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“暴利”医美,利润被谁“打劫”?

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“暴利”医美,利润被谁“打劫”?

毛利率很高,但是净利率却很低,甚至出现负增长。

文 | 界面重庆 于灯灯   

9月3日,天猫推出的医美“焕新计划”,重庆众多医美机构踊跃加入。

而来自医美平台更美于8月30日发布的《夏季学生医美报告》显示,重庆位列医美消费力最高城市。

看起来一片繁荣的医美市场到底如何,他们到底赚不赚钱?

体验:一个项目多个方案

“医美的收入来自于美容外科、美容皮肤科以及美容牙科和护肤品销售。”重庆一美容机构负责人王修志表示,他们医院仅2018年美容外科贡献了72.15%的营收,美容皮肤科占到20.72%。

对于营收占比最大的美容外科项目,近日,界面重庆对部分机构进行了调查。

“我们的美容服务主要分为整形手术和注射,其中的整形手术比较复杂,门槛比较高、风险比较大,费用比较高,以额头缩小术最高价格达到55934元,最低价在32022元,恢复期在12个月以内。”重庆渝中区大坪一家整形美容医院王姓医师表示,注射要比手术方便,项目包括注射肉毒杆菌和填充剂,这种手术都是微创,目前比较受欢迎,费用也比较低一套项目下来不到1万元,风险要比手术低很多。

他进一步表示,如果皮肤皱纹比较多,我们会注射肉毒杆菌用于祛皱和瘦咬肌,然后再注射一些填充剂,比如大家熟知的玻尿酸,一般一周就能恢复,一个项目下来费用平均价格在4500左右。但是这种注射的效果只能维持一时,不能够长久,如果想长久保持效果就要长期坚持注射。

而同样的项目,换到另外一家美容医院,又发生了变化。“只做手术和注射还不行,你还需要修复,修复很重要。”位于重庆沙坪坝三峡广场一整形美容医院的医师周凯表示,皮肤修复、疤痕修复等项目,可以选择国外的产品也可以选择国内的产品,质量不同价格不同,平均下来7762元。

在调查中,界面重庆发现,针对双眼皮项目,相关医师给出的整形方案各不相同,有的要全切,有的是微创,有的是埋线,还有的是在眼睑皮肤的合适位置打孔去掉脂肪,再把真皮层与睑板进行缝合。不同的方式,各个医美机构的价钱也从3280多到7000多不等。

根源:营销倒逼行业生乱

医美行业一直以来给人以“暴利”的印象。

单从毛利率上看,医美企业的确很“暴利”,上市医美企业华韩整形2019年半年财报毛利率为50.64%,京都时尚医疗美容诊所股份有限公司毛利率为49.28%。

虽然毛利率很高,但是净利率却很低,甚至出现负增长。京都时尚上半年净利润增长率是-602.68%,整个营销成本占据了很大一部分。公开资料显示,在2019年上半年,华韩整形广告营销费用达到7975.3万元,除了部分投放在传统户外广告外,基本上都投向了网络搜索平台。

私营医美机构不及公立医院具有良好的声誉保证,因此对于营销宣传具有极强的依赖性。王修志表示,医美营销中传统的户外广告、电视广告成本并不是很大,之前的投入也在100多万左右,但是随着近几年特别是2015年以来监管的加强,在广告中不能宣传疗效、功能等,医美机构纷纷把重点放在网上,搜索竞价、互联网广告逐步代替了传统的广告营销模式,费用是传统广告成本的十多倍。周凯则表示,现在搜索平台竞价获客成本也在提高,为了进一步压缩成本,一些小型医美机构就会选择一些打擦边球的做法。

营销成本的巨大,医美机构为了获得利润,一开始从上游材料端、器械端“想办法”。对此,周凯透露,一些机构为了获得利润,将未经认证的药品和登记的医疗器械拿到市场上使用。与此同时,还催生了很多没有医疗资质甚至没有医疗经验和基础的“黑医师”,通过虚设名目、夸大医师宣传、价格不透明、咨询师诱导体验等手段获利。

界面重庆从重庆市消委会了解到,2019年上半年受理的消费投诉中,生活与服务投诉821件,占投诉总量的13.27%,在所有大类投诉中位居首位。在此类投诉中,美容健身投诉较为集中,为152件。

虚设名目、夸大宣传、缺少资质……针对社会关注的医美行业乱象,重庆市卫生健康委员会联合卫生监督执法局等多部门开展监督,近年来已查处大量违法违规案件,仅今年就查处无证行医、肉毒素管理不善等医疗机构19家。

市场:还需加强医美科普

“到2020年,预计中国医美市场将达到8800亿的规模。”中国医师协会美容与整形医师分会会长、西南整形美容外科医院院长李世荣表示。

“在重庆整个医疗美容行业中,民营专科医院的医疗美容占据了70%的市场份额。”重庆市美容美发商会相关负责人表示,市场上还存在一些份额不超过5%私人服务机构,相当分散。

巨大的市场潜力,催生了一些没有批文和准入的医疗药品,没有医疗资质、医疗经验和基础的“黑医师”,再加上昂贵的推广成本,助推了医美机构非法经营的机会。

面对医美行业出现的种种问题,李世荣表示,重庆市也在不断改进,首先是近年来,加强了对医美行业的执法监督,医美政策频出,推进重庆整形美容协会的各项标准的制定。

“应当加强医疗美容科普教育,引导求美者作出正确的选择。”中国医学科学院整形外科医院研究中心主任肖苒表示,医疗美容市场的健康成长离不开监管机制的保障。从整个行业来看,医疗美容机构规模不断扩大,消费者的自我保护意识不断提升,再加上互联网医美巨头的涌入,或许能给推动这个行业向规范化和阳光化迈进。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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“暴利”医美,利润被谁“打劫”?

毛利率很高,但是净利率却很低,甚至出现负增长。

文 | 界面重庆 于灯灯   

9月3日,天猫推出的医美“焕新计划”,重庆众多医美机构踊跃加入。

而来自医美平台更美于8月30日发布的《夏季学生医美报告》显示,重庆位列医美消费力最高城市。

看起来一片繁荣的医美市场到底如何,他们到底赚不赚钱?

体验:一个项目多个方案

“医美的收入来自于美容外科、美容皮肤科以及美容牙科和护肤品销售。”重庆一美容机构负责人王修志表示,他们医院仅2018年美容外科贡献了72.15%的营收,美容皮肤科占到20.72%。

对于营收占比最大的美容外科项目,近日,界面重庆对部分机构进行了调查。

“我们的美容服务主要分为整形手术和注射,其中的整形手术比较复杂,门槛比较高、风险比较大,费用比较高,以额头缩小术最高价格达到55934元,最低价在32022元,恢复期在12个月以内。”重庆渝中区大坪一家整形美容医院王姓医师表示,注射要比手术方便,项目包括注射肉毒杆菌和填充剂,这种手术都是微创,目前比较受欢迎,费用也比较低一套项目下来不到1万元,风险要比手术低很多。

他进一步表示,如果皮肤皱纹比较多,我们会注射肉毒杆菌用于祛皱和瘦咬肌,然后再注射一些填充剂,比如大家熟知的玻尿酸,一般一周就能恢复,一个项目下来费用平均价格在4500左右。但是这种注射的效果只能维持一时,不能够长久,如果想长久保持效果就要长期坚持注射。

而同样的项目,换到另外一家美容医院,又发生了变化。“只做手术和注射还不行,你还需要修复,修复很重要。”位于重庆沙坪坝三峡广场一整形美容医院的医师周凯表示,皮肤修复、疤痕修复等项目,可以选择国外的产品也可以选择国内的产品,质量不同价格不同,平均下来7762元。

在调查中,界面重庆发现,针对双眼皮项目,相关医师给出的整形方案各不相同,有的要全切,有的是微创,有的是埋线,还有的是在眼睑皮肤的合适位置打孔去掉脂肪,再把真皮层与睑板进行缝合。不同的方式,各个医美机构的价钱也从3280多到7000多不等。

根源:营销倒逼行业生乱

医美行业一直以来给人以“暴利”的印象。

单从毛利率上看,医美企业的确很“暴利”,上市医美企业华韩整形2019年半年财报毛利率为50.64%,京都时尚医疗美容诊所股份有限公司毛利率为49.28%。

虽然毛利率很高,但是净利率却很低,甚至出现负增长。京都时尚上半年净利润增长率是-602.68%,整个营销成本占据了很大一部分。公开资料显示,在2019年上半年,华韩整形广告营销费用达到7975.3万元,除了部分投放在传统户外广告外,基本上都投向了网络搜索平台。

私营医美机构不及公立医院具有良好的声誉保证,因此对于营销宣传具有极强的依赖性。王修志表示,医美营销中传统的户外广告、电视广告成本并不是很大,之前的投入也在100多万左右,但是随着近几年特别是2015年以来监管的加强,在广告中不能宣传疗效、功能等,医美机构纷纷把重点放在网上,搜索竞价、互联网广告逐步代替了传统的广告营销模式,费用是传统广告成本的十多倍。周凯则表示,现在搜索平台竞价获客成本也在提高,为了进一步压缩成本,一些小型医美机构就会选择一些打擦边球的做法。

营销成本的巨大,医美机构为了获得利润,一开始从上游材料端、器械端“想办法”。对此,周凯透露,一些机构为了获得利润,将未经认证的药品和登记的医疗器械拿到市场上使用。与此同时,还催生了很多没有医疗资质甚至没有医疗经验和基础的“黑医师”,通过虚设名目、夸大医师宣传、价格不透明、咨询师诱导体验等手段获利。

界面重庆从重庆市消委会了解到,2019年上半年受理的消费投诉中,生活与服务投诉821件,占投诉总量的13.27%,在所有大类投诉中位居首位。在此类投诉中,美容健身投诉较为集中,为152件。

虚设名目、夸大宣传、缺少资质……针对社会关注的医美行业乱象,重庆市卫生健康委员会联合卫生监督执法局等多部门开展监督,近年来已查处大量违法违规案件,仅今年就查处无证行医、肉毒素管理不善等医疗机构19家。

市场:还需加强医美科普

“到2020年,预计中国医美市场将达到8800亿的规模。”中国医师协会美容与整形医师分会会长、西南整形美容外科医院院长李世荣表示。

“在重庆整个医疗美容行业中,民营专科医院的医疗美容占据了70%的市场份额。”重庆市美容美发商会相关负责人表示,市场上还存在一些份额不超过5%私人服务机构,相当分散。

巨大的市场潜力,催生了一些没有批文和准入的医疗药品,没有医疗资质、医疗经验和基础的“黑医师”,再加上昂贵的推广成本,助推了医美机构非法经营的机会。

面对医美行业出现的种种问题,李世荣表示,重庆市也在不断改进,首先是近年来,加强了对医美行业的执法监督,医美政策频出,推进重庆整形美容协会的各项标准的制定。

“应当加强医疗美容科普教育,引导求美者作出正确的选择。”中国医学科学院整形外科医院研究中心主任肖苒表示,医疗美容市场的健康成长离不开监管机制的保障。从整个行业来看,医疗美容机构规模不断扩大,消费者的自我保护意识不断提升,再加上互联网医美巨头的涌入,或许能给推动这个行业向规范化和阳光化迈进。

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