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一线调查:多地取消聚餐、宴请、团拜,春节酒市“大变脸”?

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一线调查:多地取消聚餐、宴请、团拜,春节酒市“大变脸”?

在此大背景下,酒类经销商面临哪些困难,能否渡过2021年第一场“大考”?

文|云酒网

进入2021年,多地疫情出现反弹,酒商迎来春节“开年大考”。

“杨老板,政府规定农村不准举办‘坝坝宴’,我们不办酒席了,买的三箱白酒要退。”

1月13日清晨,四川某三线城市酒商杨雨(化名)接到客户退货电话,这已经是他4天之内接到的第7单退货。

与此同时,哈尔滨酒商郑伟(化名)陷入苦恼。疫情反弹后当地加强交通管制,名烟名酒店老板信心下降、进货减少,公司出货量同比下降50%。

在河北廊坊,有酒商表示所有业务已经停止,具体安排听候当地政府通知。

1—2月正是酒类销售旺季,伴随疫情反弹,多地出台通知取消聚餐、宴请、团拜通知,个别区域门店暂时关门,对酒类销售造成冲击。

在此大背景下,酒类经销商面临哪些困难,能否渡过2021年第一场“大考”?云酒头条进行了调查。

多地发布“一律取消”

进入2021年1月,全国多地出现零星散发病例,个别地区疫情反弹。为此,多地紧急发布通知,聚餐、聚会、宴请、团拜、联谊等活动成为控制重点,甚至明令“一律取消”。

1月15日,仁怀市人民政府发布通知,为进一步促进移风易俗,有效防范新冠肺炎疫情输入反弹,降低因人群聚集带来各类传染病的传播风险,阻断传播途径,切实保障广大干部群众身体健康和生命安全,仁怀市公布了禁止操办酒席的范围,除婚嫁和丧事外,生日、乔迁、满月、升学、参军、开业等,一律禁止操办酒席,否则一律按滥办酒席处置。

1月9日,安徽芜湖市、浙江台州市、江西鄱阳市发布关于严格控制群体性聚餐的通告。明确各村组、各社区个人自办结婚宴、寿宴、丧宴等一律取消;各单位、各部门、各项目地自办聚餐聚会活动一律取消;各餐饮单位严禁承办各种聚餐聚会活动,每桌就座人数一律控制在8人以下;全市年会、庙会、茶话会、联谊会、团拜会等大型活动原则上一律不举办;原则上取消单位集体团拜和慰问、联欢等活动。

同日,四川省也下发疫情防控通知,强调“原则上不召开、不举办、不组织线下大规模会议、培训、团拜、慰问、联欢”,并提倡家庭私人聚会不超过10人,不办“坝坝宴”。

1月8日,福建安溪市、山东临沂市、河南南阳市下发文件,原则上不举办大规模聚集性会议活动,一律取消300人以上的集体团拜和大型慰问、联欢、聚餐等活动,取消一切尾牙聚餐,庙会,“红白事”一律简办。

全国其他城市,也下发了类似的通知。值得关注的是,在多地下发的文件当中,农村地区成为重中之重,“白事简办、红事缓办”“不摆宴席、限制家庭聚餐规模”等成为关键词。

显然,正值春节旺季,聚餐、聚会、宴请、团拜、联欢取消,很可能影响酒类销售。有经销商表示,2020年,酒商遭受疫情冲击,5月市场开始恢复,很多酒商寄希望春节旺季大干一场挽回损失,现在却只能按下“暂停键”。2021年的这场开年大考,很可能成为2021经销商发展的压力测试。

市场感受“两重天”

尽管多城发布“一律取消”通知,云酒头条(微信号:云酒头条)调查发现,城市和市场不同,酒商的实际处境“冰火两重天”,南方地区和疫情控制较好的城市,总体好于其它。

云南大洋糖酒有限公司董事长马跃表示,云南由于疫情控制较好,目前酒类销售并未受到影响。近日尚有知名白酒品牌举办十桌以上品鉴活动,酒吧、KTV等上座率高客户采购正常,公司代理的马爹利等烈性洋酒,销量还有所增长。

有广东经销商表示,1月全国个别区域疫情反弹后,广东相关管控措施有所加强,国企、商会、协会的若干大型活动已经被禁止。但也有个别酒类品牌举办小型品鉴会、民间正常的餐饮、聚会,并未受到影响,酒水销售影响不大。

酒商杨雨身处四川三线城市,他表示,当地明令禁止农村举办“坝坝宴”后,公司已接到10多单退货。公司团购客户主要集中在民营、私营企业,因原定团拜、宴请和年会取消,已有客户退货,退货总数超过100箱。

目前,该市市区日常餐饮、聚会尚未受到影响,餐饮终端上座率较高。如果春节前管控措施升级,1—2月预估会减少发货2000—3000箱,销量低于原计划30%。

另有哈尔滨酒商透露,由于黑龙江个别地区疫情反弹,哈尔滨已经开始设卡检查,部分城区物流受到限制。公司主要代理名酒,物流运输和配送受到影响。

同时,疫情反弹也影响了零售商的信心并削减春节订单,公司整体出货下滑40%。如果春节前疫情不能控制,对公司旺季销售影响较大。

由此看来,2021年初局部疫情反弹,已经对春节酒类销售造成影响。但相较2020年,具有“点状分布”和“一城一例”特点。经销商不能掉以轻心,也不要过分放大。

酒商牛年“开年大考”?

2020年疫情突发,很多经销商生意下滑,期望2021春节旺季挽回损失,疫情反弹,酒商牛年迎来“开门大考”。如何才能应考成功?云酒头条(微信号:云酒头条)进行了采访。

在杨雨看来,经销商首先还是要依靠酒企。“疫情反弹后,酒企已经派人了解情况,准备调整原有营销计划,经销商要积极配合厂家。”

其次,尚未举办2021年会、团拜会、联谊会的经销商,如果当地政策允许要尽快举办。考虑到疫情因素,公司2020年12月便举办了客户联谊活动,通过“买酒送汽车”,公司送出了9辆五十铃面包车,出货3000箱,如果晚了,很难做成这笔生意。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、观峰咨询首席战略专家、中国人民大学企业重构与重生理论课题组组长杨永华表示,疫情反弹,经销商一是要降低固定费用,增强抗风险能力;二是减少库存占压,降低资金成本;三是调整渠道策略,聚焦核心渠道;四是从公务,商务消费转变为个体消费。

杨永华建议,疫情高发区域和高风险地区,要重构市场模式,从渠道B2B重构为社区团购,借助移动互联网实施线上接单,无接触送达配送。

知名抖音主播,“微醺23点的老宋”创始人老宋认为,酒类线上直播销量占比较小,多地取消聚餐、宴请、团拜、联欢对其影响有限。取消聚会、宴请,酒水自饮、家庭消费和送礼需求依然存在,甚至可能因为无法回家团聚,酒水送礼场景需求有所增加。

老宋分析,目前多地都鼓励本地过年,春节无法和家人团聚。如果家人亲朋好友想喝酒,可以通过看酒水直播挑选合适的产品下单寄给对方,线上卖酒反而具备优势。

酒类主播“拉飞哥”也表示,疫情反弹后取消聚餐、宴请、团拜、联欢,其实对线上直播没有影响,1月14日自己还举办了一场挑战12小时的直播,带货销量喜人。

如果说2020年疫情突发,酒业迎来重大考验,2021年开年多地取消聚餐、宴请、团拜、联欢带来的市场冲击,可谓一场“小测验”。作为酒类经销商,首先要正确面对,既不夸大也不忽视;同时可以将其定位为“突发事件”,检验公司应变能力,“梅花香自苦寒来”,经历冬的考验,2021年定将迎接春的绚烂。

多地倡导“就地过年”、管控宴请消费规模,如何影响酒类消费?文末留言等你分享!

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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一线调查:多地取消聚餐、宴请、团拜,春节酒市“大变脸”?

在此大背景下,酒类经销商面临哪些困难,能否渡过2021年第一场“大考”?

文|云酒网

进入2021年,多地疫情出现反弹,酒商迎来春节“开年大考”。

“杨老板,政府规定农村不准举办‘坝坝宴’,我们不办酒席了,买的三箱白酒要退。”

1月13日清晨,四川某三线城市酒商杨雨(化名)接到客户退货电话,这已经是他4天之内接到的第7单退货。

与此同时,哈尔滨酒商郑伟(化名)陷入苦恼。疫情反弹后当地加强交通管制,名烟名酒店老板信心下降、进货减少,公司出货量同比下降50%。

在河北廊坊,有酒商表示所有业务已经停止,具体安排听候当地政府通知。

1—2月正是酒类销售旺季,伴随疫情反弹,多地出台通知取消聚餐、宴请、团拜通知,个别区域门店暂时关门,对酒类销售造成冲击。

在此大背景下,酒类经销商面临哪些困难,能否渡过2021年第一场“大考”?云酒头条进行了调查。

多地发布“一律取消”

进入2021年1月,全国多地出现零星散发病例,个别地区疫情反弹。为此,多地紧急发布通知,聚餐、聚会、宴请、团拜、联谊等活动成为控制重点,甚至明令“一律取消”。

1月15日,仁怀市人民政府发布通知,为进一步促进移风易俗,有效防范新冠肺炎疫情输入反弹,降低因人群聚集带来各类传染病的传播风险,阻断传播途径,切实保障广大干部群众身体健康和生命安全,仁怀市公布了禁止操办酒席的范围,除婚嫁和丧事外,生日、乔迁、满月、升学、参军、开业等,一律禁止操办酒席,否则一律按滥办酒席处置。

1月9日,安徽芜湖市、浙江台州市、江西鄱阳市发布关于严格控制群体性聚餐的通告。明确各村组、各社区个人自办结婚宴、寿宴、丧宴等一律取消;各单位、各部门、各项目地自办聚餐聚会活动一律取消;各餐饮单位严禁承办各种聚餐聚会活动,每桌就座人数一律控制在8人以下;全市年会、庙会、茶话会、联谊会、团拜会等大型活动原则上一律不举办;原则上取消单位集体团拜和慰问、联欢等活动。

同日,四川省也下发疫情防控通知,强调“原则上不召开、不举办、不组织线下大规模会议、培训、团拜、慰问、联欢”,并提倡家庭私人聚会不超过10人,不办“坝坝宴”。

1月8日,福建安溪市、山东临沂市、河南南阳市下发文件,原则上不举办大规模聚集性会议活动,一律取消300人以上的集体团拜和大型慰问、联欢、聚餐等活动,取消一切尾牙聚餐,庙会,“红白事”一律简办。

全国其他城市,也下发了类似的通知。值得关注的是,在多地下发的文件当中,农村地区成为重中之重,“白事简办、红事缓办”“不摆宴席、限制家庭聚餐规模”等成为关键词。

显然,正值春节旺季,聚餐、聚会、宴请、团拜、联欢取消,很可能影响酒类销售。有经销商表示,2020年,酒商遭受疫情冲击,5月市场开始恢复,很多酒商寄希望春节旺季大干一场挽回损失,现在却只能按下“暂停键”。2021年的这场开年大考,很可能成为2021经销商发展的压力测试。

市场感受“两重天”

尽管多城发布“一律取消”通知,云酒头条(微信号:云酒头条)调查发现,城市和市场不同,酒商的实际处境“冰火两重天”,南方地区和疫情控制较好的城市,总体好于其它。

云南大洋糖酒有限公司董事长马跃表示,云南由于疫情控制较好,目前酒类销售并未受到影响。近日尚有知名白酒品牌举办十桌以上品鉴活动,酒吧、KTV等上座率高客户采购正常,公司代理的马爹利等烈性洋酒,销量还有所增长。

有广东经销商表示,1月全国个别区域疫情反弹后,广东相关管控措施有所加强,国企、商会、协会的若干大型活动已经被禁止。但也有个别酒类品牌举办小型品鉴会、民间正常的餐饮、聚会,并未受到影响,酒水销售影响不大。

酒商杨雨身处四川三线城市,他表示,当地明令禁止农村举办“坝坝宴”后,公司已接到10多单退货。公司团购客户主要集中在民营、私营企业,因原定团拜、宴请和年会取消,已有客户退货,退货总数超过100箱。

目前,该市市区日常餐饮、聚会尚未受到影响,餐饮终端上座率较高。如果春节前管控措施升级,1—2月预估会减少发货2000—3000箱,销量低于原计划30%。

另有哈尔滨酒商透露,由于黑龙江个别地区疫情反弹,哈尔滨已经开始设卡检查,部分城区物流受到限制。公司主要代理名酒,物流运输和配送受到影响。

同时,疫情反弹也影响了零售商的信心并削减春节订单,公司整体出货下滑40%。如果春节前疫情不能控制,对公司旺季销售影响较大。

由此看来,2021年初局部疫情反弹,已经对春节酒类销售造成影响。但相较2020年,具有“点状分布”和“一城一例”特点。经销商不能掉以轻心,也不要过分放大。

酒商牛年“开年大考”?

2020年疫情突发,很多经销商生意下滑,期望2021春节旺季挽回损失,疫情反弹,酒商牛年迎来“开门大考”。如何才能应考成功?云酒头条(微信号:云酒头条)进行了采访。

在杨雨看来,经销商首先还是要依靠酒企。“疫情反弹后,酒企已经派人了解情况,准备调整原有营销计划,经销商要积极配合厂家。”

其次,尚未举办2021年会、团拜会、联谊会的经销商,如果当地政策允许要尽快举办。考虑到疫情因素,公司2020年12月便举办了客户联谊活动,通过“买酒送汽车”,公司送出了9辆五十铃面包车,出货3000箱,如果晚了,很难做成这笔生意。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、观峰咨询首席战略专家、中国人民大学企业重构与重生理论课题组组长杨永华表示,疫情反弹,经销商一是要降低固定费用,增强抗风险能力;二是减少库存占压,降低资金成本;三是调整渠道策略,聚焦核心渠道;四是从公务,商务消费转变为个体消费。

杨永华建议,疫情高发区域和高风险地区,要重构市场模式,从渠道B2B重构为社区团购,借助移动互联网实施线上接单,无接触送达配送。

知名抖音主播,“微醺23点的老宋”创始人老宋认为,酒类线上直播销量占比较小,多地取消聚餐、宴请、团拜、联欢对其影响有限。取消聚会、宴请,酒水自饮、家庭消费和送礼需求依然存在,甚至可能因为无法回家团聚,酒水送礼场景需求有所增加。

老宋分析,目前多地都鼓励本地过年,春节无法和家人团聚。如果家人亲朋好友想喝酒,可以通过看酒水直播挑选合适的产品下单寄给对方,线上卖酒反而具备优势。

酒类主播“拉飞哥”也表示,疫情反弹后取消聚餐、宴请、团拜、联欢,其实对线上直播没有影响,1月14日自己还举办了一场挑战12小时的直播,带货销量喜人。

如果说2020年疫情突发,酒业迎来重大考验,2021年开年多地取消聚餐、宴请、团拜、联欢带来的市场冲击,可谓一场“小测验”。作为酒类经销商,首先要正确面对,既不夸大也不忽视;同时可以将其定位为“突发事件”,检验公司应变能力,“梅花香自苦寒来”,经历冬的考验,2021年定将迎接春的绚烂。

多地倡导“就地过年”、管控宴请消费规模,如何影响酒类消费?文末留言等你分享!

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