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一个做插座的46天融到2100万,跟萧敬腾有啥关系?

互联网+所有东西都要加智能化,都要跟大数据、云结合,在未来三五年这是非常重要的红利期,所有传统产业都将往这块转,转慢就会淘汰。而在智能化之后,产品的特征和价位要依然亲民,这样才能成功。

在电影行业,很多人都把众筹当做营销工具,但在科技圈,很多人说,你们不要把众筹玩坏了,真正的众筹,是为了创新。

今天小官写这篇文章,你可能会觉得奇怪,你不是跑娱乐的吗,怎么也关心智能硬件。。呵呵,你可能不知道,现在所有人都想跨界娱乐,这不,这个卖插座的厂商,还请萧敬腾来做微代言。

4月27日下午,在淘宝众筹媒体沟通会上,有一个了不起的数据,46天39元34万人2100万。定价39元的小K Mini智能插座做了46天淘宝众筹,得到了34万人的支持,拿到了2100万筹资金额,成为中国产品众筹参与人数最多和众筹金额最高的项目。

淘宝众筹负责人高征表示,互联网+所有东西都要加智能化,都要跟大数据、云结合,在未来三五年这是非常重要的红利期,所有传统产业都将往这块转,转慢就会淘汰。而在智能化之后,产品的特征和价位要依然亲民,这样才能成功。在互联网+非常大的变革之中,众筹毫无疑问将会是一个非常有价值的试错的方式,毕竟资金和资源投入没那么大,还有机会回头看市场到底对你什么反应。

一个插座能在众筹圈掀起一阵旋风,这让市场意外。“智能硬件领域的众筹一般都是一帮科技发烧友关注,而我们要做的是用众筹的方式让他与更多用户发生关系。”小K联合创始人林立坦言,而智能硬件领域是最适合做众筹的。

概言之,小k做了以下几点努力:

1、依赖了淘宝众筹的高流量的平台,整个项目约2000万的流量,阿里首页大概为我们导入了1000万的流量。

2、跨界营销,在淘宝的微代言活动中,请到了萧敬腾,把萧敬腾的粉丝群体引入到小K里。

3、针对超六成的男性用户,后面又玩起了美女跨界,跟MOKO团队十个签约模特拍摄了各方面的宣传图。

4、联合新媒体做线上互动,包括游戏“插你妹”,在朋友圈也起到了一定的推广作用。

小官近日也和几个传统硬件厂商聊了聊智能硬件,相比这些资源型大户,小k这样的初创团队给人的印象是,会玩,能折腾。当问及怕不怕这些大户的竞争,林立笑着说“我们走着瞧吧”。

浙大管理系出身、温州人、香港投行背景,让这个年轻人看上去很有自信。

众筹2100万,小K没赚钱

融了2100万,小k赚了多少钱?

林立摇摇头说,不亏钱就不错了,“你去问所有智能硬件厂商的问题应该是你们亏了多少钱”。

那为什么做众筹?林立说主要有两点诉求,第一个我们希望能做一款智能硬件是可以普及的,而不仅仅只卖五万到十万台,所以我们要试一下。淘宝众筹有这个条件让我们试一下,因为大淘宝有用不完的流量,能让这个试验结果更加精准;第二点我们不是创业型公司,但是我们也真的拿不出这么多宣传费用宣传我们公司一款39元的产品。

“我们想通过这次众筹知道智能插座市场的容量到底有多大,同时也让全国人都知道有小K智能插座这个东西。”林立把淘宝众筹比作抱大腿,“不夸张的说,它可能是现在中国最粗的一条大腿。而且这次抱的结果是2100万的现金。”

而对于淘宝,高征称淘宝众筹目前是完全免费的,并没有从这个角度分成盈利。这又是为何?高征回答,“现在我们已经做到了全国第一,下一步,我们要和世界谈一谈”,和淘宝店免费开一样,淘宝众筹的思维就是用免费吸引流量。

“众筹不是团购,也不是预售。一个产品从创意阶段到量产阶段,这个阶段的投资才叫众筹,量产到发货这个阶段叫预售,产品上市了之后需要把成本压下来,这是团购。众筹两大核心,一个是创新,一个是孵化。阿里集团已经够大了,再大的生态圈也依然是一个相对封闭的,如果不能持续不断往里灌入新鲜血液都是会枯萎的,引入足够多的创新团队和商品到阿里体系来,这才是众筹最大的价值。”高征解释说。

以下是《首席娱乐官》对智能插座小K联合创始人林立的专访对话:

到2016年,智能硬件将全面爆发

首席娱乐官:你为什么看中了智能硬件这一块?

林立:其实我们之前一直做硬件。我在香港做投资,做了四年时间,后来回来做了这个项目。刚开始就是做硬件,几乎亏光。但就是在这方面有了积累,然后去年智能硬件刚好火起来,然后抓住了这一把。

移动互联网,O2O,智能硬件,其实做哪个我都懂,但是在我看来,智能硬件是最没有巨头化的领域。智能硬件它还是一个硬件,你要一个一个卖,一个一个寄出去,所以你巨头再大你也搞不定,不像APP,一家做大,其他全部死光。

所以我还是觉得智能硬件更适合自己做。其实我们是把自己定位成互联网公司,我们在做用户使用习惯的收集,以后跟O2O领域肯定是有挂钩的,但是现在暂时我们也不去多想,先做好当下。至少现在我们收集的数据对用户肯定是有帮助的,因为在使用小K插座的时候你会了解自己的生活习惯。

首席娱乐官:为什么想到会做插座这个入口,而不是路由器之类的?

林立:智能硬件有两个品类是OK的,第一是穿戴设备,第二个是智能家居。穿戴设备的话,红海,已经做滥了。然后是智能家居,路由器,插座,IP camera等等。对于我们自己来说,插座在每个家庭每个房间都是均匀分布的,所以我觉得它更有可能成为分布式的碎片化的入口。有人说智能家居在家庭会有一个绝对入口,这是不可能的。盒子也是属于智能家居,我们只是挑一个我们认为对的,我们能拿得起手的去做。所以选择了插座。

首席娱乐官:那你们大概一个插座能赚多少钱?

林立:你应该问一个亏多少钱。

首席娱乐官:所以你们融资的4000万大部分用来烧钱?

林立:没有烧钱,平进平出,我们主要是把团队做大。这个故事才刚刚开始,现在大家都还是各自在玩各自的。2016年,中国的智能硬件会全面爆发。

60人团队估值4亿,贵在哪里

首席娱乐官:淘宝众筹在跟明星对接的部分,萧敬腾引过来的流量有多少?

林立:整个项目2000万左右的流量,萧敬腾引过来的将近有100来万吧。阿里首页流量在1000万左右,我们自己本身的老用户,包括微信自媒体转发,游戏引来的流量300万,阿里淘宝众筹站内流量500万,剩下200万的流量我估计有一半是萧敬腾贡献的。

首席娱乐官:那你们这个项目现在是融资阶段几轮?估值多少?

林立:A轮,出让了10%的股份,融了4000万,估值4亿。七月份还会进行下一轮融资,估值的话是现在的2.5倍到3倍吧,

首席娱乐官:4亿的话就60个人的团队,那你觉得这贵得正常吗?

林立:我们算是贵的,但是好的东西才会贵。第一个,这个不可否认,我们很善于包装事情。第二个,60个人当中,研发占了35个人,剩下25个人包括行政和财务。人少,也是我们高效的一种表现。另外我们研发人数占大头,我们整个公司持股的人中,研发持股占了很大一部分,研发持股的那些人在中国做硬件的领域都是问得到名字的。所以为什么我们可以把小K mini 做到39元,因为我们从芯片开始的,我们当中5个人以前是做芯片出身的,因为我们做到了最底层,没有比我们更底层的。

首席娱乐官:你们更适合做这种单件的产品,未来可能就做这个插座?

林立:目前的实力我只能做小东西。因为没这个财力和人力,只能单点突破。我们以后也只会做这种插座,包括APP也是我们自己做的。我们从头到尾,包括每一个图片,都是我们自己来的。我把这个领域做好,以后智能家居,插座配套,你不用做了,找小K好了。

现在就一个心愿,出货量尽快破千万

首席娱乐官:现在有创业公司想做一款所有的智能硬件都能用的APP,有可能吗?

林立:完全没有可能。第一个,从厂商的角度,这件事情阿里、京东、360都在做。他们跟我谈都被我拒绝了,我辛辛苦苦把硬件一台台卖出去,难道你真的让我做一个大自然的搬运工吗?数据我是不会给你的,想都不用去想。

第二个,阿里、京东、360都在做。哪轮得到创业公司来做?他们有流量,我为什么会跟阿里合作,很简单,阿里有流量嘛,大腿粗嘛。

首席娱乐官:那阿里做了APP之后,再去做这个硬件呢?会不会跟你成为竞争对手?

林立:阿里现在正在做这个事情,他为了做这个事情专门收了一个做联通模组的团队,就是比芯片再高一层,但是也算很底层了。但是阿里不会成为我的竞争对手。他比我强,我去抱大腿。但是在插座这个领域,没人做得比我好,小米,公牛,联想,美的,每个都有智能插座,但我已经做成第一了。

我们的出货量,每个用户的活跃度,从APP上都可以看出来。我为什么说我们的活跃度高,我们用户的在线时长很短,用户每天用我们的APP也就是5分钟之内的时间,但是他每天必然会打开3次到4次。在线时间短,是我们体验好,打开次数多是我们硬件好用,是用户有需要。

首席娱乐官:听说联想也在做智能硬件,那你担心这样资源型的,传统的企业会把你们挤下去吗?

林立:其实小米也有智能插座,但是没有什么名气。他投了上海的一家公司,那个公司只是他的一个部门而已,一个部门不可能干掉我一个公司的。包括传统的智能家居厂商,我们都是有接触的,他们现在还想不清楚。其实Nokia会死很可惜,Nokia转行做智能硬件干掉你分分钟的事情。但是大公司有大公司的病:不求有功,但求无错。我们是一定要有功,错了就改。所以大家风格不一样。

首席娱乐官:那可以把你们说成是一个定位精准,单点突破的互联网+的硬件公司吗?

林立:我也不知道我们现在怎么定位,我现在就一个心愿,出货量尽早可以破千万。现在是100万,一般智能硬件领域一个产品能卖几十万就已经很牛了。

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