作者：李利军

在e签宝A轮融资发布会上，镇定自若的CEO金宏洲在台上侃侃而谈，而他的内心此时感慨万千。

2016年12月21日，第三方电子签名平台e签宝在京召开发布会，正式宣布获得A轮融资4500万人民币，并且发布了2.0版本新产品。

事后，金宏洲说，之前融资这事儿是一道槛儿，现在跨过去，内心轻松且愉悦。这是投资人对其转型的肯定，也为2017年发力补充了充足弹药。

对于金宏洲来说，e签宝的这次融资意义之大，不仅仅在于充裕了现金流，背后正在进行的全方位转型升级受到了肯定——由传统做产品到全面互联网化，重整公司构架与团队，甚至连企业文化都重新梳理了一遍。

而在这一过程中，在这家创业公司新与旧的过渡，还有融合中，金宏洲面临着舍与得的艰难决策。

——最先跟着创业的兄弟有了不同意见，怎么办？

——原来的大客户，现在转型资源有限，要还不是要了？

——以前的模式就能果腹，为什么还要冒着风险变革？

创业中，噪音从未如此多元。周遭的环境，还有他自己的内心，掀起了巨大的波澜。金宏洲坦心，在转型的路上，他的心里一直悬着，为此付出了太多的心血。

但是，做事情要坚定的原则给了他力量，他向野马财经反复提到，有舍才有得的人生智慧。这也许是他带领公司，在转型破茧成蝶后，最深刻的信条与领悟。

“互联网+”成拐点

事情的起源要从e签宝的创立说起，那是在2002年，e签宝主要通过公钥密码等技术生成具有法律效力的电子签名，提供包括实人认证、电子签名、时间戳、存证出证等与在线签署有关的服务。

彼时，电子签名行业远没有“天下谁人不识君”，只有一些大机构会用到，因此应用场景少，属于低频消费。而且由于技术限制，电子签名要有硬件设备支持，需要取得数字证书。这时候的模式是卖软件。

最初的e签宝的商业模式是做工商、政府等项目的开发，虽然有不错的现金流，但天花板也显而易见，市场碎片化严重，公司难以规模化。

金宏洲也认识到了这一问题，一直在寻找变革的契机，而就在2013年左右，全国“互联网+”风潮涌起。金宏洲感觉到机会来了。

“移动互联网深入到各个行业，让我们看到了更大的市场。电子签名有了更多应用场景。”金宏洲说，高频消费+刚需，等于是把电子签名的市场发掘出来了。

于是，感觉到机会来临的金宏洲认识到，与其等别人颠覆自己，不如自己先颠覆自己。金宏洲开始带领公司往移动互联网方向转型，于2013年左右，在全行业中率先推出Saas服务。

“两种模式变革很大，举个例子，以前是卖系统，一套20多万，现在是按次服务，签名一次2元。”金宏洲坦言，这也是在学习互联网思维。

之后转型互联网公司，e签宝迎来了阵痛期。2014年是其发展史上攻坚克难的一年。除了业务的转变外，最重要的是人的观念思维上的转变。“这是最难的。”金宏洲说。

金宏洲的做法，第一步，调整团队人员构成，更加偏重运营；第二步，引入外部人员，刺激原有团队做出改进；第三步，加强培训，培训全员的“互联网+”观念；第四步，改变企业考核机制，学习互联网公司的考核指标；第五步是重塑企业文化，统一全员认识。

不过，金宏洲认识到，改变对于公司全员都是不易的，他要把握好节奏。于是慢慢来，一个季度一个季度地推行制度，保证了公司平稳过渡。

在新与旧的融合中，金宏洲感受着公司一天天发生了变化，运行效率有了显著提升。

互联网化的e签宝对于投资人也有了更大的吸引力。金宏洲看到企业受到资本市场的认可，回过头来看变革，也十分欣慰。

千亿市场蛋糕

虽然电子签名行业仍处于相对早期的阶段，其身后隐藏的却是一个千亿级的待开发市场。但如何改变人们签字盖章的传统习惯，提高用户对电子签名的接受程度，是整个行业急需攻克的问题。

金宏洲预计2017年，行业会进入爆发状态。于是，在2016年年底获得A轮融资4500万人民币，也有了更多的现实意义。

其实，e签宝的对标对象是成立于2003年的美国电子签名初创企业DocuSign。DocuSign已经完成F轮融资，总融资额5.1亿美元，最新估值约30亿美元，在全球有 10 个分支机构，共有 1300 名员工，全球 188 个国家有超过 10 万家企业和5000 万个人都在使用其电子签名服务。

帮助e签宝实现A轮融资的人士说，e签宝加快步伐与改革模式，也受到了DocuSign的刺激与启发。当然，投资人也从DocuSign的身上看到了更大的愿景。

目前，e签宝员工数约150人，服务客户包括阿里巴巴、百度、浙江省高院、浙江省药械采购中心、浙江省政府政务服务网等大大小小逾10万企业用户，个人用户数超500万，累计签名量超过1亿次。

在金宏洲的计划中，2017年底，公司销售额要实现两倍翻涨，用户数增长5到10倍，而签名量也要达到5倍以上增长。

金宏洲表示，电子签名，是环保绿色生活的一部分，会有越来越多的应用场景。这是它的社会价值与意义，会成为互联网中的一大基础设施。

79年出生的金宏洲，自称接受的是集体主义教育，看重的是蜡烛精神。金宏洲说，燃烧自己照亮他人，人生才更有意义，“要做一件值得给晚辈们讲的事情”。

因此，当年从阿里出走的金宏洲回过头来，并不后悔。他在得与失之间，已然知道什么是自己的追求。

阿里文化依然在他的身上打着深深的烙印。甚至，这次在重新梳理文化时，金宏洲也有意识地从阿里取经。“他们是武侠文化，我们是仙侠文化。”他自称是《花千骨》中的白子画。

其实，身处变革中的金宏洲，沉静稳重的气质中，也给人一丝孤独感。也许，创业者注定会是孤独的，在变革决策的那一刹那，必定有着外人难以体会到的复杂与纠结。