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二把手离职,完美日记还能“完美”吗?

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二把手离职,完美日记还能“完美”吗?

这个消息背后,逸仙电商所代表的互联网商业模式能否在美业走通,则是留给更多新锐品牌和资本的思考题。

文 | 聚美丽 木头

编辑|夏天童鞋

6月30日,纽交所上市公司逸仙电商(NYSE:YSG)发布公告称,陈宇文因健康和其他个人原因辞去逸仙电商董事和首席运营官(COO)的职务。辞职后,他将继续担任该公司顾问。

据悉,逸仙电商系同是中山大学毕业的黄锦峰、陈宇文和吕建华于2016年联合创立。根据逸仙电商此前公布的2020年年报,陈宇文持股7.5%。同期,逸仙电商创始人兼首席执行官黄锦峰持股24.9%,联合创始人董事、首席销售官吕建华持股3.4%。

身居要职,陈宇文辞职对逸仙电商将产生什么影响?

公开资料显示,陈宇文(Vincent Chen)为逸仙电商联合创始人、COO,毕业于中山大学,在创立逸仙电商之前,曾就职于广发证券,曾为服装品牌以纯的电商总经理。据媒体报道,还曾创办过男装品牌A21,对流量、产品、电商颇有研究。

作为三大创始人之一,陈宇文深度参与到逸仙电商各个层面业务。据天眼查资料显示,陈宇文担任广州逸仙化妆品有限公司执行董事(同时作为法定代表人)、完美日记化妆品(广州)有限公司监事、逸仙(广州)文化创意有限公司执行董事兼总经理(同时作为法定代表人)等8个逸仙电商相关企业要职。

天眼查显示的陈宇文任职信息

据了解,陈宇文常常是逸仙电商在公开场合的发言代表,向外界披露逸仙电商的重要战略。

2020年6月,逸仙电商正式发布旗下除完美日记以外的首个新品牌“完子心选”,对逸仙电商而言,多品牌发展战略是使其迈向国际美妆集团的重要一步,这场发布会便是陈宇文主持的。而目前,逸仙电商旗下包含完美日记、小奥汀、完子心选、Galénic、Pink Bear皮可熊、DR. WU达尔肤、Eve Lom七个品牌,同时在天猫、京东、小红书等平台上均设置了官方旗舰店。

在前不久落幕的“2021亿邦未来零售大会”上,陈宇文公开发表了《DTC商业模式,品牌直达用户,打造一个有“芯片”的美妆公司》主题演讲。在其演讲中,其提到:在年轻一代的消费者中,国货品牌正在逐渐得到认同,未来十年将是国货品牌的机遇时代。而要抓住这样的机会,品牌需要多下功夫了解用户、与用户互动,直达用户的心智。

据逸仙电商财报显示,第一季度逸仙电商DTC消费者规模约960万,同比增长11.6%(2020年Q1约860万),DTC渠道(包括逸仙电商各平台网店、微信渠道、体验店)。截至2020年3月31日和2021年3月31日,DTC渠道净收入总额分别为8.490亿元和11.8亿元。

身居要职的联合创始人之一离职,对逸仙电商将会产生怎样的影响?

逸仙电商官方正式回应了聚美丽,并感谢行业同仁对公司的关注与关心:Vincent(陈宇文)确实因为个人及身体原因,已于近日正式离职,但作为联合创始人之一Vincent将会继续以“公司顾问”的形式帮助逸仙电商更好地发展。

同时,逸仙电商补充道:“目前,逸仙电商已建立较为成熟的公司治理、业务决策和人才培养机制,公司正常经营和长期发展不受影响。”

而在7大品牌矩阵布局基本成型后,逸仙电商将会继续实现消费者群体全覆盖和渠道全覆盖的战略格局而努力。其官方回应道:逸仙电商夯实了三条增长曲线——以完美日记为代表,实现稳健发展的高品质增长曲线;以Pink Bear皮可熊为代表,开发潜在市场的创新增长曲线;以Galénic为代表,专注高端消费需求的高潜力增长曲线。

“未来,逸仙电商会继续通过并购或孵化推进多品牌战略,致力于成为面向全球的中国美妆新品牌孵化平台。”

互联网的商业逻辑,在美业是否能走通?

逸仙电商之所以引得行业许多关注,不仅在于其“上市”的特殊属性,更多的原因在于逸仙电商是美妆行业里第一个践行“互联网商业模式”崛起并成功上市的企业,被认为是第一家“通过资本用投入换时间、用亏损换规模”的新型美妆企业。

2017年3月,完美日记品牌正式推出。2019年6月,逸仙电商收购潮玩彩妆品牌“小奥汀Little Ondine”。

2020年6月,该公司发布旗下战略新品牌——完子心选,并于同年11月收购法国Pierre Fabre集团旗下高端美妆品牌Galénic。

2020年11月19日,逸仙电商成功在纽交所IPO,发行价为10.5美元,市值近70亿美元(约合人民币460亿元)。之后股价曾一路走高,曾冲高至25.47美元,市值最高达160亿美元,录得千亿人民币市值。

逸仙电商快速增长的背后,离不开资本的支持。天眼查显示,其上市前,逸仙电商已经获得5轮融资,投资方汇集真格基金、高榕资本、弘毅投资、高瓴资本、博裕资本、老虎环球基金、华平投资、凯雷投资集团、正心谷创新资本等约10家国内外最为一线的大牌投资机构。

上市后的完美日记,面对的行业质疑,主要集中在这样一个问题:互联网的“TMT模式”能否在以美妆为代表的新消费品牌领域成功复制?

TMT是指TechnologyMediaTelecom,主要是互联网科技相对应的广义科技、媒体和通信行业。TMT模式则是指互联网公司借助风险投资的巨额资金,通过低价、补贴甚至免费的策略,早期快速获取种子用户、中期快速扩大用户群体,以亏损换取市场规模,再通过上市为投资机构和创始团队获得资本及股票回报,同时借助在扩张时期积累的市场领导地位通过收费、涨价等方式逐步提升利润率,最终成长为行业巨头的商业模式。

如阿里巴巴早期通过免费策略、京东通过巨额投资自有物流网络等方式,成功获取了市场垄断地位后,也获得了巨量利润。而像美团、拼多多哪怕已经成功上市,仍然长期未能摆脱亏损局面,迟迟不能盈利。

一直以来,化妆品作为实体产业,其产品打造品牌塑造等需要长时间的沉淀与用户积累,其背后是“投入、产生利润、再滚动投入”的资本模型,往往借助创始人自有资金、银行贷款等投入,成长周期往往是以十年计,是清算周期只有五至七年的风险投资基金所没有耐心等待的。

对于近两年来的美妆行业新锐品牌投资热潮来说,逸仙电商可谓是最重要的榜样和推手。2016年成立,当年拿到真格基金天使轮融资,在四年时间里完成完整的从创始到上市的全过程,创造了消费者品牌的新历史,也成为风险投资心中的完美投资标的。

榜样的力量是无穷的,创业的钱有资本买单,还能快速推动上市,创业不再是痛苦的长征和马拉松,而是变成了百米赛跑。除了美妆赛道,在网红饮料、宠物用品、代餐健康食品等领域,一时间资本和创业者蜂拥而至。

但作为第一个正式登陆资本市场的新消费品牌,市场对其期待自然也就更高,特别是其年报、季报显示公司迟迟未能盈利,成为大家关注的焦点。

在逸仙电商需要用更优质的财报以及盈利回答市场疑问的当口,二把手的离职对其公司肯定会造成相当的影响。但更广泛的影响则是对于TMT模式、以及美妆新锐投资热潮的反思。

为此我们采访了几位新锐代表,不少行业人士认为“化妆品作为消费品行业,并不像互联网行业具有头部企业的垄断特性。化妆品行业集中度低,哪怕是排名第一的品牌,所占全国市场份额百分比也仅为个位数,而且用户喜新厌旧现象严重,新品牌仍然有机会持续冒出,品类座次排行震荡严重,所以如果没有极强的融资能力,不要轻易走这条路”。

面对外界的质疑以及对新锐品牌发展不确定的担忧,逸仙电商回应道:目前逸仙电商旗下新品牌仍处于品牌投入的初期发展阶段,需要大量的资源投入以实现新品牌初期建设、整合及探索。我们相信,打造品牌是一个需要耐心和时间的过程,但只要新锐品牌做好了产品、服务,牢牢抓住为消费者创造价值这个核心不变,相信会在未来逐步看到回报。

结语:

陈宇文辞职的时间有一定的偶然性,但该事件引发的行业讨论,背后是中国化妆品新一代品牌初登行业主流舞台,所引发的关于新商业模式的尝试与探索。

逸仙电商是中国化妆品行业优秀的新物种,其商业模式、品牌打造的路径等在全世界都属于商业实践的无人区。其模式开启了行业的更多可能,光从这点上来讲,逸仙电商为行业做出了历史性的贡献。当然,其榜样示范作用与其引发的质疑同样受人关注。

时至2021,化妆品行业需要的不仅是下一个完美日记,还更需要一些完全开创性的新物种。TMT模式、盈利滚动发展模式、家族品牌传承模式等并不是互斥的,品牌更应该百花齐放。

祝Vincent早日康复,为行业做更多的开创性贡献。祝逸仙电商再创新高,也祝众多新锐品牌各显其能、做出不一样的精彩。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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二把手离职,完美日记还能“完美”吗?

这个消息背后,逸仙电商所代表的互联网商业模式能否在美业走通,则是留给更多新锐品牌和资本的思考题。

文 | 聚美丽 木头

编辑|夏天童鞋

6月30日,纽交所上市公司逸仙电商(NYSE:YSG)发布公告称,陈宇文因健康和其他个人原因辞去逸仙电商董事和首席运营官(COO)的职务。辞职后,他将继续担任该公司顾问。

据悉,逸仙电商系同是中山大学毕业的黄锦峰、陈宇文和吕建华于2016年联合创立。根据逸仙电商此前公布的2020年年报,陈宇文持股7.5%。同期,逸仙电商创始人兼首席执行官黄锦峰持股24.9%,联合创始人董事、首席销售官吕建华持股3.4%。

身居要职,陈宇文辞职对逸仙电商将产生什么影响?

公开资料显示,陈宇文(Vincent Chen)为逸仙电商联合创始人、COO,毕业于中山大学,在创立逸仙电商之前,曾就职于广发证券,曾为服装品牌以纯的电商总经理。据媒体报道,还曾创办过男装品牌A21,对流量、产品、电商颇有研究。

作为三大创始人之一,陈宇文深度参与到逸仙电商各个层面业务。据天眼查资料显示,陈宇文担任广州逸仙化妆品有限公司执行董事(同时作为法定代表人)、完美日记化妆品(广州)有限公司监事、逸仙(广州)文化创意有限公司执行董事兼总经理(同时作为法定代表人)等8个逸仙电商相关企业要职。

天眼查显示的陈宇文任职信息

据了解,陈宇文常常是逸仙电商在公开场合的发言代表,向外界披露逸仙电商的重要战略。

2020年6月,逸仙电商正式发布旗下除完美日记以外的首个新品牌“完子心选”,对逸仙电商而言,多品牌发展战略是使其迈向国际美妆集团的重要一步,这场发布会便是陈宇文主持的。而目前,逸仙电商旗下包含完美日记、小奥汀、完子心选、Galénic、Pink Bear皮可熊、DR. WU达尔肤、Eve Lom七个品牌,同时在天猫、京东、小红书等平台上均设置了官方旗舰店。

在前不久落幕的“2021亿邦未来零售大会”上,陈宇文公开发表了《DTC商业模式,品牌直达用户,打造一个有“芯片”的美妆公司》主题演讲。在其演讲中,其提到:在年轻一代的消费者中,国货品牌正在逐渐得到认同,未来十年将是国货品牌的机遇时代。而要抓住这样的机会,品牌需要多下功夫了解用户、与用户互动,直达用户的心智。

据逸仙电商财报显示,第一季度逸仙电商DTC消费者规模约960万,同比增长11.6%(2020年Q1约860万),DTC渠道(包括逸仙电商各平台网店、微信渠道、体验店)。截至2020年3月31日和2021年3月31日,DTC渠道净收入总额分别为8.490亿元和11.8亿元。

身居要职的联合创始人之一离职,对逸仙电商将会产生怎样的影响?

逸仙电商官方正式回应了聚美丽,并感谢行业同仁对公司的关注与关心:Vincent(陈宇文)确实因为个人及身体原因,已于近日正式离职,但作为联合创始人之一Vincent将会继续以“公司顾问”的形式帮助逸仙电商更好地发展。

同时,逸仙电商补充道:“目前,逸仙电商已建立较为成熟的公司治理、业务决策和人才培养机制,公司正常经营和长期发展不受影响。”

而在7大品牌矩阵布局基本成型后,逸仙电商将会继续实现消费者群体全覆盖和渠道全覆盖的战略格局而努力。其官方回应道:逸仙电商夯实了三条增长曲线——以完美日记为代表,实现稳健发展的高品质增长曲线;以Pink Bear皮可熊为代表,开发潜在市场的创新增长曲线;以Galénic为代表,专注高端消费需求的高潜力增长曲线。

“未来,逸仙电商会继续通过并购或孵化推进多品牌战略,致力于成为面向全球的中国美妆新品牌孵化平台。”

互联网的商业逻辑,在美业是否能走通?

逸仙电商之所以引得行业许多关注,不仅在于其“上市”的特殊属性,更多的原因在于逸仙电商是美妆行业里第一个践行“互联网商业模式”崛起并成功上市的企业,被认为是第一家“通过资本用投入换时间、用亏损换规模”的新型美妆企业。

2017年3月,完美日记品牌正式推出。2019年6月,逸仙电商收购潮玩彩妆品牌“小奥汀Little Ondine”。

2020年6月,该公司发布旗下战略新品牌——完子心选,并于同年11月收购法国Pierre Fabre集团旗下高端美妆品牌Galénic。

2020年11月19日,逸仙电商成功在纽交所IPO,发行价为10.5美元,市值近70亿美元(约合人民币460亿元)。之后股价曾一路走高,曾冲高至25.47美元,市值最高达160亿美元,录得千亿人民币市值。

逸仙电商快速增长的背后,离不开资本的支持。天眼查显示,其上市前,逸仙电商已经获得5轮融资,投资方汇集真格基金、高榕资本、弘毅投资、高瓴资本、博裕资本、老虎环球基金、华平投资、凯雷投资集团、正心谷创新资本等约10家国内外最为一线的大牌投资机构。

上市后的完美日记,面对的行业质疑,主要集中在这样一个问题:互联网的“TMT模式”能否在以美妆为代表的新消费品牌领域成功复制?

TMT是指TechnologyMediaTelecom,主要是互联网科技相对应的广义科技、媒体和通信行业。TMT模式则是指互联网公司借助风险投资的巨额资金,通过低价、补贴甚至免费的策略,早期快速获取种子用户、中期快速扩大用户群体,以亏损换取市场规模,再通过上市为投资机构和创始团队获得资本及股票回报,同时借助在扩张时期积累的市场领导地位通过收费、涨价等方式逐步提升利润率,最终成长为行业巨头的商业模式。

如阿里巴巴早期通过免费策略、京东通过巨额投资自有物流网络等方式,成功获取了市场垄断地位后,也获得了巨量利润。而像美团、拼多多哪怕已经成功上市,仍然长期未能摆脱亏损局面,迟迟不能盈利。

一直以来,化妆品作为实体产业,其产品打造品牌塑造等需要长时间的沉淀与用户积累,其背后是“投入、产生利润、再滚动投入”的资本模型,往往借助创始人自有资金、银行贷款等投入,成长周期往往是以十年计,是清算周期只有五至七年的风险投资基金所没有耐心等待的。

对于近两年来的美妆行业新锐品牌投资热潮来说,逸仙电商可谓是最重要的榜样和推手。2016年成立,当年拿到真格基金天使轮融资,在四年时间里完成完整的从创始到上市的全过程,创造了消费者品牌的新历史,也成为风险投资心中的完美投资标的。

榜样的力量是无穷的,创业的钱有资本买单,还能快速推动上市,创业不再是痛苦的长征和马拉松,而是变成了百米赛跑。除了美妆赛道,在网红饮料、宠物用品、代餐健康食品等领域,一时间资本和创业者蜂拥而至。

但作为第一个正式登陆资本市场的新消费品牌,市场对其期待自然也就更高,特别是其年报、季报显示公司迟迟未能盈利,成为大家关注的焦点。

在逸仙电商需要用更优质的财报以及盈利回答市场疑问的当口,二把手的离职对其公司肯定会造成相当的影响。但更广泛的影响则是对于TMT模式、以及美妆新锐投资热潮的反思。

为此我们采访了几位新锐代表,不少行业人士认为“化妆品作为消费品行业,并不像互联网行业具有头部企业的垄断特性。化妆品行业集中度低,哪怕是排名第一的品牌,所占全国市场份额百分比也仅为个位数,而且用户喜新厌旧现象严重,新品牌仍然有机会持续冒出,品类座次排行震荡严重,所以如果没有极强的融资能力,不要轻易走这条路”。

面对外界的质疑以及对新锐品牌发展不确定的担忧,逸仙电商回应道:目前逸仙电商旗下新品牌仍处于品牌投入的初期发展阶段,需要大量的资源投入以实现新品牌初期建设、整合及探索。我们相信,打造品牌是一个需要耐心和时间的过程,但只要新锐品牌做好了产品、服务,牢牢抓住为消费者创造价值这个核心不变,相信会在未来逐步看到回报。

结语:

陈宇文辞职的时间有一定的偶然性,但该事件引发的行业讨论,背后是中国化妆品新一代品牌初登行业主流舞台,所引发的关于新商业模式的尝试与探索。

逸仙电商是中国化妆品行业优秀的新物种,其商业模式、品牌打造的路径等在全世界都属于商业实践的无人区。其模式开启了行业的更多可能,光从这点上来讲,逸仙电商为行业做出了历史性的贡献。当然,其榜样示范作用与其引发的质疑同样受人关注。

时至2021,化妆品行业需要的不仅是下一个完美日记,还更需要一些完全开创性的新物种。TMT模式、盈利滚动发展模式、家族品牌传承模式等并不是互斥的,品牌更应该百花齐放。

祝Vincent早日康复,为行业做更多的开创性贡献。祝逸仙电商再创新高,也祝众多新锐品牌各显其能、做出不一样的精彩。

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