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对话分享通信董事局主席蒋志祥:5G时代有投入才能有站位

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对话分享通信董事局主席蒋志祥:5G时代有投入才能有站位

5G来了,想要抓住机会弯道超车,时机很重要,有投入才能有站位。

图片来源:分享通信

记者 | 郑洁瑶

7月底,分享通信集团宣布了分享通信在未来5G方面的战略布局,并发布了5G个人公众品牌“尚”,这也是移动转售企业获全国移动通信运营商牌照后推出的首个5G品牌。

分享通信集团董事长蒋志祥表示,5G时代应用场景多,流量耗费快,因此也需要更加合理的资费。为此,分享通信提出一口价概念,通过大数据分析,定价了70元的包月套餐,命名为70元爱国卡,特征是流量不封顶不限速。

对于为何会选择定价70元,分享通信集团副总裁邓浩嘉表示,目前用户每月真正交给运营商的总费用大概在70-100元之间,分享通信的用户平均年龄在26岁,这部分用户的消费能力也正好在70-100元之间,同时在使用习惯上每月也都会消耗大量的流量。更重要的是,等到5G到来,如果配合上5G路由器,他们甚至可以用该套餐来替换家中的固定宽带。从不封顶不限速的角度来看,这已经算是市场上最优惠的一种套餐。

“分享通信从2013年开始做C端用户,但没有自己的品牌,在发展过程中也交了很多学费。所以我们才想要做一些颠覆性的事情。”蒋志祥说。接下来,分享通信将致力于提高服务质量,除了会建立用户俱乐部,还会在年底将1000家营业厅改为分享咖啡厅。甚至于,未来分享通信的10039服务热线也将可能以互联网直播的模式进行升级。

此前,分享通信刚刚通过并购北京的广电企业华开有线解决了5G牌照问题。根据蒋志祥的规划,2019年,分享通信一定要抓住5G通信发展和应用的机会,把未来分享通信发展成“智能连接的大平台”,以5G为载体,为物联网、车联网、工业互联网、智能机器人、智慧物流、智慧养老等领域提供解决方案与连接服务。

以下是界面新闻记者与蒋志祥的对话:

界面:可以先介绍一下分享通信吗?

蒋志祥:首先我们是一个跨国企业,因为2016年4月,我们在非洲收购了尼日利亚电信运营商GiCell,就等于我们在中国市场以外又开辟了一个非洲市场。

其次,过去,大家都把我们叫“运营商的运营商”,为什么这么讲?因为我们其实帮助运营商运营了他们很多的服务、系统、平台。我们是2013年拿到的移动转售试点牌照,然后2018年拿到了正式的电信业务经营许可证。拿到这些牌照我们就可以从三大运营商那里买来他们的移动通信服务,然后变成自己的品牌售卖出去。

最后,我们还是一家移动通信业务解决方案供应商,运营商它自己是有五花八门的能力的,而我们可以通过对他体系的了解,针对客户的需求去把这个能力打通,客户三家运营商每个能力分别去谈总比不上我们整合的去帮他谈,最后他只要和我们签约就好。

界面:您觉得5G对分享通信来说会是个巨大的机会吗?

蒋志祥:一定是。5G一来,首先我们解决了一个核心问题——低时延。有了它,我们就有了无人驾驶的可能性 ,有了智慧城市的可能性,5G能保证你物体之间持续的连接。等于说5G时代一来,TO B的市场被迅速扩大了。而我们分享通信本身就是一个B2B出身的企业,我们的优势就是为企业用户提供整体的解决方案。

前不久我们刚刚并购了北京的一家广电公司(华开有线),等于是解决了5G牌照的问题。

接下来我们就想发展成一个智能连接的平台。这个平台它一定要是混合计算的。因为5G来临之后,云计算、边缘计算、物计算、家庭计算和个人计算变得越来越协同化。比如说可能你在看电视,你的冰箱计算出你到时间买菜了,然后你的电视上就会跳出一个购物窗口,这其实都是一次混合计算。

这里面需要的能力非常多,你做一个智慧家庭要跟移动、联通、电信打通无数个很小的能力,从头再谈的话你会非常费劲,但我们从2006年开始就已经在研究各种解决方案了,这是我在混合计算时代的自信。现在其实北京的智慧城市平台也都是我们在做的。

界面:但是我们上次发布会好像强调的是TO C方面?

蒋志祥:当然,C和B是要一起抓的。这次我们推了一个70元上不封顶的5G套餐,我觉得这是一个挺颠覆的决定的,那天我们提出了一个概念,叫从此不再跟运营商学数学。为什么这么讲,因为过去运营商的各种资费套餐,都绕来绕去,让你好像便宜了,最后还是一样。所以我们干脆就70元一口价。什么专项流量、限速,我们都不搞,就一口价,让你怎么用每个月都是70。如果超过70了,你可以来问责我的。

界面:那压到这个程度,利润怎么办?

蒋志祥:就这个套餐的话,我们确实是把自己逼到了一种程度了,毕竟我们现在的重心还是在于获得用户。不过算大账的话其实也还可以。

界面:行业里其实也有像国美、苏宁这样的转售企业,他们可能更多的是用搭售的方式去获取用户,怎么看待这些竞争对手?

蒋志祥:其实我不觉得我们是竞争对手,大家的思路不一样,我们就把自己定位成运营商,而他们去做这件事情更多的是为了公司主营业务考虑。而我们就是运营,思考站在消费者角度他想要的服务和资费是什么样的。

界面:但之前有传言说你们有考虑拓展手机业务?

蒋志祥:有这个可能,现在还在组建团队,至于最后会是什么样的,还不方便透露。

界面:最近几年其实我们有很多大宗的收购,除了收购了尼日利亚电信运营商还收购了北京的广电公司,现在又在考虑进军手机业务,这个盘子会不会铺的有点大?

蒋志祥:其实我们每一个大的动作都会有自己的逻辑,然后独立的资金。因为我们本身融资能力并不弱。另一个现在5G来了,机会不能错过,想要抓住机会弯道超车,时机很重要。要投入才能有站位,这个时候不投入,等5G成熟了,你也没机会了对吧。

界面:不过现在5G确实还比较初期,第一批5G手机也是8月份才会上。

蒋志祥:对,所以我们现在也是先从TO B入手,比如说去给企业做相关的解决方案。

界面:那现在携号转网对分享通信来说会是一个挑战吗?

蒋志祥:发布会的时候我也说,是机遇与挑战并存,我们好不容易积累了2000万用户,携号转网一来,如果你服务做不好,他们就都跑到中国移动去了,但换个角度想,如果你搞得好,也有人会转到我们这里来。

分享通信全国有3万家营业厅,今年我们要把一千家改造成分享咖啡,在这里你可以办公可以休息。然后针对高端用户我们会有一个“四连俱乐部”,为他们提供比较定制化的服务。另一个现在很多年轻人其实第一个手机号都是16、17号段,我们也希望能够抓住这些人,毕竟他们在选择上还是很开放的。

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对话分享通信董事局主席蒋志祥:5G时代有投入才能有站位

5G来了,想要抓住机会弯道超车,时机很重要,有投入才能有站位。

图片来源:分享通信

记者 | 郑洁瑶

7月底,分享通信集团宣布了分享通信在未来5G方面的战略布局,并发布了5G个人公众品牌“尚”,这也是移动转售企业获全国移动通信运营商牌照后推出的首个5G品牌。

分享通信集团董事长蒋志祥表示,5G时代应用场景多,流量耗费快,因此也需要更加合理的资费。为此,分享通信提出一口价概念,通过大数据分析,定价了70元的包月套餐,命名为70元爱国卡,特征是流量不封顶不限速。

对于为何会选择定价70元,分享通信集团副总裁邓浩嘉表示,目前用户每月真正交给运营商的总费用大概在70-100元之间,分享通信的用户平均年龄在26岁,这部分用户的消费能力也正好在70-100元之间,同时在使用习惯上每月也都会消耗大量的流量。更重要的是,等到5G到来,如果配合上5G路由器,他们甚至可以用该套餐来替换家中的固定宽带。从不封顶不限速的角度来看,这已经算是市场上最优惠的一种套餐。

“分享通信从2013年开始做C端用户,但没有自己的品牌,在发展过程中也交了很多学费。所以我们才想要做一些颠覆性的事情。”蒋志祥说。接下来,分享通信将致力于提高服务质量,除了会建立用户俱乐部,还会在年底将1000家营业厅改为分享咖啡厅。甚至于,未来分享通信的10039服务热线也将可能以互联网直播的模式进行升级。

此前,分享通信刚刚通过并购北京的广电企业华开有线解决了5G牌照问题。根据蒋志祥的规划,2019年,分享通信一定要抓住5G通信发展和应用的机会,把未来分享通信发展成“智能连接的大平台”,以5G为载体,为物联网、车联网、工业互联网、智能机器人、智慧物流、智慧养老等领域提供解决方案与连接服务。

以下是界面新闻记者与蒋志祥的对话:

界面:可以先介绍一下分享通信吗?

蒋志祥:首先我们是一个跨国企业,因为2016年4月,我们在非洲收购了尼日利亚电信运营商GiCell,就等于我们在中国市场以外又开辟了一个非洲市场。

其次,过去,大家都把我们叫“运营商的运营商”,为什么这么讲?因为我们其实帮助运营商运营了他们很多的服务、系统、平台。我们是2013年拿到的移动转售试点牌照,然后2018年拿到了正式的电信业务经营许可证。拿到这些牌照我们就可以从三大运营商那里买来他们的移动通信服务,然后变成自己的品牌售卖出去。

最后,我们还是一家移动通信业务解决方案供应商,运营商它自己是有五花八门的能力的,而我们可以通过对他体系的了解,针对客户的需求去把这个能力打通,客户三家运营商每个能力分别去谈总比不上我们整合的去帮他谈,最后他只要和我们签约就好。

界面:您觉得5G对分享通信来说会是个巨大的机会吗?

蒋志祥:一定是。5G一来,首先我们解决了一个核心问题——低时延。有了它,我们就有了无人驾驶的可能性 ,有了智慧城市的可能性,5G能保证你物体之间持续的连接。等于说5G时代一来,TO B的市场被迅速扩大了。而我们分享通信本身就是一个B2B出身的企业,我们的优势就是为企业用户提供整体的解决方案。

前不久我们刚刚并购了北京的一家广电公司(华开有线),等于是解决了5G牌照的问题。

接下来我们就想发展成一个智能连接的平台。这个平台它一定要是混合计算的。因为5G来临之后,云计算、边缘计算、物计算、家庭计算和个人计算变得越来越协同化。比如说可能你在看电视,你的冰箱计算出你到时间买菜了,然后你的电视上就会跳出一个购物窗口,这其实都是一次混合计算。

这里面需要的能力非常多,你做一个智慧家庭要跟移动、联通、电信打通无数个很小的能力,从头再谈的话你会非常费劲,但我们从2006年开始就已经在研究各种解决方案了,这是我在混合计算时代的自信。现在其实北京的智慧城市平台也都是我们在做的。

界面:但是我们上次发布会好像强调的是TO C方面?

蒋志祥:当然,C和B是要一起抓的。这次我们推了一个70元上不封顶的5G套餐,我觉得这是一个挺颠覆的决定的,那天我们提出了一个概念,叫从此不再跟运营商学数学。为什么这么讲,因为过去运营商的各种资费套餐,都绕来绕去,让你好像便宜了,最后还是一样。所以我们干脆就70元一口价。什么专项流量、限速,我们都不搞,就一口价,让你怎么用每个月都是70。如果超过70了,你可以来问责我的。

界面:那压到这个程度,利润怎么办?

蒋志祥:就这个套餐的话,我们确实是把自己逼到了一种程度了,毕竟我们现在的重心还是在于获得用户。不过算大账的话其实也还可以。

界面:行业里其实也有像国美、苏宁这样的转售企业,他们可能更多的是用搭售的方式去获取用户,怎么看待这些竞争对手?

蒋志祥:其实我不觉得我们是竞争对手,大家的思路不一样,我们就把自己定位成运营商,而他们去做这件事情更多的是为了公司主营业务考虑。而我们就是运营,思考站在消费者角度他想要的服务和资费是什么样的。

界面:但之前有传言说你们有考虑拓展手机业务?

蒋志祥:有这个可能,现在还在组建团队,至于最后会是什么样的,还不方便透露。

界面:最近几年其实我们有很多大宗的收购,除了收购了尼日利亚电信运营商还收购了北京的广电公司,现在又在考虑进军手机业务,这个盘子会不会铺的有点大?

蒋志祥:其实我们每一个大的动作都会有自己的逻辑,然后独立的资金。因为我们本身融资能力并不弱。另一个现在5G来了,机会不能错过,想要抓住机会弯道超车,时机很重要。要投入才能有站位,这个时候不投入,等5G成熟了,你也没机会了对吧。

界面:不过现在5G确实还比较初期,第一批5G手机也是8月份才会上。

蒋志祥:对,所以我们现在也是先从TO B入手,比如说去给企业做相关的解决方案。

界面:那现在携号转网对分享通信来说会是一个挑战吗?

蒋志祥:发布会的时候我也说,是机遇与挑战并存,我们好不容易积累了2000万用户,携号转网一来,如果你服务做不好,他们就都跑到中国移动去了,但换个角度想,如果你搞得好,也有人会转到我们这里来。

分享通信全国有3万家营业厅,今年我们要把一千家改造成分享咖啡,在这里你可以办公可以休息。然后针对高端用户我们会有一个“四连俱乐部”,为他们提供比较定制化的服务。另一个现在很多年轻人其实第一个手机号都是16、17号段,我们也希望能够抓住这些人,毕竟他们在选择上还是很开放的。

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