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楼市遇冷 低总价产品成房开商下半年变现手法

2017—2018年贵阳楼市发展火热,但在今年上半年全国楼市持续低迷的情况下,贵阳楼市同样遇冷,现已进入下半年,仍未出现大幅回暖的状态。市场发展更加艰难,客户要求严,开发商将怎样应对呢?

图片来源:摄图网

进入7月,许多城市发布了高温红色预警信号,强势开启“火炉”模式,出现今年以来最大范围的持续性高温过程。而7月的贵阳,却还是“爽爽的贵阳”,依旧凉爽宜人,就像这贵阳楼市一样依旧冷淡,维持着平稳的、不咸不淡的局面。不过也还好,据贵阳楼市数据显示,商品房成交量至少没有进一步下滑。

2017—2018年贵阳楼市发展火热,但在今年上半年全国楼市持续低迷的情况下,贵阳楼市同样遇冷,目前已进入下半年,仍未出现大幅回暖的状态。然而,在遇冷的情况下,贵阳楼市却是暗流汹涌,各大房企动作频频。根据各大房企上半年的市场动态来看,可以说,楼市冷淡的同时,房企们却依然忙碌。忙着拿地、忙着布局、忙着营销、忙着签约。从市场发展的角度来看,房企们忽略冷的态度是合理的,因为贵阳楼市的复苏期依然迟迟不来,各个房企面对的压力会长期存在。不过从目前楼市数据来看,下半年的贵阳市场,是有望复苏的。

目前市场尚未明显回暖,市场发展更加艰难,客户要求严,开发商将怎样应对呢?

快速去化成为房开商第一追求

今年,很多开发商纷纷转变思路,高利润不再是第一位的追求,快速去化才是第一位。为了快速去化,当然要研究客户。研究客户最重要的是什么?首要便是客户的房价承受能力,难道开发商不想房价直接蹦到2-3万去么?

2017年-2018年上半年贵阳房价上涨至瓶颈。贵阳的刚需门槛从40-50万鱼跃而上,百万房价几乎成为了贵阳置业的起步价。主区内,几乎所有的新项目,已难觅总价百万以下的房子。改善性的户型,起步价至少到达150万级别,还顺势出现了不少200-300万以上的大平层项目。而对于首次置业人群,这些高昂的房价已经超出了他们的承受能力。

如果在早期,许多开发商首先会想到用降价来改变现状,但在经历过早期一些楼盘因销售价格下调过猛,导致早期购房者认为“吃亏上当”了,在售楼部扯横幅架喇叭要求退房。经过这一个事件,让很多开发商在降价这一条路上纷纷止步。于是就出现了精装带地暖、送车位等方式来变相降价,和通过增加小户型的市场供应量来降低总价。

除了房企们作出的一些改变,客户的需求也随之发生了一些变化。

客户对小户型的需求呈现卷土重来的趋势

据数据显示,2018年下半年普通住宅成交的主力面积在100-120㎡,2019年上半年普通住宅成交的主力面积和去年下半年一样,但对比去年下半年,主力面积100-120㎡的成交量占比有所下降,而面积段为80-100㎡的成交量占比有大幅的提升。由此可知,市场需求逐渐回归理性,80-100㎡刚需性产品份额上升,而100-140㎡改善性产品的市场需求有所下降。

下半年市场上,大量推货会把面积段控制在120㎡以内,但100-120㎡面积的三房还会是主流,而80-100㎡的二房或小三房会呈现卷土重来的趋势。既然不能降价,那么降低总价的方式就是增加小户型的供应量。

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