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金小妹如何登上了《福布斯》封面

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金小妹如何登上了《福布斯》封面

生于美国名媛家族,本就不如姐姐们受关注的Kylie Jenner,如何靠做美妆生意,完成了一次从丑小鸭到白天鹅的蜕变?这位95后母亲,用了仅18个月的时间就让自己的彩妆品牌创造了近28亿人民币的销售额。2018年,《福布斯》对其公司的估值超45亿人民币。

撰稿:李建子

录音:李文博

Kylie Jenner(凯莉·詹娜),1997年出生于美国加利福尼亚州洛杉矶,是美国著名真人秀明星名媛家族卡戴珊中的老幺,被中国粉丝称为“金小妹”。

2015年11月30日,19岁的 Kylie Jenner 推出了她的签名唇膏系列 Kylie Lip Kits。2016年,Kylie Jenner 与 Seed Beauty 合作,创办了自己的美妆品牌 Kylie Cosmetics。此后她又将自己的产品逐渐扩展到Kyshadow(眼影), Kylighter(高光)和Blushes(腮红)等品类。这个美国网红品牌创立18个月时,销售额就惊人地高达4.2亿美元(约合人民币27.98亿元)。同时,品牌计划在2022年突破10亿美元销售额大关。

为何称Kylie Cosmetics的4.2亿美元销售额为“惊人”? 要知道,对比雅诗兰黛集团旗下增长最快的品牌之一——设计师彩妆品牌 Tom Ford Beauty 在成立10年之后,销售额才首次突破5亿美元。而另一彩妆品牌 Bobbi Brown 用了 25年的时间,才在 2016年突破了销售额10亿美元的大关。

Kylie Jenner,这个已经当妈的95后女孩,因其过人的商业头脑和吸金手段,仅用2年不到的时间就完成许多知名品牌数十年的目标。而她的身份也从明星跨界到企业家,并一举登上了《福布斯》杂志的封面。

今年7月的一天,金小妹在自己的ins上晒出了一张自己登上全球著名商业杂志《福布斯》的照片。

与此同时,《福布斯》也在其官方INS上PO出了这张封面照,配问道:“Kylie Jenner正在成为全世界最年轻白手起家的亿万富翁,有望超过马克·扎克伯格!” 当时,年仅20岁的她(今年8月Kylie才满21岁)身价已经达到了9亿美元,而Facebook创始人扎克伯格在23岁的时候才达到身价10亿美元。

一旦她超过10亿美元大关,她将正式取代脸书创始人扎克伯格,成为有史以来最年轻白手起家的亿万富翁。

如果你看过最早的真人秀综艺之一《Keeping Up With the Kardashians》(与卡戴珊一家同行),你自然知道,卡戴珊家族是来自美国数一数二的豪门家族,Kylie Jenner是卡戴珊家族的小女儿,她的二姐是名媛卡戴珊,三姐是超模Kendall Jenner。从小,Kylie就积累化妆经验,从底妆、眼线、口红等等都是自己一手完成,还十分精致讲究。

正如以上所言,虽然“卡戴珊”光环为她带来的先天优势是不可忽视的,从小就享受着名媛家族的超高知名度,为她带来的眼球和流量。但相比于家里的姐姐们,Kylie Jenner 从小受到的关注就不怎么多,体型偏胖、相貌普通,再加上卡戴珊家早些年面对的一大波舆论攻势,导致 Kylie 被很多人称为卡戴珊家的丑妹妹。

含着金汤匙出生的Kylie Jenner虽然赢在起跑线上,但同时她也承担了很多压力,也有很多无法言语的苦楚。最初的Kylie在互联网上走的是“宋小宝式”的自黑谐星路线,但反馈不是很好,反而招了很多黑。

于是,从2011年到2018年,Kylie开始通过整容等一系列手段改变自己,之前的她看起来比较土,身材也不好。现在走起了性感路线,无论是身材还是样貌,都发生了巨大的改变,当然,这一切,也都反映在了互联网上。

Kylie真正是从2014开始整容的,一开始在嘴巴上。没想到因为整容,整个人性感好看起来了,大家的关注点都放在嘴唇上,所以Kylie利用这个关注点,做起了自己的美唇推荐品牌Kylie,一开始主打就是口红,没想到被网友大力追捧,刚刚上架几秒钟就被卖空了。

Kylie的首个产品的灵感,来自于她童年时对嘴唇大小的“不安全感”。“这是我职业生涯中做过的最真实的事情之一。”谈及初涉美妆领域,开始变得精明的Kylie Jenner直言不讳。

当时,Kylie投入了自己做模特时期的25万美元收入用做打造第一批产品。随后,Kylie Jenner 首款签名系列美妆产品 Kylie Lip Kits 在2015年11月首次限量出售,共发售了5000套,每套包括售价29美元一支的哑光唇膏和配套的唇线笔。 Kylie Cosmetics品牌成立之后, Kylie Lip Kits 系列正式发售,并在原本的三个色号的基础上,增添了情人节主题的三款新色号。

公开数据显示,短短三个月之内,包含全部六款色号的 Kylie Lip Kits 套装销量就突破了50万套;Kylie Cosmetics  随后为每一款色号都推出了单独的套装,这些单独套装的销量也很快突破了30万套。

截至2016年底,品牌总收入为3.07亿美元(约合人民币9亿元)。2018年,《福布斯》对该公司的估值超过9亿美元(约合人民币45亿元)。

一直以来,虽然母亲Kris Jenner曾公开表示,如果加盟类似雅诗兰黛这样的大集团,将有利于公司的未来,但Kylie依旧坚持自己运营。很多人将品牌的成功归功于Kylie的唇部整形,但显然,深谙互联网运作Kylie知道如何放大自己的特点,以达到“吸睛”乃至“吸金”的效果,“如果投靠大集团,个人的话语权和色彩或许会弱掉”。

据悉,在已发布的所有Kylie Cosmetics的产品中,均没有动物试验参与,也不包括任何动物产品,如蜂蜜或蜂蜡。如本公司网站所述,所有Kylie唇部套件均为纯素食。

然而,在大众市场打得火热的不止Kylie一个人,多个美妆集团的平价线也在不断扩充,Kylie Jenner需要新的手段来达成销售。

为此,2017年底,她又为自己注册了同名卡车商标,开创了一个“用移动餐车模式卖化妆品”的新零售方式。当时,在递交的申请文件中,这位95后企业家准备注册两个商标: Kylie Truck和Kylie Jenner Truck,可谓“野性十足”。

“网红”是网民的选择和粉丝经济进化的结果,Kylie Jenner的高明之处则是,利用这些先天的优势进行了一次价值化展示。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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金小妹如何登上了《福布斯》封面

生于美国名媛家族,本就不如姐姐们受关注的Kylie Jenner,如何靠做美妆生意,完成了一次从丑小鸭到白天鹅的蜕变?这位95后母亲,用了仅18个月的时间就让自己的彩妆品牌创造了近28亿人民币的销售额。2018年,《福布斯》对其公司的估值超45亿人民币。

撰稿:李建子

录音:李文博

Kylie Jenner(凯莉·詹娜),1997年出生于美国加利福尼亚州洛杉矶,是美国著名真人秀明星名媛家族卡戴珊中的老幺,被中国粉丝称为“金小妹”。

2015年11月30日,19岁的 Kylie Jenner 推出了她的签名唇膏系列 Kylie Lip Kits。2016年,Kylie Jenner 与 Seed Beauty 合作,创办了自己的美妆品牌 Kylie Cosmetics。此后她又将自己的产品逐渐扩展到Kyshadow(眼影), Kylighter(高光)和Blushes(腮红)等品类。这个美国网红品牌创立18个月时,销售额就惊人地高达4.2亿美元(约合人民币27.98亿元)。同时,品牌计划在2022年突破10亿美元销售额大关。

为何称Kylie Cosmetics的4.2亿美元销售额为“惊人”? 要知道,对比雅诗兰黛集团旗下增长最快的品牌之一——设计师彩妆品牌 Tom Ford Beauty 在成立10年之后,销售额才首次突破5亿美元。而另一彩妆品牌 Bobbi Brown 用了 25年的时间,才在 2016年突破了销售额10亿美元的大关。

Kylie Jenner,这个已经当妈的95后女孩,因其过人的商业头脑和吸金手段,仅用2年不到的时间就完成许多知名品牌数十年的目标。而她的身份也从明星跨界到企业家,并一举登上了《福布斯》杂志的封面。

今年7月的一天,金小妹在自己的ins上晒出了一张自己登上全球著名商业杂志《福布斯》的照片。

与此同时,《福布斯》也在其官方INS上PO出了这张封面照,配问道:“Kylie Jenner正在成为全世界最年轻白手起家的亿万富翁,有望超过马克·扎克伯格!” 当时,年仅20岁的她(今年8月Kylie才满21岁)身价已经达到了9亿美元,而Facebook创始人扎克伯格在23岁的时候才达到身价10亿美元。

一旦她超过10亿美元大关,她将正式取代脸书创始人扎克伯格,成为有史以来最年轻白手起家的亿万富翁。

如果你看过最早的真人秀综艺之一《Keeping Up With the Kardashians》(与卡戴珊一家同行),你自然知道,卡戴珊家族是来自美国数一数二的豪门家族,Kylie Jenner是卡戴珊家族的小女儿,她的二姐是名媛卡戴珊,三姐是超模Kendall Jenner。从小,Kylie就积累化妆经验,从底妆、眼线、口红等等都是自己一手完成,还十分精致讲究。

正如以上所言,虽然“卡戴珊”光环为她带来的先天优势是不可忽视的,从小就享受着名媛家族的超高知名度,为她带来的眼球和流量。但相比于家里的姐姐们,Kylie Jenner 从小受到的关注就不怎么多,体型偏胖、相貌普通,再加上卡戴珊家早些年面对的一大波舆论攻势,导致 Kylie 被很多人称为卡戴珊家的丑妹妹。

含着金汤匙出生的Kylie Jenner虽然赢在起跑线上,但同时她也承担了很多压力,也有很多无法言语的苦楚。最初的Kylie在互联网上走的是“宋小宝式”的自黑谐星路线,但反馈不是很好,反而招了很多黑。

于是,从2011年到2018年,Kylie开始通过整容等一系列手段改变自己,之前的她看起来比较土,身材也不好。现在走起了性感路线,无论是身材还是样貌,都发生了巨大的改变,当然,这一切,也都反映在了互联网上。

Kylie真正是从2014开始整容的,一开始在嘴巴上。没想到因为整容,整个人性感好看起来了,大家的关注点都放在嘴唇上,所以Kylie利用这个关注点,做起了自己的美唇推荐品牌Kylie,一开始主打就是口红,没想到被网友大力追捧,刚刚上架几秒钟就被卖空了。

Kylie的首个产品的灵感,来自于她童年时对嘴唇大小的“不安全感”。“这是我职业生涯中做过的最真实的事情之一。”谈及初涉美妆领域,开始变得精明的Kylie Jenner直言不讳。

当时,Kylie投入了自己做模特时期的25万美元收入用做打造第一批产品。随后,Kylie Jenner 首款签名系列美妆产品 Kylie Lip Kits 在2015年11月首次限量出售,共发售了5000套,每套包括售价29美元一支的哑光唇膏和配套的唇线笔。 Kylie Cosmetics品牌成立之后, Kylie Lip Kits 系列正式发售,并在原本的三个色号的基础上,增添了情人节主题的三款新色号。

公开数据显示,短短三个月之内,包含全部六款色号的 Kylie Lip Kits 套装销量就突破了50万套;Kylie Cosmetics  随后为每一款色号都推出了单独的套装,这些单独套装的销量也很快突破了30万套。

截至2016年底,品牌总收入为3.07亿美元(约合人民币9亿元)。2018年,《福布斯》对该公司的估值超过9亿美元(约合人民币45亿元)。

一直以来,虽然母亲Kris Jenner曾公开表示,如果加盟类似雅诗兰黛这样的大集团,将有利于公司的未来,但Kylie依旧坚持自己运营。很多人将品牌的成功归功于Kylie的唇部整形,但显然,深谙互联网运作Kylie知道如何放大自己的特点,以达到“吸睛”乃至“吸金”的效果,“如果投靠大集团,个人的话语权和色彩或许会弱掉”。

据悉,在已发布的所有Kylie Cosmetics的产品中,均没有动物试验参与,也不包括任何动物产品,如蜂蜜或蜂蜡。如本公司网站所述,所有Kylie唇部套件均为纯素食。

然而,在大众市场打得火热的不止Kylie一个人,多个美妆集团的平价线也在不断扩充,Kylie Jenner需要新的手段来达成销售。

为此,2017年底,她又为自己注册了同名卡车商标,开创了一个“用移动餐车模式卖化妆品”的新零售方式。当时,在递交的申请文件中,这位95后企业家准备注册两个商标: Kylie Truck和Kylie Jenner Truck,可谓“野性十足”。

“网红”是网民的选择和粉丝经济进化的结果,Kylie Jenner的高明之处则是,利用这些先天的优势进行了一次价值化展示。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。