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小红书毛文超&瞿芳研究(下)

文|蓝海经济观察 李方关于毛哥的资料是相当的少。我们只能在非常稀缺的资料里拨丝抽茧提炼出小毛的特性。毛文超从小就是“完美先生”。之所以用这个词来形容,显然是因为他不仅是“学霸”,而是在事业与

文|蓝海经济观察  李方

关于毛哥的资料是相当的少。我们只能在非常稀缺的资料里拨丝抽茧提炼出小毛的特性。

毛文超从小就是“完美先生”。

之所以用这个词来形容,显然是因为他不仅是“学霸”,而是在事业与生活的方方面面都是近乎完美。完美到成名后化妆师给他化妆都是最不费功夫的一类,外界只能归结为他“底子好”。

毛哥的简历上一篇已做过介绍。

如果再细化点,那就是他在上海交大快毕业时已经成为香饽饽。他实习有两个选择:一是麦肯锡,二是贝恩。他居然放弃了更有名的麦肯锡,选择了贝恩?

难道的因为贝恩是兼备了咨询与资本两个业务,小毛潜意识里就想往资本上靠?

果然,两年后他又加入了一家私募基金试水投资业务了。

2011年他又拿到了斯坦福大学MBA的offer,去了他称为“农场”的斯坦福,开始了商业深造。

再两年后,MBA没毕业的小毛被资本用钱逼着创业了。

谈到小毛为什么脱离他原来的人生轨迹,毅然走上了荆棘丛生的创业路?他很坚定的认为:挑战与机遇并存。我与老一辈创业者不同,喜欢旅行、喜欢探索未知世界,我总是鼓励身边那些瞻前顾后的伙伴们立即行动,不要犹豫。一定是直线距离最短、也最直接。

说到对自己发展道路怎么考虑时,小毛再次坚定认为:不对自己长远发展设限!随后他以自己实际经历举例:

大学四年级时,当我得知有咨询这个行业,下意识的反应就是“Perfect!这就是我想要的工作。”

工作一年之后,我就很清楚自己往后要去顶尖商学院读MBA,从此转向奔往这个目标的发展轨道,从事投资工作。

读MBA之前,我也想得再清楚不过,毕业之后他一定会回国发展。

毛文超发展道路上也非一路绿灯,也有不尽如人意的时候:

拿申请MBA来说,当时毛文超申请了三所学校,分别是哈佛大学、斯坦福大学和宾夕法尼亚大学沃顿商学院,其中他最有把握申请到的其实是哈佛。

“我还在面试的时候表现得特别拽,”哈佛MBA向来以偏爱录取气场强大又自信心爆棚的申请人著称。

“我说,你知道吗?你们去年招收了10个人,我认识其中的8个。”但结果出乎毛的预料,哈佛没有录取我,我被哈佛MBA的宿敌斯坦福MBA录取了。

完全可以想见,如果我当年去的是哈佛而非斯坦福,兴许他就没有机会听谷歌董事长埃里克·施密特(Eric Schmidt)或者eBay前CEO,惠普现任CEO梅格·惠特曼(Meg Whitman)讲课,因为斯坦福位于加州硅谷,受到硅谷精神召唤,我最终扑向互联网创业。

在谈及他的个人特质与性格时,他的答案是:

认准目标,毫不犹豫地一头扎进去。

挑战和机遇几乎并存。机会自不必说,投资人捧着一大叠钱,眼巴巴企盼着又一家京东或者阿里巴巴的诞生,我能得到徐小平的青睐,很大程度也是基于对同样背景的创业者的投资成功经验;

而挑战在于,正如小毛所感叹的计划赶不上变化,如今互联网产品和模式的迭代速度,超过过往任何时候。

在问到小毛对创业最大的感受时,他谈到:

创业之前工作虽然辛苦,但是和生活还是分的很开;创业之后无论是在办公室还是在家,无论是上班还是下班,甚至做梦时,脑子里都在转关于公司的事情;刚开始压力很大,时间长了就习惯了这个状态,甚至开始享受这种生活和工作融合的状态,随时都能感觉到全身心的成长和进步,特别兴奋。

在谈到他对年轻人创业的建议时他说:

对于年轻人创业,我个人觉得主要是要想好,自己创业是为了什么,是为享受自己全身心投入一件事情,做让自己有激情的事业那种无法抑制的冲动,还是只是不想上班被老板管,或者看到很多创业成功、功成名就的例子。

至于很多人觉得说是要积累更多行业资源和经验,我个人觉得,无论如何创业,都会碰到无数多无法预料到的挑战,同样两年时间用来积累经验肯定不如实战对自己成长来的快。

虽然这样失败的可能性很大,不过年轻,只要饿不死,也没什么可怕的,重头再来,有战场操作经验的人会有更多投资人认可,特别是现在投资界其实对年轻人比如90后都挺友好的,机会很多。

总结毛文超可以用几个关键词:聪明、自信、阳光、坚定。

这样的人创业想不好都难。

关于瞿姐的资料比毛哥略强一点,大概媒体比较倾向于深挖女性创业者吧。小红书成名后,媒体对瞿芳的追访显然多一些。但有一点很奇怪,对瞿芳在创办小红书之前的报道几乎为零!似乎这个女孩是从石头缝里蹦出来的,生来就是为了创办小红书而准备似的。

所有报道整齐划一地提到一句:创办小红书之前瞿姐是从世界500强企业辞职出来的。

至于她是哪个名牌大学毕业?又是怎么进入世界500强企业只字不提。所以要想了解瞿芳,还得从凤毛麟角的深度访谈中去找,最好跟小红书没啥关系的资料里找。

在一篇她的公开演讲里面,似乎可以追溯到她性格特质方面的一些情况。在开篇谈到她演讲时的真实心情时,她坦诚:

今天这个演讲,对于我来说,非常非常特别。因为今天,我要讲自己的故事。

当我拿到这次大会的主题,真实的自己的时候,我其实是迟疑的。我觉得这是一个直击内心的问题,来谈真实的自己。我甚至到现在还有一点害怕,把真实的自己,把内心的一部分恐惧,放到聚光灯下,跟大家分享的时候,会是什么样的效果。

这是触及到潜意识层面的感受,道出了她的恐惧、不安全感,这是真实的。接着她说了一段小经历,道出了她以前绝没认识到的自己:

大概在一年多以前,一位创业的好朋友给我讲了一个很可怕的事实。

她说:你很高冷。

天哪,我怎么可能高冷?

那个时候大概是,我人生一段比较低潮的时期。她把我拉到郊区说,你需要放松。晚上我们一起吃饭的时候,喝了一点酒,她突然停下来,当时整个空气都安静了。她说:“我第一次见到你,就觉得你很不一般。”

我当时想:wow!她大概要花接下来的五分钟赞美我,用一些美妙的词来形容我。

结果她停了一下,说:“我第一次见到你,就觉得你很高冷。”

我内心是崩溃的,我说:“为什么?怎么会高冷?”

她接着说:“你还记得吗?我们第一次认识,是在一个创业营开学的聚餐。那个时候,所有的同学都在站起来相互敬酒聊天,去认识新的朋友。只有你一个人坐那里一直吃,一直吃一直吃。”

我说:“我应该是很饿吧?所以我会一直吃一直吃。”我觉得在大多数的时候,我会逃避内心真实的答案。在那个时候,因为可能有一点酒精的作用吧,我就说等等,可能那个时候我也没有那么饿。

我其实非常害怕。

这样多人社交的场合,我不知道怎么站起来敬第一杯酒,我不知道该走向谁,我也不知道他们会给我怎么样的反应。

所以我只好坐在那里,一直吃,一直吃。

我不知道大家会不会在这样的社交场合里突然的害怕,坐在角落里面,就不知道该如何下一步了。在那些时候,当我觉得自己是随和的时候,其实更多的同学偷偷在那个晚上,给我打上了高冷的标签。

再往后她提到了创业、谈到毛文超、也提到了小红书:

我在五年前和我的伙伴一起创立了小红书。

我非常庆幸,在这条创业很苦的路上我并不是一个人。

我有一位创业伙伴,他叫毛文超。我们俩一直是那种会吵架的朋友,但是我觉得除了吵架之外,我也非常幸运,我觉得他很懂我,有的时候甚至比我自己更懂我。

很多时候我们也会谈工作,谈我们的公司,我还记得在非常早期的时候,那个时候公司只有十几个人,我们面对未来,有更多的困惑和不解。甚至在那时一起出差都是一件非常奢侈的事情,因为要省钱。

那次为了一次特别重要的会,我们一起到北京,在回程的路上其实我已经累到不想说话。

当一上飞机,我想晚点了这么久,终于可以坐下来,很想裹上毛毯睡过去的时候,他突然转过头来说:

“喂,你觉得我们要做一家什么样的公司?”

当时,我又崩溃了。没有上下文,没有任何的铺垫,就是这么一个直击内心的问题。

其实我当时的真实反应,就是我想都没有想,也真的没有力气再去想了。我就说,我想做一家伟大的公司。

然后他说,我也是这么想的。

那个时候我其实特别诧异自己的答案。因为那个时候公司还小,而且伟大的公司一直是很多创业者的终极目标,但是每当我们谈到这个词的时候又会觉得有点远。我们不知道,我们是不是能够走到那里。

伟大的公司,昭示着很大的野心。但野心在大多数场景里是一个贬义词。

可就是在那个时刻,在那个你非常疲累的时刻,那个真实的自己,就会告诉你自己想要去的方向。

在这个近乎内心告白式的演讲中,瞿芳居然在潜意识状态下提到了小红书的未来愿景!而且与好伙伴毛文超一致。

真是又真实、又难得得紧。

在一篇访谈资料里,媒体问到瞿芳小红书的定位。瞿芳坚持认为:小红书不是一家电商公司,而是一个海外购物分享社区以及电商购物平台。

在她看来,跨境电商或是垂直电商太容易碰到天花板。

目前,小红书的Slogan已经换成了“标记我的生活”,直呼要做一个UGC内容分享社区。

如今“电商”确实已经不能恰当地概括现存电商平台的所有业态,“社区”这个词,已经快代替“电商”独当一面了。

在谈到对品牌发展趋势的看法时,瞿芳认为:看到了现在品牌国际化、全球化趋势的改变。

不仅是国外的品牌好物已经流入中国,国内的某些品牌亦是默默做得比国外更好。因此好的东西需要信息先行、社区先行的理念。就像很多人喜欢刷Instagram,实际刷 Instagram不只是看他们的美图,而是看他们的生活方式,看他们的旅行、生活在阳光沙滩下的感觉。

小红书通过分享每个人发现的好物,即是通过UGC内容分享社区,达到品牌的扩散。

其实小红书何尝不是这样践行的呢?

它不断让客户把自己的生活经历上传,让更多人看到品质生活是什么样的。潜移默化之中,小红书的品牌就树立起来了。

她接着谈到:国内如今活跃与社区的大部分年轻人对于好品牌的概念,就是有好设计加上好故事。现在中国人非常会讲故事,只不过以前品牌因为没有溢价,大家就没有时间讲故事,都忙着把东西造得更好,输出到国外,给国外品牌制造。

但是现在中国企业家非常聪明,在沿海制造业发达的地区发展,并且随着二代的接班,从国外带回好的设计,好的故事,延续了好的产品。

这些品牌发展非常非常快,通过小红书这种社交媒体的方式在年轻人中间一个个传播,一个个爆款产品都是中国制造、中国品牌,这是我们看到的趋势。

总结瞿芳可以用几个关键词:大智、干练、执行力、凝聚力。

跟这样的人合作想不好也难。

总之,毛文超与瞿芳配合的就是珠联璧合,很少有联合创始人能配合这么默契的,甚至一些“夫妻档”企业家也未必能合作这么顺畅。

可能还要暗自庆幸这两人不是夫妻,如果真是两口子合作肯定没有这么好,那是不用再证明的。

也许正因为没有那层关系,两人没有那么亲密,没有把“窗户纸”全捅破,紧密合作之外还保持着一定距离,保持一些神秘感,这对两人的合作确实只有好处。

祝愿毛瞿永远保持良好的合作关系!

也祝福小红书永远健康成长!

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