融资1亿美元筹备扩张 亚朵会在热闹的中端酒店市场脱颖而出吗?

正在兴起的中端酒店热潮中,亚朵会不会是第一批中端酒店全国性品牌的代表?

图片来源:视觉中国

在逐渐热闹的中端酒店市场中拥有较高辨识度的亚朵有了新一轮发展的资本。

12月23日亚朵在北京融资发布会上宣布完成1亿美元的C轮融资,由联想控股旗下君联资本和阿里巴巴荣誉合伙人陆兆禧个人投资,同时获得浦发银行、交通银行、招商银行等近4亿元授信额度。

成立三年的亚朵目前有亚朵酒店、轻居(年轻人社交旅居空间)、长租公寓和小型奢侈精品酒店四个住宿门类,在全国62个城市开业90家酒店,签约232个项目,管理2.7万多间客房。按照亚朵创始人耶律胤公布的计划,2017年亚朵将运营6万个房间,到2023年扩大到20万个房间。现在正是酒店企业占据中端市场的时机。

亚朵投资方君联资本的董事长周宏斌看好亚朵背后中端酒店市场的潜力。“第一是因为酒店、住宿业市场足够大;第二是中档酒店比例真在快速扩大,所有城市中档酒店的业态都不错;第三是目前行业太分散,全国要找到每个城市都能住的(中档)酒店,很难想出超过两个。”因此周宏斌觉得这是亚朵的机会。

这轮融资之后,亚朵将继续扩大布局并突出自己的差异性。亚朵创始人兼CEO耶律胤表示,新的融资金额将用于:完善中端住宿市场产业链,做更多品牌,涉及包括公寓、酒店、度假空间、共享空间、城市精神空间等全住宿领域;继续做“标准个性化”的亚朵风格,维持标准化服务同时,将资源投入在数据领域,提供针对不同用户的个性化服务;以及增强酒店之外其他生活场景的布局,比如书店、社交、咖啡馆、购物。

亚朵除了卖酒店客房也在卖一些延伸产品,用户入住体验到好的产品就可下单购物,比如酒店枕头、床垫、茶具。耶律胤透露,目前亚朵的收入中来自客房收入占比是八成,另外两成来自其他周边产品的销售。这些产品中,个别由亚朵采购,其他则是把亚朵当成平台销售。耶律胤希望未来酒店客房收入和其他收入的比例达到四六开或五五开。

亚朵目前的经营方式是自营和特许加盟。耶律胤在采访中透露,目前亚朵开业的90家酒店中有直营店20家,特许加盟店70家。亚朵对特许加盟店收取营业额5%的管理费,在特许加盟店卖出的周边产品,利润中的四成给加盟商。除了在服务标准上的统一,比如进门奉茶,3分钟办理入住,专人擦洗消毒杯子,提供裸棉等等,亚朵允许各地酒店增加属地特色,比如当地美食,有当地风格的大厅设计。

耶律胤称亚朵目前的复购率达50%,入住率在不允许开钟点房的情况下达到90%多,年投资回报率26.8%。来自自有渠道,比如官方网站和App的订单量占到60%。

去年底的数据显示,中档酒店的八成入住率远高于经济型酒店的水平。相比于经济型酒店成本上升,高星酒店入住率不足,中档酒店面临的是国内用户消费水平提升带来的成长中的市场,利润也更要保障。

耶律胤称亚朵未来肯定会上市,并要方向是建造一个有IP的人文酒店。国内外高端酒店集团、经济型酒店集团都往中端市场发展的情况下,亚朵想用“摄影”和“阅读”的标签抓住自己的用户。

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