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不想输给时代的传统卖场,其实还有选择

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不想输给时代的传统卖场,其实还有选择

互联网带来的不只是传统行业彻底革命的“危险”,还有走向新发展的“机会”。

文|华商韬略 叶姝显

1

2017年底,号称19年不关一家店的传奇商场“大润发”,没有被同行业打败,却最终被阿里巴巴收购。

创始人黄明端感叹:“战胜了所有对手,却输给了时代”。

大润发曾在2010年以404亿元销售额超越家乐福,成为中国大陆零售百货业冠军。

此外,它还在2015——2016年沃尔玛、家乐福相继闭店的关店潮中逆势发展,创造了未关闭1家门店的业内神话,也成为了当时传统零售中保持营业额大部分时间正增长的极少数企业之一。

数据显示,2016年,大润发的上市主体高鑫零售在中国零售市场份额为7.8%,高于第二名华润万家的6.2%、第三名沃尔玛的5%、为第四名家乐福的两倍多。

只是不到一年,这个神话就化为泡影——通过一级级“打怪”坐到中国零售市场头牌交椅的大润发,最终以被马云224亿港币收购告终。

黄明端感慨的“时代”,正是互联网浪潮。

而被互联网重塑了的,除了用户消费习惯,还有零售市场格局。

2016年12月的凯度消费者指数显示:中国快速消费品市场同比销售额增长2.2%,现代渠道(大卖场、超市和便利店)只增长了0.5%,而电商通路同比增长则高达50%。

在时代大势前,大润发也曾试图改变。

2014年,大润发曾投资了B2C电子商务网站飞牛网,打算正面叫板国内已有的成熟电子商务平台,并计划5——7年内做到电商前三。

但彼时,大润发已错过互联网人口红利高峰期。

在获得三轮来自母公司共计20亿人民币投资后,飞牛网经营仍不见起色,可也苦于找不到“接盘侠”,最终只能铩羽而归。

市场何其残酷,在时代新形势下没有来得及自我进化的企业,哪怕曾是行业老大,也只能黯然出局。

2

面对被时代淘汰的危险,零售业中的另一细分领域——家居行业的巨头们早早防范于未然。

近年来,家居行业消费主力的心理已发生变化。吸引80、90后消费者的,不再仅是低廉的价格。他们更看重的是产品颜值、消费场景和购买体验。

大宗家居产品天然就具有“需要线下体验后再购买”的优势。而这种优势,逐渐显示出了其“护城河”作用。

一个显著现象就是,相比于服装、日用、快消品等零售业巨头近年纷纷面临的关店风波,家居行业领头羊们的开店势头却只增不减,跑马圈地的节奏丝毫没有放缓——

截至2019年一季度末,红星美凯龙共经营81家自营商场,230家委管商场,覆盖全国29个省级行政区的199个城市。而2017——2018年,居然之家也迎来了开店数量的爆发式增长期。

为了进一步巩固整个家居行业的“场景”和“体验”优势,家居巨头纷纷对卖场进行了新一轮变革——

家具卖场不再单纯定义为卖家具的地方,而是覆盖和整合多种业态,引入线下多方位消费模式。

红星美凯龙就把艺术展、花艺、咖啡店等不同场景融入传统家居卖场中;并于2013年开始持续探索“居家艺术化”主题,引领“轻艺术宅居”的年轻生活方式,试图把日常家居变成艺术品、以此链接年轻受众。

但由于线下场所受限,客户人数始终有天花板。所以这种线下变革还没有触及到行业根本痛点——更多流量和用户的增量。

于是,新一轮线上拓荒革新呼之欲出。

3

随着国家新房交付标准、年轻一代消费者的买房观念、房地产红利等方面的变化,居然之家、红星美凯龙等家居企业未雨绸缪。

它们没有另立山头,而是审时度势、纷纷迈出了与电商强强联合的一步,开启又一轮革新之路。

2018年初,阿里领投共计130亿人民币战略投资居然之家。

这轮投资估值360亿元,投资方占股36%,也吹响了互联网进军以家居生活类场景为代表的“家经济”领域的号角。

而自去年来,居然之家就致力于摘掉“家居卖场”的帽子。目前,它已经引入盒马鲜生、耀莱影院、儿童游乐等多个项目,布局高频次的生活零售业态。

今年5月15日,红星美凯龙发布公告,称公司控股股东红星控股成功发行可交换债券,以43.594亿元人民币被阿里巴巴全额认购。

如可交换债全部换股后,阿里巴巴将获得相当于美凯龙不少于占总股本10%的A股。同时,阿里巴巴在香港市场收购红星美凯龙(01528.HK)占总股本3.7%的H股。这意味着,阿里巴巴或将一举拿下红星美凯龙超过总股本13.7%的股份,跃升为第二大股东。

带着顶级互联网流量的阿里巴巴牵手深耕线下市场多年的家居零售巨头美凯龙,被不少业内人士称作“世纪联姻”。

这场“联姻”不但将给红星美凯龙带来7亿月活用户;在打通会员、商品、支付、物流后,整体服务能力和效率也有望全面提高。而联姻双方线上线下市场的融合,将影响超过10亿人。

毫无疑问,这标志着中国家居行业迎来了新一轮洗牌和重构。

4

时代滚滚向前。

《第三次浪潮》的作者阿尔文阿尔文·托夫勒曾说:谁掌握了信息,控制了网络,谁就拥有整个世界。

面对互联网浪潮,身处传统行业中各企业的态度,恰恰展示了它的胸襟和眼界——

可以是抵制、犹豫,也可以是拥抱。

互联网带来的不只是传统行业彻底革命的“危险”,还有走向新发展的“机会”。

毕竟与山较劲,不如登山而行。

——END——

图片均来自网络

版权所有,禁止私自转载!

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

红星美凯龙

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不想输给时代的传统卖场,其实还有选择

互联网带来的不只是传统行业彻底革命的“危险”,还有走向新发展的“机会”。

文|华商韬略 叶姝显

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2017年底,号称19年不关一家店的传奇商场“大润发”,没有被同行业打败,却最终被阿里巴巴收购。

创始人黄明端感叹:“战胜了所有对手,却输给了时代”。

大润发曾在2010年以404亿元销售额超越家乐福,成为中国大陆零售百货业冠军。

此外,它还在2015——2016年沃尔玛、家乐福相继闭店的关店潮中逆势发展,创造了未关闭1家门店的业内神话,也成为了当时传统零售中保持营业额大部分时间正增长的极少数企业之一。

数据显示,2016年,大润发的上市主体高鑫零售在中国零售市场份额为7.8%,高于第二名华润万家的6.2%、第三名沃尔玛的5%、为第四名家乐福的两倍多。

只是不到一年,这个神话就化为泡影——通过一级级“打怪”坐到中国零售市场头牌交椅的大润发,最终以被马云224亿港币收购告终。

黄明端感慨的“时代”,正是互联网浪潮。

而被互联网重塑了的,除了用户消费习惯,还有零售市场格局。

2016年12月的凯度消费者指数显示:中国快速消费品市场同比销售额增长2.2%,现代渠道(大卖场、超市和便利店)只增长了0.5%,而电商通路同比增长则高达50%。

在时代大势前,大润发也曾试图改变。

2014年,大润发曾投资了B2C电子商务网站飞牛网,打算正面叫板国内已有的成熟电子商务平台,并计划5——7年内做到电商前三。

但彼时,大润发已错过互联网人口红利高峰期。

在获得三轮来自母公司共计20亿人民币投资后,飞牛网经营仍不见起色,可也苦于找不到“接盘侠”,最终只能铩羽而归。

市场何其残酷,在时代新形势下没有来得及自我进化的企业,哪怕曾是行业老大,也只能黯然出局。

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面对被时代淘汰的危险,零售业中的另一细分领域——家居行业的巨头们早早防范于未然。

近年来,家居行业消费主力的心理已发生变化。吸引80、90后消费者的,不再仅是低廉的价格。他们更看重的是产品颜值、消费场景和购买体验。

大宗家居产品天然就具有“需要线下体验后再购买”的优势。而这种优势,逐渐显示出了其“护城河”作用。

一个显著现象就是,相比于服装、日用、快消品等零售业巨头近年纷纷面临的关店风波,家居行业领头羊们的开店势头却只增不减,跑马圈地的节奏丝毫没有放缓——

截至2019年一季度末,红星美凯龙共经营81家自营商场,230家委管商场,覆盖全国29个省级行政区的199个城市。而2017——2018年,居然之家也迎来了开店数量的爆发式增长期。

为了进一步巩固整个家居行业的“场景”和“体验”优势,家居巨头纷纷对卖场进行了新一轮变革——

家具卖场不再单纯定义为卖家具的地方,而是覆盖和整合多种业态,引入线下多方位消费模式。

红星美凯龙就把艺术展、花艺、咖啡店等不同场景融入传统家居卖场中;并于2013年开始持续探索“居家艺术化”主题,引领“轻艺术宅居”的年轻生活方式,试图把日常家居变成艺术品、以此链接年轻受众。

但由于线下场所受限,客户人数始终有天花板。所以这种线下变革还没有触及到行业根本痛点——更多流量和用户的增量。

于是,新一轮线上拓荒革新呼之欲出。

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随着国家新房交付标准、年轻一代消费者的买房观念、房地产红利等方面的变化,居然之家、红星美凯龙等家居企业未雨绸缪。

它们没有另立山头,而是审时度势、纷纷迈出了与电商强强联合的一步,开启又一轮革新之路。

2018年初,阿里领投共计130亿人民币战略投资居然之家。

这轮投资估值360亿元,投资方占股36%,也吹响了互联网进军以家居生活类场景为代表的“家经济”领域的号角。

而自去年来,居然之家就致力于摘掉“家居卖场”的帽子。目前,它已经引入盒马鲜生、耀莱影院、儿童游乐等多个项目,布局高频次的生活零售业态。

今年5月15日,红星美凯龙发布公告,称公司控股股东红星控股成功发行可交换债券,以43.594亿元人民币被阿里巴巴全额认购。

如可交换债全部换股后,阿里巴巴将获得相当于美凯龙不少于占总股本10%的A股。同时,阿里巴巴在香港市场收购红星美凯龙(01528.HK)占总股本3.7%的H股。这意味着,阿里巴巴或将一举拿下红星美凯龙超过总股本13.7%的股份,跃升为第二大股东。

带着顶级互联网流量的阿里巴巴牵手深耕线下市场多年的家居零售巨头美凯龙,被不少业内人士称作“世纪联姻”。

这场“联姻”不但将给红星美凯龙带来7亿月活用户;在打通会员、商品、支付、物流后,整体服务能力和效率也有望全面提高。而联姻双方线上线下市场的融合,将影响超过10亿人。

毫无疑问,这标志着中国家居行业迎来了新一轮洗牌和重构。

4

时代滚滚向前。

《第三次浪潮》的作者阿尔文阿尔文·托夫勒曾说:谁掌握了信息,控制了网络,谁就拥有整个世界。

面对互联网浪潮,身处传统行业中各企业的态度,恰恰展示了它的胸襟和眼界——

可以是抵制、犹豫,也可以是拥抱。

互联网带来的不只是传统行业彻底革命的“危险”,还有走向新发展的“机会”。

毕竟与山较劲,不如登山而行。

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图片均来自网络

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