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水井坊打响“C端”战略,臻酿八号终端零售价上调20元/瓶

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水井坊打响“C端”战略,臻酿八号终端零售价上调20元/瓶

水井坊调价的背后有什么新意呢?

文 | 杨芊芊

9月2日,水井坊股份公司发布消息:水井坊.臻酿八号(中低度)的市场建议零售价上调20元/瓶,调整后的市场建议零售价分别为中度八号468元/瓶,低度八号为458元/瓶。

水井坊.臻酿八号为该公司核心大单品,也是经典款产品,在商务宴请和家宴聚会指名购买率比较高。在即将到来的中秋国庆旺季,水井坊对核心单品市场建议零售价格小幅上调,无疑向外界释放清晰信号,水井坊开启“C端”战略,用直达终端的政策,持续优化利益分配,进一步强化产品在终端的表现力,加大经销商利润空间。

结合水井坊目前的市场动作来看,此次臻酿八号市场建议零售价的调整,也是水井坊在消费端打出的一套组合拳。日前,水井坊在成都市中心已经启动了多块户外大牌的投放,提高品牌的曝光度,配合线上的明星推广活动,在消费端已经形成一定的消费氛围造势。

针对中秋国庆双节,水井坊在江浙等地还推出“送井礼”行动,邀请影视明星黄磊、李响等组成“特邀信使”深入一线市场,为旺销季提升市场热度,接下来围绕中秋井礼主题的更多活动即将向全国铺开,形成各大核心市场的深度渗透。这些行为,都符合水井坊在中报中提到的,“下半年要在消费者满足与品牌推广上,继续打造全国性品牌大事件,以提升品牌影响力”的发展规划。

去年11月,水井坊对市场零售价已经进行过一次小幅上涨,涉及涨价的产品系列包括典藏大师版、臻酿八号、臻酿八号禧庆版、鸿运装4款产品。涨价之后,市场接受度较高,在去年春节旺季之前抢占了一波市场。

今年,行业环境再次发生变化,调价的背后有什么新意呢?

一,缓解压力,提高经销商信心

此前,水井坊公布了半年报,其营收和净利润下滑幅度加大,也加大了企业的运营难度。因为Q1、Q2的库存消化慢,经销商压力也很大,而此次水井坊通过对核心产品的零售价调整,为市场释放利润空间,提振经销商信心。

二,保持次高端品牌形象

最近,川酒板块品牌企业可谓“涨价”声音不断,五粮液批发价站稳960元之后,国窖1573连续两次涨价,断货,以确保涨价的顺利进行,以“稳健”著称的剑南春,也在7月份提出了涨价计划,对高端的东方红系列产品进行了上调。而作为川酒高端品牌的水井坊必然选择“紧跟”策略,小步前进。

在很多行业人士眼中,高端、次高端白酒品牌其价格与价值必须保持一定的同步性。如果一个品牌“掉队”,就很可能被对手超越。

据调查,四川的消费者购买中高端白酒时,面对几大高端知名品牌,考虑的主要因素是酒的用途:是送礼?还是自用?送礼,当然就要选名气最大,品牌最响的,自用的话,则会考虑品牌与价格的性价比。此次水井坊针对核心产品的价格优化也是顺势而为之举,在消费层面基本不会成为障碍。

据了解,在上半年疫情期间,水井坊将主要精力放在帮助经销商优化库存上:比如,根据市场状况及时调整经销商考核方式,优化发货节奏,减轻渠道经营压力并降低经销商及门店库存等。

本次臻酿八号零售价小涨20元/瓶, 也是建立在上半年优化库存政策后,整体库存水平回到2018年正常水平的前提下而推出的行为。

去年,水井坊完成了旗下两大核心单品井台装和臻酿八号的产品升级,赋予更多文化内涵,让品牌的曝光率和活跃度保持较活跃的水平。正如水井坊方面所表示的那样“健康可持续发展”的理念将贯穿品牌整个成长历程,稳健发展,理性发展才是水井坊品牌的核心价值观。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

水井坊

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水井坊打响“C端”战略,臻酿八号终端零售价上调20元/瓶

水井坊调价的背后有什么新意呢?

文 | 杨芊芊

9月2日,水井坊股份公司发布消息:水井坊.臻酿八号(中低度)的市场建议零售价上调20元/瓶,调整后的市场建议零售价分别为中度八号468元/瓶,低度八号为458元/瓶。

水井坊.臻酿八号为该公司核心大单品,也是经典款产品,在商务宴请和家宴聚会指名购买率比较高。在即将到来的中秋国庆旺季,水井坊对核心单品市场建议零售价格小幅上调,无疑向外界释放清晰信号,水井坊开启“C端”战略,用直达终端的政策,持续优化利益分配,进一步强化产品在终端的表现力,加大经销商利润空间。

结合水井坊目前的市场动作来看,此次臻酿八号市场建议零售价的调整,也是水井坊在消费端打出的一套组合拳。日前,水井坊在成都市中心已经启动了多块户外大牌的投放,提高品牌的曝光度,配合线上的明星推广活动,在消费端已经形成一定的消费氛围造势。

针对中秋国庆双节,水井坊在江浙等地还推出“送井礼”行动,邀请影视明星黄磊、李响等组成“特邀信使”深入一线市场,为旺销季提升市场热度,接下来围绕中秋井礼主题的更多活动即将向全国铺开,形成各大核心市场的深度渗透。这些行为,都符合水井坊在中报中提到的,“下半年要在消费者满足与品牌推广上,继续打造全国性品牌大事件,以提升品牌影响力”的发展规划。

去年11月,水井坊对市场零售价已经进行过一次小幅上涨,涉及涨价的产品系列包括典藏大师版、臻酿八号、臻酿八号禧庆版、鸿运装4款产品。涨价之后,市场接受度较高,在去年春节旺季之前抢占了一波市场。

今年,行业环境再次发生变化,调价的背后有什么新意呢?

一,缓解压力,提高经销商信心

此前,水井坊公布了半年报,其营收和净利润下滑幅度加大,也加大了企业的运营难度。因为Q1、Q2的库存消化慢,经销商压力也很大,而此次水井坊通过对核心产品的零售价调整,为市场释放利润空间,提振经销商信心。

二,保持次高端品牌形象

最近,川酒板块品牌企业可谓“涨价”声音不断,五粮液批发价站稳960元之后,国窖1573连续两次涨价,断货,以确保涨价的顺利进行,以“稳健”著称的剑南春,也在7月份提出了涨价计划,对高端的东方红系列产品进行了上调。而作为川酒高端品牌的水井坊必然选择“紧跟”策略,小步前进。

在很多行业人士眼中,高端、次高端白酒品牌其价格与价值必须保持一定的同步性。如果一个品牌“掉队”,就很可能被对手超越。

据调查,四川的消费者购买中高端白酒时,面对几大高端知名品牌,考虑的主要因素是酒的用途:是送礼?还是自用?送礼,当然就要选名气最大,品牌最响的,自用的话,则会考虑品牌与价格的性价比。此次水井坊针对核心产品的价格优化也是顺势而为之举,在消费层面基本不会成为障碍。

据了解,在上半年疫情期间,水井坊将主要精力放在帮助经销商优化库存上:比如,根据市场状况及时调整经销商考核方式,优化发货节奏,减轻渠道经营压力并降低经销商及门店库存等。

本次臻酿八号零售价小涨20元/瓶, 也是建立在上半年优化库存政策后,整体库存水平回到2018年正常水平的前提下而推出的行为。

去年,水井坊完成了旗下两大核心单品井台装和臻酿八号的产品升级,赋予更多文化内涵,让品牌的曝光率和活跃度保持较活跃的水平。正如水井坊方面所表示的那样“健康可持续发展”的理念将贯穿品牌整个成长历程,稳健发展,理性发展才是水井坊品牌的核心价值观。

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