机则包括一部MX4 Pro(价格2199元)+1540元话费返还+连续两年每月1G流量和500分钟通话。除非用户对乐视的内容资源特别钟情,否则乐视这种补贴的吸引力不会比运营商的补贴更大。

从现实状况来看,视频行业激烈的竞争使乐视很难拿出足够有吸引力的独家资源让用户买单。如果把乐视会员作为手机的促销品,一定程度上会有利于手机的销售。用户因为对促销品感兴趣而购买商品也并非不可能。但毕竟手机还是单价较高的商品,为了乐视会员而购买乐视手机,似乎也不太符合逻辑。

同时,这种玩法基本上使乐视手机自绝于运营商渠道。在小米、联想、华为等近年来快速崛起的手机厂商的销售体系里,运营商都是很重要的渠道。即使主打线上渠道的小米,去年二季度运营商渠道出货量占比也达到30%.对于线下渠道一片空白的乐视而言,如果不能进入运营商渠道而全靠乐视网,销售压力可想而知。

智能手机刚刚兴起时,曾掀起过一轮互联网企业做手机的热潮。百度、腾讯、360、阿里都曾投身其中,也相继铩羽而归。如今乐视又开启了互联网企业的手机梦,360也卷土重来。互联网行业对传统行业的改造确实给用户带来诸多好处,但“不靠硬件赚钱”现在已经忽悠不了用户了。所谓生态、开放用户其实并不关心,好产品才是企业长期生存的根基。性价比甚至都不重要,否则为什么iphone价格那么高,很多人还是愿意为了这部甚至不如乐视手机的手机而放弃自己的肾呢?

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

评论

暂无评论哦,快来评价一下吧!

下载界面新闻

微信公众号

微博

乐视手机的三张公关牌

就对乐视手机的前景妄加揣测显得很不严肃,但是梳理一下乐视手机从上市前一周到上市当天在公关上的几张牌,应该是可以的。

乐视手机亮相了。乐1定价1499,乐1 Pro定价2499,乐max根据预定量定价。现在就对乐视手机的前景妄加揣测显得很不严肃,但是梳理一下乐视手机从上市前一周到上市当天在公关上的几张牌,应该是可以的。

第一张牌:挑衅苹果

这几乎是手机厂商的标配。罗永浩在iPhone 6发布后批评苹果是一家乡镇企业,

华为消费者业务营销副总裁邵洋说今年在全球范围内挑战苹果是死任务,向来务实的联想也自认为具备了挑战苹果的实力。贾跃亭选择的体位则是“封闭”。

3 月27日和3月20日各发一条微博,认为苹果已经是“帝国黄昏”。4月12日贾跃亭在微博上给苹果发公开信,称苹果“创新源泉已在枯竭,帝国黄昏已现”。可能是怕库克看不懂中文,4月13日这篇文章被乐视美国官微翻译成英文再次发布,贾跃亭将这条微博转销给国内网友,说法也换成颇为洋气的“can no longer serve the next generation mobile Internet”。这封公开信如愿被大部分媒体报道,微博的转评量也有30000多次,是发布会之前一个月里贾跃亭发布微博中互动量最大的一条。

虽然大多数声音都认为乐视此举是为手机造势,批评多于支持,但作为一个所涉领域比苹果和谷歌加起来还要多、去年全年收入不到苹果一个季度利润1/8的中国企业来说,能够和苹果相提并论就已经很满足了。

至于发布会上所说的“多维度超越苹果创十大全球第一”,呵呵。多维度超越苹果的手机有很多很多,只是在销量和利润这两个最重要的维度上,还没有哪家能超越苹果。2014 年小米销售收入743亿人民币,华为消费业务销售收入122亿美元,而苹果去年四季度利润就达到86.47亿美元,单季利润最高达到130亿美元。全球第三大手机厂商联想,去年三季度手机销售2470万部(含摩托罗拉),移动业务销售收入33.9亿美元。同期苹果手机和平板销售6644万台,销售收入 256.4亿美元。

在参数上超越苹果并不难,在产品体验上超越苹果也不是不可能。但销量和利润对衡量企业经营质量更为重要。如果在这两个方面不能有所突破,那么对苹果的挑衅就只是无聊的公关手段而已。

第二张牌:公布成本

乐视在发布会上公布了BOM成本,乐1、乐1 Pro的成本分别是1800元、2865元,售价分别比成本低301元和366元。不知是不是为了证捍卫价格屠夫的地位,小米很快做出反应——2G内存版米4价格下调到1699,3G内存版也降到1799.

其实乐视并不是第一家公开手机成本的厂商。2011年一家叫尼彩的企业就以白皮书的形式公开过手机成本,甚至精确到小数点后四位数。这家企业同时推出399 元的手机,宣称每部手机只赚10块钱,将通过自建门店等方式降低成本并让利于消费者。当时笔者所在的公关公司正在服务于一家国产手机厂商,还颇为紧张的和客户沟通如果有媒体来访时如何应对。客户则气定神闲的回复,成本不是那个算法,给手机开个模可能小100万就出去了。原来如此。

所以这样看来,乐视手机的成本肯定比贾跃亭公布的还要高。这样可能优点麻烦。因为根据《反不正当竞争法》的规定,经营者不得以排挤对手为目的,以低于成本的价格销售商品。当然小米不会拿起法律武器保护自己,如果按照乐视的算法,小米的价格应该也不会高于成本价。但大家都知道成本会随着产量的增加而降低,所以乐视手机的成本可能又没有贾跃亭说的那么高。

对比而言,乐视手机在价格方面并没有明显优势。价格最低的乐1,新浪手机对其硬件的评价是“主流”,中关村在线对其拍照功能的评价是“中等”。价格2499元的乐1 Pro,处理器、摄像头和2299元的小米note相同,屏幕尺寸略小,系统内存、屏幕对比度和分辨率略好。其实毕竟经过小米的洗礼之后,手机价格已经走下神坛,低价也已经是手机厂商司空见惯的策略,乐视此时公布成本除了讨好小白用户之外,很难有什么作用。

第三张牌:免费策略

乐视推出充全平台会员服务费折扣硬件款的政策,购买490元的服务可抵扣300元硬件费用,花2450元买5年乐视的VIP会员服务,就可以免费拿到一部1499元的乐1,第一年还可以享受每月6G定向流量。这算是乐视比较独特的一个优势,在用户看来也有一定的新鲜感。

不过这种方式和运营商“充话费送手机”本质上没有差别。能否吸引用户,还得看在用户眼里乐视的内容资源和运营商的流量哪个更值钱。从补贴力度上看,用户花2450元可以获得一部乐1+5年乐视vip会员+第一年每月6G定向流量,联通版魅族MX4 Pro2399元合约机则包括一部MX4 Pro(价格2199元)+1540元话费返还+连续两年每月1G流量和500分钟通话。除非用户对乐视的内容资源特别钟情,否则乐视这种补贴的吸引力不会比运营商的补贴更大。

从现实状况来看,视频行业激烈的竞争使乐视很难拿出足够有吸引力的独家资源让用户买单。如果把乐视会员作为手机的促销品,一定程度上会有利于手机的销售。用户因为对促销品感兴趣而购买商品也并非不可能。但毕竟手机还是单价较高的商品,为了乐视会员而购买乐视手机,似乎也不太符合逻辑。

同时,这种玩法基本上使乐视手机自绝于运营商渠道。在小米、联想、华为等近年来快速崛起的手机厂商的销售体系里,运营商都是很重要的渠道。即使主打线上渠道的小米,去年二季度运营商渠道出货量占比也达到30%.对于线下渠道一片空白的乐视而言,如果不能进入运营商渠道而全靠乐视网,销售压力可想而知。

智能手机刚刚兴起时,曾掀起过一轮互联网企业做手机的热潮。百度、腾讯、360、阿里都曾投身其中,也相继铩羽而归。如今乐视又开启了互联网企业的手机梦,360也卷土重来。互联网行业对传统行业的改造确实给用户带来诸多好处,但“不靠硬件赚钱”现在已经忽悠不了用户了。所谓生态、开放用户其实并不关心,好产品才是企业长期生存的根基。性价比甚至都不重要,否则为什么iphone价格那么高,很多人还是愿意为了这部甚至不如乐视手机的手机而放弃自己的肾呢?

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。