正在阅读:

年底别人都在冲刺业绩 这家杭州房企的员工都去旅游了

扫一扫下载界面新闻APP

年底别人都在冲刺业绩 这家杭州房企的员工都去旅游了

牛市中提前登顶杭州销售冠军,滨江房产拿出1000万给员工送上大礼,不过掌门人戚金兴仍在强调风险意识。

滨江房产董事长戚金兴。图片来源:网络

11月18日,一张图片在地产行业的朋友圈疯狂流传。在转发时有人甚至不忘艾特下老板——我们还在冲刺业绩,这家房企员工已经出去旅游了。

这张图片拍的是杭州滨江房产集团(002244.SZ)办公室的通知。这个通知称,滨江今年销售额已超过200亿,员工可以从毛里求斯、斯里兰卡、塞班岛中任选一条线路,来一场说走就走的7日游,费用全部由公司买单。

界面新闻从滨江集团了解到,有500名员工可以享受到这样的福利,不仅包括地产开发业务的所有员工,还包括物业、酒店、餐饮公司的中层以上管理人员,滨江将支出1000万元。

杭州市场一直是绿城、滨江和万科的三雄鼎力。200亿的销售额,意味着滨江在与绿城、万科的缠斗中领先,暂时登上了杭州市场的冠军宝座。

但万科可能并不会善罢甘休——如今绿城在融绿之争后元气大伤,让万科看到了登顶的机会。去年,刘肖领军的万科以121亿元超越滨江,成为杭州第二。今年新上任杭州万科总经理的李嵬压力不小,去年杭州万科业绩在集团内上升到第三,如何保持并超越前任刘肖创造的成绩,对李嵬来说是一个考验。

滨江房产副总经理朱立东告诉界面新闻,今年滨江房产集团销售额预计可以达到220亿,其中位于杭州的销售占了一大半,目前已经超过了170亿元。最后一个多月,滨江不会有大型推盘,“我们当然可以冲刺一下,不过我们更看重可持续发展。”

滨江的突破首先得益于市场好转。“330新政”后,杭州市场复苏明显。从4月到10月,杭州楼市连续7个月的成交量都超过一万套。而豪宅市场的复苏尤其明显,根据杭州置高地产顾问统计的数据,截至11月15日,杭州单价超过3.5万元/平方米的住宅已签约2574套,远远超过去年全年的成交数字——1556套,甚至有希望达到去年的两倍。

杭州豪宅成交套数排行前五的楼盘中,滨江占据了三席。武林壹号和钱塘印象这两个高端楼盘是滨江登顶的主要原因,它们是杭州今年销售金额的冠亚军,总共为滨江贡献了超过75亿元的销售额。

钱塘印象均价超过40000万/平米,户型在160至300平米之间,每套房子的售价至少为600万。武林壹号更是被誉为“杭州第一豪宅”,均价超过7万元/平米,每套房子的总价也超过1400万元,主要面向“浙江财富金字塔尖的那群人”。

对于以高端产品立足的滨江来说,一个更好的消息是旗下的普通住宅也越来越被市场接受。200亿的销售额中,普通住宅和高端楼盘基本各占一半。朱立东称,位于平湖市的万家花城一年卖了1000多套,在当地市场占有率25%;萧山区的东方海岸5月份开盘,销售套数也已经超过1000套……在杭州住房自有率超过90%以后,外来的刚需人群就将逐渐成为市场的主力,滨江正在有意识地增加普通住宅产品。

事实上,滨江的夺冠并非有意为之。朱立东称滨江不会太追求某个年度的销售,也不会把做大当成追求。他们清楚,对于中型房企来说,更重要的任务是活下来。为了生存,滨江以150亿为轴调整年销售额,市场不好时可以下调,只要不低于100亿的底线就可以接受。

滨江集团的掌门人是53岁的戚金兴。1992年,曾做过杭州市江干区乡镇企业局科长的戚金兴,8万元起家创办了滨江集团,幸运地踏上了中国房地产的顺风车。之后,滨江完成国有企业转制并且登陆A股,戚金兴借此实现了个人财富的高速增长,凭借超过50亿元身家进入了福布斯富豪榜。

戚金兴用了近20年,将滨江带到了杭州第二,不管是规模、品质还是声誉,在中国这个对于房产品质要求最高的城市杭州,都仅次于绿城。他因此也被视为杭州楼市的“二哥”,但在今年,杭州“二哥”在杭州超越了老大哥宋卫平,将绿城挤到了销售额第二的位置上。

戚金兴在年初时曾告诉界面新闻,2015年就是做好过冬准备,他决定将企业的总体目标从“稳健有进”改成“稳健”,将财务目标下调至保守。在滨江,“两保持、两下降”已经深入人心——保持销售规模和正常的现金流,降低库存和降有息负债。

2015年1月,滨江宣布将从重资产向轻资产模式转变,公司项目的结构将平均分成三份:独立开发、合作拿地和代建项目。目前代建项目可以贡献大约1/5的销售额,销售大户钱塘印象就是代建项目。滨江已经尝到了代建的甜头,在未来几年将逐渐减少独立开发项目。

滨江进军上海和美国也可以看作是稳健战略的一部分。与平安战略合作后,滨江第一次走出了大本营,进军上海。9月底,滨江和平安不动产组成的联合体以大约35亿元的价格在上海宝山区拿地,楼板价是区域最高,接近3万元/平方米。滨江还以财务投资人的身份进入美国,在纽约和西雅图的两个项目投下了7000万元。

上海和海外确实成为了很多房企的避险之地。即使买地成本越来越高,上海依然是涨势最强劲的市场之一。界面新闻了解到,进入上海后,滨江将会逐步收缩三四线城市的项目。按照他们估计,经过两年左右的布局及努力,滨江争取在上海的销售额达到50亿元。

除此之外,滨江还在尝试新的业务。戚金兴曾对界面新闻说,“房地产每4年一次比赛,城市化可能一个国家就一次,而资本市场是永恒的。”2015年,滨江成立了投资部,先后股权投资了杭州沃安供应链、宁波金丹丰等互联网和股权投资公司,甚至引入了浙江最大的股权投资、财富管理的公司天堂硅谷,为日后的产业整合铺路。

作为中国楼市的风向标,杭州素来波动极大。未来的风险不可预测,以万科为首的外来房企军团也会越来越强悍,这都考验着滨江的生存能力。过去的23年中,这家房企见证了太多同伴折戟的悲剧,戚金兴也曾对界面新闻感慨,10年前杭州的十大开发商,只有1/3还有点战斗力了。

但滨江在今年再次证明了自己的战斗力。年底别人都在冲刺业绩,这家房企的员工却早早出去旅游了。尽管如此,戚金兴并没有在胜利中迷失,风险意识依然很高,也许这是更宝贵的。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

评论

暂无评论哦,快来评价一下吧!

下载界面新闻

微信公众号

微博

年底别人都在冲刺业绩 这家杭州房企的员工都去旅游了

牛市中提前登顶杭州销售冠军,滨江房产拿出1000万给员工送上大礼,不过掌门人戚金兴仍在强调风险意识。

滨江房产董事长戚金兴。图片来源:网络

11月18日,一张图片在地产行业的朋友圈疯狂流传。在转发时有人甚至不忘艾特下老板——我们还在冲刺业绩,这家房企员工已经出去旅游了。

这张图片拍的是杭州滨江房产集团(002244.SZ)办公室的通知。这个通知称,滨江今年销售额已超过200亿,员工可以从毛里求斯、斯里兰卡、塞班岛中任选一条线路,来一场说走就走的7日游,费用全部由公司买单。

界面新闻从滨江集团了解到,有500名员工可以享受到这样的福利,不仅包括地产开发业务的所有员工,还包括物业、酒店、餐饮公司的中层以上管理人员,滨江将支出1000万元。

杭州市场一直是绿城、滨江和万科的三雄鼎力。200亿的销售额,意味着滨江在与绿城、万科的缠斗中领先,暂时登上了杭州市场的冠军宝座。

但万科可能并不会善罢甘休——如今绿城在融绿之争后元气大伤,让万科看到了登顶的机会。去年,刘肖领军的万科以121亿元超越滨江,成为杭州第二。今年新上任杭州万科总经理的李嵬压力不小,去年杭州万科业绩在集团内上升到第三,如何保持并超越前任刘肖创造的成绩,对李嵬来说是一个考验。

滨江房产副总经理朱立东告诉界面新闻,今年滨江房产集团销售额预计可以达到220亿,其中位于杭州的销售占了一大半,目前已经超过了170亿元。最后一个多月,滨江不会有大型推盘,“我们当然可以冲刺一下,不过我们更看重可持续发展。”

滨江的突破首先得益于市场好转。“330新政”后,杭州市场复苏明显。从4月到10月,杭州楼市连续7个月的成交量都超过一万套。而豪宅市场的复苏尤其明显,根据杭州置高地产顾问统计的数据,截至11月15日,杭州单价超过3.5万元/平方米的住宅已签约2574套,远远超过去年全年的成交数字——1556套,甚至有希望达到去年的两倍。

杭州豪宅成交套数排行前五的楼盘中,滨江占据了三席。武林壹号和钱塘印象这两个高端楼盘是滨江登顶的主要原因,它们是杭州今年销售金额的冠亚军,总共为滨江贡献了超过75亿元的销售额。

钱塘印象均价超过40000万/平米,户型在160至300平米之间,每套房子的售价至少为600万。武林壹号更是被誉为“杭州第一豪宅”,均价超过7万元/平米,每套房子的总价也超过1400万元,主要面向“浙江财富金字塔尖的那群人”。

对于以高端产品立足的滨江来说,一个更好的消息是旗下的普通住宅也越来越被市场接受。200亿的销售额中,普通住宅和高端楼盘基本各占一半。朱立东称,位于平湖市的万家花城一年卖了1000多套,在当地市场占有率25%;萧山区的东方海岸5月份开盘,销售套数也已经超过1000套……在杭州住房自有率超过90%以后,外来的刚需人群就将逐渐成为市场的主力,滨江正在有意识地增加普通住宅产品。

事实上,滨江的夺冠并非有意为之。朱立东称滨江不会太追求某个年度的销售,也不会把做大当成追求。他们清楚,对于中型房企来说,更重要的任务是活下来。为了生存,滨江以150亿为轴调整年销售额,市场不好时可以下调,只要不低于100亿的底线就可以接受。

滨江集团的掌门人是53岁的戚金兴。1992年,曾做过杭州市江干区乡镇企业局科长的戚金兴,8万元起家创办了滨江集团,幸运地踏上了中国房地产的顺风车。之后,滨江完成国有企业转制并且登陆A股,戚金兴借此实现了个人财富的高速增长,凭借超过50亿元身家进入了福布斯富豪榜。

戚金兴用了近20年,将滨江带到了杭州第二,不管是规模、品质还是声誉,在中国这个对于房产品质要求最高的城市杭州,都仅次于绿城。他因此也被视为杭州楼市的“二哥”,但在今年,杭州“二哥”在杭州超越了老大哥宋卫平,将绿城挤到了销售额第二的位置上。

戚金兴在年初时曾告诉界面新闻,2015年就是做好过冬准备,他决定将企业的总体目标从“稳健有进”改成“稳健”,将财务目标下调至保守。在滨江,“两保持、两下降”已经深入人心——保持销售规模和正常的现金流,降低库存和降有息负债。

2015年1月,滨江宣布将从重资产向轻资产模式转变,公司项目的结构将平均分成三份:独立开发、合作拿地和代建项目。目前代建项目可以贡献大约1/5的销售额,销售大户钱塘印象就是代建项目。滨江已经尝到了代建的甜头,在未来几年将逐渐减少独立开发项目。

滨江进军上海和美国也可以看作是稳健战略的一部分。与平安战略合作后,滨江第一次走出了大本营,进军上海。9月底,滨江和平安不动产组成的联合体以大约35亿元的价格在上海宝山区拿地,楼板价是区域最高,接近3万元/平方米。滨江还以财务投资人的身份进入美国,在纽约和西雅图的两个项目投下了7000万元。

上海和海外确实成为了很多房企的避险之地。即使买地成本越来越高,上海依然是涨势最强劲的市场之一。界面新闻了解到,进入上海后,滨江将会逐步收缩三四线城市的项目。按照他们估计,经过两年左右的布局及努力,滨江争取在上海的销售额达到50亿元。

除此之外,滨江还在尝试新的业务。戚金兴曾对界面新闻说,“房地产每4年一次比赛,城市化可能一个国家就一次,而资本市场是永恒的。”2015年,滨江成立了投资部,先后股权投资了杭州沃安供应链、宁波金丹丰等互联网和股权投资公司,甚至引入了浙江最大的股权投资、财富管理的公司天堂硅谷,为日后的产业整合铺路。

作为中国楼市的风向标,杭州素来波动极大。未来的风险不可预测,以万科为首的外来房企军团也会越来越强悍,这都考验着滨江的生存能力。过去的23年中,这家房企见证了太多同伴折戟的悲剧,戚金兴也曾对界面新闻感慨,10年前杭州的十大开发商,只有1/3还有点战斗力了。

但滨江在今年再次证明了自己的战斗力。年底别人都在冲刺业绩,这家房企的员工却早早出去旅游了。尽管如此,戚金兴并没有在胜利中迷失,风险意识依然很高,也许这是更宝贵的。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。