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华为手机想要拿下国内三成份额 它能瓜分OPPO和vivo的市场吗?

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华为手机想要拿下国内三成份额 它能瓜分OPPO和vivo的市场吗?

凭借Mate 8、P9等产品进入市场之后的良好表现,华为手机上半年保持了增长的势头。

图片来源:东方IC

7月26日,华为消费者业务公布了2016年上半年业绩,智能手机发货量达到6056万台,同比增长25%,销售收入774亿元人民币,同比增长41%。华为预计,2016年的总体销售目标为出货量1.4亿台,销售收入280亿美元,同比增长比例大概为40%。

其中,Mate 8全球销量增长超过65%,P9及P9 Plus上市三个月销量超过450万台,在国外和国内的市场,P9销量均较P8同期增长超过120%。

华为消费者业务CEO余承东称,华为将在两年左右的时间里市场份额超越苹果成为全球第二,并在未来一段时间在中国市场的份额超过30%。

根据GFK的数据显示,截至2016年5月,华为在全球的市场份额达到11.4%,位列全球第三,在国内智能手机市场份额为18.6%,位列国内第一。

在华为聚焦的中高端领域上,今年一季度500-600欧元(约合3672.25-4406.70元人民币)价位段华为手机的市场份额为25.7%,同比去年第二季度提升了将近10%。海外市场方面,华为在海外的收入增速已经是中国市场的1.6倍,而在西欧西班牙、意大利等国家,华为的市场份额已经超过了20%。

表面上,华为手机上半年的业绩依然亮眼,但接下来埋伏在华为背后的危机也不少,包括跟OPPO、vivo在线下渠道的激烈竞争可能会是华为下半年面临的最大挑战之一。

根据全球市场研究机构TrendForce的数据显示,今年第二季度虽然华为依旧在国内市场排名第一,但份额从22.1%下滑到了20.8%。相比而言,OPPO则仍然增长强劲,从上一季度的12.6%提升到了12.7%,而在上一季度,OPPO的同比增速达到了100%。

第一手机界研究院发布的《2016年6月畅销手机市场分析报告》称,华为、OPPO和vivo核心供应商的信息显示,截至6月30日,OPPO和vivo两家的中高端手机的销量差不多,大概相当于华为中高端手机销量的60%左右。由于华为海外市场布局远优于OPPO和vivo,从这一点来看,华为手机中高端手机在国内线下渠道的占有率,与OPPO和vivo相比已没有绝对领先优势。

余承东称,在三四线城市以及县级渠道,友商的渠道布局是华为的十倍,虽然华为在一线城市的销售依旧还有优势,但在国内剩余的渠道方面,已经感受到了来自OPPO、vivo的威胁。

“这两家厂商的配置不高,却卖出了高价格,这是利用三四线城市用户信息不对称做到的,同时利用了明星营销进行辅助,但这并不是一件长久的事情,”余承东说,华为拥有更强的产品竞争力,将会通过不断建立零售覆盖,迅速提升销量,并最终把国内市场份额提到30%以上。

在渠道方面,截至2016年5月底,华为已经在全球范围内建成超过35000个零售阵地,较去年同期增长116%;华为在全球渠道合作伙伴门店的覆盖量已经提升至近15万家。与此同时,在大中华区2015年第四季度启动的“千县计划”将进一步在中国市场推动零售渠道下沉,截至目前已完成近300个县市,计划2017年完成千县计划。

而在产品方面,在接下来的德国IFA展上,华为还将推出一款价格在2000元左右的轻旗舰产品,目的也正是为了推出一款像OPPO、vivo一样,价格和配置都位于中端的产品。

但挑战OPPO、vivo并不是一件容易的事情。这家厂商在线下渠道优势积累深厚,截至2015年,OPPO线下门店已经有20多万家,同比约为魅族等厂商的10倍,与此同时,独特的合作分享机制也让渠道商对其品牌更加忠诚。

除了门店数量众多,OPPO的线下渠道主要还是采用“代理商——经销商”的模式。OPPO在全国一共有36个以上的总代理,多数情况是“一省一代”。一些重点销售的省份,比如广州、深圳等,总代理会稍微多一些。据OPPO方面介绍,这些代理都与OPPO签订了独家的代理合同,有很多人都与OPPO有多年的合作关系。

“OPPO的线下模式是重资产型投入,风险很大,华为并不会照搬,会根据自身的特点去建立渠道,”余承东说,华为的策略是让零售商真正挣钱,目前在国美苏宁等代理商中,第一利润贡献就是华为手机,而不是其他品牌。

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凭借Mate 8、P9等产品进入市场之后的良好表现,华为手机上半年保持了增长的势头。

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7月26日,华为消费者业务公布了2016年上半年业绩,智能手机发货量达到6056万台,同比增长25%,销售收入774亿元人民币,同比增长41%。华为预计,2016年的总体销售目标为出货量1.4亿台,销售收入280亿美元,同比增长比例大概为40%。

其中,Mate 8全球销量增长超过65%,P9及P9 Plus上市三个月销量超过450万台,在国外和国内的市场,P9销量均较P8同期增长超过120%。

华为消费者业务CEO余承东称,华为将在两年左右的时间里市场份额超越苹果成为全球第二,并在未来一段时间在中国市场的份额超过30%。

根据GFK的数据显示,截至2016年5月,华为在全球的市场份额达到11.4%,位列全球第三,在国内智能手机市场份额为18.6%,位列国内第一。

在华为聚焦的中高端领域上,今年一季度500-600欧元(约合3672.25-4406.70元人民币)价位段华为手机的市场份额为25.7%,同比去年第二季度提升了将近10%。海外市场方面,华为在海外的收入增速已经是中国市场的1.6倍,而在西欧西班牙、意大利等国家,华为的市场份额已经超过了20%。

表面上,华为手机上半年的业绩依然亮眼,但接下来埋伏在华为背后的危机也不少,包括跟OPPO、vivo在线下渠道的激烈竞争可能会是华为下半年面临的最大挑战之一。

根据全球市场研究机构TrendForce的数据显示,今年第二季度虽然华为依旧在国内市场排名第一,但份额从22.1%下滑到了20.8%。相比而言,OPPO则仍然增长强劲,从上一季度的12.6%提升到了12.7%,而在上一季度,OPPO的同比增速达到了100%。

第一手机界研究院发布的《2016年6月畅销手机市场分析报告》称,华为、OPPO和vivo核心供应商的信息显示,截至6月30日,OPPO和vivo两家的中高端手机的销量差不多,大概相当于华为中高端手机销量的60%左右。由于华为海外市场布局远优于OPPO和vivo,从这一点来看,华为手机中高端手机在国内线下渠道的占有率,与OPPO和vivo相比已没有绝对领先优势。

余承东称,在三四线城市以及县级渠道,友商的渠道布局是华为的十倍,虽然华为在一线城市的销售依旧还有优势,但在国内剩余的渠道方面,已经感受到了来自OPPO、vivo的威胁。

“这两家厂商的配置不高,却卖出了高价格,这是利用三四线城市用户信息不对称做到的,同时利用了明星营销进行辅助,但这并不是一件长久的事情,”余承东说,华为拥有更强的产品竞争力,将会通过不断建立零售覆盖,迅速提升销量,并最终把国内市场份额提到30%以上。

在渠道方面,截至2016年5月底,华为已经在全球范围内建成超过35000个零售阵地,较去年同期增长116%;华为在全球渠道合作伙伴门店的覆盖量已经提升至近15万家。与此同时,在大中华区2015年第四季度启动的“千县计划”将进一步在中国市场推动零售渠道下沉,截至目前已完成近300个县市,计划2017年完成千县计划。

而在产品方面,在接下来的德国IFA展上,华为还将推出一款价格在2000元左右的轻旗舰产品,目的也正是为了推出一款像OPPO、vivo一样,价格和配置都位于中端的产品。

但挑战OPPO、vivo并不是一件容易的事情。这家厂商在线下渠道优势积累深厚,截至2015年,OPPO线下门店已经有20多万家,同比约为魅族等厂商的10倍,与此同时,独特的合作分享机制也让渠道商对其品牌更加忠诚。

除了门店数量众多,OPPO的线下渠道主要还是采用“代理商——经销商”的模式。OPPO在全国一共有36个以上的总代理,多数情况是“一省一代”。一些重点销售的省份,比如广州、深圳等,总代理会稍微多一些。据OPPO方面介绍,这些代理都与OPPO签订了独家的代理合同,有很多人都与OPPO有多年的合作关系。

“OPPO的线下模式是重资产型投入,风险很大,华为并不会照搬,会根据自身的特点去建立渠道,”余承东说,华为的策略是让零售商真正挣钱,目前在国美苏宁等代理商中,第一利润贡献就是华为手机,而不是其他品牌。

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