2021年《中国跨境电商独立站白皮书》重磅来袭!

作者:阿米跨境程桂良 (摘要:以亚马逊为代表的封号风波,使得灵活根据目标消费市场进行多渠道、多平台布局的新零售模式,成拯救水深火热卖家们的一剂良药。

作者:阿米跨境程桂良

(摘要:以亚马逊为代表的封号风波,使得灵活根据目标消费市场进行多渠道、多平台布局的新零售模式,成拯救水深火热卖家们的一剂“良药”。但独立不止于建站,建站只是基础入门工作,而其商业本质认知、付费流量与内容流量认知的用户思维,才是决定DTC出海项目生死的关键。2021年版《中国跨境电商独立站白皮书》,帮助卖家深入分析中国跨境电商出口发展基本面、拆解独立站用户画像的同时,也对独立站未来发展进行预测,帮助卖家抢占下一年的“掘金”先机!)

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2020年伊始,跨境电商“独立站”的旗帜,一直傲然挺立在跨境电商大船的前方,虽然受到疫情肆虐、以及被身材魁梧的船员打压与争抢,旗面或许有些破败,但丝毫不影响它在船员们心中的地位。

从独立站站群到自建站,再到如今近1000亿美金估值的SheIn,它的爆红在全网掀起了一股“独立站、品牌化”之风。随着SheIn持续火爆,独立站自身在搭建成本、技术运营和维护上的简易操作性等优势被进一步挖掘,人手一个独立站似乎将成为跨境电商行业未来三年的新常态。

权威数据预测,目前中国独立站卖家数量大约有10~12万,未来三年将有一批平台卖家、B2B外贸卖家、国内电商卖 家涌入独立站,预计中国独立站卖家数量将超过50万,交交易规模预计突破万亿人民币。

(来源:《跨境电商独立站白皮书》)

而目前中国的独立站卖家数量,在全球市场的占比已高达10%,尽管与亚马逊上的中国卖家占比的30%、eBay卖家的16%还有一段距离,但也绝对是独立站卖家的机会所在。

况且,资本浪潮也在往独立站加速袭来。在国内融资方面,DTC佼佼者SHEIN的成功俨然让嗅到血腥味的资本鲨鱼们看到清晰肥美猎物,DTC品牌、独立站渠道卖家的投融热情被瞬间被点燃,尤其市场容量巨大、入门门槛较低的服饰市场,超过50个项目被资本们围猎。

资本抢夺项目跑马圈地的势头,也侧面证明了独立站早已不是简单白热化状态,而是沸腾状态。毕竟好生意在哪里,资本就在哪里。但从另外一个角度来说,以SheIn为代表的DTC独立站出海模式所面临的变革、创新、挑战、洗牌也越发临近。

2021年5月,中国跨境电商最主要出海渠道亚马逊史无前例地高压清剿牵涉质量、专利、商标等违反法律和规则平台卖家,行业估算约有五万中国卖家因此被影响,造成行业损失金额预估超千亿元。

以亚马逊为代表的封号风波,使得灵活根据目标消费市场进行多渠道、多平台布局的新零售模式,成拯救水深火热卖家们的一剂“良药”。

但是,一窝蜂进入跨境电商多渠道,简单建个站点就算完成多渠道?

独立不止于建站,建站只是最基础的入门工作,而其商业本质认知、付费流量与内容流量认知的用户思维,才是决定DTC出海项目生死的关键。其次,相关的人才紧缺老大难问题、全链路数据化运营工具SaaS使用,也是国内DTC出海目前面临的难以翻越的“大山”。

拿其中一个关键性痛点流量来说,流量是独立站的命脉,每次流量形态和流量结构的变化,都能孕育出一批新的独立站玩家。从 2004年至今,中国独立站经历了5波新流量,抓住新流量红利者往往能脱颖而出。

独立站是生长在流量沃土之上的,而内容和社交是流量的最核心来源,TIKTOK作为过去十年来唯 一有可能跻身GOOGLE、FACEBOOK流量体系之外的独立站流量源,存在孕育新的独立站模式的机会。

但机会后是更高纬度的竞争:持续制造抓住用户心智原创内容,有效引导到闭环流量中,实现用户转化率和粘度,可以预见:2B\2C的内容电商将成为下一代跨境电商独立站占据用户最强心智的主要模式,产品+服务+内容三足鼎立。

(来源:《跨境电商独立站白皮书》)

多渠道多平台,将是中国跨境电商卖家从“中国商家”走向“全球商家”的必然渠道组合。

借着技术、资本、人才、借力全球资源,一点点将世界拱平,将世界各地的产品通过多平台模式、多元化渠道运输至消费者手中。在全球直发和本地海外仓日益强化下,多渠道多平台的模式,也将完成新一阶段的进化。

最终,跨境电商新零售进化是商家盈利能力竞争,包括从单一渠道到多渠道的渠道管理进化、智能工具数据应用、敏捷商品物流供应链、站内外多维度内容创作流量闭环订单履约等能力竞争。

阿米跨境和众多包括本次联合发行方超店Shoplus创始人曾文清在内的行业独立站卖家、平台转型独立站卖家、DTC出海服务机构及风险投资机构的创始人、决策者们就此进行近一年的面对面深度交流、不同阶段案例分析和数据交叉验证对比分析,z终于归纳总结发布《2021年中国跨境电商独立站白皮书》。

该白皮书帮助卖家深入分析2021年中国跨境电商出口发展基本面的同时,也对中国跨境电商独立站用户画像进行了拆解。此外,本报告也对时尚服饰DTC独立站成长路径进行了独到的分析,最后对中国跨境电商独立站2022年的发展趋势进行预测,帮助独立站卖家抢占下一年的“掘金”先机。

多渠道卖家如何利用独立站制胜品牌出海,玩转全球跨境宅经济,抢占下一年的“掘金”先机?优质内容,不容错过!

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鸣谢本期联合制造发布伙伴:至真科技

至真科技于2015年创立,以技术赋能中国品牌走向世界。旗下品牌出海全链路数字化SaaS平台—超店Shoplus,通过技术和数据导向,为中国企业提供独立站SaaS、数据运营BI以及专家级的运营帮扶服务,打通涵盖建站、营销、运营、物流、支付等各环节的品牌出海全链路,科学系统化地助力中国品牌在海外传播,实现销售增长,打造成为全球化品牌。

关于原作者:程桂良及阿米跨境

阿米跨境是中国跨境出口电商领军的内容服务智库,由阿米(程桂良)2017年创办。

2019年9月,中国跨境电商行业第一个亲赴eBay美国总部和德国总部采访的中国跨境电商智库媒体,采访文稿及视频eBay官方渠道同步推送。

2020年9月被国务院商务参事发起的《中国跨境电商50人论坛》特聘为“全球跨境电商研究院专家”。中国跨境电商50人论坛是在国务院参事室支持下通过林毅夫、汤敏等参事的大力倡导以及中国服务贸易协会的筹建,于2015年12月22日正式成立。

2020年12月15日,亚马逊全球开店2020年年度官方线上跨境峰会,唯一非卖家行业媒体智库嘉宾 为数百万亚马逊中国卖家分析分享。

其运营的跨境@米show 「amishow」,系拥近10万+读者、60%以上属年销售在500万美金及以上跨境电商企业决策者读者,其内容智库团队拥有15+年跨国制造出口、供应链、品牌连锁零售、跨境进出口电商实战经验,把国际零售实战、工商管理理论和跨境电商结合,形成系统决策参考内容,通过官方网站和十余个全球主流媒体全渠道矩阵输出,着力系统案例分析输出,让决策者们“终身学习、少走弯路”的跨境新商业内容服务智库。

其旗下的四大品牌项目尤其被跨境出口电商行业商家及平台高度赞许:

跨境佰国《国家专辑》着眼海外赋能:100个海外国家地区的跨境创业案例剖析,已完成50+个案例分析,汇总海外跨境电商渠道智库智慧;

跨境佰城《产业计划》着眼本土赋能:在10个城市10个 产品企业辅导,宁波10+企业已启动。汇总本土跨境电商产业智库智慧;

跨境佰企《500亿计划》 着眼企业赋能:100个产品卖家5亿销售达成 ,目前300+商家候选,10+精选企业进行中;汇总企业跨境电商成长智库智慧;

跨境佰人《佰人专访》着眼行业赋能:100个国内跨境行业赋能案例剖析,已完成数百个案例分析;汇总国内跨境电商赋能智库智慧;

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