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90后、00后正在改变双11 ?

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90后、00后正在改变双11 ?

长江后浪推前浪,一浪更比一浪高。

文|科技蟹

2020年天猫双11落下帷幕,4982亿GMV,也在预料之中。根据前不久国家邮政总局的数据,今年前三季度全国包裹同比增长是27.9%。按照同比口径,双11的4982亿相比较去年同期,增长了26%,为三年来最高增速。

在新冠疫情影响下,中国电商依旧保持了强劲增长,这也反映了中国经济的底蕴。

今年天猫双11吸引了8亿消费者、500万商家、25万个品牌,有2000个产业带、30万外贸工厂,还有220多个国家和地区、超3万海外品牌。的确是名副其实的全民购物狂欢节。

坦白说,作为一个从2010年追踪报道双11的资深看客,对GMV榜单的耀眼数据已经失去了往日的那种澎湃的热情,反倒对各种榜单背后的消费趋势更有兴趣。

双11,被称为品牌界的“奥林匹克运动会”,不管你是耐克、阿迪,还是李宁、安踏,是华为、小米,还是苹果、三星,只要有电商,只要在中国销售,是个品牌都会参与,相互比拼谁的货卖得多,谁更牛。

因为参加的品牌多,买的人也多,双11也就成为洞察中国消费趋势的一个指标。

普通人看双11,只看到它的GMV,多少秒破百亿,多少小时上千亿…GMV的确是人民群众喜闻乐见的形式,但也就是看个热闹。对内行人来说,双11的榜单排名,尤其是各种细分的榜单,才有借鉴的价值。

当然,数据的价值,必须有比较才能体现,或者是纵向的历史比较,或者是横向的行业比较,数据只有在参考坐标下,才能有价值。

今年的双11一些细分榜单,让我感觉自己有点跟不上时代了。很多默默无闻的新品牌,它们几乎是一夜之间,轻轻松松做到了销售过亿:比如做拖地机器人的“添可”,做精品速溶咖啡的“三顿半”,做牛奶的“认养一头牛”。

还有很多新品牌,入驻天猫不到3年,甚至品牌成立也才一年多时间,就超越大牌,拿下细分行业第一:什么做速食意大利面的“空刻”,做大杯文胸的“奶糖派”,做无限充电音乐台灯的“几光”,做消毒刀筷架的“火鸡”…不知道你是不是认识、或买过它们的产品,反正我是第一次知道这些品牌,也被这些品牌的迅猛增长,给惊艳到了。

根据天猫官方数据,今年有16个新品牌销售额突破1亿,像完美日记、花西子、Ubras、蕉内、云鲸。这些品牌,入驻天猫不过三年,都是初出茅庐的新手。

双11是品牌练兵场,如今更是成为了新品牌的一鸣惊人的舞台。根据数据,过去3年,就有10万新品牌入驻天猫,2019年天猫上就新增了70%的新品牌。为什么电商平台这么多,唯独在天猫上会涌现出这么多的新品牌?

其实天猫更像是一面镜子,天猫成就品牌的本质,是消费者成就的。

新品牌后浪汹涌,是三股力量的合流:新消费者的崛起、创业者的野心,和天猫的土壤。许多年轻的同学都在抱怨,社会阶层的固化,所以这两年有了对资本家的嘲讽,对科技巨头的警惕,也有了“打工人”的自嘲。

从商业竞争和技术迭代来看,创业的机会的确越来越少,但在消费市场的创业机会其实是越来越多的。

很多人把天猫作为创品牌的首选平台,因为这里天然是一个品牌的舞台。初出茅庐的90后、95后年轻人,可以在这里以最低的成本、最高的效率施展拳脚。消费市场其实一直在发生激烈的变化,比如说,每年天猫双11的服装榜单就走过了四个阶段:淘品牌、线下品牌、国外品牌、国潮品牌和优衣库。

淘品牌早年能够胜出,是因为它们擅长把握流行趋势,像韩都衣舍,几乎把韩国风尚服装做到了极致;再后来,像李宁、安踏、七匹狼等国产品牌看到了天猫的优势,也相继杀入,成功地后来居上;后来ZARA、杰克琼斯、H&M等快时尚凭借它们更成熟的供应链和品牌势能,很快反超了“晋江系”服装品牌。经历了“城墙变幻大王旗”的迭代,谁也不能高枕无忧,因为这是个竞争激烈的行业,也是一个永远存在创业机会的产业。

这两年服装领域最引人注目的,应该就是优衣库和中国李宁,两股潮流。

优衣库,是在日本经济危机后诞生的,它的定位就是“基本款”,设计不是那么花里胡哨,价格也不贵,它在中国市场也延续了原有的思路。当然,优衣库的中国售价稍微比日本售价要高一点,这个还是比起欧美那些廉价品牌来到中国就是假装高端,割韭菜的,要良心多了。

优衣库在双11持续霸榜,是中国消费者日趋理性的一个标志。当然,小米也是消费者日趋理性的例子。小米从2013年开始参加双11,此后一直高居榜单前列,小米卖得好的,可不止手机、电视,还有各种什么签字笔、热水器、旅行箱、插线板等等。

中国李宁的翻身,是个意外,当然也是历史的某种必然。这种必然就是,中国的崛起,有了制度自信、道路自信和文化自信,自信的商业延伸,必然是国货的复兴。

不只李宁。老干妈、张小泉、英雄,一大批老字号在天猫国潮的引领下,走向国际舞台,掀起中国风。国货复兴,还有街头巷尾,各种汉服的流行,还有B站上传统乐器视频,人气十足,还有年轻人中风靡的奶茶,喜茶的包装袋上就印着大大的“中国制造”。这是新生代消费者的选择。

如你所知,2020年,第一批90后已经30岁了,年轻的90后、00后,比起上一代,有更好的教育,更广阔的视野,他们是随着中国经济的崛起成长的一代,也是更自信的一代。

根据人口数据,全国80后2.28亿,90后1.74亿,00后1.47亿。这是近几年消费市场升级的主力军。

当90后、00后成长为社会主流,他们的审美和消费,他们的生活习惯和价值取向,最终也就汇聚成了面向未来的消费趋势——更理性的消费选择,多元化的审美追求,更自信的国际视野。他们给天猫带来的了年轻的气息,呼应了天猫孵化新品和新品牌的潮流。他们不在乎大牌,更在乎“我喜欢”,对新生的中国品牌充满兴趣,对有个性、有特色、又用心的品牌,特别买单。

去年双11,一个叫三顿半的新品牌,在精品速溶咖啡领域,超越了百年雀巢;今年双11,一个叫Ubras的新品牌,在内衣领域赶超了服饰巨头优衣库。还有一家叫“添可”的新品牌,在生活家电领域击败了松下。

真是,长江后浪推前浪,一浪更比一浪高。

几乎每天,天猫上都会诞生新物种,新品牌,这些变化每天在天猫上持续发生,这里就像一片充满未知的生机勃勃的土地,不断有萌芽,生长,开花结果。

可以说,90后、00后正在改变天猫双11,改变天猫,也改变中国的消费样貌。这些的改变,是由一场新生代主导的,真正的“文艺复兴”。

一切才刚刚开始。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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90后、00后正在改变双11 ?

长江后浪推前浪,一浪更比一浪高。

文|科技蟹

2020年天猫双11落下帷幕,4982亿GMV,也在预料之中。根据前不久国家邮政总局的数据,今年前三季度全国包裹同比增长是27.9%。按照同比口径,双11的4982亿相比较去年同期,增长了26%,为三年来最高增速。

在新冠疫情影响下,中国电商依旧保持了强劲增长,这也反映了中国经济的底蕴。

今年天猫双11吸引了8亿消费者、500万商家、25万个品牌,有2000个产业带、30万外贸工厂,还有220多个国家和地区、超3万海外品牌。的确是名副其实的全民购物狂欢节。

坦白说,作为一个从2010年追踪报道双11的资深看客,对GMV榜单的耀眼数据已经失去了往日的那种澎湃的热情,反倒对各种榜单背后的消费趋势更有兴趣。

双11,被称为品牌界的“奥林匹克运动会”,不管你是耐克、阿迪,还是李宁、安踏,是华为、小米,还是苹果、三星,只要有电商,只要在中国销售,是个品牌都会参与,相互比拼谁的货卖得多,谁更牛。

因为参加的品牌多,买的人也多,双11也就成为洞察中国消费趋势的一个指标。

普通人看双11,只看到它的GMV,多少秒破百亿,多少小时上千亿…GMV的确是人民群众喜闻乐见的形式,但也就是看个热闹。对内行人来说,双11的榜单排名,尤其是各种细分的榜单,才有借鉴的价值。

当然,数据的价值,必须有比较才能体现,或者是纵向的历史比较,或者是横向的行业比较,数据只有在参考坐标下,才能有价值。

今年的双11一些细分榜单,让我感觉自己有点跟不上时代了。很多默默无闻的新品牌,它们几乎是一夜之间,轻轻松松做到了销售过亿:比如做拖地机器人的“添可”,做精品速溶咖啡的“三顿半”,做牛奶的“认养一头牛”。

还有很多新品牌,入驻天猫不到3年,甚至品牌成立也才一年多时间,就超越大牌,拿下细分行业第一:什么做速食意大利面的“空刻”,做大杯文胸的“奶糖派”,做无限充电音乐台灯的“几光”,做消毒刀筷架的“火鸡”…不知道你是不是认识、或买过它们的产品,反正我是第一次知道这些品牌,也被这些品牌的迅猛增长,给惊艳到了。

根据天猫官方数据,今年有16个新品牌销售额突破1亿,像完美日记、花西子、Ubras、蕉内、云鲸。这些品牌,入驻天猫不过三年,都是初出茅庐的新手。

双11是品牌练兵场,如今更是成为了新品牌的一鸣惊人的舞台。根据数据,过去3年,就有10万新品牌入驻天猫,2019年天猫上就新增了70%的新品牌。为什么电商平台这么多,唯独在天猫上会涌现出这么多的新品牌?

其实天猫更像是一面镜子,天猫成就品牌的本质,是消费者成就的。

新品牌后浪汹涌,是三股力量的合流:新消费者的崛起、创业者的野心,和天猫的土壤。许多年轻的同学都在抱怨,社会阶层的固化,所以这两年有了对资本家的嘲讽,对科技巨头的警惕,也有了“打工人”的自嘲。

从商业竞争和技术迭代来看,创业的机会的确越来越少,但在消费市场的创业机会其实是越来越多的。

很多人把天猫作为创品牌的首选平台,因为这里天然是一个品牌的舞台。初出茅庐的90后、95后年轻人,可以在这里以最低的成本、最高的效率施展拳脚。消费市场其实一直在发生激烈的变化,比如说,每年天猫双11的服装榜单就走过了四个阶段:淘品牌、线下品牌、国外品牌、国潮品牌和优衣库。

淘品牌早年能够胜出,是因为它们擅长把握流行趋势,像韩都衣舍,几乎把韩国风尚服装做到了极致;再后来,像李宁、安踏、七匹狼等国产品牌看到了天猫的优势,也相继杀入,成功地后来居上;后来ZARA、杰克琼斯、H&M等快时尚凭借它们更成熟的供应链和品牌势能,很快反超了“晋江系”服装品牌。经历了“城墙变幻大王旗”的迭代,谁也不能高枕无忧,因为这是个竞争激烈的行业,也是一个永远存在创业机会的产业。

这两年服装领域最引人注目的,应该就是优衣库和中国李宁,两股潮流。

优衣库,是在日本经济危机后诞生的,它的定位就是“基本款”,设计不是那么花里胡哨,价格也不贵,它在中国市场也延续了原有的思路。当然,优衣库的中国售价稍微比日本售价要高一点,这个还是比起欧美那些廉价品牌来到中国就是假装高端,割韭菜的,要良心多了。

优衣库在双11持续霸榜,是中国消费者日趋理性的一个标志。当然,小米也是消费者日趋理性的例子。小米从2013年开始参加双11,此后一直高居榜单前列,小米卖得好的,可不止手机、电视,还有各种什么签字笔、热水器、旅行箱、插线板等等。

中国李宁的翻身,是个意外,当然也是历史的某种必然。这种必然就是,中国的崛起,有了制度自信、道路自信和文化自信,自信的商业延伸,必然是国货的复兴。

不只李宁。老干妈、张小泉、英雄,一大批老字号在天猫国潮的引领下,走向国际舞台,掀起中国风。国货复兴,还有街头巷尾,各种汉服的流行,还有B站上传统乐器视频,人气十足,还有年轻人中风靡的奶茶,喜茶的包装袋上就印着大大的“中国制造”。这是新生代消费者的选择。

如你所知,2020年,第一批90后已经30岁了,年轻的90后、00后,比起上一代,有更好的教育,更广阔的视野,他们是随着中国经济的崛起成长的一代,也是更自信的一代。

根据人口数据,全国80后2.28亿,90后1.74亿,00后1.47亿。这是近几年消费市场升级的主力军。

当90后、00后成长为社会主流,他们的审美和消费,他们的生活习惯和价值取向,最终也就汇聚成了面向未来的消费趋势——更理性的消费选择,多元化的审美追求,更自信的国际视野。他们给天猫带来的了年轻的气息,呼应了天猫孵化新品和新品牌的潮流。他们不在乎大牌,更在乎“我喜欢”,对新生的中国品牌充满兴趣,对有个性、有特色、又用心的品牌,特别买单。

去年双11,一个叫三顿半的新品牌,在精品速溶咖啡领域,超越了百年雀巢;今年双11,一个叫Ubras的新品牌,在内衣领域赶超了服饰巨头优衣库。还有一家叫“添可”的新品牌,在生活家电领域击败了松下。

真是,长江后浪推前浪,一浪更比一浪高。

几乎每天,天猫上都会诞生新物种,新品牌,这些变化每天在天猫上持续发生,这里就像一片充满未知的生机勃勃的土地,不断有萌芽,生长,开花结果。

可以说,90后、00后正在改变天猫双11,改变天猫,也改变中国的消费样貌。这些的改变,是由一场新生代主导的,真正的“文艺复兴”。

一切才刚刚开始。

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