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赞助苏迪曼杯,续约AC米兰,阿尔卑斯体育营销怎么玩?

我们从阿尔卑斯的一系列体育战略可以看到,不论是体育IP的垂直受众还是泛体育用户,体育运动所构建的营销场景,对于品牌形象的提升,以及潜在用户的转化,无疑是非常重要的。

文 | 体育产业生态圈 陈新进 

编辑 | 圈 哥

继两年前中国队在黄金海岸被韩国终结苏迪曼杯七连冠后,重振旗鼓的国羽此次在南宁顺利与一号种子日本队会师决赛,并以3-0强势拿下比赛,成就了中国羽毛球历史上的第11个苏迪曼杯冠军。

根据数据显示,央视在此次苏迪曼杯的收视大涨五成,而在全网欢庆中国队此次胜利的时候,圈哥也在赛场内看到了一家源自意大利的饮用水品牌 – 阿尔卑斯。

据了解,阿尔卑斯是本届苏迪曼杯的官方唯一指定用水,也赞助了羽联未来的多项主要赛事。同时在苏迪曼杯比赛期间,阿尔卑斯正式在意大利米兰与AC米兰足球俱乐部成功完成了多年续约合作。

我们不禁思考,从羽毛球到足球,阿尔卑斯的体育营销逻辑在哪里?

布局羽毛球,阿尔卑斯的生意经是什么?

创办于1989年的苏迪曼杯羽毛球赛,是代表羽毛球整体水平的最重要的世界团体大赛,与汤姆斯杯赛和尤伯杯赛并称羽坛三大团体赛事。赞助苏迪曼杯,且成为世界羽联主要赛事及世巡赛总决赛合作伙伴。圈哥认为阿尔卑斯布局羽毛球,逻辑有三点:

第一,羽毛球的人口红利、顶级赛事的品牌背书以及主流媒体的传播将有效助推品牌的曝光。一直以来,羽毛球在中国具有广泛的群众基础和影响力。据统计,从事羽毛球的运动人口仅次于跑步,在全国运动人口中排名第二。

近年来,基于中国良好的羽毛球群众基础和市场潜力,世锦赛、世界羽联总决赛、苏迪曼杯和汤尤杯等世界最有影响力的几大羽毛球赛事纷纷落户中国。而央视等主流媒体的转播也让羽毛球赛事得到了有效传播,更好的走进千家万户。

第二,广泛的参与人群,在体育消费升级和健康意识觉醒的背景下,将助力阿尔卑斯品牌深耕社群营销与场景营销。羽毛球用户人群,往往乐于追求品质生活,可以说是覆盖范围很广的“精英”人群,而这部分用户与阿尔卑斯的目标受众十分契合。

更为重要的是,对于一个饮用水品牌,阿尔卑斯可以更好的深化羽毛球运动场景,将“健康饮水探寻者”的品牌理念传递给这一庞大的羽毛球人群,更有效的提升目标人群的转化。

第三,苏迪曼杯以外,世界羽联还拥有众多顶级赛事,有助于品牌打开国际版图。据了解,除了在中国本土举办的世界级羽毛球大赛,阿尔卑斯还赞助了世界羽联在瑞士、西班牙等欧洲地区举办的赛事,将品牌影响力延伸至欧洲赛场。

如今各大品牌的体育营销策略不仅关注中国本土市场的持续开发,也更为重视国际影响力。优质的体育IP自然是品牌探索和拓展全球市场的重要载体。而与世界羽联的全面合作,可以帮助阿尔卑斯开拓中国市场的同时,也能够在全球树立起全新的品牌认知和国际影响力。

续约AC米兰,阿尔卑斯背后的品牌故事可见端倪?

阿尔卑斯开拓国际市场,不禁让圈哥好奇,阿尔卑斯到底是怎样的一个品牌?阿尔卑斯续约AC米兰俱乐部,可以看到阿尔卑斯所关注的不仅是中国市场,还有意大利等欧洲国家。

进一步了解, 阿尔卑斯品牌有着近150年的历史。1868年,一名登山者在帕拉维索地区发现了两处含有丰富微量元素的稀有健康水源,这两处水源正是位于米兰不远的著名度假胜地科莫湖旁,之后意大利人通过市场开发,以“PARAVISO”命名的天然矿泉水便开始出现在意大利以及海外市场。

一直到2015年的ALPS ITALIA S.R.L.(意大利阿尔卑斯有限公司)将其并购并重新推出全新的ALPS天然矿泉水。

(左一:AC米兰传奇球星弗兰科·巴雷西;左二:阿尔卑斯饮品有限公司总经理白晓亮;左三:阿尔卑斯意大利公司总经理马特奥;右二:AC米兰首席营收官卡斯珀·施蒂斯维格;右一:AC米兰传奇球星达尼埃莱·马萨罗)

早在2017年阿尔卑斯首次签约AC米兰,亮相中国市场时,就已经携手AC米兰开展了一系列线上线下活动,带消费者探寻水源地——意大利。而在去年年底,阿尔卑斯完成了整体的品牌形象升级,将国内外产品形象统一管理。除在高端水领域外,阿尔卑斯还陆续推出了果饮、苏打水等产品。

除了足球、羽毛球,阿尔卑斯涉猎的其他运动一个也不能少

作为最早一批涉足体育领域的品牌,阿尔卑斯目前已经深度布局在足球、羽毛球、高尔夫、橄榄球、篮球等众多运动领域。

短短几年时间,阿尔卑斯接连与世界斯诺克国际锦标赛,高尔夫世锦赛-汇丰冠军赛等国际性体育赛事展开深度合作。除了赞助高端体育赛事,阿尔卑斯还与中国高尔夫球队,中国橄榄球队等成为合作伙伴,共同推广热爱运动的健康生活方式理念。

在体育领域多年积累的合作经验,以及对自身品牌清晰的认知与定位,阿尔卑斯方面对于品牌的体育营销策略有着深刻体会与总结。

阿尔卑斯市场总监在接受生态圈采访时表示,“阿尔卑斯积极寻求与足球、羽毛球这些具有广泛用户基础的运动项目合作,可以帮助我们不断深化品牌高端、健康的定位,也能不断向更多用户传递热爱运动健康的生活方式,这也是我们坚持的合作理念。”

事实上,我们也注意到,通过多年的经营,阿尔卑斯天然矿泉水目前已经发展成为高端饮用水品牌,一直重视健康饮用水的探索与开发,并且尤其关注运动人群的饮水健康。从其品牌形象和实力来看,阿尔卑斯的产品特点与定位也符合顶级体育IP对饮用水质量和品质的要求。

据进一步了解,未来阿尔卑斯还将继续展开与优质体育IP的合作,建立“阿尔卑斯X体育”模式,全面推进品牌的体育营销战略。

并且围绕这些体育IP,阿尔卑斯还将深化自身高端品牌的定位,持续激活目标消费人群,通过体育战略继续扩大其品牌在海内外的市场影响力。

我们从阿尔卑斯的一系列体育战略可以看到,不论是体育IP的垂直受众还是泛体育用户,体育运动所构建的营销场景,对于品牌形象的提升,以及潜在用户的转化,无疑是非常重要的。

而随着中国体育产业的不断发展,以及大众对健康生活的重视,选择适合于自身品牌理念以及用户群体的优质体育IP,也是品牌扩大全球影响力和商业价值的关键因素。至于未来阿尔卑斯在体育领域是否还会有新的布局,我们也拭目以待。

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