文 | 财联社 记者邓浩

“快手电商第一人”辛巴入股儿童用品公司起步股份（603557.SH）成为近期市场热点。在今天召开的投资者交流会上，公司董秘吴剑军称与辛巴合作的重点是打造母婴直播新零售平台，整合母婴行业产业链，用直播加新零售的方式做C端的市场。

此前起步公告，将向辛选投资（辛巴持有95%），张晓双（辛选联合创始人）各转让公司5%的股权。盘面上，起步股份连续两天开盘涨停，今日收于12.71元/股。“公司看中辛选在电商直播、供应链建设等方面的专业化能力，能够加速公司新零售产业布局。辛选则看中公司在儿童服饰领域的领先地位，能够填补辛选在儿童类商品上的空缺。”起步某内部人士向财联社记者表示。

辛巴被称为“快手电商第一人”，一手创办了辛选，张晓双为辛选联合创始人、辛选供应链负责人。辛选旗下已拥有辛选直播、辛选供应链、巴伽娱乐、自有商品等四大业务板块，形成了独特的电商新零售生态圈。公开资料显示，辛选自2018年启动直播电商业务以来，旗下入驻主播数千名，其中单场带货过亿的头部主播有7名。辛选旗下主播累计粉丝数突破4亿，2019年辛选成交额逾150亿。

上半年疫情期间，起步在2226家门店中，推出“一店一直播，一店一商城、一店多社群”的线上线下新零售运营模式，把线下流量导入线上。“未来，公司将依托辛选，继续大力推进电商渠道的快速发展，增强线上渠道的市场占有率和影响力。”该起步内部人士称。

“合作重点是打造直播新零售平台，做母婴+儿童产业链，而不仅限于ABC KIDS，因为ABC KIDS也有很多品类没有注册的。同样会整合国内国际的一些知名品牌，做不同品类优势的品牌产品。”吴剑军在交流会上表示。

“公司对起步的影响会在生产端一点，老板抓产品抓的很紧。我们会帮助起步进行供应链升级。根据需求反向定制供应链，消除中间环节成本，打造极致性价比。”辛巴团队某内部人士向财联社记者表示。吴剑军在交流会上也提到，这次与辛巴团队的合作，通过超级工厂，直接连到公司的C端，尽可能减少通路成本。

值得注意的是今年4月，辛巴曾与快手某主播发生矛盾，导致短暂退网。吴剑军认为公司与辛巴的合作，“并不依靠辛巴个人带货能力，看中的是辛巴整个团队的能力，据我们了解，他们团队有将近2000人，从供应链、直播培养等角度，整个体系比较完整。供应链很强，单场的带货能力很强。”