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互联网+时代的企业级“重度连接”:EC为毛获腾讯用友投资?

其实互联网一直想做企业软件,企业软件一直想做互联网。传统企业想向互联网转型,包括BAT在内的互联网企业又一直想做软件,这无形中形成了一个围城:里面的企业想出来,外面的企业想进去。

中国2B(企业级)互联网的春天真的来了。

风口已至,各显神通。这一次,我认为决胜的关键在于“重度连接”,即谁的SaaS应用需求更重、频次更高、带宽更大、资源更多,谁就将在“互联网+”时代的企业级互联网争霸战中笑到最后。

本期深受读者欢迎的《移动管理酷评》,就来简单分析一下先后获得腾讯、用友投资EC台前幕后,那些在做、想做、想投企业级应用的人士值得一看。

【继腾讯之后,用友战略投资EC】

今年两会李克强总理宣布,将“互联网+”作为国家战略,全国上下掀起了“互联网+”的热潮。与过去沸腾十五年的2C(消费级)互联网大红大紫不同,这一次的主力是传统企业,他们关心如何将业务与互联网深度融合,也就是2B(企业级)互联网。

现在,新兴黑马正放蹄狂奔,传统豪强正加速布局,大家都在争相卡位“互联网+”时代的企业级应用!因此,巨额融资纷纷传出。

最近,圈内被小震撼了一把,EC获得来自用友旗下幸福投资和随锐科技联合B轮融资,并与其签署了战略合作协议,将在企业级市场进行深度的资源合作。

这距离EC获得腾讯战略投资才过去不久,要知道,腾讯罕见地给了EC几大顶级资源:QQ互通、二级域名ec.qq.com等。而通过此次与用友的战略合作,EC将有能力打通“个人+企业+客户”的三方临界线,实现在企业级市场的真正连接。

这个惊人的消息在企业级应用圈引起了热议。因为帝企鹅腾讯雄踞中国互联网头把交椅多年,用友则多年位居企业软件老大,他们联手投资一家创业公司,很有意思。一个提供巨额流量,一个提供软件用户接口,消化的好,完全可以迸发出惊人的商业潜力。

【做“重度连接”的入口级产品】

然而,对先后获得两大巨头青睐和投资,EC创始人兼CEO张星亮却显得很淡定。

“‘互联网+’时代的来临,让企业、员工、客户、合作伙伴之间的互动需求越来越强烈。我们将利用腾讯与用友的资源,通过互联网技术为企业提供连接和数据服务,让企业与员工、客户和伙伴紧密相连,为中国企业发展注入新的活力。” 张星亮称。

其底气也来自于EC的产品,这家位于深圳的创业公司早在2013年4月就推出了针对销售CRM领域的平台级产品(EC)。截至目前,EC已为超过3万家企业提供产品与服务,客户覆盖全国主要省区的中小企业。

与其他同类软件不同,EC免去了销售员每天要手动录入大量客户“跟进日志”的苦恼。通过EC,销售员能实现QQ、电话、邮件等多种方式跟进客户,并自动记录销售跟进过程,在节省销售员大量时间的同时,提升效率与业绩。

要知道,从美国的SalesForce到中国的EC等,CRM都是SaaS最成功的品类,因为企业要生存下去就必须最关心销售,CRM就是一个入口级产品!这正是我的年度企业转型培训“重创新”的四大主张之一,其他三个分别是势能营销、生态组织和重度垂直战略。

因此,EC嘴里说的是CRM,眼里盯着其实是整个企业级互联网,要做一个重度的大连接,卡位整个生态。背靠互联网、软件的老大做战略股东,也许还真有戏。

【关键在于如何打通】

这次业界非常关注,主要是因为用友背后多年累积的传统企业软件客户。如果EC能将其与腾讯的流量在产品层面打通,想象力很大。

其实互联网一直想做企业软件,企业软件一直想做互联网。传统企业想向互联网转型,包括BAT在内的互联网企业又一直想做软件,这无形中形成了一个围城:里面的企业想出来,外面的企业想进去。

但是,互联网企业重视的是对外部资源的整理,要想与软件打通就要向内部走,而传统企业目前是提供企业内部需求资源计划的,面临的问题是怎么突破外圈,提供互联网上的企业需求资源计划。

终于,他们在SaaS(软件即服务)相遇。这一次巨头们换了一种打法,与其自己不擅长、做不起来,还不如干脆投资专注企业移动管理的创业公司。而被投下重注的EC 、工作家等领头羊,也有望获取这一波巨额红利。

再说说股东的心态。我在《腾讯全面PE化》中提到,腾讯正加速通过“连接器+IP”布局整个商业帝国;而面对对手金蝶杀出一条转型血路,做成了“随手记”这样的入口级产品,用友很着急,甚至干脆把名字改成了“用友网络科技股份有限公司”。换皮易、换心难,用友转型互联网,还有很长的路要走。

【结束语】

据透露,在完成此次融资后,EC已经启动C轮融资,具体合作内容可能会在下半年公布。

因为企业级互联网,蕴藏着惊人的金矿。决胜就在于,谁能真正抓住企业用户的痛点,提供极致的体验和实实在在的价值。顺便说一句,“痛点”并非是互联网思维的专利,百度一下,ERP时代软件企业早就在大面积用了。

有人说过,企业级 SaaS 市场是一个 U 型曲线,前期需要耗费巨大的成本研发产品、培育用户,然后才能迎来增长。作为一个软件老兵、互联网信徒,我支持EC、工作家等SaaS们。与已经大红大紫的消费互联网相比,你们也有资格获得应得的荣光。加油!

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