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一位家电企业小老板的新年目标

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一位家电企业小老板的新年目标

对于所有家电厂商来说,活下去的关键在于"动起来"。而动起来的核心,就是根据企业自身的优势与短板,找到一条最适合自己的活路。这条路并不一定是大道,但一定可以持续走下去。

文|家电圈 何声

深夜,家电圈接到了一位来自广东顺德的家电企业小老板的电话。

为什么说他是小老板,因为相对于海尔、美的、格力等千亿大巨头,以及奥克斯、创维、康佳等五百亿企业来说,他所创立的公司年营收也只有几个亿。虽然过去几年,其一直很努力在寻求做大做强的突破口:填补线下渠道空白、推出差异化的产品、开网店打造互联网爆款,甚至还尝试去搞跨境电商,但在市场持续下行、互联网跨界抢食、消费需求多变的背景下,他的努力并没有太多的回报,一度活的很艰难。

这天晚上接到他的电话后,家电圈还是非常的意外。一方面,许久没有联系,之前听他说找到了新模式、新平台,而且推进速度很快,结果超出预期,但一直没有了下文;另一方面,这年头不管是大品牌还是小企业,不管是老品类还是新品类,所处的商业环境和消费红利正在快速消失。他又如何能逆周期操作,很好地活下去?难道他已经活不下去了?

电话接通之后,小老板没有什么的特别寒暄,而直奔主题:刚刚过去的2019年行业的确很难,大部分同行都是下跌的,但是他公司经过一系列的主动调整之后,日子过得还不错。特别是品牌新运营与新零售模式打通后,经过半年磨合试水已初见成效,收获阶段性的成果,同比增长20%以上。他还进一步透露,2020年将会进一步将这种模式变革的优势放大,速度不会放慢。

他口中的模式创新与变革,其实并不复杂。简单来说就是"轻资产+高效率",更为通俗的理解,就是小米进军家电行业的运营模式。一方面,将产品的定义权和品牌的运营权掌握在手中,将原本自建的产品生产体系清理之后,委托第三方工厂负责,意在降低运营成本;另一方面,重新梳理渠道布局,彻底放弃代理制全部转向平台化运营,除了总部层面直营直售模式,同时还将产品的市场经营和推广等全部交到运营商手中,鼓励运营商不只是进行线下批零推广,也要发展线上电商平台的运营,比如淘宝、拼多多等。

作为家电企业小老板,他已经认清自身的不足与短板,也看到希望和机会。短板就是,资源有限,没钱投入大量资金去搞智能化工厂、搞原创性产品开发、搞线上线下自有平台的建设,只能整合现有的资源,进行差异化产品的微创新,所以生产外包对他是正确选择;长项就是,手上有品牌资源,有渠道资源,还建立一定的服务资源,将这些平台能力建立之后,将一线市场的推广、促销等权力全部交给各地的平台商们,赋予他们自主拓展市场的空间和能力,并提供充足的产品、服务等后勤保障。

当然这位家电小老板的自我变革道路,是不是能帮助他的企业,在未来更为激烈而白热化的市场竞争中"好好地活下去",家电圈并不清楚。但他所进行的一系列变化,却让很多家电行业的同行们,特别是中小企业明白了一个道理:面对持续变化的外部市场环境,无论是大企业,中小企业,都需要积极而主动地做出改变。最终转型的成败结果只能交给时间来解答,只要努力拼过就不会后悔。

同样这对于所有家电厂商来说,还有两点值得反思:一是,未来能活下来的企业,不一定是最大的,也不一定是最小的,而是最能够适应这个多变社会的。其中有两类企业日子一定不会太差。一类是有品牌、有规模,持续稳步做大做强;另一类则是小而美、别人无法替代、别人做不了以及别人不愿意做的。

二是,转型升级不只是大企业的专利和独享,中小企业同样需要在这个复杂多变的时代,找到自己的活路。转型升级未来肯定是一项系统性工程,但都是从一些细节开始,比如产品的差异化、渠道的差异化,以及服务和营销推广的差异化等等。只有快速找到"不一样"的路径,才能在未来多变的时代中走得更远。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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一位家电企业小老板的新年目标

对于所有家电厂商来说,活下去的关键在于"动起来"。而动起来的核心,就是根据企业自身的优势与短板,找到一条最适合自己的活路。这条路并不一定是大道,但一定可以持续走下去。

文|家电圈 何声

深夜,家电圈接到了一位来自广东顺德的家电企业小老板的电话。

为什么说他是小老板,因为相对于海尔、美的、格力等千亿大巨头,以及奥克斯、创维、康佳等五百亿企业来说,他所创立的公司年营收也只有几个亿。虽然过去几年,其一直很努力在寻求做大做强的突破口:填补线下渠道空白、推出差异化的产品、开网店打造互联网爆款,甚至还尝试去搞跨境电商,但在市场持续下行、互联网跨界抢食、消费需求多变的背景下,他的努力并没有太多的回报,一度活的很艰难。

这天晚上接到他的电话后,家电圈还是非常的意外。一方面,许久没有联系,之前听他说找到了新模式、新平台,而且推进速度很快,结果超出预期,但一直没有了下文;另一方面,这年头不管是大品牌还是小企业,不管是老品类还是新品类,所处的商业环境和消费红利正在快速消失。他又如何能逆周期操作,很好地活下去?难道他已经活不下去了?

电话接通之后,小老板没有什么的特别寒暄,而直奔主题:刚刚过去的2019年行业的确很难,大部分同行都是下跌的,但是他公司经过一系列的主动调整之后,日子过得还不错。特别是品牌新运营与新零售模式打通后,经过半年磨合试水已初见成效,收获阶段性的成果,同比增长20%以上。他还进一步透露,2020年将会进一步将这种模式变革的优势放大,速度不会放慢。

他口中的模式创新与变革,其实并不复杂。简单来说就是"轻资产+高效率",更为通俗的理解,就是小米进军家电行业的运营模式。一方面,将产品的定义权和品牌的运营权掌握在手中,将原本自建的产品生产体系清理之后,委托第三方工厂负责,意在降低运营成本;另一方面,重新梳理渠道布局,彻底放弃代理制全部转向平台化运营,除了总部层面直营直售模式,同时还将产品的市场经营和推广等全部交到运营商手中,鼓励运营商不只是进行线下批零推广,也要发展线上电商平台的运营,比如淘宝、拼多多等。

作为家电企业小老板,他已经认清自身的不足与短板,也看到希望和机会。短板就是,资源有限,没钱投入大量资金去搞智能化工厂、搞原创性产品开发、搞线上线下自有平台的建设,只能整合现有的资源,进行差异化产品的微创新,所以生产外包对他是正确选择;长项就是,手上有品牌资源,有渠道资源,还建立一定的服务资源,将这些平台能力建立之后,将一线市场的推广、促销等权力全部交给各地的平台商们,赋予他们自主拓展市场的空间和能力,并提供充足的产品、服务等后勤保障。

当然这位家电小老板的自我变革道路,是不是能帮助他的企业,在未来更为激烈而白热化的市场竞争中"好好地活下去",家电圈并不清楚。但他所进行的一系列变化,却让很多家电行业的同行们,特别是中小企业明白了一个道理:面对持续变化的外部市场环境,无论是大企业,中小企业,都需要积极而主动地做出改变。最终转型的成败结果只能交给时间来解答,只要努力拼过就不会后悔。

同样这对于所有家电厂商来说,还有两点值得反思:一是,未来能活下来的企业,不一定是最大的,也不一定是最小的,而是最能够适应这个多变社会的。其中有两类企业日子一定不会太差。一类是有品牌、有规模,持续稳步做大做强;另一类则是小而美、别人无法替代、别人做不了以及别人不愿意做的。

二是,转型升级不只是大企业的专利和独享,中小企业同样需要在这个复杂多变的时代,找到自己的活路。转型升级未来肯定是一项系统性工程,但都是从一些细节开始,比如产品的差异化、渠道的差异化,以及服务和营销推广的差异化等等。只有快速找到"不一样"的路径,才能在未来多变的时代中走得更远。

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