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多点预计618线上成交额将达5亿元,未来会和更多三线城市零售商合作

2016年它的线上成交额不过24亿元。

与联想桥物美合作的多点。摄影:赵晓娟

记者 | 赵晓娟

不止线上,线下商超围绕618这个购物时点的竞争也已展开。

6月14日,数字零售平台多点(Dmall)正式开启了以“吃喝在多点”为主题的促销活动,更多强调的是多点在生鲜到家方面的优势。

多点是物美创始人张文中创办的公司,作为一家一站式数字零售服务商,其核心能力是为传统零售商家提供数字化操作系统。它能结合消费者需求、对传统业态和经营方式进行彻底改造,让供应链效率变得更高。

6月14日晚间、多点总部“618数据作战室”里,界面新闻于看到9块大屏幕正实时显示着各个维度的精准数据,包括到家到店单量、合作商家销量、品牌用户画像、线上流量转化、配送履约情况等等。晚间19时49分,多点后台的大屏幕显示,已经获得的订单量为21.85万个,其中北京9.67万单,重庆2.06万单,杭州1.51万单。同时,屏幕上还显示了活跃用户量、到家和到店的订单情况等数据。

多点总部实时大屏幕。摄影:赵晓娟

据多点CEO刘桂海预测,今年618期间(6月14日晚6点至6月18日),多点能完成约500万个订单。按照客单价100元算,这一目标的GMV(Gross Merchandise Volume,网站成交金额)为5亿元。如果达成,对多点而言也算是一次不错的战绩。要知道,2016年它获得的GMV也不过24亿元。

目前,多点已经与物美、新华百货,重庆百货,中百超市,东莞嘉荣等超过60家“中国连锁零售百强”建立了合作,覆盖全国8000多家门店。

据多点CEO刘桂海透露,家乐福也将接入多点到家、智能购系统,从试点门店逐步推广到全国门店。刘桂海称,与家乐福的具体合作方案、架构搭建等仍在洽谈中,很快就会上线,“虽然家乐福在北京上线后,部分门店会和物美产生竞争,但我们看中的是他们在华东的门店网络布局。”

除了家乐福这种大品牌,多点下一步还将寻求与更多三线城市零售商合作,比如烟台、唐山等地的区域超市品牌。刘桂海举例说,河北邯郸当地超市品牌美食林与多点合作上线3个月,在6月14日促销的前2个小时,美食林10多个门店已经获得了1300多订单,这对于小型区域超市是非常大的订单量。

线下实体店,多点618的宣传。摄影:赵晓娟

合作费用方面,多点仅向合作方收取5%的配送费。刘桂海表示,多点自身的每单履约成本在7元左右,按照100元客单价计算的话,多点每单还需要补贴2元。这样做是为了吸引更多优质商家合作,同时可以将获利方式转向商品品牌方,例如伊利、雀巢、联合利华等大快消企业均已经在多点上开始品牌日的直通车。

 

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