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微博再度加码电商业务,但如何破局或才是关键

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微博再度加码电商业务,但如何破局或才是关键

从社交电商、到短视频,再到如今火热的直播带货,似乎微博在追赶互联网风口的道路上一直并不属于前列。

文|三易生活

随着互联网服务已经不断渗透到日常生活的方方面面,无疑也给诸多消费者带来了更多的便利,其中例如网络购物俨然也成为了许多朋友的“家常便饭”。通过各式各样的网购渠道,大到汽车、家居,小到纽扣、别针,几乎都能在网络中顺利找到。也正是这样一个相对极为成熟的行业,竞争自然同样也是异常的激烈。

在如今众多的主流电商平台中,包括淘宝/天猫、京东、拼多多、苏宁易购等头部平台的比拼外,其他平台同样也试图在这一行业分上一杯羹。在此前短视频平台通过直播带货切入后,作为社交平台中的顶流,微博近年来除了在广告营销方面的探索之外,同样也试图在电商方向进行深挖。

近日有消息称,微博方面将推出电商号扶持政策,计划在未来一年内重点扶持千万电商号,打造垂直领域特色电商博主。并且在这一动作中,据悉微博将为优质创作者带来百亿流量扶持、一亿现金激励,以及专属政策和权益。因此在外界看来,微博这一动作的背后,除了加强对这一细分内容领域的扶持之外,也或将是在流量变现方面寻求新的突破。

微博与电商领域其实早有渊源

对于微博方面来说,此次对于电商领域内容创作者的扶持,尽管看上去和此前包括“V用户创作中心”及“V光计划”等内容扶持策略并没有太多差异,但与其在电商领域的已有动作相结合就不难发现,无论是此前与各主流电商平台打通,到微博小店的落地,再到此次电商号扶持政策,其在这一领域的表现显然已经愈发成熟。

相比于在广告营销方面与电商平台打通,如今选择扶持电商方面内容,对于微博来说也明显是在进一步的对这一行业进行探索。事实上作为微博的第二大股东,阿里与微博方面有着较为紧密的合作,早前微博就已经与淘宝打通,为淘宝商家进行导流。而在去年3月上线微博小店后,截至2020年微博已打通了与淘宝、京东、天猫、拼多多、有赞等平台的产品库,并有超过70万创作者开通微博小店,全年发布电商种草内容超过亿条。

在一些业内人士看来,加码电商领域对于微博来说,或许还不仅仅只是为了享受流量红利,而是其试图对自身营收结构的改变,以减轻对于广告营销业务方面的压力。

根据此前微博发布的2020年第三季度财报显示,该季度其广告与营销营收为4.167亿美元,来自大客户和中小企业的广告和营销营收为3.875亿美元,而这两部分的收入分别占总营收的89.5%和83.20%,增值服务营收仅4910万美元,占总营收的10.54%。因此在这样的情况下,显然微博也需要有更多的营收来源。

微博的“种草”模式依旧要面对调整

对于电商行业来说,如今销售形式的多元化也使得市场竞争变得尤为激烈,其中后起之秀拼多多就凭借着最初的社交电商,如今成为了这一行业中的重要一极。根据此前拼多多方面公布的财报显示,截至2020年底其活跃买家数已达7.884亿,成为国内用户规模最大的电商平台,年GMV同比增长66%已经达到16676亿元。

尽管拼多多最初起步阶段所依靠的同为社交平台,但微博显然无法复制这样的一条道路,毕竟以其平台属性来看,“种草”模式显然已经极为成熟。据了解,在此次电商号扶持政策落地的同时,微博方面还将在时尚、美妆、美食、母婴等多个领域推出“超V新星计划”,招募具有直播带货能力、兴趣度高的“超V新星达人”。因此不难看出,微博这极有可能是试图通过两种截然不同的方式,来探索电商这条赛道中最适合自己的模式。

并且相比于小红书等已经走上种草电商模式的平台来说,微博显然在内容与流量上有着更具竞争力的表现。在腾讯微博宣布退场前,微博事实上就早已是这一领域当之无愧的头部平台。根据官方公布的数据显示,截至2020年9月,微博月活跃用户数为5.11亿,较上年同期净增约1400万,2020年9月平均日活跃用户数为2.24亿,较上年同期净增约800万。

不过即便是已经相对成熟的“种草”模式,在平台尚未成生态闭环前,消费者从“种草”到“拔草”分别在不同平台进行的情况早已非常普遍。而目前微博所推出的微博小店,也仅仅是源自淘宝、京东、有赞等主流电商平台的商品,不仅如此在这一领域显然还需要面对例如小红书等平台的竞争。因此有观点认为,在尚未培养起用户消费习惯的情况下,微博在带货能力等方面可能还有很长一段路要走。

微博电商业务如何破局可能才是关键

从社交电商、到短视频,再到如今火热的直播带货,似乎微博在追赶互联网风口的道路上一直并不属于前列,甚至在新业务的拓展上相对进展也较为缓慢。在短视频已经火遍全球的情况下,直至2020年6月微博方面才开启了视频号的内测,而在此时除了头部平台抖音与快手之外,甚至微信也加入到了这一战局中。

尽管目前看来前景尚未明朗,但视频号的出现,可以说是为微博的内容生态扩充开了一个好头。因此再次加大对于电商业务线的投入,虽然现阶段来看仍处于探索阶段,但在现如今整个电商行业竞争已经十分激烈的情况下,微博如何将带货和卖货玩出更多的“花样”,并培养用户的使用习惯,可能才是当下所需要去进一步考虑的问题。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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微博再度加码电商业务,但如何破局或才是关键

从社交电商、到短视频,再到如今火热的直播带货,似乎微博在追赶互联网风口的道路上一直并不属于前列。

文|三易生活

随着互联网服务已经不断渗透到日常生活的方方面面,无疑也给诸多消费者带来了更多的便利,其中例如网络购物俨然也成为了许多朋友的“家常便饭”。通过各式各样的网购渠道,大到汽车、家居,小到纽扣、别针,几乎都能在网络中顺利找到。也正是这样一个相对极为成熟的行业,竞争自然同样也是异常的激烈。

在如今众多的主流电商平台中,包括淘宝/天猫、京东、拼多多、苏宁易购等头部平台的比拼外,其他平台同样也试图在这一行业分上一杯羹。在此前短视频平台通过直播带货切入后,作为社交平台中的顶流,微博近年来除了在广告营销方面的探索之外,同样也试图在电商方向进行深挖。

近日有消息称,微博方面将推出电商号扶持政策,计划在未来一年内重点扶持千万电商号,打造垂直领域特色电商博主。并且在这一动作中,据悉微博将为优质创作者带来百亿流量扶持、一亿现金激励,以及专属政策和权益。因此在外界看来,微博这一动作的背后,除了加强对这一细分内容领域的扶持之外,也或将是在流量变现方面寻求新的突破。

微博与电商领域其实早有渊源

对于微博方面来说,此次对于电商领域内容创作者的扶持,尽管看上去和此前包括“V用户创作中心”及“V光计划”等内容扶持策略并没有太多差异,但与其在电商领域的已有动作相结合就不难发现,无论是此前与各主流电商平台打通,到微博小店的落地,再到此次电商号扶持政策,其在这一领域的表现显然已经愈发成熟。

相比于在广告营销方面与电商平台打通,如今选择扶持电商方面内容,对于微博来说也明显是在进一步的对这一行业进行探索。事实上作为微博的第二大股东,阿里与微博方面有着较为紧密的合作,早前微博就已经与淘宝打通,为淘宝商家进行导流。而在去年3月上线微博小店后,截至2020年微博已打通了与淘宝、京东、天猫、拼多多、有赞等平台的产品库,并有超过70万创作者开通微博小店,全年发布电商种草内容超过亿条。

在一些业内人士看来,加码电商领域对于微博来说,或许还不仅仅只是为了享受流量红利,而是其试图对自身营收结构的改变,以减轻对于广告营销业务方面的压力。

根据此前微博发布的2020年第三季度财报显示,该季度其广告与营销营收为4.167亿美元,来自大客户和中小企业的广告和营销营收为3.875亿美元,而这两部分的收入分别占总营收的89.5%和83.20%,增值服务营收仅4910万美元,占总营收的10.54%。因此在这样的情况下,显然微博也需要有更多的营收来源。

微博的“种草”模式依旧要面对调整

对于电商行业来说,如今销售形式的多元化也使得市场竞争变得尤为激烈,其中后起之秀拼多多就凭借着最初的社交电商,如今成为了这一行业中的重要一极。根据此前拼多多方面公布的财报显示,截至2020年底其活跃买家数已达7.884亿,成为国内用户规模最大的电商平台,年GMV同比增长66%已经达到16676亿元。

尽管拼多多最初起步阶段所依靠的同为社交平台,但微博显然无法复制这样的一条道路,毕竟以其平台属性来看,“种草”模式显然已经极为成熟。据了解,在此次电商号扶持政策落地的同时,微博方面还将在时尚、美妆、美食、母婴等多个领域推出“超V新星计划”,招募具有直播带货能力、兴趣度高的“超V新星达人”。因此不难看出,微博这极有可能是试图通过两种截然不同的方式,来探索电商这条赛道中最适合自己的模式。

并且相比于小红书等已经走上种草电商模式的平台来说,微博显然在内容与流量上有着更具竞争力的表现。在腾讯微博宣布退场前,微博事实上就早已是这一领域当之无愧的头部平台。根据官方公布的数据显示,截至2020年9月,微博月活跃用户数为5.11亿,较上年同期净增约1400万,2020年9月平均日活跃用户数为2.24亿,较上年同期净增约800万。

不过即便是已经相对成熟的“种草”模式,在平台尚未成生态闭环前,消费者从“种草”到“拔草”分别在不同平台进行的情况早已非常普遍。而目前微博所推出的微博小店,也仅仅是源自淘宝、京东、有赞等主流电商平台的商品,不仅如此在这一领域显然还需要面对例如小红书等平台的竞争。因此有观点认为,在尚未培养起用户消费习惯的情况下,微博在带货能力等方面可能还有很长一段路要走。

微博电商业务如何破局可能才是关键

从社交电商、到短视频,再到如今火热的直播带货,似乎微博在追赶互联网风口的道路上一直并不属于前列,甚至在新业务的拓展上相对进展也较为缓慢。在短视频已经火遍全球的情况下,直至2020年6月微博方面才开启了视频号的内测,而在此时除了头部平台抖音与快手之外,甚至微信也加入到了这一战局中。

尽管目前看来前景尚未明朗,但视频号的出现,可以说是为微博的内容生态扩充开了一个好头。因此再次加大对于电商业务线的投入,虽然现阶段来看仍处于探索阶段,但在现如今整个电商行业竞争已经十分激烈的情况下,微博如何将带货和卖货玩出更多的“花样”,并培养用户的使用习惯,可能才是当下所需要去进一步考虑的问题。

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