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这个乡村景区如何靠「网红项目」两年逆袭暴富?

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这个乡村景区如何靠「网红项目」两年逆袭暴富?

如今,“姑娘不肯嫁”的坪地山村通过发展乡村旅游出现翻天覆地的变化,有了一环、二环的环村公路,年游客量从0暴增到30万,旅游年收入500万,还顺利申请成为3A景区。

文 | 劲旅网

下沉市场居民的消费需求,还远未被满足,更新鲜的供给亟待出现。

几年前,江西省赣州市坪地山村还是不通公路,没有安全生活用水的偏远穷山村。穷到什么程度?村里有小伙都快三十岁,在外面处了女朋友,可是一旦走到谈婚论嫁的地步,女方来村子所在山沟沟里一看,几乎全部选择分手,一时沦为笑话。

如今,“姑娘不肯嫁”的坪地山村通过发展乡村旅游出现翻天覆地的变化,有了一环、二环的环村公路,年游客量从0暴增到30万,旅游年收入500万,还顺利申请成为3A景区。

很多人好奇,坪地山村做旅游暴富的秘诀是什么?其实很简单,就是押宝“网红项目”。

漂流!第一桶金

说起坪地山村的暴富故事,不得不提一个人,那就是现任坪地山村村支部书记——陈秋生。

作为土生土长的坪地山村人,陈秋生早年在外打拼,靠做木材生意积累了殷实的家底。但是家乡坪地山村一穷二白的窘境,让他不断萌生回乡创业的想法。

“当年我们村真的很穷,所以就想回来为村里做点实事。”在接受劲旅君采访时,陈秋生回忆,八年前,他终于下定决心回到村里,从此以后,每天唯一在琢磨的一件事,就是如何才能让村里富起来?

走南闯北的经验告诉陈秋生,想要发家致富,寻找外部智慧必不可少,于是他开始频繁外出考察,看看别人村子里,都是怎么赚钱的。

在2016年的一次考察中,陈秋生去到了周边一个景区,当时景区开发了“网红项目”漂流,一个人票价高达200多元,而景区一天的客流量就有1600多人。

陈秋生在心里暗暗算道:200*1600,这一天的收入就是32万,太惊人了。

他快速分析一遍,从地理条件上看,坪地山村群山环绕,两条河穿村而过,其中一条河发源于国家森林公园大河坝,在坪地山村长8公里,水流蜿蜒曲折,既有急流时的浪花飞溅、跌宕起伏;也有平缓处的碧波荡漾、波光粼粼,两岸还有奇峰异石、清泉叠瀑、绿树荫荫。

“坪地山村,天然就具备做漂流的好条件!”

回到村里后,陈秋生就和村民们商议并组织有投资意向的村民代表实地考察。基于对陈秋生的信任,再加上自己的所闻所见,120多户村民入股400多万元,村集体将100万元村集体经济项目扶持资金折成公司20%股权,组建了美丽山村生态旅游公司(以下简称公司)。

公司成立后,在各方指导下,陈秋生带着村民依靠山泉水河道,首先投资200多万元,开发出3公里可供漂流1个小时的水道,把大河坝打造成了“信丰第一漂”,票价定为128元,坪地山村还借助漂流的溪水建设了供游客玩乐的水上乐园,价格为20元。

2018年5月1日,漂流项目正式面世后,坪地山村瞬间暴火。这个离周边两个县城都在40多公里,位于偏远山沟的小山村,每天都有大量游客涌入,最高的时候超千人 。

在短短5个月的运营期,当年漂流一项总收入达130万元,再加上水上乐园的收入,公司投资已经收回大部分。

网红项目!批量上

漂流,打开了坪地山村新世界的大门,也让村民尝到了旅游饭的甜头。然而,问题也很快出现,漂流项目一旦因季节性因素停运之后,坪地山村几乎被打回原形。

怎么办?找新项目!

陈秋生很清楚,想要让游客持续到来,必须用源源不断的新项目,尤其是所谓的“网红项目”满足游客的好奇心和新鲜感。于是,他开始四处打量打听寻找各类博人眼球的景区“网红项目”。

平时喜欢刷抖音的习惯帮了陈秋生大忙。他在抖音上面看到很多游客发布的网红桥、七彩滑道等一系列网红项目的视频,视频里面这些项目每一个都是人山人海,在视频评论区,不少的网友都在询问地点和费用,争相“打卡”。

陈秋生加了很多做景区“二次消费”项目的微信群,每天需求方和购买方对接的火热,网红桥、七彩滑道、喊泉等网红项目因为好玩、易上手、游客花钱多、景区投资小等优势,成为众多景区的优先选择。

“这正是我们所需要的。”很快,陈秋生和团队下定决心要引入更多有着高人气的“网红项目”。

随后,陈秋生以40多万的价格,打包引进了网红桥、七彩滑道、喊泉和观光小火车项目四个“网红项目”。其中,七彩滑道项目投入最大,投入在20余万,其余三个项目投入加起来在十几万。

在定价上,七彩滑道20元,喊泉10元,网红桥5元,观光小火车20元,同时,公司将新推出的这四个陆上项目统一组建了坪地山村“欢乐谷”。

为了打响知名度,在开业之前,坪地山村推出了朋友圈积赞免费玩、以及99元漂流、欢乐谷等项目通玩活动(原价共计203元)。

“欢乐谷”一开业,就引爆周边休闲度假市场。上午“欢乐谷”,下午“漂流”,再搭配以采摘和观光,游玩性和体验性兼具的坪地山俘获了很多游客,默默无名的坪地山村如今名扬周边五六个县,周末的游客量稳定在三四千人。

“预计今年的旅游人次可以突破30万,旅游收入可以突破500万。”陈秋生信心满满地分析,与2018年相比,2019年的坪地山村实现了一个大的跨越,游客人数和旅游收入都将实现翻番。

随着旅游人数的增长,如今,坪地山村的业态也开始丰富起来,农家乐、豆工坊、水酒坊、小超市雨后春笋般冒出,达到20多家,接待能力最大的农家乐一次可以接待300人,村民的腰包鼓了起来。

批量网红项目=暴富

坪地山村火了,其他地方呢?

答案是肯定的。

劲旅君采访了赣州境内类似的十几个景区,发现了一些共性特征,这些景区规模不大,本身也没有名山大川资源,但都依靠网红项目生存和发展。

从某种意义上说,形成了一个公式:批量网红项目=暴富。

赣州上犹柏水寨所在的地方原来是苗木基地,2016年,在总经理宋征标策划下,加入了休闲娱乐的部分,引入了“网红项目”高山滑草、知音湖游船、烧烤基地、真人CS、户外素质拓展基地等,并在十一期间推出了风车旅游节,一下在赣州火了起来,成为当地知名的休闲乡村旅游景区。

宋征标介绍,2016年引入的高山滑草项目等,收费10元,因为比较刺激而且对游客来说当时很新鲜,吸引了不少人体验,通过节假日活动等,很快,在一年内就收回了投资,也成为景区的一大卖点。

今年刚开园的赣州龙南宝贝田园是“网红项目”集大成者,拖拉机 、套鸭子、摸鱼、滑草、网红桥、碰碰船、挖机、亲子喂奶鱼、蹦极跳、玩沙子、场内赛车等项目几乎先天都带有“网红基因”,五一期间,不少父母带着孩子前去体验,游人如织。

虽然上述这些以乡村旅游景区为代表的小景区都选择了投资相对较小的网红项目,但目前市场上不仅只有这些小的项目,还有很多大的“网红项目”受到了很多景区的热衷。

劲旅君调研发现,虽然玻璃栈道的投资在上千万,但目前似乎已经成为山岳型景区的标配,玻璃滑道、滑索、悬崖秋千等近几年都在陆续上马,即使如张家界此类有着名山大川优质资源的景区都在做“网红项目”,小景区因为在资源方面并不具备太强的独特性,更是疯狂引进,希望利用网络流量异军突起,弯道超车,在市场上,形成了一股人造网红的运动。

“网红项目”的致富密码

劲旅君仔细梳理上述“网红项目”不难发现,大多都具备以下特点中的至少两点。

首先,这些项目都在短视频平台上爆红,无一例外。劲旅君搜索发现,目前在抖音平台,漂流相关视频的播放量达到2.5亿次,玻璃栈道相关视频的播放量为2.3亿次,网红桥相关短视频的播放量为1.1亿次、而喊泉此类小项目的相关视频的播放量也在4518.6万次,在一些用户的相关视频下面,动辄几万甚至几百万的点赞,在评论中,超过三分之一的用户都在询问地点和价格。

其次,投资较小。劲旅君采访一些供应商发现,以网红桥为例,一般建造工期为10-15天,投入在3万-5万左右;喊泉根据所达到高度的不同,价格也在3万-5万不等;七彩滑道的价格较高,通常在二三十万甚至更高,但整体投资依然偏小。

再次,投资回收快。网红桥的票价大多会定在10元左右,一个节假日的游客量只要超过1000人,一个十一“黄金周”就可以收回投资,以后所得就全部为净利润。

最后也是最重要的,是市场的强大需求。近些年,国内旅游需求一直处于爆发的状态,但在供给侧,目前并没有太多值得玩的项目,极度缺乏的游玩项目已经完全跟不上游客爆发的消费热情。换句话说,有钱,但是没有高质量的供给,旺盛的需求就导致“上必火”。

有朋友向劲旅君感慨过年回家逛“网红项目”的经历:一个白桦林山谷,冬天被浇上一层厚厚的冰,装饰上一些简单的灯彩,有一个简陋的儿童滑冰场。就这样一个为过年“硬造”出来的所谓“网红冰雪项目”,人均收费20元,每天超过1000多人进入,火爆到难以理解。

由此可见,供需之间高度的不平衡,为网红项目的爆发吸金,创造了肥沃的生存土壤。

靠网红新项目续命能长久吗?

网红项目最大的特点是,红的快,凉的也快,总有过气的时候。如今,在一些引进网红桥、七彩滑道等项目较早的地方,消费者的热情正在慢慢褪去,仅依靠原有网红项目为生,并未大量引入新项目的景区,渐渐门可罗雀。

对于张家界此类景区来说,即使大家对于玻璃栈桥失去了新鲜感,他们还拥有独特的自然资源,自会吸引一些游客。对于更多的类似坪地山村一样的小景区,他们该何去何从?未来,如果漂流、网红桥、滑草等网红项目对大家都失去了吸引力,后续将如何发展?

目前,这些景区的普遍做法依然是不断寻找、不断更替。

前不久,在赣州举办了一场景区优质旅游项目招商对接活动上,劲旅君见到了陈秋生,在会上他对接了几个体验型的新网红项目,也正在尝试引入滑索、花海、千亩枫林等项目,希望以更丰富地活动和体验,给游客更多和持续的新鲜感,并让“客流”变“客留”。

理论上,各景区应该打造永久IP,并围绕IP不断进行深度开发,但目前很多小景区很多都不具备这样的能力。

在目前的模式下,景区的运营方,需要时刻关注市场的变化和动向,一些火的或者带有火的潜质的项目需要抢抓机遇上马,比别人更早发现、比别人更早引进,就可以赚更多的钱,追着市场红利走。

至于未来如何,目前,或许谁也说不清楚。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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这个乡村景区如何靠「网红项目」两年逆袭暴富?

如今,“姑娘不肯嫁”的坪地山村通过发展乡村旅游出现翻天覆地的变化,有了一环、二环的环村公路,年游客量从0暴增到30万,旅游年收入500万,还顺利申请成为3A景区。

文 | 劲旅网

下沉市场居民的消费需求,还远未被满足,更新鲜的供给亟待出现。

几年前,江西省赣州市坪地山村还是不通公路,没有安全生活用水的偏远穷山村。穷到什么程度?村里有小伙都快三十岁,在外面处了女朋友,可是一旦走到谈婚论嫁的地步,女方来村子所在山沟沟里一看,几乎全部选择分手,一时沦为笑话。

如今,“姑娘不肯嫁”的坪地山村通过发展乡村旅游出现翻天覆地的变化,有了一环、二环的环村公路,年游客量从0暴增到30万,旅游年收入500万,还顺利申请成为3A景区。

很多人好奇,坪地山村做旅游暴富的秘诀是什么?其实很简单,就是押宝“网红项目”。

漂流!第一桶金

说起坪地山村的暴富故事,不得不提一个人,那就是现任坪地山村村支部书记——陈秋生。

作为土生土长的坪地山村人,陈秋生早年在外打拼,靠做木材生意积累了殷实的家底。但是家乡坪地山村一穷二白的窘境,让他不断萌生回乡创业的想法。

“当年我们村真的很穷,所以就想回来为村里做点实事。”在接受劲旅君采访时,陈秋生回忆,八年前,他终于下定决心回到村里,从此以后,每天唯一在琢磨的一件事,就是如何才能让村里富起来?

走南闯北的经验告诉陈秋生,想要发家致富,寻找外部智慧必不可少,于是他开始频繁外出考察,看看别人村子里,都是怎么赚钱的。

在2016年的一次考察中,陈秋生去到了周边一个景区,当时景区开发了“网红项目”漂流,一个人票价高达200多元,而景区一天的客流量就有1600多人。

陈秋生在心里暗暗算道:200*1600,这一天的收入就是32万,太惊人了。

他快速分析一遍,从地理条件上看,坪地山村群山环绕,两条河穿村而过,其中一条河发源于国家森林公园大河坝,在坪地山村长8公里,水流蜿蜒曲折,既有急流时的浪花飞溅、跌宕起伏;也有平缓处的碧波荡漾、波光粼粼,两岸还有奇峰异石、清泉叠瀑、绿树荫荫。

“坪地山村,天然就具备做漂流的好条件!”

回到村里后,陈秋生就和村民们商议并组织有投资意向的村民代表实地考察。基于对陈秋生的信任,再加上自己的所闻所见,120多户村民入股400多万元,村集体将100万元村集体经济项目扶持资金折成公司20%股权,组建了美丽山村生态旅游公司(以下简称公司)。

公司成立后,在各方指导下,陈秋生带着村民依靠山泉水河道,首先投资200多万元,开发出3公里可供漂流1个小时的水道,把大河坝打造成了“信丰第一漂”,票价定为128元,坪地山村还借助漂流的溪水建设了供游客玩乐的水上乐园,价格为20元。

2018年5月1日,漂流项目正式面世后,坪地山村瞬间暴火。这个离周边两个县城都在40多公里,位于偏远山沟的小山村,每天都有大量游客涌入,最高的时候超千人 。

在短短5个月的运营期,当年漂流一项总收入达130万元,再加上水上乐园的收入,公司投资已经收回大部分。

网红项目!批量上

漂流,打开了坪地山村新世界的大门,也让村民尝到了旅游饭的甜头。然而,问题也很快出现,漂流项目一旦因季节性因素停运之后,坪地山村几乎被打回原形。

怎么办?找新项目!

陈秋生很清楚,想要让游客持续到来,必须用源源不断的新项目,尤其是所谓的“网红项目”满足游客的好奇心和新鲜感。于是,他开始四处打量打听寻找各类博人眼球的景区“网红项目”。

平时喜欢刷抖音的习惯帮了陈秋生大忙。他在抖音上面看到很多游客发布的网红桥、七彩滑道等一系列网红项目的视频,视频里面这些项目每一个都是人山人海,在视频评论区,不少的网友都在询问地点和费用,争相“打卡”。

陈秋生加了很多做景区“二次消费”项目的微信群,每天需求方和购买方对接的火热,网红桥、七彩滑道、喊泉等网红项目因为好玩、易上手、游客花钱多、景区投资小等优势,成为众多景区的优先选择。

“这正是我们所需要的。”很快,陈秋生和团队下定决心要引入更多有着高人气的“网红项目”。

随后,陈秋生以40多万的价格,打包引进了网红桥、七彩滑道、喊泉和观光小火车项目四个“网红项目”。其中,七彩滑道项目投入最大,投入在20余万,其余三个项目投入加起来在十几万。

在定价上,七彩滑道20元,喊泉10元,网红桥5元,观光小火车20元,同时,公司将新推出的这四个陆上项目统一组建了坪地山村“欢乐谷”。

为了打响知名度,在开业之前,坪地山村推出了朋友圈积赞免费玩、以及99元漂流、欢乐谷等项目通玩活动(原价共计203元)。

“欢乐谷”一开业,就引爆周边休闲度假市场。上午“欢乐谷”,下午“漂流”,再搭配以采摘和观光,游玩性和体验性兼具的坪地山俘获了很多游客,默默无名的坪地山村如今名扬周边五六个县,周末的游客量稳定在三四千人。

“预计今年的旅游人次可以突破30万,旅游收入可以突破500万。”陈秋生信心满满地分析,与2018年相比,2019年的坪地山村实现了一个大的跨越,游客人数和旅游收入都将实现翻番。

随着旅游人数的增长,如今,坪地山村的业态也开始丰富起来,农家乐、豆工坊、水酒坊、小超市雨后春笋般冒出,达到20多家,接待能力最大的农家乐一次可以接待300人,村民的腰包鼓了起来。

批量网红项目=暴富

坪地山村火了,其他地方呢?

答案是肯定的。

劲旅君采访了赣州境内类似的十几个景区,发现了一些共性特征,这些景区规模不大,本身也没有名山大川资源,但都依靠网红项目生存和发展。

从某种意义上说,形成了一个公式:批量网红项目=暴富。

赣州上犹柏水寨所在的地方原来是苗木基地,2016年,在总经理宋征标策划下,加入了休闲娱乐的部分,引入了“网红项目”高山滑草、知音湖游船、烧烤基地、真人CS、户外素质拓展基地等,并在十一期间推出了风车旅游节,一下在赣州火了起来,成为当地知名的休闲乡村旅游景区。

宋征标介绍,2016年引入的高山滑草项目等,收费10元,因为比较刺激而且对游客来说当时很新鲜,吸引了不少人体验,通过节假日活动等,很快,在一年内就收回了投资,也成为景区的一大卖点。

今年刚开园的赣州龙南宝贝田园是“网红项目”集大成者,拖拉机 、套鸭子、摸鱼、滑草、网红桥、碰碰船、挖机、亲子喂奶鱼、蹦极跳、玩沙子、场内赛车等项目几乎先天都带有“网红基因”,五一期间,不少父母带着孩子前去体验,游人如织。

虽然上述这些以乡村旅游景区为代表的小景区都选择了投资相对较小的网红项目,但目前市场上不仅只有这些小的项目,还有很多大的“网红项目”受到了很多景区的热衷。

劲旅君调研发现,虽然玻璃栈道的投资在上千万,但目前似乎已经成为山岳型景区的标配,玻璃滑道、滑索、悬崖秋千等近几年都在陆续上马,即使如张家界此类有着名山大川优质资源的景区都在做“网红项目”,小景区因为在资源方面并不具备太强的独特性,更是疯狂引进,希望利用网络流量异军突起,弯道超车,在市场上,形成了一股人造网红的运动。

“网红项目”的致富密码

劲旅君仔细梳理上述“网红项目”不难发现,大多都具备以下特点中的至少两点。

首先,这些项目都在短视频平台上爆红,无一例外。劲旅君搜索发现,目前在抖音平台,漂流相关视频的播放量达到2.5亿次,玻璃栈道相关视频的播放量为2.3亿次,网红桥相关短视频的播放量为1.1亿次、而喊泉此类小项目的相关视频的播放量也在4518.6万次,在一些用户的相关视频下面,动辄几万甚至几百万的点赞,在评论中,超过三分之一的用户都在询问地点和价格。

其次,投资较小。劲旅君采访一些供应商发现,以网红桥为例,一般建造工期为10-15天,投入在3万-5万左右;喊泉根据所达到高度的不同,价格也在3万-5万不等;七彩滑道的价格较高,通常在二三十万甚至更高,但整体投资依然偏小。

再次,投资回收快。网红桥的票价大多会定在10元左右,一个节假日的游客量只要超过1000人,一个十一“黄金周”就可以收回投资,以后所得就全部为净利润。

最后也是最重要的,是市场的强大需求。近些年,国内旅游需求一直处于爆发的状态,但在供给侧,目前并没有太多值得玩的项目,极度缺乏的游玩项目已经完全跟不上游客爆发的消费热情。换句话说,有钱,但是没有高质量的供给,旺盛的需求就导致“上必火”。

有朋友向劲旅君感慨过年回家逛“网红项目”的经历:一个白桦林山谷,冬天被浇上一层厚厚的冰,装饰上一些简单的灯彩,有一个简陋的儿童滑冰场。就这样一个为过年“硬造”出来的所谓“网红冰雪项目”,人均收费20元,每天超过1000多人进入,火爆到难以理解。

由此可见,供需之间高度的不平衡,为网红项目的爆发吸金,创造了肥沃的生存土壤。

靠网红新项目续命能长久吗?

网红项目最大的特点是,红的快,凉的也快,总有过气的时候。如今,在一些引进网红桥、七彩滑道等项目较早的地方,消费者的热情正在慢慢褪去,仅依靠原有网红项目为生,并未大量引入新项目的景区,渐渐门可罗雀。

对于张家界此类景区来说,即使大家对于玻璃栈桥失去了新鲜感,他们还拥有独特的自然资源,自会吸引一些游客。对于更多的类似坪地山村一样的小景区,他们该何去何从?未来,如果漂流、网红桥、滑草等网红项目对大家都失去了吸引力,后续将如何发展?

目前,这些景区的普遍做法依然是不断寻找、不断更替。

前不久,在赣州举办了一场景区优质旅游项目招商对接活动上,劲旅君见到了陈秋生,在会上他对接了几个体验型的新网红项目,也正在尝试引入滑索、花海、千亩枫林等项目,希望以更丰富地活动和体验,给游客更多和持续的新鲜感,并让“客流”变“客留”。

理论上,各景区应该打造永久IP,并围绕IP不断进行深度开发,但目前很多小景区很多都不具备这样的能力。

在目前的模式下,景区的运营方,需要时刻关注市场的变化和动向,一些火的或者带有火的潜质的项目需要抢抓机遇上马,比别人更早发现、比别人更早引进,就可以赚更多的钱,追着市场红利走。

至于未来如何,目前,或许谁也说不清楚。

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