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茅台酒明年计划销量增至3.1万吨,买酒不再需要登记身份

2019年,茅台将取消此前需要身份证登记、电话登记才能买酒的措施,且不能拒收现金,也不再搞任何形式的促销活动。

图片来自 视觉中国

记者 | 訚睿悦

明年茅台会继续涨么?

在茅台全国经销商联谊会上,茅台集团董事长李保芳明确表示,明年乃至更长的时期内,茅台酒、系列酒价格都会封顶一个时期,不会再调整。“稀缺不等于天价,价格不能成为’脱缰的野马’。”同时,他也提出,以茅台集团无法不断扩大的产能和消费持续增长的需求,茅台酒供不应求,会在相当长时期内成为常态。

茅台集团明年计划销售3.1万吨左右茅台酒,这个数字比2018年增加了3000吨。茅台集团也会通过因地施策、实行差异化投放,并考虑不同时间节点的需求差异投放,以调节区域平衡和全年销售节奏。

计划销量意味着茅台集团至少会准备在市场投放同等数量的茅台酒。2017年,茅台酒的销售计划为2.68万吨,2018年增加至2.8万吨。在中秋、春节等特殊时刻,茅台也会额外放量。

茅台酒投放量不足,一直被认为是造成价格上涨的主要因素之一。而茅台集团也多次解释称,是茅台酒的工艺复杂、存放要求严格,限制了茅台酒的产量。2017年茅台集团包含系列酒在内的整体产量只有6.38万吨,而主打浓香型白酒的五粮液集团一年能生产18万吨,几乎是茅台的3倍。

不过,计划销量不会一次性地供给经销商。2019年在与经销商签订经销合同时,茅台将以2017年计划量为基数和存量,坚持“不增不减”,总量为1.7万吨。茅台方面表示,3.1万吨还只是初步计划量。

眼下茅台集团的工作重点,是在今年春节前向市场投放普通茅台酒7500吨左右,以确保旺季供应。猪年茅台生肖酒也会在元旦后集中投放市场,确保春节前投放量达到30%左右。在经营方面,李保芳强调会继续以文化和服务为重点。“茅台一定不能有’短缺依赖’,只有做文化、做服务,才有生命力、竞争力。”他说。

2019年,茅台将取消此前需要身份证登记、电话登记才能买酒的措施,且不能拒收现金,也不再搞任何形式的促销活动。茅台集团认为,这些过去施行的临时性措施成为常态化手段,是对客户的不尊重。

此外,今后一段时间内,茅台酒将不再新增专卖店、特约经销商、及总经销商。在刚结束不久的茅台全国经销商联谊会上,已有100余家经销商被取消资格。与此同时,茅台集团准备扩大直销渠道,推进扁平化营销。具体措施为扩大各省直销、与大型商超、知名电商合作、并向国内重点城市的机场和高铁站经销点投放。

 

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