什么是成功的商务人士？

M 君给我讲了个故事，当时他在一家 4A 公司工作了 3 年，已经是小 Team 的 Leader ，是项目实际执行层面的负责人。

「一次发布会结束后，现场只剩下几位零散的宾客在交谈，他开始清点物料。几个工作人员请他签字结算工资，“稍等！”他摸了摸裤兜没找到笔，应该在包里，可是包放哪里了？他打算让大家等等去后台找。一个声音从背后传来，“我这儿有笔”回过头，是老板的声音，他不好意思的接过笔说了声“谢谢”，笔帽已经被贴心的拧松了，他迅速打开在几张付款单上签上名字，时间很短，但是笔帽上的六芒星还是在舞台的蓝光下白的耀眼。他拧好笔递回给老板，此时他正在跟要离开的客人寒暄，微笑着接过笔收进外套口袋里。」

M 君讲完这个故事后说，这位老板，就是自己希望有天可以成为的人，从容体贴，永远都有所准备，而那只万宝龙的笔，他已经买了一支，不过是新出的M 系列，不是因为便宜，还因为它的设计师是传奇的 Marc Newson ，在一些场合它总能很容易打开话题。

讲到这里，我觉得起码在这个阶段，万宝龙可以偷着乐，因为人们的梦里有它。

如何满足用户一天的商务需求

万宝龙成立至今已经有 110 年，Mont Blanc ，寓意欧洲最高峰“勃朗峰”，经典的六角白星标示是俯瞰这座宏伟雪山的样子，它最大的成就在于区分了“书写”和“优质书写”。作家、总统甚至教皇都是万宝龙墨水笔的忠实用户，约翰·肯尼迪( John F.Kennedy )常年随身携带一支大班( Meisterstück ) 149 系列的墨水笔；丘吉尔则用万宝龙的笔签署各种文件；同时海明威和曼德拉等也是万宝龙的忠实用户。

2014 年以后，在社交媒体的影响下，场景传播显示出威力，许多品牌也在寻找适合自己的场景，万宝龙毫不犹豫的选择了商务生活生活方式。万宝龙首席执行官 Jérôme Lambert 这样解释“为了进一步制造增长，万宝龙公司开始在从书写工具之外大力开发腕表和皮具用品的用户需求。有些品牌会选择用一款产品去面对非常广范围的用户群体。我们的逻辑则是用不同类型的产品去满足用户一天的商务需求。”

万宝龙为商务生活提供了全面的选择

Jérôme Lambert 所说的三个业务，书写工具始于品牌成立之初，皮具的历史虽然可以追溯到 1935 年，不过真正开始推出“大班（  Meisterstück ）大皮具系列”还是在1995年被旺多姆奢侈品集团（历峰集团前身）公司收购以后，而腕表业务更晚于 1997 年，之后十几年基本稳定在三大核心业务中。可以看出，万宝龙每一次新类型产品的启动都非常稳健，2014 年以后，万宝龙将三个业务通过商务场景都方式联系起来，囊括了商务人士除衣服和鞋以外的一切。为什么这么多年万宝龙不卖衣服？这个我们留到后面说。

Writing /书写工具

毫无疑问，万宝龙是书写艺术大师，在书写工具这一细分领域常年占据着 70%  左右的市场份额。1909 年，万宝龙创始人以司汤达( Stendhal )的著名小说《红与黑》为灵感，推出了首款墨水笔——“红与黑”，后被命名为传承系列。这个系列的产品非常容易辨认，笔夹为流畅的灵蛇造型，一直蜿蜒盘踞在笔帽周围。今年，为了纪念 110 周年万宝龙还推出了“红与黑”特别版书写工具，售价为 5900 元。

万宝龙传承系列 110 周年“红与黑”特别版

最知名的大班系列（ Meisterstück ）始于 1924 年，其中大班系列 149 ，是很多国家领导人的首选。它用欧洲古法手工打造，18K金手工打磨笔尖，并以铂金镶嵌，搭配三个镀金笔环，以及镀金笔夹，配合树脂笔筒锻造，这个系列包括墨水笔和签字笔等，售价从 2,700-60,000 元不等。

不过这两个系列并不适合所有商务人士，不只是价格的问题，即使你买得起，也不意味着可以在自己的老板面前使用它。所以万宝龙顺势推出了更加年轻富有个性的星际行者系列( StarWalker )和与设计师 Marc Newson 联合推出的 M 系列等书写工具，针对女性顾客的有波西米亚系列等，价格都要比经典系列略低。

Leather/皮具

尽管万宝龙生产小皮具的历史可以追溯到 1935 年，不过真正开始推出适用于日常商务和旅行使用的精致大皮具——“ Montblanc 大班（  Meisterstück ）大皮具系列”还是在 1995 年，历峰集团（ Richemont Group ）前身旺多姆奢侈品集团公司收购了曾在 80 年代购入 Montblanc 主要股份的登喜路控股公司（ Dunhill Holding ），皮具系列从此成为 Montblanc 品牌的第二大主力业务。

万宝龙大班精选墨韵系列「秘饰」刺青特别版公文包

万宝龙的皮具以光滑柔润的法国小羊皮或意大利南部小牛牛皮为原料，手工制造，确保牢固耐用，而皮具上的每个细节都能让人领略到精良考究和不凡价值。从笔袋，行李牌、钱包到皮带、公事包，几乎商务人士一天所需的皮具万宝龙都有对应的产品。

Watches /腕表

万宝龙的腕表业务开始的最晚，始于 1997 年，不过却是三大业务中成本投入最大的。为了改变时尚品牌腕表技术不专业的看法，2007 年，万宝龙斥巨资收购了实力派机芯制表厂美耐华，获得了众多独门专利技术，之后便在制表技术上一路狂奔，不仅频频玩出圆柱游丝陀飞轮、外置陀飞轮等高难度动作，而且还开启复杂低价的市场地位。

万宝龙美耐华工厂机芯打磨

今年 9 月份发布的宝曦系列外置陀飞轮超薄腕表宣布罕见的 28 万低价。不久之前，还联合品牌代言人林丹推出一款时光行者系列 Pythagore 超轻概念腕表，整表的钟表不足 21 克。

万宝龙时光行者系列 Pythagore 超轻概念腕表

在女士腕表里，万宝龙也投入了相当多的精力，一方面为宝曦系列搭载机械复杂功能，另一方面也特别推崇具有自信、风格、魅力的女性风格，邀请桂纶镁、薛晓璐、张梓琳、欧萱等在各自领域获得专业认可的女性为其代言。

专访万宝龙中国区董事总经理安睿思( Aris Maroulis )

尽管三大核心业务明确，仍旧有让万宝龙头疼的问题，就是如何能够吸引年轻人走进父辈们光顾的店铺？

从 2015 年起，万宝龙已经在采取一些行动。

2015 年 9 月，万宝龙推出了全线新品双肩包，融合在皮具的各个系列中，售价 5000 元起，这个考量是应对双肩包最近几年非常受年轻消费者喜欢，就像单肩包的出现能够解放女性的双手一样，双肩包与小白鞋，帽衫夹克一样更加时尚潮流。

万宝龙风尚系列背包

2015 年底万宝龙与设计师 Marc Newson 合作设计的 M 系列，Marc Newson 主导了苹果公司 iOS7 系统视觉，在当时引起了极大争议。他对万宝龙的书写笔做了很多颠覆的设计，比如将六芒星从笔帽挪到侧面，保证书写者在书写过程中这个经典的 Logo 最容易被看到，并将万宝龙书写笔一直以来的旋转合盖改为吸铁式，保证笔夹和侧面的小白星成一条线。这个系列的入门价格在 2800 元，墨水笔为 4100 元。

万宝龙 M 系列墨水笔

2016 年 9 月，万宝龙推出全新书写工具——虚拟现实笔记本，搭载 Montblanc Hub 应用程序，可以将手写的笔记和草图从纸上传输到移动设备中，继而在后者上对内容进行编辑、分享并转存为电子文本格式，添加标签，以及检索，支持识别包括英文、德文和中文在内的 12 种语言的手写文字，8 小时电池续航，即使没有电，也可以作为普通纸张使用，乘坐飞机或火车时，都可以办公。

万宝龙虚拟现实笔记本

这些在三大核心业务范畴内的尝试是否产生了作用呢？在第二十五届万宝龙国际艺术赞助大奖举行前后，我们专访了万宝龙中国区董事总经理安睿思( Aris Maroulis )。

万宝龙中国区董事总经理安睿思( Aris Maroulis )

为什么万宝龙从来不卖衣服？

安睿思：（笑）这是一个不易察觉的问题，当然很多顾客问过。万宝龙一直以来认为，书写工具、腕表和皮具都是跟思考（ Thought ）有关的产品，而衣服是另外一类型的消费品，近些年来，我们不断加大对于腕表业务的投入，腕表和书写有很多共通之处，都会让我们在使用过程中产生很多深层次的思考，这些都是商务生活中不可缺少的。当然，商务生活中也不能缺少正装，我们也不排除万宝龙以后会做衣服的可能性，或许有一天真的会（卖衣服）。

如何让年轻人接受万宝龙？

安睿思：年轻的一代走进父母们喜欢光顾的商店，这是一个现实存在的场景，我们得为他们准备一些适合的商品，除了已有的皮具、腕表，我们还在去年推出了万宝龙品质的双肩包，如果他们用笔书写的机会很少，新的电子书写工具也很值得尝试，这个产品不仅颠覆了传统的书写方式，在社交网络上也会有些玩法，这些都是我们正在为年轻的消费群体做的尝试。

名人效应是否依然有效？

当然，万宝龙的历史跟名人分不开，很多政商名流和演艺明星都是我们的忠实客户，现在很多品牌意识到这一点，所以明星效应在最近几年成为一个现象。万宝龙在选择明星代言上有很多考量，并不仅限于演艺明星，代言人一定要在某个领域取得非凡的成就，具有万宝龙一直以来倡导的“时代先锋”精神，并且能够推动行业向更好的方向发展。比如今年万宝龙国际艺术赞助大奖获奖者是中国当代艺术家徐震，如果回顾历年获奖者，能够看到我们关注所有富有创意和激情的领域，并非只是明星合作那么简单。