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反垄断再落一锤,千亿白马公牛集团“中招”

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反垄断再落一锤,千亿白马公牛集团“中招”

公牛集团是靠什么一步一步走上垄断地位的?

文丨BT财经 AWM

继阿里巴巴垄断被罚182亿元,美团不正当竞争被罚35亿元后,反垄断再落一锤。

5月12日,公牛集团发布公告称,公牛集团因涉嫌垄断已被浙江省市场监督管理局立案调查。不过与阿里和美团针对竞争对手的垄断不同,公牛的垄断是与交易相对人达成并实施垄断协议有关。

接到调查通知后,公牛集团发布公告表示,将积极配合相关部门反垄断案件的调查工作。

受此消息的影响,公牛的股价连续下跌两日,截至5月13日收盘,公牛报收181.65元,下跌4.62%,市值为1091亿元。

与阿里、美团及刚刚因垄断药价受处罚的扬子江药业不同,公牛的多数产品技术门槛并不高,公牛集团是靠什么一步一步走上垄断地位的?

公牛或面临上亿罚款

根据公牛集团发布的公告显示,与阿里的二选一,美团的不正当竞争不同,公牛是涉嫌与交易相对人达成并实施垄断协议的行为有关。在《反垄断法》中,对公牛而言,此处的交易相对人其实就是公牛的下游渠道商、经销商。

这个“罪名”其实没那么陌生,2019年11月,扬子江药业也是因与交易相对人达成协议被相关部门立案调查。调查结果显示,扬子江药业违反了《反垄断法》中禁止经营者与交易相对人达成的协议:一是固定向第三人转售商品的价格;二是限定向第三人转售商品的最低价格。

通俗点说,就是涉嫌通过与下游渠道达成协议进行价格垄断。近日对扬子江药业的处罚结果显示,以2018年销售额为基准,扬子江药业被处以年度销售额3%的罚款,计7.64亿元。

如果公牛违反的垄断条例与扬子江药业一样,公牛的处罚也应该是年度销售额的3%。财报显示,公牛2019年和2020年的营收相差不多,都在100亿元上下,以一年的销售额计算,公牛或将被处罚3亿元。

阿里、美团都是互联网巨头,凭借平台优势可以做到垄断,扬子江药业也可以凭借其畅销药实现价格垄断,而公牛的主要产品是插座、转换器等技术门槛较低的产品,又如何实现垄断的呢?

公牛的垄断很大原因是通过其强大的营销渠道。

强大的销售渠道

凭借强大的线上销售渠道,小米一度被认为小家电的“克星”,涉足扫地机器人、手环等,堪称跨界之王。但是小米再怎么强大却无法在插座销售上获得优势,数据显示,小米的插座依靠其线上渠道只占据2%的市场份额,高于飞利浦,但对公牛的插座没有造成任何威胁。

2017年的数据显示,公牛的墙壁开关插座市场占有率为13.7%,位居行业第一,地位多年未被撼动。另外,公牛的转换器也处于绝对垄断的地位,2019年公牛的转换器在天猫的市占率高达65%,处于绝对领先的位置。

而公牛产品之所以如此强大则得益于其坚不可摧的渠道。

公开资料显示,公牛成立于1995年,创始人阮立平在创业之前从事电器插座贩卖的工作,因为经常遇到顾客退货问题,阮立平不得不帮助用户修理,而老板为了节省成本也没做太大的改进,在此过程中阮立平发现插座存在很大的质量问题。

阮立平辞职后,凑了2万元,成立了公牛,当时公司命名为公牛是因为阮立平特别喜欢NBA芝加哥公牛队。凭借良好的质量口碑,公牛的销量越来越好,而公牛能做到家喻户晓则是由于它遍布全国的销售点。

阮立平曾说,牛奶怎么卖,可口可乐怎么卖,插座就怎么卖。所以,在中国,有小卖部的地方就有公牛插座。

公牛目前的业务主要包括三大类:电连接、智能电工照明和数码配件,销售体系分为TO B 和TO C两大营销体系,包括线下五金渠道、装饰渠道、数码渠道及线上电商渠道。

因为很多卖墙壁插座的地方也能卖插座板,能卖插座板也有可能卖灯具,所以公牛的许多产品的销售渠道交叉叠加,这致使公牛的很多产品可以做到市占率第一的位置。数据显示,目前公牛在全国有11万多个墙壁开关插座经销网店。

另外,公牛在民用电工领域推行线下“配送仿销”的销售模式,也就是先下单再送货,目前已在全国范围内建立了75万多家五金销售渠道店、12万多家专业建材及灯饰渠道销售点及25万多家数码配件渠道销售点,渠道覆盖城市、乡村、卖场等各种场所,营销点是同行业100倍甚至1000倍,形成了难以复制的销售网络。

公牛的这种销售网并不是一朝一夕能实现的,而是从成立以来积累而成的。数据显示,公牛在销售方面的成本并不低,其中2020年公牛将超5%营业收入用于销售费用,高于同行,小米的销售费用率也不过1.9%。

也正是公牛铺设的较广的销售渠道,使公牛有可能在价格方面有机会与渠道商“联合”实现垄断。

不过,尽管进行了价格垄断,公牛近几年业绩也出现了低迷,根据此前公牛集团披露的数据看,2017-2020年,公司营收增速分别为34.91%、25.21%、10.76%、0.11%,其营收增速放缓,连续三年下滑。此次垄断调查后,价格方面不再发挥作用,这意味着公牛未来的业绩或遇到很大挑战。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

公牛集团

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反垄断再落一锤,千亿白马公牛集团“中招”

公牛集团是靠什么一步一步走上垄断地位的?

文丨BT财经 AWM

继阿里巴巴垄断被罚182亿元,美团不正当竞争被罚35亿元后,反垄断再落一锤。

5月12日,公牛集团发布公告称,公牛集团因涉嫌垄断已被浙江省市场监督管理局立案调查。不过与阿里和美团针对竞争对手的垄断不同,公牛的垄断是与交易相对人达成并实施垄断协议有关。

接到调查通知后,公牛集团发布公告表示,将积极配合相关部门反垄断案件的调查工作。

受此消息的影响,公牛的股价连续下跌两日,截至5月13日收盘,公牛报收181.65元,下跌4.62%,市值为1091亿元。

与阿里、美团及刚刚因垄断药价受处罚的扬子江药业不同,公牛的多数产品技术门槛并不高,公牛集团是靠什么一步一步走上垄断地位的?

公牛或面临上亿罚款

根据公牛集团发布的公告显示,与阿里的二选一,美团的不正当竞争不同,公牛是涉嫌与交易相对人达成并实施垄断协议的行为有关。在《反垄断法》中,对公牛而言,此处的交易相对人其实就是公牛的下游渠道商、经销商。

这个“罪名”其实没那么陌生,2019年11月,扬子江药业也是因与交易相对人达成协议被相关部门立案调查。调查结果显示,扬子江药业违反了《反垄断法》中禁止经营者与交易相对人达成的协议:一是固定向第三人转售商品的价格;二是限定向第三人转售商品的最低价格。

通俗点说,就是涉嫌通过与下游渠道达成协议进行价格垄断。近日对扬子江药业的处罚结果显示,以2018年销售额为基准,扬子江药业被处以年度销售额3%的罚款,计7.64亿元。

如果公牛违反的垄断条例与扬子江药业一样,公牛的处罚也应该是年度销售额的3%。财报显示,公牛2019年和2020年的营收相差不多,都在100亿元上下,以一年的销售额计算,公牛或将被处罚3亿元。

阿里、美团都是互联网巨头,凭借平台优势可以做到垄断,扬子江药业也可以凭借其畅销药实现价格垄断,而公牛的主要产品是插座、转换器等技术门槛较低的产品,又如何实现垄断的呢?

公牛的垄断很大原因是通过其强大的营销渠道。

强大的销售渠道

凭借强大的线上销售渠道,小米一度被认为小家电的“克星”,涉足扫地机器人、手环等,堪称跨界之王。但是小米再怎么强大却无法在插座销售上获得优势,数据显示,小米的插座依靠其线上渠道只占据2%的市场份额,高于飞利浦,但对公牛的插座没有造成任何威胁。

2017年的数据显示,公牛的墙壁开关插座市场占有率为13.7%,位居行业第一,地位多年未被撼动。另外,公牛的转换器也处于绝对垄断的地位,2019年公牛的转换器在天猫的市占率高达65%,处于绝对领先的位置。

而公牛产品之所以如此强大则得益于其坚不可摧的渠道。

公开资料显示,公牛成立于1995年,创始人阮立平在创业之前从事电器插座贩卖的工作,因为经常遇到顾客退货问题,阮立平不得不帮助用户修理,而老板为了节省成本也没做太大的改进,在此过程中阮立平发现插座存在很大的质量问题。

阮立平辞职后,凑了2万元,成立了公牛,当时公司命名为公牛是因为阮立平特别喜欢NBA芝加哥公牛队。凭借良好的质量口碑,公牛的销量越来越好,而公牛能做到家喻户晓则是由于它遍布全国的销售点。

阮立平曾说,牛奶怎么卖,可口可乐怎么卖,插座就怎么卖。所以,在中国,有小卖部的地方就有公牛插座。

公牛目前的业务主要包括三大类:电连接、智能电工照明和数码配件,销售体系分为TO B 和TO C两大营销体系,包括线下五金渠道、装饰渠道、数码渠道及线上电商渠道。

因为很多卖墙壁插座的地方也能卖插座板,能卖插座板也有可能卖灯具,所以公牛的许多产品的销售渠道交叉叠加,这致使公牛的很多产品可以做到市占率第一的位置。数据显示,目前公牛在全国有11万多个墙壁开关插座经销网店。

另外,公牛在民用电工领域推行线下“配送仿销”的销售模式,也就是先下单再送货,目前已在全国范围内建立了75万多家五金销售渠道店、12万多家专业建材及灯饰渠道销售点及25万多家数码配件渠道销售点,渠道覆盖城市、乡村、卖场等各种场所,营销点是同行业100倍甚至1000倍,形成了难以复制的销售网络。

公牛的这种销售网并不是一朝一夕能实现的,而是从成立以来积累而成的。数据显示,公牛在销售方面的成本并不低,其中2020年公牛将超5%营业收入用于销售费用,高于同行,小米的销售费用率也不过1.9%。

也正是公牛铺设的较广的销售渠道,使公牛有可能在价格方面有机会与渠道商“联合”实现垄断。

不过,尽管进行了价格垄断,公牛近几年业绩也出现了低迷,根据此前公牛集团披露的数据看,2017-2020年,公司营收增速分别为34.91%、25.21%、10.76%、0.11%,其营收增速放缓,连续三年下滑。此次垄断调查后,价格方面不再发挥作用,这意味着公牛未来的业绩或遇到很大挑战。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。